Ѕаза знаний студента. –еферат, курсова€, контрольна€, диплом на заказ

курсовые,контрольные,дипломы,рефераты

–азработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора дл€ диагностики и медикаментозного тестировани€ Ѕ»ќ“≈—“ — ћикроэкономика, экономика предпри€ти€, предпринимательство

ѕосмотреть видео по теме –аботы

√осударственный комитет –оссийской ‘едерации по высшему образованию

ћосковский† государственный† технологический университет "—танкин"

‘акультет "Ёкономика и менеджмент инновационных технологий"

Ѕј јЋј¬–— јя »“ќ√ќ¬јя –јЅќ“ј

на соискание академической степени бакалавра менеджмента по направлению 5215 "ѕроизводственный менеджмент"

“ема: "–азработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора дл€ диагностики и медикаментозного тестировани€;
момент оценки мес€ц июнь 1997 г."

—тудент: ’олодков Ќ. ¬.†††† ††††††††† /††††††††††††††††† /

√руппа: Ё-8-41

–уководитель: ћинц ћ. ¬.† ††††††††† /††††††††††††††††† /

ƒопускаетс€ к защите

«ав. кафедрой: †††††††††††††††††††††††††††††† /††††††††††††††††† /

ћосква 1997

ѕлан

¬ведение

1. –азработка маркетингового проекта

† 1.1.† ќписание продукции

† 1.2.† ќценка рынка и конкурентоспособности

† 1.3.† ÷енова€ политика и расчет цены

† 1.4.† ћеропри€ти€ по продвижению товара на рынок

2. –азработка организационного проекта производства

† 2.1.† ќписание технологии и исходной производственной базы

† 2.2.† ћенеджмент производства

† 2.3.† –асчет производственной мощности

† 2.4.† –асчет объема инвестиций

† 2.5.† –асчет полной себестоимости производства продукции

† 2.6.† ќпределение критического объема выпуска или расчет Ђточки безубыточностиї

† 2.7.† –асчет экономических показателей

3. —пециальный вопрос

«аключение

—писок используемой литературы


«јƒјЌ»≈ Ќј ¬џѕќЋЌ≈Ќ»≈ Ѕј јЋј¬–— ќ… »“ќ√ќ¬ќ… –јЅќ“џ

“ема: "–азработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора дл€ диагностики и медикаментозного тестировани€;
момент оценки : июнь 1997 г."

ќсновные разделы маркетингового проекта:
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ќсновные разделы проекта производства:
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

“ема специального вопроса:
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

—одержание раздаточного материала:
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

–уководитель работы:___________________/_________/

¬ведение

ѕредлагаемый к рассмотрению бизнес-план разработан дл€ обосновани€ производства и развити€ нового медицинского прибора ЂЅиотестї , предназначенного дл€ диагностики и лечени€ многих заболевани€ по методу разработанному –. ‘оллем. Ёто направление в медицинской отрасли начало развиватьс€ только в последние несколько лет , и намечаетс€ дальнейшее ее расширение . –азвитие этого направлени€ имеет большие перспективы ввиду того что метод –. ‘олл€ позвол€ет лечить многие заболевани€ , в том числе и врожденные , а медицинские учреждени€ занимающиес€ диагностикой и лечением по методу –. ‘олл€ , которые будут €вл€тьс€ основными покупател€ми прибора ЂЅиотестї , могут организовать свою де€тельность таким образом , что бы использование технологии приносило ощутимую прибыль . ћедицинские учреждени€ , частные клиники и просто отдельные врачи посто€нно расшир€ют поле своей де€тельности , предоставл€ют всЄ новые и новые услуги , и стрем€тс€ получать с них выгоду . ѕрибор "Ѕиотест" позвол€ет организовать целый медицинский кабинет по исследованию и лечению , помогает во многих отрасл€х медицины. Ќапример метод –. ‘олл€ примен€етс€ в стоматологии дл€ диагностики совместимости материала , предлагаемых пациенту пломб и коронок , с его организмом .


1. –азработка маркетингового проекта

1.1 ќписание ѕродукции

“овар

Ќазначение прибора

ѕрибор диагностический ЂЅиотестї предназначен дл€ нахождени€ акупунктурных точек, проведени€ электропунктурной экспресс диагностики состо€ни€ организма человека по результатам измерений параметров биологически активных точек, тестировани€ препаратов и терапии в соответствии с методикой –. ‘олл€.

ќбласть применени€ - диагностический аппарат врача терапевта, гомеопата, анестезиолога и д.р.

ќсновные технические характеристики

Ќапр€жение на электродах в режиме диагностики ¬††† 1.25±0.05

“ок в режиме диагностики мкј††††††††† 12±2

ƒиапазон изменени€ электроимпульсного воздействи€ ¬†††† 10-200

ƒлительность воздействи€ электроимпульса мк сек.†† 600±30

„астота электроимпульсного воздействи€ √ц 0.9-10

“ок потреблени€, не более мј††††††††† 0.8

при напр€жении питани€ ¬††††††††††††† 3.1-5.0

√абариты прибора м솆†††††††††††††††† 180х110х50

¬ес прибора кㆆ††††††††††††††††††††† 0.6

”стройство прибора

¬нешний вид прибора ЂЅиотестї представлен в приложении 1.

 орпус изготовлен из ударопрочного полистирола.

Ќа лицевой панели расположены:

1 - микроамперметр

2 - переключатель режимов работы прибора

3 - переключатель Ђдиагностика/терапи€ї

4 - ступенчатый переключатель частот терапии

5 - индикатор включени€ и разр€да источника питани€

6 - световые индикаторы нахождени€ биологически активных точек (определение степени падени€ стрелки)

Ќа боковой поверхности прибора расположен регул€тор амплитуды воздействи€ электроимпульсов.

—труктурна€ схема

—труктурна€ схема прибора ЂЅиотестї представлена на рис.1 и включает в себ€:

-устройство поиска биологически активных точек

-измерительный усилитель

-микроамперметр

-задающий генератор с делителем частоты

-аттенюатор выходного напр€жени€

–ис.1 —труктурна€ схема прибора ЂЅиотестї


”стройство поиска††††††††††††††††††† »змерительный

Ѕј“ †††††††††††††††††††††††††††††††††††† усилитель†††††††††††††††††††††† † мкј


††††††††††††††††††††††††††††††††††††† Ѕатаре€


††††††††††† «адающий †††††††††††††††††††††††††††††† ƒелитель †††††††††††††††††††††† јттенюатор

††††††††††† генератор†††††††††††††††††††††††††††††††† частоты††††††††††††††††††††††††† выходного

††††††††††††† 10 √ц††††††††††††††††††††††††††††††††††††† 0.9-10√ц†††††††††††††††††††††††† напр€жени€

ѕериферийные устройства

ѕассивные круглые электроды

јктивный электрод

Ќожной электрод

ѕластина дл€ тестировани€ препаратов и медикаментов

ƒополнительные устройства

ѕо за€вке заказчика прибор комплектуетс€ зар€дным устройством («.”.).

«ар€дное устройство предназначено дл€ зар€дки аккумул€торов (если они присутствуют вместо электрических батарей в отсеке питани€).

“ак же возможна поставка диагностического кабинета врача . ¬ него входит устройство дл€ подключени€ аппарата ЂЅиотестї к Ё¬ћ . ƒл€ этого было специально разработано устройство согласовани€ аппарата ЂЅиотестї и Ё¬ћ , а так же написано программное обеспечение позвол€ющее полностью автоматизировать работу врача .

јссортимент

Ѕудет выпускатьс€ 1 вид прибора ЂЅиотестї со стрелочным индикатором , полностью соответствующий вышеприведенному описанию

¬ общем на предпри€тии будет выпускатьс€ и друга€ продукци€ , но в данной работе будет рассматриватьс€ только один вид.

ƒостоинства данного прибора в сравнении с имеющимис€ на рынке аналогами

ѕрибор "Ѕиотест" разрабатывалс€ строго на основе метода –. ‘олл€ . ѕрибор включил в себ€ все самые нужные качества такие как простота , удобность и легкость в обращении и настройке прибора , малый вес издели€ , надежность и прочность издели€ , малое энергопотребление , питание от источников питани€ батареи "пальчиковые" , которые широко доступны , эстетический внешний вид прибора и его периферийных устройств .

∆изненный цикл прибора ЂЅиотестї в основном будет определ€тьс€ жизненным циклом самого примен€емого метода –. ‘олл€ .

“енденции развити€ будут заключатьс€ в усовершенствовании прибора , добавлением в него новых функций , улучшение имеющихс€ характеристик , изменение внешнего вида прибора .

“ак же планируетс€ разработать новую модификацию прибора , ЂЅиотест-ћї со стрелочным индикатором + дополнительный цифровой индикатор уровн€ , степени падени€ стрелки и некоторых других параметров.


† 1.2. ќценка рынка и конкурентоспособности

ѕроизводственные конкурентные преимущества

ƒл€ изготовлени€ прибора ЂЅиотестї будут использованы недорогие, недефицитные, широкодоступные, но в то же врем€ качественные, в основном импортного производства, компоненты. ¬ св€зи с этим прибор будет иметь высокие потребительские свойства при низкой себестоимости.

ќценка рынка

–ынок медицинского оборудовани€ в –оссии не достаточно насыщен оборудованием данного направлени€ , а разрабатываемый прибор не имеет серьезных конкурентов как на –оссийском , так и на зарубежном рынке . Ёто способствует быстрому продвижению прибора на рынок –оссии и ближнего зарубежь€ .

»зменени€ на данном рынке могут происходить под воздействием следующих внешних факторов:

-изменени€ происход€щие на валютном рынке

-предпочтени€ потребителей

“ак же нужно обратить внимание на внутренние факторы,† оказывающие вли€ние на состо€ние данного рынка:

- конкуренци€;

- изменение внутреннего состава участников рынка.

¬се это приводит к посто€нным изменени€м †на† данном† рынке,† что посто€нно способствует качественному улучшению состава участников и как следствие посто€нное улучшение и расширение ассортимента продукции , а так же расширению разнообрази€ услуг, предоставл€емых совместно с предлагаемым товаром.

ѕо проведенным статистическим исследовани€м был построен график распределени€ потребител€ми данной продукции по категори€м:

–ис. –аспределение потребителей по категори€м

††††††††††††††††††

15% - ¬рачи занимающиес€ индивидуальной де€тельностью

30% - ћедицинские учреждени€ примен€ющие нетрадиционные методы диагностики и лечени€

55% - ћедицинские учреждени€, оказывающие дополнительные платные услуги

»нтересен тот факт , что на –оссийском рынке на данный момент имеетс€ всего несколько конкурентов:

*    †Peterlink Electronics. Ёто германска€ компани€ , предлагает она приборы очень высокого класса работающие только в комплекте с Ё¬ћ и программным обеспечением . ѕродукци€ этой компании не имеет такого необходимого свойства как компактность и мобильность . ‘ирма предлагает полностью оборудованные кабинеты , предназначенные только дл€ работы с этим прибором. ѕолностью оборудованный кабинет стоит примерно $ 20000. “акие затраты может себе позволить только обеспеченное медицинское учреждение .

*    †Kindling . Ёто тоже компани€ из √ермании . ќ ней имеетс€ небольшое количество информации. ѕриборы этой компании поставл€ютс€ и работают как с Ё¬ћ так и без Ё¬ћ, но так же не имеют свойства компактности и мобильности.  омплект оборудовани€ данной компании стоит примерно от $5000 до $ 6000 в зависимости от комплектации.

*    †—тарт-1 . Ёто российска€ фирма . ѕроизводит комплексы как с Ё¬ћ , так и без Ё¬ћ . »звестно , что комплекс без Ё¬ћ стоит примерно $ 1400 .

ќсновное преимущество всех трех перечисленных компаний заключаетс€ в том , что в их приборах существует некоторое количество дополнительных функций, но это преимущество не €вл€етс€ главным .

Ќедостатки всех трех компаний заключаютс€ в том , что:

-у приборов нет свойств компактности, мобильности, и они сложны в обращении.

-очень высокие цены на комплексы.

ѕреимуществами нашего прибора €вл€ютс€ такие его свойства как: мобильность, компактность, возможность работать как в стационарных, так и в полевых услови€х, возможность работать как в комплекте с Ё¬ћ, так и без Ё¬ћ, очень низка€ цена при качестве не уступающему конкурентам, но в нашем приборе собраны только основные функции, которые €вл€ютс€ самыми необходимыми.

Ќедостатком данного прибора €вл€етс€ отсутствие в нем дополнительных функций имеющихс€ у конкурентов.

Ќедостатком компании €вл€етс€ ее не очень широка€ известность на данном сегменте рынка, но этот недостаток посто€нно уменьшаетс€.


Ќиже приведена таблица, в которой показаны вышеперечисленные преимущества и недостатки

—войство

Peterlink Electronics

Kindling

—тарт-1

Ѕиотест

 омпактность и мобильность

-

-

-

+

–абота с Ё¬ћ

+

+

+

+

–абота без Ё¬ћ

-

+

+

+

ѕростота в обращении

-

-

-

+

ƒополнительные функции

+

+

+

-

¬озможность работать без сложной настройки

-

-

-

+

ќтсутствие дополнительных затрат на обслуживание

-

-

-

+

÷ена US$

20 000

5000-6000

1 400

141

»з таблицы видно, что у рассматриваемого прибора имеютс€ большие преимущества по сравнению с конкурентными.

“овары конкурентов рассчитаны в основном на узкий круг потребителей, имеющих возможность их купить, а такую возможность имеют далеко не многие.

¬ то же врем€ рассматриваемый прибор имеет достаточно низкую цену при основных требовани€х не уступающих конкурентам, а по некоторым параметрам их даже превосходит.

ѕрогнозирование спроса.

¬виду того, что данный метод используетс€ уже несколько лет, а конкурентные товары очень дороги и имеют много недостатков (хот€ есть и преимущества рассмотренные выше) по сравнению с рассматриваемым прибором, то прогнозируемый спрос будет довольно высок. Ќа территории –оссии и ближнего зарубежь€, имеетс€ большое число медицинских учреждений, которые еще только развиваютс€, и дл€ них будет очень приемлемо купить прибор нашей компании, так как он может принести дл€ них ощутимую прибыль, при незначительных капиталовложени€х.

“олько в ћоскве насчитываетс€ более 400 обычных государственных поликлиник, так же много других коммерческих медицинских учреждений.

√рафик. “енденции развити€ спроса на прибор "Ѕиотест"

–асчет пр€мой линии спроса.

y=a0+a1t

na0+a1åt=åy

a0åt+a1åt2=å yt

√од

t

t2

y

yЈt

1994

1

1

220

220

1995

2

4

320

640

1996

3

9

470

1410

åt=6

åt2=14

åy=1010

åyЈt=2270

3a0+6a1=1010

6a0+14a1=2270

отсюда y=87+125t

»з графика видно что в 1997 году теоретический объем спроса составит 600 единиц продукции.

1.3. ÷енова€ политика и расчет цены.

÷енова€ политика фирмы построена по принципу направленности на потенциального потребител€ с невысоким уровнем достатка, но это не значит, что медицинские учреждени€ и частные лица с достатком выше среднего не могут быть покупател€ми производимого фирмой товара.

ƒанное направление ценовой политики выбрано с учетом того, что на данный момент фактор цены остаетс€ в р€ду значимых, но это не значит, что фирма собираетс€ торговать продукцией низкого качества:
предполагаемое качество товара находитс€ на достаточно высоком уровне, которое так же будет поддерживатьс€ продолжительностью гарантийного срока, который будет незначительно увеличивать цену товара. ƒанна€ ценова€ политика† обеспечиваетс€ за счет:

-высокого качества и невысокой ценой комплектующих изделий

-высокой квалификации работников

-высоких цен конкурентных товаров

-низких затрат на рекламу продукции ввиду ее узкой направленности

÷ена на продукцию рассчитываетс€ учитыва€ себестоимость производства и норму прибыли.

—ебестоимость продукции берем из раздела 2.5

Ќорму прибыли принимаем равную 20%

ќтсюда P=117.6*1.2=141

1.4. ћеропри€ти€ по продвижению товара на рынок

ќсновные каналы сбыта.

ƒл€ реализации продукции, производимой фирмой будет задействован канал сбыта производитель - потребитель.

 анал сбыта "производитель-потребитель" выбран с таким учетом, чтобы самосто€тельно контролировать сбыт продукции и работать с потребител€ми напр€мую дл€ согласовани€ своей работы с их предпочтени€ми. „ерез данный канал предполагаетс€ реализовывать от 80% до 90% всей продукции.

“ак же предполагаетс€ привлекать региональных дилеров через которых будет реализовыватьс€ оставшийс€ объем продукции.

—истема обслуживани€ построена таким образом, чтобы активно взаимодействовать с покупател€ми. “о есть покупателю предоставл€етс€ вс€ необходима€ информаци€ об интересующем его товаре, и при необходимости он может получить более развернутую информацию от консультанта. ѕокупатель должен иметь возможность ознакомитс€ с интересующим товаром ближе, то есть иметь возможность опробовать его в работе на стенде или осмотреть продукцию подробнее.

√арантийные об€зательства по данной продукции состо€т в следующем:

1. ѕокупатель† в† течение† 2-х† недель имеет право вернуть товар с полным возвратом стоимости покупки, если изделие возвращено без механических дефектов;

2. ѕосле† 2-х недельного срока покупатель имеет право на претензии в течение 2-х годичного гарантийного срока;

3. ѕокупатель имеет право пользоватьс€ технической поддержкой со стороны фирмы с момента покупки;

4. √арантийные об€зательства со стороны фирмы действуют в том случае, если† указанный† недостаток† €вл€етс€† браком (дефектом) производител€, а не €вл€етс€ следствием деструктивной де€тельности пользовател€;

5. ¬ случае нарушени€ внутренних пломб издели€,† претензии† со стороны покупател€ по качеству работы не принимаютс€;

¬се пункты гарантийного об€зательства со стороны фирмы дают большую свободу† покупателю† в его действи€х, лишь немногим ограничива€ его.

Ќеотъемлемой частью† по продвижению товара на рынок €вл€етс€ реклама. —ам стиль рекламы должен быть построен таким образом, чтобы покупатель обратил внимание на нашу фирму. ѕоэтому особый акцент будет делатьс€ на особенные свойства товара и его цену по сравнению с конкурентными.

ѕокупатель нашего издели€ получает вместе с ним литературу, необходимую дл€ получени€ начальных навыков работы, а так же имеет возможность по желанию пройти курсы повышени€ квалификации в дружественном нам медицинском центре, но уже за дополнительную плату.

ѕосле прохождени€ курсов выдаетс€ сертифицированный диплом о прохождении курсов повышени€ квалификации и обучени€ диагностики по методу –. ‘олл€.

ѕри покупке нашей продукции покупатель получает следующие преимущества:

- бесплатные консультации на фирме;

- бесплатный гарантийный срок в течение 2-х лет;

- получение скидок при дальнейших покупках на нашей фирме;

— этой целью предполагаетс€ использование таких видов рекламы:

*    †ƒирект-мэйл (пр€ма€ почтова€ реклама): рассылка рекламных листовок и проспектов в медицинские учреждени€. ¬ год предполагаетс€ затрачивать на этот вид рекламы не более 1000 у.е.

*    †ѕроведение курсов обучени€ клиентов по использованию нового метода диагностики и лечени€.
ѕосле курсов выдаетс€ сертифицированный диплом о прохождении курсов повышени€ квалификации и обучени€ диагностики по методу –. ‘олл€.
¬ год проводитс€ 4 учебных цикла . «атраты на каждый цикл обучени€ 1600 у.е. »того в год получаетс€:
1600 * 4 = 6400 у.е.

*    †“ак же, ввиду того что нашими покупател€ми в основном €вл€ютс€ медики, они имеют свой узкий профессиональный круг общени€ и известность нашей продукции, ввиду ее существенных преимуществ по сравнению с конкурентами, распространитс€ довольно широко.

ƒл€ нашей продукции это очень эффективные виды рекламы, хот€ требуют небольших затрат.


 

2. –азработка организационного проекта производства.

2.1. ќписание технологии и исходной производственной базы

ќсобенностью технологического процесса производства данной продукции €вл€етс€ то, что технологический процесс не требует каких то либо сложных агрегатов, станков или автоматических линий. ќн состоит из следующих операций:

††ѕодготовка корпусов издели€ к дальнейшей обработке† и обработка корпусов.

††»зготовление лицевых панелей и шкал.

††ѕодготовка и обработка печатных плат дл€ дальнейшего монтажа электронных компонентов.

††ћонтаж электронных компонентов на печатную плату.

††ќкончательна€ сборка прибора.

††Ќастройка, регулировка прибора и проверка его работоспособности и соответствие техническим характеристикам.

¬се операции осуществл€ютс€ на столе-верстаке, где задействуетс€ вспомогательное оборудование:
используютс€ отвертки, напильники, надфили, па€льник, пинцет, скальпель, тестер, мини электродрель.

—остав рабочих мест: необходимо два однотипных рабочих места, на которых происходит весь процесс изготовлени€.

ƒлительность цикла изготовлени€ партии приборов из 10 штук на одном рабочем месте составл€ет 60 рабочих часов.

Ќормы времени на каждую операцию взаимоув€заны с длительностью операции на рабочем месте таким образом,† чтобы обеспечить прогнозируемую производительность, не утомл€€ работника. ¬се нормы времени на операции приведены в следующей таблице.

ќпераци€

Ќорма времени на операцию

часы

 оличество одновременно наход€щихс€ на рабочем столе деталей

ѕодготовка корпусов издели€ к дальнейшей обработке и обработка корпусов

7.2

1

»зготовление лицевых панелей и шкал

3

10

ѕодготовка и обработка печатных плат дл€ дальнейшего монтажа электронных компонентов

4.8

10

ћонтаж электронных компонентов на печатную плату

22.2

1

ќкончательна€ сборка прибора

9.6

1

Ќастройка , регулировка прибора и проверка его работоспособности и соответствие техническим характеристикам

13.2

1

¬се операции на каждом рабочем месте выполн€ютс€

последовательно по 10 комплектов за операцию.

Ќиже приведен расчет площади участка.

“аблица. –асчет необходимой площади под производственный участок.

Ќаименование

кол-во

габариты мxм

всего m2

–абочее место

2

2х2

8

ћеста дл€ хранени€ деталей и инструмента

2

2х1

4

ћесто дл€ дополнительного оборудовани€

1

2х2+2х1

4+2=6

ѕоход

1

6х1

6

»того:

24

»сход€ из этой величины рекомендуемые габариты помещени€ участка 4х6=24 м2

“ак же необходима комната дл€ директора, зам директора и бухгалтера/кассира обща€ площадь составл€ет 30 м2.

2.2. ћенеджмент производства

ѕо причине того, что предполагаетс€ 5-ти дневна€ рабоча€ недел€ и 8-ми часовой рабочий день необходимое количество человек, зан€тых на производственном участке (основные рабочие) составл€ет 2 человека.

—пецифика данной работы предполагает,† чтобы сотрудники, зан€тые на производственном участке обладают высокой квалификацией в радиоэлектронике и монтаже электронных компонентов.

—истема управлени€ всей фирмой строитс€ по принципу линейной организационной структуры, котора€ позвол€ет вести эффективный контроль за работой фирмы в целом.
—хема организационной структуры представлена на схеме:

—хема организационной структуры фирмы


††††††††††††††††††††††††† ƒиректор†††††††††††††††††††††††††††††† «ам. директора


†††††††††††††††††† –абочие участка††††††††††††††††††††††††† √лав. Ѕухгалтер

††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† и кассир

–абота генерального директора должна быть направлена на координацию работы† между различными службами в соответствии с планом производства. ƒанна€ должность требует человека,† имеющего компетентность по всем вопросам,† св€занным с данным производством. Ќа данной должности должен быть человек заинтересованный в устойчивой работе фирмы, то есть один из основных учредителей.

«аместитель директора должен разбиратьс€ в финансовых вопросах фирмы и умело распредел€ть финансовые ресурсы фирмы, проводить оценки состо€ни€ рынка финансов,† ведать юридическими вопросами в данной области, должен иметь знани€ в области маркетинга. ќн так же будет заниматьс€ вопросами сбыта продукции и рекламной де€тельностью.

–аботники участка должны обладать профессиональными знани€ми и навыками в области электроники.

√лавный бухгалтер и кассир (в одном лице) должен иметь знани€ соответствующие его должности.

Ќиже в таблице приводитс€ расчет годового фонда† з/п† руководителей, специалистов и служащих.


“аблица. –асчет годового фонда з/п руководителей,† специалистов и служащих.

ƒолжности

 ол-во работающих

ќклад в мес€ц у.е.

√одовой фонд зарплаты

√енеральный ƒиректор

1

700

8400

«аместитель директора

1

600

7200

√лавный бухгалтер и кассир

1

400

4800

√одовой фонд заработной платы

20400

ќтчислени€ на социальные цели (38.5%)

7854

»того фонд з/п с отчислени€ми

28254

2.3 –асчет производственной мощности.

††† ƒл€ нормальной работы фирмы рекомендуетс€ односменный режим работы с 8-ми часовым рабочим днем.† ƒлительность рабочей† недели 5† дней.

† —ледует отметить, что длительность работы фирмы в течение дн€ составл€ет 9 часов. —юда следует включить одночасовой перерыв на отдых в работе . ѕерерыв ставитьс€ после первых 4-х часов работы. — учетом того, что суммарное количество дней на праздники, выходные,† отпуска в течение года составл€ет пор€дка 112 дней, получаем, что количество рабочих дней в году
365-112=253. ќтсюда эффективный фонд времени использовани€ оборудовани€ дл€ 8-ми часовой смены с учетом времени на обслуживание составл€ет 1820 часов.

«на€ эффективный фонд времени работы оборудовани€,† определим годовую пропускную способность.

” нас работают 2 человека.† —редн€€ норма времени на сборку одного прибора составл€ет 6† часов.

† —ледовательно пропускна€ способность в год составл€ет:

Qгод.=1820*/6*2=607 шт/год

 ак уже было отмечено, прогнозируемый объем сбыта составл€ет 600 шт./год. —ледовательно, коэффициент загрузки оборудовани€ составл€ет:

††  загр.=600/607=0.99

2.4. –асчет объема инвестиций

ƒл€ расчета необходимого объема инвестиций необходимо† определить структуру затрат, которые необходимы дл€ работы фирмы. ќни выгл€д€т следующим образом:

1. «атраты на аренду помещени€ за первый мес€ц определ€ютс€ из расчета, что стоимость аренды за 1 квадратный метр помещени€ в год составл€ет 300 у.е., получаем стоимость аренды:

аренды= 300*(24+30*0.15)/12 = 712 у.е./мес

(“ак как объем выпускаемой продукции составл€ет 15% от общего объема производства всего предпри€ти€ то от аренды не производственных помещений вз€то 15%)


2. «атраты на оборудование и инвентарь.

“аблица. «атраты на оборудование и инвентарь.

Ќаименование затрат

 оличество шт.

—тоимость единицы у.е.

ќбща€ стоимость у.е.

 омплект оборудовани€ на 1 рабочее место

2

900

1800

—кладское и дополнительное оборудование

1

800

1600

»того:

3400

3. «атраты† на первоначальные закупки комплектующих из расчета на 1 мес€ца работы. ƒл€ определени€ затрат полагаем, что каждый мес€ц на фирме выпускаетс€ одинаковое число приборов равное 1/12 части годового выпуска. √одовой объем выпуска принимаем 600 единиц. —ледовательно в мес€ц будет выпускатьс€ 50 приборов. «атраты на закупку комплектующих дл€ каждого прибора примерно равны 38 у.е.

ќтсюда получаем что затраты на создание запасов материалов дл€ работы в течение мес€ца равны
38*50=1900 у.е.

4. ѕервоначальные затраты на рекламу берутс€ с таким расчетом, что необходимо разослать директ-мейлом как минимум 1/3 всех московских медицинских учреждений рекламные проспекты . Ќа это предполагаетс€ затратить примерно 500 у.е.


—уммиру€ все по стать€м получаем, что размер необходимых инвестиций составл€ет:

††

Ќаименование статей затрат

сумма

«атраты на аренду помещений за 1-й мес.

712

«атраты на оборудование и инвентарь

3400

«атраты на первоначальные закупки комплектующих на 1 мес€ц работы

1900

ѕервоначальные затраты на рекламу

500

»того: размер необходимых инвестиций

6512

 

 

2.5 –асчет полной себестоимости производства продукции.

1.3атраты на комплектующие издели€ на годовой выпуск составл€ют 22 800 у.е.

2. ƒл€ определени€ годового фонда з/п рабочих cборочного участка составл€етс€ таблица следующего вида:

—пециальность

—дельна€ оплата за единицу продукции у.е.

√одовой объем продукции, шт.

«начение расчетного показател€ по фонду з/п, у.е.

–абочие участка

20

600

12000

‘онд планируемых доплат (4%)

480

‘онд планируемых премий (15%)

1800

√одовой фонд основной з/п основных рабочих

14280 =SUM(ABOVE)

√одовой фонд доп. з/п основных рабочих (5%)

714

√одовой фонд з/п основных рабочих

14994

3. »з таблицы видно , что отчислени€ на социальные цели составл€ют:†††† 14994*0.385=5773 у.е.

4. ¬еличина затрат на содержание и эксплуатацию оборудовани€ составл€ет† 1%† от† фонда заработной платы основных рабочих - 150 у.е.

5. ¬еличина амортизации оборудовани€ составл€ет 20% в год от его начальной стоимости:

†††††††††††††† A = 3400 * 0.2 = 680 у.е.

6. —мета годовых общепроизводственных расходов приведена в таблице.

є

Ќаименование статей расходов

«начение расчетных показателей у.е.

1

Ёксплуатаци€ оборудовани€:

затраты на эл. энергию (суммарна€ средн€€ мощность оборудовани€ не превышает 1  ¬т)

300

2

 апитальный и текущий ремонт оборудовани€ (5%)

170

3

јмортизационные отчислени€ основного оборудовани€ (20%)

680

4

ќплата аренды помещени€ (24м2+30*15%)

8550

5.1

√одовой фонд заработной платы руководителей и служащих

3060

5.2

ќтчислени€ на социальные цели (38.5%)

1178

6

ѕрочие расходы не предусмотренные предыдущими стать€ми (25% от предыдущих статей)

3485

»того годовые общепроизводственные (косвенные) расходы

17423

ѕримечание: “ак как объем производства рассматриваемой продукции составл€ет 15% от общего объема производства всего предпри€ти€, то от аренды не производственного помещени€ вз€то 15% , и от годового фонда заработной платы руководителей и служащих вз€то 15%.

7. ¬еличина общехоз€йственных затрат составл€ет 1%† от суммы предыдущих статей:

(22800+14994+5773+150+680+17423)*0.01=618

8. ¬еличина внепроизводственных расходов составл€ет 3% от суммы предыдущих статей:

(22800+14994+5773+150+680+17423+618)*0.13=8116

—уммиру€ предыдущие статьи рассчитываем величину полной себестоимости на годовой выпуск.

Ќаименование статей расходов в год

—умма у.е.

ƒол€

%

3атраты на комплектующие издели€

22800

32.3

√одовой фонд з/п основных рабочих

14994

21.2

ќтчислени€ на социальные цели

5773

8.2

—одержание и эксплуатаци€ оборудовани€

150

0.2

¬еличина амортизации оборудовани€ (20%)

680

0.9

ќбщепроизводственные расходы

17423

24.7

ќбщехоз€йственные расходы

618

1

¬непроизводственные расходы

8116

11.5

»того: величина полной себестоимости

70554

100

»з таблицы видно , что величина себестоимости выпуска одного прибора составл€ет:

70554/600=117.6 у.е.


2.6 ќпределение критического объема выпуска или
"точки безубыточности"

ƒл€ определен舆 критического† объема† выпуска разделим затраты в течение года на переменные и условно посто€нные.

“аблица переменных затрат .

ѕеременные затраты

—умма у.е.

ƒол€

%

«атраты на комплектующие издели€

22800

52.2

‘онд основной и дополнительной заработной платы основных рабочих с отчислени€ми с зарплаты на социальные
цели

14994 +5773 =20767

47.5

«атраты на эксплуатацию и содержание оборудовани€

150

0.3

»того величина переменных затрат на годовой выпуск продукции

43717

100

ќтсюда величина переменных затрат на выпуск единицы продукции составл€ет:

«перем./ед.=(22800+20767+150)600=43717/600=72.86 у.е.

  условно-посто€нным затратам относ€тс€ такие как:

”словно-посто€нные затраты

сумма у.е.

дол€

%

јмортизационные отчислени€ от стоимости оборудовани€

680

2.5

ќбщепроизводственные расходы

17423

64.8

ќбщехоз€йственные расходы

618

2.4

¬непроизводственные расходы

8116

30.3

»того величина условно-посто€нных затрат на годовой выпуск («пост.)

26837

100

Ќа основе этих данных и данных о том что отпускна€ цена предпри€тием данного продукта будет 141 у.е. вычислим критический объем выпуска изделий:

P*Q= «пост.перем./ед.*Q

141*Q=26873+72.86*Q

отсюда критический объем выпуска:

Q=395 единиц продукции.

“о есть, это примерно (395/600)*100=66% от предполагаемого годового выпуска.


ѕостроим график точки безубыточности.

ѕосто€нные затраты FC=26837 у.е.

ѕеременные затраты VC=43717 у.е.

TC=26837+72.86*Q

TR=141*Q

††† TC, TR тыс. у.е.

84.6

80†††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† TR

††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† TC

60

40

7†††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† FC

20

††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† Q шт.

†† 0††††† 100†††† 200†††† 300†††† 400†††† 500†††† 600

†††††††††††††††††††††††††††††† 395


2.7 јнализ экономических показателей

ƒл€ проведени€ данного анализа необходимо составить сводку основных экономических показателей.   ним относ€тс€ такие, как:

1. ѕрибыль: валова€ и чиста€;

2. –ентабельность продукции;

3. –ентабельность фондов;

4. ѕолна€ себестоимость;

5. “рудоемкость;

6. ѕрогнозируема€ цена на продукцию;

7.  ритический объем продаж и выпуска;

8. Ёффективность капитальных вложений;

9. —рок окупаемости;

10. «апас финансовой прочности.

1. ¬еличина валовой прибыли от продаж рассматриваемого прибора в течение первого года работы составит 14011 у.е. при условии, что будет обеспечен прогнозируемый уровень продаж.

ƒл€ определени€ величины чистой прибыли необходимо† определить налог на имущество предпри€ти€, который уменьшает базу налогообложени€ по налогу на прибыль.

—тоимость имущества организации складываетс€ из:

- стоимости аренды здани€ -† 8550 у.е.;

- стоимости оборудовани€ за вычетом 7%† износа

3400*(1-0.07)=3162 у.е.;

ќтсюда стоимость имущества составл€ет:

8550+3162=11712 у.е.

Ќалог на имущество (2%) составл€ет:

11712*0.02 = 234 у.е.

Ќалог на содержание жилищного фонда 1.5% от выручки

14011*0.015=210 у.е.

Ќалог на общеобразовательные нужды 1% от фонда оплаты труда

14994*0.01=150 у.е.

Ѕаза налогообложени€ по налогу на прибыль равна:

14011-234-210-150 = 13417 у.е.

Ќалог на прибыль на текущий момент составл€ет 35% и равен:

13417*0.35=4696 у.е.

¬еличина чистой прибыли составл€ет :

13417-4696=8721 у.е.

ѕрибыль в распор€жении организации ( разность между чистой прибылью и возвращаемыми инвестици€ми ):

8721-6512=2209 у.е.

2. ¬еличина рентабельности продукции составл€ет:

– = ѕ:“ = 14011/84600*100 = 16.6%,† то есть на 100 рублей проданной продукции приходитс€ 16.6 рублей прибыли.

3. ¬еличина рентабельности производственных фондов :

( ѕ:(ќ‘ + ћ—)*100 ), где

средн€€ стоимость основных фондов (ќ‘) равн€етс€:

ќ‘=8550+3400=11950 у.е.

средн€€ стоимость† материальных† оборотных† средств (ћ—) равна:

ћ—=22800 у.е.

ќтсюда величина рентабельности производственных фондов равна:

(14011/(11950+22800))*100% = 40.3%

4. ѕолна€ себестоимость продукции равна 70554 у.е.

5. “рудоемкость выпускаемой продукции равна сумме времени, затрачиваемой на каждую единицу продукции на отдельном рабочем месте:

“=6 часов.

6. ѕрогнозируема€ цена на продукцию фирмы равна

141 у.е.

7.  ритический объем выручки от продаж составл€ет† 55695 у.е., при котором критический объем продаж составл€ет 395 приборов.

8. Ёффективность капитальных вложений определ€етс€ как отношение прибыли к капитальным вложени€м (инвестици€м):

≈ = ѕ /   = 8721/6512=1.34

9. —рок окупаемости - величина обратна€ эффективности капитальных вложений:

“ = 1 / ≈ = 0.75 года или 9 мес€цев.

10. «апас финансовой прочности организации определ€етс€ следующим образом:

Wпрочн.=(Dmax-Dmin)/Dmax*100%, где

Dmax - максимальный годовой доход от продажи продукции;

Dmin - годовой доход при критическом уровне продаж;

Wпрочн.=(84600-55695)/84600*100%=34%

≈сли говорить о норме прибыли (20%), то она €вл€етс€ оптимальной дл€ фирмы, значительна€ дол€ продаж† которой обеспечиваетс€ напр€мую, хот€ все внимание сосредоточено на покупател€х с невысоким достатком.

„истой прибыли, остающейс€ в распор€жении предпри€ти€ вполне достаточно, чтобы окупить капитальные вложени€ в течение первого года работы. Ќевысока€ норма рентабельности продаваемого товара будет компенсироватьс€ стабильным уровнем продаж.

“рудоемкость продукции по времени позвол€ет фирме обеспечить требуемый объем выпуска, не задейству€ при этом большого количества сотрудников.

÷ена на продукцию, должна привлечь внимание потенциальных покупателей с невысоким уровнем достатка, так как она €вл€етс€ достаточно низкой по сравнению с конкурентными на текущий момент.

 ритический объем продаж составл€ет 66% от планируемого. Ётот факт позвол€ет фирме стабилизировать свое положение на рынке в течение первого года работы даже в случае борьбы со стороны конкурентов.

Ёффективность капитальных вложений оцениваетс€ в† 134%. “о есть после первого года работы величина чистой прибыли, остающейс€ в распор€жении фирмы составит 134%† от вложенного капитала. Ќебольшой срок окупаемости капитала позвол€ет фирме уже к концу первого года работы получать прибыль, идущую на развитие организации, а не возврат вложенных средств.

«апас финансовой прочности компании составл€ет 34%, что позвол€ет компании в услови€х конкуренции работать без убытков. “о есть имеетс€ возможность снизить† планируемый доход от продаж на величину 34% от планируемого.

Ќа основе рассмотренных показателей можно сделать вывод, что проект эффективен по следующим причинам:

1. Ќевысока€ прибыль, но стабильные продажи;

2. Ќизкие цены на продукцию;

3. Ќевысокий уровень критического объема продаж по сравнению с планируемым;

4. ¬ысока€ эффективность капитальных вложений;

5.  ороткий срок окупаемости капитала;

6. ƒостаточный запас финансовой прочности.

¬се это позволит фирме зан€ть стабильное положение на рынке уже в течение первого года работы и обеспечит безубыточный объем продаж.

3. —пециальный вопрос

–азработка эффективного способа рекламы данной продукции

 ак уже отмечалось реклама данной продукции имеет очень узкую направленость, а именно рекламна€ кампани€ расчитана на специалистов в области медицинских исследований. ¬ основном рекламе будут подвергатьс€ обычные поликлиники, больницы, стоматологические клиники и кабинеты, часные клиники и клиники нетрадиционной медицины, а так же другие учреждени€ относ€щиес€ к медицинским. ƒл€ них это будет выгодное приобретение за столь невысокую цену. — помощью рассматриваемого прибора на базе поликлиник и не специальных медицинских учреждений возможно организовать отдельный медицинский кабинет по нетрадиционному исследованию и лечению различных заболеваний. ƒл€ стоматологических кабинетов наш прибор хороший помошник в области тестировани€ совместимости предлагаемых пломб, коронок и прочего с организмом пациента. ƒл€ клиник нетрадиционной медицины с помощью нашего прибора можно организовать целый медицинский кабинет , так же наш прибор €вл€етс€ хорошим помошником дл€ , например , врачей гомеопатов.

ќсновным видом рекламы выбрана реклама директ-мейлом ввиду ее направлености на узкий круг покупателей. ѕотенциальные покупатели уже известны и наша задача рассказать им о рассматриваемом приборе, и убедить , что он необходим , особенно дл€ развивающихс€ медицинских учреждений.

Ёто очень недорогой, но в то же врем€ очень эффективный вид рекламы. »меетс€ множество адресов, как электронных так и физических, разнообразных медицинских учреждений. ћы подготавливаем рекламный проспект в котором содержатьс€ преимущества и недостатки нашего прибора , и как с помощью него можно организовать ту или иную де€тельность, получа€ при этом хорошую прибыль. ѕрибега€ помощи обычной почты и e-mail (электронной почте) мы рассылаем всем возможным потенциальным покупател€м рекламные проспекты. Ќадо отметить что реклама по электронной почте имеет меньшее воздействие, чем реклама обычной почтой, ввиду того, что не каждое медицинское учреждение имеет свой электронный адрес, но это еще более дешевый вид рекламы.

“аким образом реклама очень направлено воздействует на потенциальных покупателей, и существует больша€ веро€тность , что они будут заинтересованы в приобретении данного прибора.

Ќа рекламу директ-мейлом будет затрачиватьс€ до
1000 у.е. в год , при этом будет охвачено от 1000 до 1500 медицинских учреждений, в том числе и в странах ближнего зарубежь€.


«ј Ћё„≈Ќ»≈

ƒанный проект по организации производства и сбыту продукции обеспечивает высокую привлекательность инвестиций, так как при обеспечении† планируемого объема продаж их возврат происходит в течение первого года. ¬ысокий уровень запаса финансовой прочности способствует стабилизации в работе фирмы уже в течение первого года работы, что также немаловажно на данный† момент.

ћалое количество сотрудников фирмы делает фирму удобной и легкой в управлении, что очень важно дл€ слаженной работы организации в целом.

”дачно построенный технологический процесс сборки позвол€ет обеспечит ритмичный выпуск без особой утомл€емости работников. “акже отметим, что этому способствует одинакова€ квалификаци€ работников по всему технологическому процессу. ¬ысока€ оплата труда также должна повысить заинтересованность в эффективной работе.

ƒалее привод€тс€ итоговые показатели бизнес-плана (период оценки июнь 1997 года. —тоимость 1 у.е.
(1 долл. —Ўј) - 5760† рублей).

“аблица: »тоговые показатели бизнес-плана.

ѕоказатель

у.е.

млн.руб.

1. —ебестоимость продукции

70554

406.391

2. ƒоход от продаж (без Ќƒ—)

84600

487.296

3. ¬алова€ прибыль

14011

80.703

4. „иста€ прибыль

8721

50.233

4.Ќачальные инвестиции

6512

37.509

5. ѕрибыль в распор€жении организации

2209

12.723

¬ заключении несколько рекомендаций по применению данного бизнес-плана проекта по организации производства и сбыту продукции:

1. ѕрименим дл€ малых организации типа ќќќ;

2. –екомендуетс€ использование собственных средств в качестве начальных инвестиций;

3. —оздание в организации корпоративного духа и эффективного стимулировани€ способствует дальнейшей реализации проекта;


—писок ипользуемой литературы.

1. Ѕизнес-план: ћетодические материалы/ под ред. –.√. ћаниловского.-ћ.:‘инансы и статистика,1994. - 80 с.

2. ѕелих ј.—. Ѕизнес-план.- ћ.:"ќсь-89",1996. - 96 с.

3. ћетодические указани€ к выполнению бакалаврской итоговой работы по направлению "ѕроизводственный менеджмент"/—ост. ј.ѕ.  овалев.-ћ.:ћ√“” "—танкин", 1995. - 14 с.

4.  отлер ‘. ќсновы маркетинга.-ћ.:ѕрогресс,1990.-736с.

5. –азработка бизнес-плана инвестиционного проекта цеха (участка): ћетодические указани€ к курсовой работе /—ост. Ћ.ј. »гнатова, ћ.ј. —кородумова. - ћ.:ћ√“” "—танкин",1996.-28 с.

6. ≈ленева ё.ј.,  оршунова ≈.ƒ. –азработка бизнес-плана предпринимательского проекта: ”чебное пособие.-ћ.:ћ√“” "—танкин", 1996. - 53 с., илл.

√осударственный комитет –оссийской ‘едерации по высшему образованию ћосковский† государственный† технологический университет "—танкин" ‘акультет "Ёкономика и менеджмент инновационных технологий" Ѕј јЋј¬–— јя »“ќ√ќ¬јя –јЅќ“ј на соискан

 

 

 

¬нимание! ѕредставленна€ –абота находитс€ в открытом доступе в сети »нтернет, и уже неоднократно сдавалась, возможно, даже в твоем учебном заведении.
—оветуем не рисковать. ”знай, сколько стоит абсолютно уникальна€ –абота по твоей теме:

Ќовости образовани€ и науки

«аказать уникальную работу

ѕохожие работы:

–асширение объемов производства и ассортимента полиамидных текстурированых нитей
ѕроектирование машиностроительного производства
Ёкономика химического производства
“растовые операции как один из видов де€тельности коммерческих банков
“ехнические приемы (ј’ƒ)
—оздание предпринимательских св€зей
—ущность и экономическое значение лизинга
ћетодичка по экономике
Ёкономика предпри€ти€
јнализ внешних и внутренних св€зей на предпри€тии на примере ќјќ "»вантеевский трикотаж"

—вои сданные студенческие работы

присылайте нам на e-mail

Client@Stud-Baza.ru