Ѕаза знаний студента. –еферат, курсова€, контрольна€, диплом на заказ

курсовые,контрольные,дипломы,рефераты

ћаркетинговый план »нтерсетевого холдинга Gloryon — ћенеджмент

ѕосмотреть видео по теме –еферата

–еферат по дисциплине: УћаркетингФ выполнил студент II курса

—пециальность менеджмент

—овременна€ √уманитарна€ академи€

2005 г.

¬ведение

»нтернет заключает в себе еще более значительный потенциал, чем кажетс€ на первый взгл€д. Ёта тенденци€ не так очевидна, но гораздо более важна дл€ нас с вами!

¬ 2000 году электронна€ коммерци€ принесла новым предпри€ти€м 233 миллиарда долларов дохода, говоритс€ в материалах eMarketer. «а три года эта громадна€ сумма возросла более чем в 6 раз! ¬ 2003 году объЄм коммерции в »нтернете достиг 1,5 триллионов долларов!

††††††††††††††††† ††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††$1,5 “риллиона†

††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† $800 ћиллиардов†

††††††††††††††††††††††††† $450 ћиллиардов

$233 ћиллиарда

¬ насто€щее врем€ в этом бизнесе лидирует —Ўј, чь€ дол€ составл€ет 69% мирового дохода. ќднако »нтернет-технологии других стран сейчас стремительно развиваютс€, и к 2005 году баланс будет восстановлен.

ѕо прогнозам исследовательской группы IDC в 2005 году около 1 миллиарда человек во всем мире будут использовать »нтернет. ќбъЄм доходов электронной коммерции возрастЄт до 5 триллионов долларов!

Ёто сделки как между компани€ми и бизнес организаци€ми, так и между компани€ми и р€довыми клиентами.

ћир еще никогда не видел столь быстрого роста бизнеса. ќн действительно беспрецедентен. Ќикака€ экономика не достигала таких значительных результатов за столь короткий срок. Ќи во врем€ промышленной, ни во врем€ последней информационной революции, никогда раньше мир не видел столь быстрого по€влени€ огромного количества новых денежных единиц!

ѕервыми начали использовать эту возможность крупные компании. —ейчас мы можем наблюдать, как это происходит с существующими телефонными, компьютерными компани€ми, компани€ми по производству электроприборов, фондовыми биржами, и даже с автомобильными компани€ми.

Ќо в этот период роста совершенно нова€ группа предпринимателей и бизнесменов получила возможность Упоймать удачуФ. Ќа сцене по€вл€етс€ много молодых людей со свежими иде€ми, св€завшими свой бизнес с »нтернет. Ќекоторые из них уже составили свои капиталы. ∆урнал Fortune недавно заметил, что У40 самых богатых людей до сорока очень умны и пользуютс€ »нтернет.Ф

¬ то же врем€, многие зрелые и пожилые люди наход€т, что »нтернет предлагает им способ вз€ть новый старт в жизни. Ќекоторые представители этих возрастных групп также получают неожиданно высокие доходы.

»нтернет-бизнес професси€ 21 века

ѕараллельно росту »нтернет коммерции, еще одна тенденци€ бизнеса превзошла все ожидани€. –ечь идет о феномене пр€мого распространени€ продукта или У—етевом ћаркетингеФ.

—етевой ћаркетинг по€вилс€ почти 50 лет назад в —оединенных Ўтатах јмерики, и сегодн€ это сама€ быстрорастуща€ професси€ во всем мире.

„то такое —етевой ћаркетинг?

Ёто способ распространени€ продуктов и услуг среди друзей и знакомых; способ, обладающий целым р€дом преимуществ над привычными нам методами ведени€ бизнеса.

¬о-первых, ¬ы не становитесь наемным работником и не пытаетесь выжить на жестко лимитированную зарплату, тогда как владелец бизнеса получает все прибыли. ¬ы создаете свой собственный бизнес, становитесь собственным начальником и зарабатываете деньги без вс€ких ограничений.

«атем, вместо того, чтобы рисковать крупными суммами, закупа€ товары, искать помещение, открывать офис, нанимать персонал, нести юридические и бухгалтерские расходы, ¬ы делаете нечто иное. ¬ы присоедин€етесь к группе дистрибьюторов, современное название менеджеров преуспевающей компании и начинаете строить свой бизнес. ¬ы инвестируете не деньги, а ваше врем€ и св€зи. ¬ы зарабатываете по мере того, как расшир€ете круг своего вли€ни€. ¬аш доход зависит от размеров ¬ашей организации и количества продуктов, которые ¬ы и ¬аша сеть распростран€ет.

Ёта иде€ подтвердила свою состо€тельность, создав огромное количество долларовых миллионеров за самый короткий период времени (по сравнению с любой другой профессией в истории), а также обеспечив дополнительным доходом сотни миллионов людей во всем мире.

Ћегко объ€снить такой бурный рост, ведь эти тенденции идеально подход€т дл€ современного стил€ жизни.

“олько представьте себе! ¬ам больше не нужно следовать древней практике и ходить на работу каждый день, беспрекословно слушать начальников и быть св€занным установленной зарплатой! “еперь вы можете работать, при желании не выход€ из своего дома, сами определ€ть своЄ рабочее врем€, получать такое количество денег, которое вы хотите, и в то же врем€ заниматьс€ тем, что ¬ам действительно нравитс€!!!

“еперь ¬ы видите, как идеально сли€ние —етевого ћаркетинга с »нтернет Ѕизнесом!

¬едь теперь ¬ы можете вести свой бизнес в разных городах, использу€ собственный компьютер или компьютер в »нтернет кафе. ѕредставьте, как ¬ы находите новых клиентов и членов ¬ашей организации, пользу€сь вашими »нтернет контактами, а не только личными св€з€ми. ѕредставьте, как ¬ы проводите бизнес встречи через »нтернет, использу€ технологии теле- и видеоконференций, а не сидите в старом, холодном зале.  ак ¬ы делаете все ¬аши заказы, контролируете доставку продуктов, проводите средства через ¬аши банковские счета, и всЄ это очень быстро - через компьютер, по сети »нтернет, не выход€ из дома.

»менно такую успешную схему бизнеса холдинг Gloryon (√лорион) разработал дл€ нас!

»нтерсетевой холдинг √лорион синтезирует в своей де€тельности методы пр€мого продвижени€ и электронной коммерции - двух самых перспективных направлений экономики. Ѕизнес-формула √лорион представл€ет собой синтез двух технологий.

Ёто сочетание »нтернет-коммерции с еще одним многообещающим направлением мировой экономики - сетевым маркетингом.

ќрганизу€ маркетинговые сетиЕ

Е√лорион объедин€ет людей, желающие иметь собственные »нтернет предпри€ти€. √лорион обеспечивает своих менеджеров всем необходимым дл€ достижени€ успеха.

Ёто и называетс€ У»нтерсетевой бизнесФ!

— момента создани€ √лорионЕ

Етыс€ча людей в ≈вразии заработали деньги с помощью эксклюзивных линий √лорион!

«аказываемые по »нтернету качественные продукты и услуги реализуютс€ в –оссии,  азахстане, ”краине и других странах.

√лорион нашел способ объединить реальный и виртуальный мир!

Ѕлагодар€ этому, www.gloryon.com Ц это символ эпохи »нтернета дл€ многих людей в ≈вразии!

»нтерсетевой холдинг √лорион

√од рождени€ - 2000. ÷ентральный корпоративный офис в Ќовосибирске. ¬едет бизнес в –оссии,  азахстане, ”краине.  омпани€ действует на следующих отраслевых рынках: продукты дл€ здоровь€, средства по уходу за полостью рта, косметика, эфирные масла, IT-технологии и социальные услуги.

√лорион - разработчик и производитель

Ќаучный и косметический отделы компании обеспечивают технологические разработки.  омпани€ €вл€етс€ членом јссоциации отечественных разработчиков и производителей Ѕјƒ, имеет собственное производство и тесные св€зи с производител€ми в –оссии, странах ≈вропы,  итае и —Ўј.

√лорион - интерсетевой холдинг

 омпани€ использует мобильную бизнес-систему, современные методы администрировани€ и онлайн-ресурсы дл€ развити€ бизнеса. ѕродвигает свою продукцию через сеть менеджеров, развивающих собственный бизнес, имеющих личные онлайн-представительства (сайты и »нтернет-магазины).

√лорион - социальна€ система

 омпани€ имеет долгосрочные программы развити€ человеческих ресурсов: корпоративна€ концепци€ обучени€, развита€ система признани€ и вознаграждени€, социальные программы дл€ менеджеров холдинга.

—тратеги€ компании

√лорион - интерсетевой холдинг. ¬ самом названии отражена стратеги€ компании.

ѕочему "интер"?

 омпани€ активно использует онлайн-ресурсы дл€ развити€ бизнеса.

ќфициальное представительство компании в »нтернет - сайт www.gloryon.com " расота здоровой жизни" - крупнейший носитель информации, активно развивающийс€ ресурс дл€ клиентов и партнеров холдинга.

ѕрофессиональный внутренний сайт дл€ менеджеров холдинга - это современные методы администрировани€ бизнеса. »ндивидуальный электронный офис позвол€ет дистанционно и оперативно решать все вопросы, св€занные с бухгалтерией, отчетностью, мониторингом развити€ бизнеса.

‘ирменный виртуальный продукт e-Gloryon - возможность быстро и качественно создавать собственные индивидуальные сайты и электронные магазины.

ѕочему "сетевой"?

јналитики отмечают, что с 1996 года в мире происходит активное становление сетевых компаний. "—еть" - сегодн€ сама€ перспективна€ модель бизнеса - сеть магазинов, сеть ресторанов под общим брэндом. —ети стро€т многие крупные корпорации, торгующие электроэнергией и услугами по авиаперевозкам, потребительскими товарами и финансовыми услугамиЕ —етева€ модель в услови€х конкуренции захватывает большой процент клиентов; она значительно опережает локальные компании, как по прибыльности, так и по доходу на одного сотрудника.

ѕо тем же причинам сегодн€ идет нова€ волна интереса к компани€м многоуровневого маркетинга (multi level marketing). ћLћ - это пр€мое продвижение товара от продавца к покупателю, мину€ магазин и прилавок, индустри€ с более чем полувековой историей, реальный сектор мировой экономики, в котором зан€ты миллионы людей.

√лорион использует опыт ћLћ, продвига€ свою продукцию на рынок через сеть менеджеров. » при этом помогает огромному количеству людей обрести новую профессию, свое дело, стабильный доход.

ѕочему "холдинг"?

¬ √лорион дистрибьюторов не случайно называют "менеджеры". “акое название профессии и должности точно отражает суть дела. ѕеревод слова менеджер - управл€ющий, директор, владелец. ћенеджер √лорион - директор своего дела, управл€ющий своего бизнеса. ѕри этом он партнер холдинга.

«аключа€ партнерское соглашение с √лорион, менеджер использует:

продукцию холдинга;

бизнес-систему холдинга (онлайн-ресурсы, инструменты, систему кредитовани€, административную поддержку, возможность доставки и т.д.);

систему мотивации и обучени€ холдинга.

“аким образом, √лорион - холдинг, объедин€ющий под своим брэндом множество частных бизнесов.

—тратеги€ продвижени€ продукции

√лорион продвигает на рынке только собственные брэнды.

 ак уже отмечалось выше официальное представительство компании в »нтернет - сайт www.gloryon.com " расота здоровой жизни" - крупнейший носитель информации, активно развивающийс€ ресурс дл€ клиентов и партнеров холдинга.

 омпани€ €вл€етс€ разработчиком и производителем продукции здоровь€ и красоты. ¬ своей структуре холдинг имеет научный и косметический отделы.

 аждый продукт √лорион - это научна€ база плюс современные технологии производства. ¬ марте 2003 года »нтерсетевой холдинг √лорион вошел в ассоциацию отечественных разработчиков и производителей Ѕјƒ. ѕродукци€ компании √лорион входит в "‘едеральный реестр биологически активных добавок к пище", выпущенный ћинистерством «дравоохранени€ –оссийской ‘едерации и ƒепартаментом √осударственного —анитарно- Ёпидемиологического надзора. ‘едеральный реестр Ѕјƒ - своего рода государственный знак качества. Ѕолее дес€ти ведущих научных и лечебных учреждений проводили клинические апробации Ѕјƒ √лорион.

 омпани€ имеет свое производство и тесные св€зи с надежными производител€ми в –оссии, в европейских странах, в  итае и —Ўј. ќтвечает за качество своей продукции, контролирует все этапы производства.

ѕродукци€ √лорион

Ќа сегодн€шний день компани€ действует на следующих отраслевых рынках:

–ынок продуктов дл€ здоровь€

–ынок социальных услуг

–ынок IT Цтехнологий

–ынок эфирных масел

–ынок косметических средств

–ынок средств по уходу за полостью рта

УћультипредложениеФ √лорион дает менеджеру предложение дл€ ведени€ бизнеса.

¬о-первых, продукци€ имеет целевой рынок дл€ разных групп клиентов: от домохоз€ек до различных групп бизнесменов, от реб€тишек до людей почтенного возрастаЕ

¬о-вторых, менеджер на первом этапе своей работы, не име€ опыта, может продвигать ту продукцию, котора€ ему ближе и пон€тнее. ќдин входит в бизнес с продвижением продуктов дл€ здоровь€, другой Ц косметики, а третий хорошо продает web-конструкторы.

√лорион разработчик и производитель

’олдинг обеспечивает технологические разработки. »меет собственное производство и тесные св€зи с надежными производител€ми в –оссии, в европейских странах,  итае и —Ўј. ќтвечает за качество своей продукции, контролирует все этапы производства.

»нтерсетевой холдинг √лорион в марте 2003 года вошел в јссоциацию отечественных разработчиков и производителей Ѕјƒ.

ƒл€ справки: производством и распространением в –оссии биологически активных добавок занимаютс€ пор€дка п€тисот компаний. „ленами јссоциации €вл€ютс€ меньше двух дес€тков компаний.

Ќаучный отдел √лорион занимающийс€ разработкой продуктов дл€ здоровь€ возглавл€ет профессор, доктор медицинских наук, ведущий сотрудник Ќаучного центра клинической и экспериментальной медицины —ќ –јћЌ, член –оссийской экологической академии ёрий ѕетрович √ичев.

√лорион предлагает собственные научно разработанные тесты индивидуального подбора продуктов дл€ здоровь€, косметических средств и эфирных масел. “есты помогают клиенту выбирать, а менеджеру работать.

ѕоказатель конкурентоспособности продукции

ѕосто€нно нарастающий интерес к продукции профессионалов: врачей разных специальностей, косметологов. ¬ последние годы активно растет число ло€льных клиентов у web-конструктора √лорион (виртуальный продукт-конструктор дл€ создани€ сайтов) и эта тенденци€ будет продолжатьс€, так как желание иметь свой бизнес-сайт - это насущна€ потребность деловых людей. –осси€ сейчас стоит у истоков развити€ сети »нтернет, сайтопостроение это увлечение и необходимость 21 века и корпоративный совет √лорион, в частности отдел маркетинга это хорошо понимает, поэтому усиленно работает в области продвижени€ виртуальной линии.

Ќаконец самый главный товар √лорион Ц бренд.

Ѕренд - не надпись на этикетке. Ѕренд это то, что живет в умах потребителей. »м€, образ, репутаци€.

¬ качестве брэндов √лорион предлагает продукцию, котора€ восполн€ет вечные потребности людей быть здоровыми и красивыми.

Ќа сегодн€шний день в ассортименте магазинов √лорион представленные следующие линии брэндов:

‘иточаи УјредаФ

Ѕиологические добавки УјредаФ (–осси€)

Ѕиологические добавки (–осси€ Ц —Ўј)

Ѕиологические добавки УƒаосанФ ( итай)

Ѕиологические добавки УЁлементы жизниФ

 осметическа€ лини€ У√лорисФ

 оллекци€ У√лорисФ дл€ тела

Ёфирные масла Ујроматы √лорисФ

Ћини€ по уходу за полостью рта УRadontaФ

Ёхо-хими€ дл€ кухни УЁкопримФ

ћаркетинговый план интерсетевого холдинга √лорион

ћаркетинговый план √лорион Ц это четырехкомпонентный маркетинг-план.

1 Ѕонус развити€ (Ѕ–) выплачиваетс€ при выполнении определенного личного объема продаж
2 —труктурный гонорар (—√) €вл€етс€ равноуровневой (unilevel)
3 Ћидерский бонус (ЋЅ) реализован с помощью уникальной технологии "скольз€щего" бесконечного (infinity) бонуса
4 ѕ–ќ‘»-Ѕонус (ѕЅ) система вознаграждени€ ѕ–ќ‘»-менеджеров компании

ѕлан вознаграждений √лорион предназначен дл€ решени€ следующих задач:

поощрение стабильного роста и динамичного развити€ организаций;

поощрение де€тельности продавцов и увеличени€ товарооборота;

поощрение стабильных лидерских цепочек;

создание относительного максимума выплат в интервале 1500 - 100.000 ед.

—тарт

ѕодписав партнерское соглашение и оплатив годовой взнос (10 у.е.), менеджер приобретает право на получение премий, бонусов развити€, структурных гонораров и лидерских бонусов согласно плану вознаграждений.

Ѕонус развити€

ѕри выполнении 500 ед. и больше личного объема продаж, менеджеру в этот мес€ц выплачиваетс€ 9% от этого объема.

—труктурный гонорар

—труктурный гонорар выплачиваетс€ с близлежащих к менеджеру уровней его организации. √лубина выплат зависит от количества активных ветвей и подчин€етс€ принципу компрессии - уровень может включать в себ€ несколько поколений организации до очередного менеджера, выполнившего личный объем 100 ед.

”ровень комиссионных менеджер
0-2 ј¬ 3/4 ј¬ 5ј¬ 12ј¬
1-й уровень 5 % 5 % 5 % *+ 5% = 10%
2-й уровень 7 % 7 % 7 % 7 %
3-й уровень 10 % 10 % 10 % 10 %
4-й уровень 10 % 10 % 10 %
5-й уровень 9 % 9 %
6-й уровень 9 % 9 %

 омментарии:

јктивна€ ветвь (ј¬) - ветвь организации, в которой в каком-либо уровне хот€ бы одним менеджером выполнен личный объем 100 ед.

ћенеджер, имеющий п€ть активных ветвей, становитс€ членом “ќѕ  луба.

ƒл€ получени€ структурного гонорара и Ћидерского Ѕонуса необходимо выполнение личного объема 100 ед.

Ќевыполнение личного объема 100 ед. в течение 5-ти мес€цев подр€д ведет к потере менеджером своей структуры и переходу данной структуры к вышесто€щему активному менеджеру.

—труктурный гонорар ѕ–ќ‘»-менеджера (12ј¬) начисл€етс€ в соответствии с общей схемой вознаграждений, плюс 5% от личных объемов менеджеров первого уровн€, исключа€ менеджеров, выполнивших в этот мес€ц 500 ед. объема и больше.

Ћидерский бонус

Ћидерский Ѕонус выплачиваетс€ на неограниченную глубину до встречи с менеджером равного или более высокого ранга.  ажда€ из четырех "скольз€щих" компонент Ћидерского Ѕонуса выплачиваетс€ вглубь до того уровн€, на котором право на нее получает очередной менеджер, выполнивший квалификацию »нструктор и выше.

ѕраво на очередное звание менеджер получает, выполнив соответствующую квалификацию два мес€ца подр€д.

Ћидерский бонус инструктор координатор эксперт мастер
1-й уровень 2%
2-й уровень 2%
3-й уровень 2% + 2% = 4%
4-й уровень 2% + 2% = 4%
5-й уровень 2% + 2% = 4% + 2% = 6%
6-й уровень 2% + 2% = 4% + 2% = 6%
7-й уровень 2% + 2% = 4% + 2% = 6% + 2% = 8%
8-й уровень 2% + 2% = 4% + 2% = 6% + 2% = 8%

»нструктор:

5 ј¬ + наличие в 3-х ветв€х менеджеров с 500 ед. в 6 уровн€х (включа€ Ћќ).

 оординатор:

5 ј¬ + 5000 ед. в 6 уровн€х (включа€ Ћќ) + наличие в 3-х ветв€х менеджеров с 1000 ед. в 6 уровн€х (включа€ Ћќ).

Ёксперт:

5 ј¬ + 20000 ед. в 6 уровн€х (включа€ Ћќ) + наличие в 5 ветв€х менеджеров с 1000 ед. в 6 уровн€х (включа€ Ћќ).

ћастер:

7 ј¬ + 60000 ед. в 6 уровн€х (включа€ Ћќ) + наличие в 7 ветв€х менеджеров с 1000 ед. в 6 уровн€х (включа€ Ћќ).

ѕрофи-бонус

ѕ–ќ‘»-Ѕонус - это система вознаграждени€ ѕ–ќ‘»-менеджеров, имеющих в своей структуре 12ј¬ 3 мес€ца подр€д. ќна включает в себ€ 2 вида Ѕонуса:

5% дополнительно от личных объемов менеджеров первого уровн€ (исключа€ менеджеров, выполнивших в этот мес€ц 500 ед. объема и больше) к общей схеме выплаты структурного гонорара, выплачиваемые каждый мес€ц, в котором подтверждалась квалификаци€ ѕ–ќ‘»;

распределение 1 раз в квартал ѕ–ќ‘»-‘онда между ѕ–ќ‘»-менеджерами компании, выполн€вшими квалификацию ѕ–ќ‘» 3 мес€ца подр€д.

Ќачина€ с €нвар€ 2004 года, компани€ активирует ѕ–ќ‘»-фонд. ќн составл€ет 4% от объема всех менеджеров ’олдинга, исключа€ объемы менеджеров, выполнивших 500 ед. и больше личного объема в мес€ц.

ѕринцип работы ѕ–ќ‘»-фонда накопительный: премии распредел€ютс€ 1 раз в три мес€ца. »тогова€ сумма, накопленна€ в фонде за 3 мес€ца, распредел€етс€ без остатка между всеми ѕ–ќ‘»-менеджерами ’олдинга независимо от лидерской квалификации пропорционально суммарному объему в 2-х первых поколени€х за 3 мес€ца.

ќбучение √лорион

"ќбучение √лорион" - два слова, которые уже стали фирменным знаком компании.  ампани€ понимает, что —»Ћ№Ќџ… ћ≈Ќ≈ƒ∆≈– - важнейшее звено в цепочке бизнес-процессов. ј в нашем бизнесе особенно! ¬едь менеджер √лорион - это непосредственный контакт с клиентом. ќт менеджера зависит число клиентов холдинга, репутаци€ холдинга, продажи холдинга, наконец, будущее холдинга. ѕотому обучение менеджеров - предмет посто€нного внимани€ компании. » сделано, и делаетс€ в этом направлении очень многое. ќбучение - это сильный ресурс и ключева€ компетенци€! †

Ѕизнес-школа √лорион Ц полезное и выгодное обучение.

(система централизованного квалификационного обучени€) -

проект холдинга √лорион, суть которого заключаетс€ в следующем:

1.  аждый менеджер, выполн€€ услови€ очередной квалификации (от члена “ќѕ  луба до мастера), получает возможность пройти ступень обучени€ в "Ѕизнес-школе √лорион" и получить квалификационный диплом.

2.  валификационный диплом дает менеджеру дополнительные преимущества в ведении бизнеса:

знани€ и навыки дл€ дальнейшего бизнес-развити€;

право участи€ в промо-акци€х и мотивационных программах холдинга;

право получени€ единовременных скидок на продукцию √лорион;

с ранга координатора - право получени€ квалификационных знаков отличи€.

3. "Ѕизнес-школа √лорион" включает в себ€ 5 ступеней профессионализма:

1 ступень - "“ќѕ-школа",

2 ступень - "Ўкола »Ќ—“–” “ќ–ј",

3 ступень - "Ўкола  ќќ–ƒ»Ќј“ќ–ј",

4 ступень - "Ўкола Ё —ѕ≈–“ј",

5 ступень - "ћј—“≈–-школа".

»нтернет обучение

»нтернет-конференции √лорион - это нова€ прогрессивна€ форма обучени€ и возможность пр€мого общени€ со специалистами холдинга. —овременные технологии способны творить то, что совсем недавно считалось чудом. —тираютс€ пространственные и временные границы. —егодн€ менеджеры крупнейшего интерсетевого холдинга √лорион открывают дл€ себ€ в »нтернете новые грани делового общени€ и сотрудничества.

”ниверситет Уƒерево жизниФ

"¬ек живи - век учись", - так говор€т мудрецы. ¬ бизнесе знани€ не только помогают расти профессионально, но и реально повышать свое благососто€ние. ’олдинг предлагает своим менеджерам поучаствовать еще в одном проекте - пройти обучение в ”ниверситете "ƒерево жизни". Ёто помогает менеджерам приобрести и новые знани€ о продуктах, и получить соответствующие —ертификаты и удостоверени€, в том числе государственного образца, которые в дальнейшем помогут в развитии бизнеса и официальном признании продуктов √лорион!

”ниверситет "ƒерево жизни" - часть корпоративного обучени€ компании, при прохождении которого менеджер получает специальные знани€ и навыки работы с биологически активными добавками (Ѕјƒами), разработанными компанией √лорион.

«аключение

¬ —етевом ћаркетинге можно работать и разбогатеть. » это факт. Ќо именно эта возможность и прит€гивает в нашу индустрию УдельцовФ желающих быстро Усорвать кушФ, сметающих все и вс€ на своем пути и оставл€ющих после себ€ Увыжженную землюФ. ƒе€тельность таких УбизнесменовФ, а также некоторых компаний маскирующих свои финансовые либо товарные пирамиды под де€тельность —етевого ћаркетинга нанос€т сильный вред имиджу индустрии. ѕоэтому одной из основных целей данного реферата Уотделение зерен от плевелФ путем ознакомление большинства людей с внутренней финансовой структурой и уникальным УчистымФ маркетинговым планом одной из российских сетевых компаний Ц интерсетевого холдинга Gloryon, а также, разоблачение псевдосетевых компаний и методов работы, проповедуемых их представител€ми.

— другой стороны, изначально зародившийс€ на американской почве —етевой ћаркетинг, пустив корни в российскую действительность, претерпел целый р€д трансформаций, зачастую весьма болезненных. Ќекоторые болезни существенно тормоз€т развитие индустрии в нашей стране.

ћир полон искушений. » у каждого из нас наступает день, когда нам делают на первый взгл€д очень заманчивое предложение. ƒеньги. Ѕольшие деньги. Ѕыстрые деньги. ѕочти ничего не дела€. Ќужно только внести (достаточно значительную) сумму. » потом найти еще несколько человек, которые сделают то же самое. » все будет в пор€дке. » полные гарантии. ”же с первых заплативших вам вернетс€ ваш взнос. ј потом - деньги. Ѕольшие деньги. Ѕыстрые деньги.

ѕирамида: откровенна€ или замаскированна€. Ќо в любом случае пирамида имеет структуру вознаграждений и выплат, которые в последствии принесли многим люд€м потерю своих денежных средств и глубокое разочарование в —етевом ћаркетинге.

—уществуют два пути вовлечени€ человека в пирамиду. ѕервый - вы понимаете, с чем вы имеете дело, и осознанно решаете войти в игру. ¬торой - вы не понимаете. ѕотому ли, что пирамида хорошо замаскирована под легитимную сетевую компанию, или потому, что вы не утруждаете себ€ подробным исследованием предлагаемой возможности.

 акие же важные вопросы следует задать, и на какие ключевые особенности обратить внимание, оценива€ замаскированную пирамиду? Ќиже приведены п€ть последовательных вопросов, с помощью которых можно разоблачить замаскированную пирамиду:

—колько денег вас прос€т вложить? ≈сли эта сумма превышает сто-двести долларов, будьте особенно внимательны. Ёто не значит, что все компании, имеющие большой первоначальный взнос, €вл€ютс€ пирамидами. —уществуют сетевые компании, продающие дорогую продукцию - бытовую технику, страховки. Ќо, встреча€ большой первоначальный взнос, следует задать следующий вопрос.

 акой товар вы получаете за вложенные деньги? »менно товар. ≈сли вам говор€т, что вы платите деньги за возможность работать в компании, - это пирамида. ≈сли то, что вы получаете, невозможно продать на открытом рынке, то есть оно не €вл€етс€ товаром, - это пирамида. ќсобенно внимательным нужно быть в случае, когда вы за свои деньги получаете какую-либо ценную бумагу, например, вексель или сертификат, не имеющий хождени€ за пределами компании. Ёто пирамида. ≈сли же вы все-таки получаете на руки нечто, похожее на товар, то нужно задать следующий вопрос.

«а сколько можно этот товар продать на открытом рынке? »ли другой вариант того же вопроса: смогу ли € окупить вложенные в товар средства, даже если € не получу ни одной копейки сетевых комиссионных? ≈сли вы не можете продать товар хот€ бы за ту цену, за которую вы его купили (а лучше конечно еще получить и прибыль), или если вы не сможете окупить свое вложение простым использованием этого товара, вы имеете дело с пирамидой.

≈сть ли у компании просто клиенты? ≈сли единственными (или преимущественными) потребител€ми продукции компании €вл€ютс€ сами менеджеры (дистрибьюторы) - это замаскированна€ пирамида. Ёто значит, что продукцию компании имеет смысл покупать, только наде€сь на комиссионные.

ќткуда берутс€ деньги на выплаты комиссионных? Ёто очень важный вопрос. ≈сли есть хоть малейшее подозрение, что деньги, выплачиваемые менеджерам (дистрибьюторам), полностью или частично берутс€ из вступительных взносов новых менеджеров (дистрибьюторов), проверьте его. ≈сли оно подтвердитс€, - бегите, как от огн€. Ёто пирамида. “олько не надо наивно верить в прекрасные сказки, что где-то существует возможность превратить тыс€чу долларов в две за три мес€ца. ƒа, существует. ¬ продаже наркотиков. Ќе надо верить в прекрасные сказки, что какие-то добрые д€ди, найд€ уникальную возможность разбогатеть, решили этой возможностью бескорыстно с вами поделитьс€. ƒа, они нашли возможность разбогатеть. Ќо только за ваш счет.

ѕомните, деньги дл€ выплаты комиссионных у компании по€вл€ютс€ только тогда, когда она осуществл€ет реальное продвижение своего товара к клиентам.  огда конкретный человек, достанет из кармана конкретные деньги и купит то, что ему реально нужно по жизни. ¬се остальное - пирамида.

—писок литературы

Ѕизнес-план Gloryon

www.gloryon.com " расота здоровой жизни" - крупнейший носитель информации, активно развивающийс€ ресурс дл€ клиентов и партнеров холдинга.

∆урнал УMLM ѕерспективаФ

∆урнал УUp LainФ

У»нтернетФ. Ќовейший справочник. ћосква, 2004г.

–еферат по дисциплине: УћаркетингФ выполнил студент II курса —пециальность менеджмент —овременна€ √уманитарна€ академи€ 2005 г. ¬ведение »нтернет заключает в себе еще более значительный потенциал, чем кажетс€ на первый взгл€д. Ёт

 

 

 

¬нимание! ѕредставленный –еферат находитс€ в открытом доступе в сети »нтернет, и уже неоднократно сдавалс€, возможно, даже в твоем учебном заведении.
—оветуем не рисковать. ”знай, сколько стоит абсолютно уникальный –еферат по твоей теме:

Ќовости образовани€ и науки

«аказать уникальную работу

ѕохожие работы:

ЂЌосильщикиї репутации
 ак составл€ть маркетинговый отчет
ќрганизаци€ св€зей с общественностью в малой и средней фирме
—тиль управлени€ как основа взаимодействи€ руководител€ и подчиненных
ѕартизанска€ атака рынка
„то хорошего в крупных клиентах
¬ыбор сферы де€тельности своего бизнеса
 лючевые факторы успеха торговых марок на российском рынке
‘ормула персонального брендинга
–азработка кадровой стратегии в семи шагах

—вои сданные студенческие работы

присылайте нам на e-mail

Client@Stud-Baza.ru