. , , ,

,,,

" , "

. - 2008


1.

2.

3.

3.1

3.2

3.3

3.4 (P.O.S)

3.5 (colour blocking)

3.6

4.

5.

6.

7.

8.

9.


1.

- , . , , , . , : , " - ", , . , , . .

, . , , , . , Coke, Pepsi - , Mars, Nestl.

(. merchandising) - , . merchant - .

, , . , - . , .

- , : , .

:

1. ;

2. : , , , ..; , , ;

3. , , ;

4. , , .


2.

. XIX . . , , . , .

: 13% , .

() . , 5 , 5 , , (), , .

, , , . .

, , . , - , , , - , .


3.

:

( , );

( );

;

;

.

 

3.1

- . , : . , . , .

 

3.2

:

();

(, );

;

()

.

. . . .

, , . . . .

, .

"" , .. .

"" , .. .

"" , .. .

(, ) , , , . , , , .

.

, , . , . , , .

, , .

:

.

60% ( , ..), .

.

:

1) , , .. , . , , . , .. , , .

, .

) 80-90% , 40-50% .

) " " .

, , , , . 4 , :

, , - , ;

. - ;

, , , , ;

, , , . 100% , . , .

. , ( , , ..) - .

: .

2) .

, (, , , , , ..) :

. . .

. .

. .

, . , .

:

- , , , . . . , , . .

, : , , , . , (, , ), "" ( ).

.

. ( ) . : , , , . , , . . , .

, . , , - , . , , .

.

"" . - , , . , . : , , .

, - . , . - , - .

, .

- , :

;

, ;

;

;

.

, 80% , , : , , .

3.3

 

" ": . , . , , , .

" ": , , .

" ": , , , .

" ": , "" - , - ( , ).

" ": / , . , , , , / . , , ( ).

, .

. "" "" . : NIVEA Creame, . "" .

. , (, "facing", - " ") 30 . , .

. . :

1) :

( );

( , );

( );

( , );

2) ( ):

( );

( : ). ;

( , , , - ). , ;

" " ( ) ( , );

3)

( );

;

( );

4)

( );

() - .

3.4 (P.O.S)

- . - . (P. O. S) :

) ;

) , ;

) , .


3.5 (colour blocking)

1,2 / 2,5 . , . , . . , , . , , . , .

- , . , - - .

3.6

. . , , , . , , , , .

. , . ( , -) (, , , , ).

, . Monell , - . , , -, . (, ). /, , : , ..

. - . . . , , . , . , . . , . . , .

, :

.

, . . , . - , . - , . - .

, .

. , . , . , , , ;

- , . . , . , , , .

- . , , , . , , , , .

- . , , . , , , , , .

, . , , , .

, , . , , , , ..


4.

, . , "" - . .

. , marketing-mix. , , - , . POSM - . . : ? , , ?

. , :

1. . , . . , , , .

- . - - . , . , : , , - ..

2. . , . , ( , ..). ( ). , " ", . , . .

. - . , . : .

, :

1. , . , 40% , . .

2. (), ( , , ..). , "40% ", .

3. , . - . . , . . , . , - , , .

4. . , . "" , , .

, , . . (MS Excel). "" MS Excel. , , . , .

5. . - . , - . - , , . , , , .

- . , . , , .


5.

- , , .

- , ( - ) . , .

- , .

, : . , , .

, - ( ). , . - 100% , .

: , . , .

: SPACE TO SALE. , , , . 1 3 10 , , .

. , , . , , 1 , 2 4 . , . "". . , . SKU . - , 6 .

, . SALE SPACE TO SALE? - , - - , - - . , ( ).

- (Visibility). . .

? , , , ( , ..) . .

, , 30 , . , 30 . , , 30 . .

, . . , , .


6.

- . , , .

, . , - , ( , ) . , , , . , - - " ?", , , , , - : " , ". , : .

- , , . , , . , , , , . , , , .. , "" . , , , .


7.

- BTL-. , . .

, :

, .

.

.

..

, . - . . , . , . - . .

, . , . : , . , , - , .

, (), , , , .. , , .

: - 18 ( 16) 30 , - . : , 3-4 , 100-150 .


8.

"" (supervise - , ). BTL- - , . , , , "".

: , . . - .

, , , , .

, . , , .

, , , , , . .

- . , - .

: , , , , . : - 23-25 , , 1 , - . . , , , . - , - .

, - . , , . , , , , , .

, , . HeadHunter, $1000 $2000, - $800. , .

, , . . , - - , , .


9.

, , "" : - " ". - ,

, , , , . , , . , , , .

: -, , ; -, , ; -, ; -, . , , , , , - , .


1.   www.5ballov.ru/referats/preview/77695

2.   . : - , // " N", 2002 , 45, .14-15.

3.   . - . // . 2001. 7. .14-20

4.   . . . www.marketing. spb.ru

5.   .. . http://www.marketing. spb.ru/read/m11/5. htm

6.   . . // . 2000. 4

7.   . // . 2004. . www.prodaji.ru

8.   http://referatik.com.ua/subject/47/20326/? page=2

9.   www.kavip.ru/note. php? link=13 "V.I. P. - "

10.      "BTL-magazine", 2004, ,

11.      www.informexpress.ru/media/btl/sampling. asp

" , " . - 2008 1.

 

 

 

! , , , .
. , :