Ѕаза знаний студента. –еферат, курсова€, контрольна€, диплом на заказ

курсовые,контрольные,дипломы,рефераты

Ђ»скусство войныї на пивном рынке  ита€ — –еклама

 ому достанетс€ китайское пиво?

√игантский внутренний рынок  ита€ прит€гивает к себе внимание производителей пищевой продукции всех развитых стран.

¬ сибирском и дальневосточном приграничье –оссии с  Ќ– в насто€щее врем€ активно ведетс€ строительство и реконструкци€ пивных заводов, чьи менеджеры уже не скрывают амбициозных планов выхода на китайский рынок и рынки других стран јзиатско-“ихоокеанского региона. ќднако большой подготовительной работы по организации будущего экспорта не видно. Ќаверное, по русской традиции - Ђпока гром не гр€нетЕї

¬ самом же  итае кип€т нешуточные страсти между участниками пивного рынка, среди которых иностранные инвесторы и китайские компании. ¬ стать€х о тактике и стратегии пивных компаний в  итае широко используютс€ военные термины, придава€ им вид сводок с театра военных действий или военных манЄвров.

 рупные иностранные инвесторы стали всЄ больше про€вл€ть себ€ на пивном рынке  ита€, создава€ новых игроков.

ярким примером этому служат действи€ компании Ђ’арбинское пивої, в которую инвестированы гонконгские, американские и малазийские капиталы.  омпани€ выпустила свои акции на фондовый рынок √онконга, в чЄм ей активно помогает известна€ гонконгска€ компани€ Ђ÷з€ченї, действующа€ совместно с некоторыми Ўанхайскими инвестиционными компани€ми и √онконгскими банками. — их помощью Ђ’арбинское пивої активно расшир€ет своЄ вли€ние на всю страну и даже продвигает свою марку в √онконге. ¬ августе 2001 года компани€ Ђ’арбинское пивої одним махом скупила сразу три крупных пивоваренных завода на —еверо-¬остоке  ита€, а дл€ этого нужны очень большие капиталы. Ёто был лишь первый шаг компании к расширению своего вли€ни€. ¬  итае считают, что в пивоваренной отрасли самый пр€мой способ достичь своей цели - это скупка предпри€тий, чтобы Ђсначала стать большим, а потом сильнымї . ѕоэтому думаетс€, что скупка средних и мелких пивоваренных компаний пивными гигантами будет продолжатьс€.

Ќаступлению ’арбинской компании противостоит друга€ ЂтЄмна€ лошадкаї на этом рынке Ц компани€ Ђ’уа ∆уньї, €вл€юща€с€ крупным гонконгским инвестором в пивоваренное производство. ≈щЄ в конце 1993 года Ђ’уа ∆уньї купила известный Ўэнь€нский завод. — тех пор основными регионами де€тельности компании Ђ’уа ∆уньї €вл€ютс€ провинци€ Ћ€онин (северо-восток  ита€), провинци€ —ычуань (юго-запад  ита€) и провинци€ јньхой (центр  ита€), где расположены тринадцать заводов этой компании, которые выпускают несколько дес€тков известных местных торговых марок пива.

¬ насто€щее врем€ компани€ Ђ’уа ∆уньї развернула наступление по всему северо-восточному пивному фронту и создала вокруг Ђ’арбинского пиваї кольцо блокады.  омпани€ Ђ’уа ∆уньї сначала купила в провинции ’эйлунцз€н второй по величине завод Ђ“ри новые звездыї. «атем создала в трЄх северо-восточных провинци€х  ита€ (’эйлунцз€н, ÷зилинь, Ћ€онин) р€д компаний по организации сети сбыта своей продукции. ѕосле этого, между этими двум€ гигантами в городе „анчунь (столице провинции ÷зилинь) развернулась насто€ща€ война, в которой поражение потерпела компани€ Ђ’арбинское пивої. ” ’арбинской компании не хватило финансов дл€ борьбы, и именно в этот момент она почувствовала могущество и роль больших капиталов. —купа€ предпри€ти€, Ђ’арбинское пивої пон€ло, что така€ политика Ц это палка о двух концах, так как на компанию ложатс€ долги купленных ею предпри€тий, а также банковские проценты за кредиты, вз€тые дл€ покупки и реконструкции этих заводов.

—ейчас Ђ’арбинское пивої довольно успешно работает на фондовом рынке. Ётот успех позволит ’арбинской компании объединить преимущества известной торговой марки и капиталов и вступить в схватку с компанией Ђ’уа ∆уньї. Ђ’арбинское пивої рассчитывает прорвать блокадное кольцо, поэтому война капиталов в пивной промышленности  ита€ будет усиливатьс€.

¬ насто€щее врем€ участники рынка пытаютс€ предугадать, по какому пути пойдЄт пивна€ отрасль  ита€: по немецкому, когда рынком управл€ют несколько тыс€ч заводов, или по американскому, когда рынок держат несколько крупных компаний? —ами китайцы пока дают высказатьс€ всем противоборствующим сторонам. јмериканские инвесторы и эксперты убеждают, что  итай пойдЄт по американскому пути. Ќемецкие же увер€ют, что  итай пойдЄт по немецкому пути. ¬прочем не исключено, что, как всегда,  итай пойдЄт путЄм компромиссов: в некоторых регионах будет преобладать американска€ модель (например, так работает пекинска€ компани€ Ђяньцзинї), а дл€ р€да регионов будет характерна немецка€ модель.

 итайцы считают, что даже если во всЄм  итае была бы только одна пивна€ компани€, то она всЄ равно не смогла бы работать с 1-2 марками. ≈й пришлось бы работать с большим множеством марок, чтобы удовлетворить весь рынок потому, что этот рынок слишком большой и слишком сложный. ƒл€  ита€ характерно, что в период становлени€ пивной отрасли каждый регион развивалс€ самосто€тельно, и не было крупных предпри€тий способных работать по всей стране. ¬кусы и пристрасти€ потребителей в разных регионах очень разные. Ёто складывалось исторически и привычки потребителей сразу не изменить.

ѕоэтому один из лидеров рынка - компани€ Ђ’уа ∆уньї использует Ђгрибную стратегиюї, т.е. применение разнообразных торговых марок. —леду€ тактике скупки предпри€тий, компани€ Ђ’уа ∆уньї в течение 8 лет приобрела 30 предпри€тий, выпускающих более 30 марок пива.  омпани€ планирует расширение на юг и продвижение определЄнных пивных марок в масштабах всего  ита€ (Ђот местного брэнда к общенациональномуї) .

»нтересен тот факт, что хот€ штаб-квартира компании Ђ’уа ∆уньї находитс€ в ѕекине, однако на этом рынке компани€ не работает и не планирует работать в будущем. ¬ чем причина?  омпани€ считает, что ѕекин - это единственный город в  итае, который сам по себе представл€ет один большой рынок. „тобы стабильно и прибыльно работать на нЄм, нужно иметь очень большие производственные мощности, чтобы поставл€ть пиво в достаточно большом количестве. Ќа этом рынке очень успешно работает пекинска€ компани€ Ђяньцзинї - один из лидеров китайской пивоваренной промышленности. ƒругих компаний, наход€щихс€ вблизи ѕекина и способных работать на этом рынке, очень мало. “ака€ ло€льность компании Ђ’уа ∆уньї к компании Ђяньцзинї на фоне еЄ агрессивности к компании Ђ’арбинское пивої вызывает определЄнное подозрение аналитиков, что Ђяньцзинї пользуетс€ поддержкой высших кругов ѕекина.

Ќа пивном рынке  ита€, так же как и в других странах, в основном используютс€ два способа продаж продукции Ц пр€мой и через посредников. ѕосредники не €вл€ютс€ продавцами пива исключительно одного производител€. ¬се они, как правило, реализуют пиво разных марок и от разных производителей.  ритерий их оценки и выбора дл€ продажи продукции того или иного производител€ один: какой производитель позвол€ет им получать наибольшую прибыль. ѕроизводители пива понимают, что така€ система продажи обостр€ет конкуренцию: приводит к потере клиентов и приобретению конкурентов.

ѕоэтому производители удел€ют большое внимание развитию собственных структур по сбыту пива путЄм создани€ дочерних компаний оптовой торговли.

¬ последнее врем€ пивоваренные компании стали развивать новую структуру по распространению своей продукции Ц создание сети пивных баров (пабов). Ётот опыт китайские пивовары (компани€ Ђѕиво „унцинаї) позаимствовали у английских пивоваров, в частности, у английской пивной компании ЂЌью- астлї. јнгличане активно включились в Ђпивнуюї борьбу на территории  ита€. ¬ начале этого года обе стороны (Ђѕиво „унцинаї и компани€ ЂЌью- астлї) внесли 10 млн. юаней и учредили компанию по развитию индустрии пабов (пивных баров). ѕивной бар китайской компании, начина€ с интерьера и заканчива€ ансамблем музыкантов, воспроизводит особенности и колорит традиционного английского паба. ѕлощадь пивного бара - более 1000 кв. метров и может одновременно вместить более 200 человек.  омпани€ Ђѕиво „унцинаї планирует разместить кольцо своих пабов в г. „унцине, а также второе кольцо Ц в г. „енду, в одном из крупнейших городов  ита€. “ака€ Ђлини€ обороныї, по их мнению, должна преградить путь конкурентам, в частности компании Ђ’уа ∆уньї, заход€щей с востока.  омпани€ Ђѕиво „унцинаї не собираетс€ останавливатьс€ на достигнутом, а планирует купить несколько заводов в разных регионах страны, чтобы продвигать общенациональные брэнды. ƒруга€ компани€ Ђѕиво „жуцз€наї, чтобы не быть поглощенной конкурентами в своЄ врем€ также обратилась за помощью к другой иностранной компании - Ђ»нтербрюї.

¬ то врем€ как одни компании скупают пивоваренные заводы, другие совершенствуют систему сбыта.  омпани€ Ђѕиво ÷индаої, имеюща€ вековую историю, провозгласила новую концепцию: Ђћы должны поставл€ть пиво так же, как поставл€ютс€ свежесрезанные цветыї. ƒл€ осуществлени€ этой политики пивна€ компани€ подписала соглашение с одной транспортной компанией - Ђ орпорацией по организации товарообменаї, котора€ вз€ла на себ€ все операции по доставке продукции потребител€м (сколько завод производит, столько транспортна€ компани€ и об€зуетс€ вывезти). Ёта компани€ заменила всех агентов, комиссионеров, торговых представителей компании Ђѕиво ÷индаої, которые ранее держали в своих руках весь сбыт продукции Ђѕиво ÷индаої. ¬ силу этого у завода было много проблем, так как он не в силах был контролировать направлени€ поставок своей продукции. Ѕыло много проблем с бухгалтерскими документами, счетами и другой документацией.

ѕоначалу завод Ђѕиво ÷индаої, как и многие другие заводы, выстраивал по всей стране сеть пр€мых продаж, но затем решил воплотить в жизнь свою систему Ђсвежестиї. ƒл€ этого ему нужно было изменить всю организацию транспортной работы, чтобы исключить лишние звень€ (например, уменьшить количество перегрузок). ќтсюда и родилась иде€ пригласить транспортную компанию со стороны, котора€ вз€ла бы на себ€ все вопросы по доставке продукции потребител€м. «авод отказалс€ от организации транспортных вопросов собственными силами. ¬ дальнейшем эта транспортна€ компани€ стала предоставл€ть клиентам и другие услуги, св€занные с транспортировкой и доставкой продукции: складирование и хранение, международные перевозки, таможенное декларирование, консалтинговые услуги, информационное обеспечение и компьютерное управление всего процесса транспортировки товаров и др. Ёта концепци€ Ђсвежестиї стала основой конкурентного выживани€ пивоваренной компании.

Ќасто€ща€ стать€ затронула только несколько особенностей китайского пивного рынка, который отличаетс€ своей сложностью и изменчивостью.

ƒумаетс€, что нашим российским экспортЄрам пивной продукции, планирующим выход на китайский рынок, следует знать особенности Ђпол€ бо€ї и серьЄзно готовитьс€ к борьбе за свой участок рыночного пространства. ѕотому, что одних рекламных заклинаний о том, что Ђпиво сварено дл€ ¬асї и похождений лЄтчика-мульт€шки будет недостаточно.†

—писок литературы

ƒл€ подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.marketolog.ru

 ому достанетс€ китайское пиво? √игантский внутренний рынок  ита€ прит€гивает к себе внимание производителей пищевой продукции всех развитых стран. ¬ сибирском и дальневосточном приграничье –оссии с  Ќ– в насто€щее врем€ активно ведетс€ ст

 

 

 

¬нимание! ѕредставленный –еферат находитс€ в открытом доступе в сети »нтернет, и уже неоднократно сдавалс€, возможно, даже в твоем учебном заведении.
—оветуем не рисковать. ”знай, сколько стоит абсолютно уникальный –еферат по твоей теме:

Ќовости образовани€ и науки

«аказать уникальную работу

ѕохожие работы:

“ехнологи€ формировани€ оптимального ассортимента на фармрынке
“абачна€ война
ћастерска€ рекламного текста
ћаркетинг: на пороге XXI века
„то в имени тебе моем?
«нак обслуживани€ как условие успешного бизнеса
ѕрактические методы разработки и анализа товарной стратегии предпри€ти€ на основе внутренней вторичной информации
–азвитие брэнда во времени
¬ы готовы стать лидером?
5 составл€ющих успеха электронной коммерции

—вои сданные студенческие работы

присылайте нам на e-mail

Client@Stud-Baza.ru