_{СОДЕРЖАНИЕ}

_{Введение ....................................................................... 2}

_{I. Менеджмент. Виды целей ...............................................4}

_{II. Стратегия рыночного поведения фирмы.............................. 9}

_{1.1 Сущность и функции стратегического}

_{планирования............................................................... 11}

_{1.2 Цели организации ............................................................ 13}

_{1.3 Оценка и анализ внешней среды ............................................ 16}

_{1.4 Управленческое исследование внутренних}

_{факторов фирмы.......................................................... 18}

_{1.5 Изучение стратегических альтернатив и выбор стратегии.............21}

_{Заключение ................................................................... 2}

_{Список литературы .........… . . . . . . . . .. . . . . . . . . .. .27}

_{ВВЕДЕНИЕ}

_{При обсуждении вопросов, связанных" с успехом или неудачей предприятия на рынке, необходимо помнить, что покупатель " хозяин положения. Такое отношение к покупателю характерно для Запада. К сожалению, у нас покупатель пока полностью не пользуется своими правами и не считает себя хозяином положения. Это является следствием неполного отражения новых рыночных отношений в системе экономических отношений в России.}

_{Продавец находится в конкуренции не только со своими прямыми "коллегами", изготовителями идентичного товара, но и с производителями разнообразных его заменителей. Помимо этого, предприятие должно быть в состоянии поставлять товары лучшего качества по более низкой цене или предоставлять услуги лучшие, чем у конкурентов. Менеджмент позволяет предприятию быть нечто большим, чем суммой его отдельных компонентов - капитала и сотрудников.}

_{Задача предприятия состоит в том, чтобы осваивать новые рынки, удовлетворять потребности клиентов. Одновременно она является и задачей руководства, менеджмента. Успехи и неудачи предприятия ° это в первую очередь успехи и неудачи менеджмента. Если предприятие работает плохо, нерентабельно, его новый хозяин меняет не рабочих, а руководство. Итак, менеджмент означает организацию работы}

_{коллектива. Работу на предприятии следует организовывать с таким}

_{расчётом чтобы она в максимальной степени соответствовала}

_{потребностям сотрудников и позволяла активизировать их работу}

_{и повысить её эффективность.. Принимая любые решения,}

_{менеджеры должны постоянно иметь в виду не только высокую}

_{рентабельность фирмы, но и проблемы существования своих}

_{сотрудников, а также потребителей, ради которых фирма существует}

_{и удовлетворение потребностей которых реально обусловливает}

_{необходимость функционирования фирмы и работы ее менеджеров.}

_{Любое принимаемое решение должно в длительной перспективе}

_{свидетельствовать об экономической пользе предприятия. Ну, а то,}

_{что дает хорошие результаты только в данный момент времени т на}

_{ближайшее будущее, а в отдельном периоде ставит существование}

_{предприятия под угрозу, следует расценивать как ошибочное. Т.о.}

_{обеспечение существования фирмы на рынке можно считать главной}

_{задачей менеджмента. В связи с этим стратегическому управлению в}

_{его работе придается большое значение.}

_{I. МЕНЕДЖМЕНТ ВВДЫ ЦЕЛЕЙ}

_{Менеджмент - это самостоятельный вид профессионально осуществляемой деятельности, направленной на достижение в ходе любой хозяйственной деятельности фирмы, действующей в рыночных условиях, определенных намеченных целей путем рационального использования материальных и трудовых ресурсов. Здесь фирма ориентируется на спрос и потребности рынка; постоянно стремится к повышению эффективности производства, т.е. к получению оптимальных результатов с меньшими затратами, стремится к хозяйственной самостоятельности, обеспечивающей свободу принятия решений тем, кто несет ответственность за конечный результат деятельности фирмы.}

_{В понятие менеджмента так же входит постоянная корректировка целей и программ в зависимости от состояния рынка ( а результаты этой деятельности проявляются уже на рынке в процессе обмена ) и необходимость использования современной информационной системы с компьютерной техникой.}

_{Менеджмент - как самостоятельный вид профессиональной деятельности предполагает, что менеджер независим от собственности:}

_{на капитал фирмы, в которой он работает. Труд менеджера – это}

_{производительный труд, возникающий в условиях}

_{комбинирования высокотехнологичного производства с высоким}

_{уровнем специализации работников, обеспечивающих связь и}

_{единство всего производственного процесса.}

_{Любая ситуация, возникающая в процессе управления, является задачей для менеджера и требует от него принятия решений и, в частности, в отношении изменения целей и программы действий. Это касается как внутрифирменного производства, так и управления производством и управление персоналом. Всякое управленческое решение является результатом обратной связи с рынком и другими элементами внешней среды.}

_{Управленческие решения принимаются на основе информации, получаемой и обрабатываемой в процессе подготовки решений. Управленческое решение подлежит реализации и контролю за его исполнением. Менеджер должен не только выбирать меры воздействия и средства контроля, но и рассматривать варианты решений в отношений! их практической осуществимости в данной конкретной обстановке. Процесс функционирования системы управления включает работу по ее совершенствованию и рационализации, поскольку современный менеджмент основан на рациональных способах принятия решений.}

_{К задачам, решаемым в менеджменте, относятся:}

• _{определение конкретных целей развития фирмы;}

• _{выявление приоритетности целей, их очередности и}

_{последовательности решения; т.е. разработка стратегии развития}

_{фирмы: хозяйственных задач и путей их решения;}

• _{выработка, системы мероприятий для решения намечаемых}

_{проблем на различные временные периоды; определение}

_{необходимых ресурсов и источников их обеспечения;}

• _{установление контроля за выполнением задач.}

Менеджмент в зависимости от видов и последовательности

_{деятельности можно разделять на 3 стадии:}

• _{стратегическое управление (включает в себя выработку цели менеджмента, прогнозирование как предвидение результатов развития, перспективное планирование как систему мер, необходимых для преодоления отклонения прогнозируемых итогов от установленной цели);}

• _{оперативное управление (деятельность по реализации вышеуказанных мер);}

• _{контроль (включает анализ достигнутых результатов " обратная;}

_{связь - и выступает как исходный пункт нового цикла управления). Разработка экономической политики фирмы предполагает}

_{определение целей деятельности фирмы и стратегии ее развития на ближайшую и дальнюю перспективу, исходя из потенциальных возможностей фирмы и обеспеченности ее соответствующими ресурсами. При разработке стратегических позиций фирмы обычно пользуются определенными показателями, как качественными;}

_{ориентиры - более отдаленная цель, так и количественными –}

_{задания.}

_{Между этими показателями существует взаимосвязь: стратегия, вырабатываемая на высшем уровне, становится целью и ориентиром в низовых звеньях управления. В связи с этим следует различать:}

_{ЦЕЛИ ОБЩИЕ. Отражают концепцию развития фирмы; и}

_{разрабатываются на длительную перспективу и определяют}

_{основные направления программы развития фирмы. Здесь}

_{происходит ранжирование по принципу приоритетности по}

_{следующей схеме: а) Обеспечение максимальной рентабельности}

_{при имеющемся наборе видов деятельности, определяемом}

_{следующими показателями: объём продаж, уровень и норма}

_{прибыли, темпы ежегодного прироста объёма продаж и прибыли,}

_{доход на одну акцию, доля на рынке, структура}

_{капитала, уровень дивиденда, сумма выплаченной зарплаты, уровень качества продукции; б) обеспечение устойчивости положения фирмы как цели глобальной политики по следующим направлениям: расходы на исследование и разработку новых продуктов; потенциал конкурентноспособности; инвестиционная политика; кадровая политика; решение социальных вопросов; в) Разработка новых направлений развития, новых видов деятельности фирмы, что предполагает разработку структурной политики, включая диверсификацию продукции, вертикальную интеграцию, приобретения и слияния; развитие информационных систем; определение конкретных фирм, акции которых подлежат покупке; разработку новых видов продуктов.}

_{СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ. Разрабатываются в рамках общих целей по основным видам деятельности в каждом производственном отделении фирмы и могут выражаться в количественных к качественных показателях: а) Определение рентабельности по каждому отдельному подразделению, выступающему центром прибыли. Уровень прибыли может устанавливаться в абсолютных показателях (обычно в валюте страны базирования) и в виде плановых заданий на каждый год или на конец планового периода. Первостепенное значение придается норме прибыли. При расчете этого показателя на инвестированный капитал последний определяется по – разному:}

_{1) собственный капитал; за вычетом обязательств;}

_{2) собственные средства плюс долгосрочных долг;}

_{3) основные средства за вычетом амортизации.}

_{В сопоставлении с данными прошлых лет этот показатель выступает важнейшим не только в планировании, но и в контроле, и играет решающую роль как в определении целей, так и в оценке результатов и эффективности деятельности фирмы. Рентабельность может устанавливаться как на уровне высшего звена, так и на нижнем уровне управления; б) Другие специфические цели. Носят характер подцелей и обычно устанавливаются не только в абсолютных плановых показателях, но и путем определения направлений развития в функциональных областях (по маркетингу, в области научных исследований и разработок, по производству, в области финансов; в) Цели филиалов и дочерних компаний, формируемые обычно материнской компанией, сводятся к следующим: увеличение продаж и темпов роста компании; повышение доли компании на рынке, рост прибыли; "вживание" филиала и его вклад в развитие экономики принимающей страны (рост экспорта, рост доли местного рынка з снабжении филиала сырьем и полуфабрикатами).}

_{На современном этапе развития возрастающее значение приобретает совершенствование экономических методов управления. В связи с этим все большее значение придается разработке глобальной стратегии фирмы, основанной на долговременной и стабильной ориентации производства конкретных видов продукции на определённые рынки, т. е. стратегическому планированию.}

_{II. СТРАТЕГИЯ РЫНОЧНОГО ПОВЕДЕНИЯ ФИРМЫ}

_{В понятие "планирование" входит определение целей и путей их достижения. На Западе планирование деятельности предприятий осуществляется по таким важным направлениям, как сбыт, финансы, производство и закупки. При этом, конечно, все частные планы взаимоувязаны между собой.}

_{Сам процесс планирования проходит четыре этапа:}

_{о разработка общих целей;}

_{о определение конкретных, детализированных целей на заданный, сравнительно короткий период времени (2,5,10 лет);}

_{о определение путей и средств их достижения;}

_{о контроль за достижением поставленных целей путем сопоставления плановых показателей с фактическими.}

_{Планирование всегда ориентируется на данные прошлого, но}

_{стремится определить и контролировать развитие предприятия в}

_{перспективе. Поэтому надежность планирования зависит от}

_{точности! и правильности бухгалтерских расчетов прошлого. Любое}

_{планирование предприятия базируется на неполных данных.}

_{Качество планирования :-большей степени зависит от}

_{интеллектуального уровня компетентных сотрудников, менеджеров.}

_{Все планы должны составляются так, чтобы в них можно было}

_{вносить изменения, а сами планы взаимоувязывались с}

_{имеющимися условиями. Поэтому планы содержат в себе так}

_{называемые резервы, иначе именуемые «надбавками}

_{безопасности», однако слишком большие резервы делают планы}

_{не точными, а не большие влекут за собой частые изменения}

_{плана. В основу составления плана по конкретным направлениям}

_{производственных участков предприятия кладутся отдельные}

_{задачи, которые определяются как в денежных, так и в}

_{количественных показателях. При этом планирование должно}

_{отталкиваться от так называемых узких мест:}

_{в последнее время это сбыт, финансы или рабочая сила.}

_{Стратегическое планирование представляет собой набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий. Эти стратегии предназначены помочь организациям достичь своих целей. Процесс стратегического планирования является инструментом, помогающим обеспечивать основу для управления предприятием. Его задача состоит в том,, чтобы :з достаточной мере обеспечить нововведения и изменения в организаций предприятия. Так, выделяют четыре основных вида управленческой деятельности в рамках процесса стратегического планирования:}

• _{распределение ресурсов, в основном ограниченных, таких как фонды, управленческие таланты, технологический опыт;}

• _{адаптация к внешней среде (все действия стратегического характера, которые улучшают отношения компании с ее окружением. Здесь необходимо выявить возможные варианты и обеспечить эффективное приспособление стратегии к окружающим условиям. Такая деятельность может проходить с линии совершенствования производственных систем, взаимодействия с правительством и обществом в целом и т.д.);}

• _{внутренняя координация ( координация стратегической деятельности для отображения сильных и слабых сторон фирмы с целью достижения эффективной интеграции внутренних операций);}

• _{осознание организационных стратегий (осуществление систематического развития мышления менеджеров путем формирования организации, которая может учиться на прошлых}

_{стратегических ошибках, т.е. способность учиться на опыте).}

_{2.1 Сущность, функции стратегического планирования.}

_{Стратегия представляет собой детальный всесторонний}

_{комплексный план. Он должен разрабатываться скорее с точки}

_{зрения перспективы всей корпорации, а не конкретного индивида.}

_{Редко когда основатель фирмы может себе позволить сочетать}

_{личные планы со стратегий организации. Стратегия предполагает}

_{разработку обоснованных мер и планов достижения намеченных}

_{целей, в которых должны быть учтены научно-технический}

_{потенциал фирмы и ее производственно-сбытовые нужды.}

_{Стратегический план должен обосновываться обширными}

_{исследованиями и фактическими данными. Поэтому необходимо}

_{постоянно заниматься сбором и анализом огромного количества}

_{информации об отраслях народного хозяйства, рынке, конкуренции и}

_{т.п. Кроме того, стратегический план придает фирме}

_{определенность, индивидуальность, которые позволяют ей}

_{привлекать определенные типы работников к помогают продавать}

_{изделия как услуги. Стратегические планы должны быть}

_{разработаны таким образом, чтобы они оставались не только}

_{целостными в течении длительного времени, но и сохраняли}

_{гибкость. Общий стратегический план следует рассматривать как}

_{программу, направляющую деятельность фирмы в течение}

_{продолжительного периода времени, с учетом постоянных}

_{корректировок в связи с постоянно меняющейся деловой и}

_{социальной обстановкой.}

_{Стратегическое планирование само по себе не гарантирует}

_{успеха, и организация, создающая стратегические планы, может потерпеть неудачу из-за ошибок в организации, мотивации и контроле. Тем не менее формальное планирование может создать ряд существенных благоприятных факторов для организаций: деятельности предприятия. Знание того, что организация хочет достичь, помогает уточнить наиболее подходящие пути действия. Принимая обоснованные и систематизированные плановые решения, руководстзо снижает риск принятия неправильного решения из-за ошибочной или недостоверной информации о возможностях организации или' о внешней ситуации. Т.о. планирование помогает создать единство общей цели внутри организации.}

_{Формирование стратегического плана представляет собой тщательную, систематическую подготовку к будущему, осуществляемую высшим руководством:}

1. Выбор миссии

_{Формирование целей (долгосрочные, среднесрочные,}

_{краткосрочные).}

_{2. Разработка обеспечивающих планов}

_{(политика, стратегия, процедуры, правила, бюджеты).}

_{2.2 Цели организации}

_{Одним из самых существенных решений при планировании является выбор цели организации. Основная общая цель организации обозначается как миссия, и все остальные цели вырабатываются для ее осуществления. Значение миссии невозможно преувеличить. Выработанные цели служат в качестве критериев для всего последующего процесса принятия управленческих решений. Если же руководители не знают основной цели организации, то у них не будет логической точки отсчета для выбора наилучшей альтернативы. 3. качестве основы могли бы служить лишь индивидуальные ценности руководителя, что привело бы к разбросу усилий и нечеткости целей. Миссия детализирует статус фирмы и обеспечивает направление и ориентиры для определения целей и стратегий на различных уровнях развития. Формирование миссии включает в себя:}

• _{выяснение какой предпринимательской деятельностью занимается фирма;}

• _{определение рабочих принципов фирмы под давлением внешней среды;}

• _{выявление культуры фирмы.}

_{В миссию фирмы также входит задача определения основных}

_{потребностей потребителей .и их эффективного удовлетворения для}

_{создания клиентуры в поддержку фирмы в будущем.}

_{Миссия представляет чрезвычайное значение для организации, нельзя забывать о ценностях и целях высшего руководства. Ценности, формируемые нашим опытом, направляют или ориентируют руководителей, когда они сталкиваются с необходимостью принятия критических решений. Западные ученые установили шесть ценностных ориентации (табл. 1), которые оказывают воздействие на принятие управленческих решений, и связали эти ориентации со специфическими типами целевых предпочтений.}

_{Табл.1. Ценностные ориентации.}

	Категория ценностей целей	Типы предпочит
Теоретичесв	же Истина. Знание	Долгосрочные
	исследо"
	Рац. мышление	вания и
разработки
Экономичес	кие Практичность	Рост.
Прибыльное'	гь
	Полезность	Результаты
		Накопление

₁₅

Социальные	Хорошие чел. отн.	Соц.
ответственность
	Привязанность	относитель»
прибыль-
	Отсутствие конфликта	ности.
Косвенная
		конкуренция.
Эстетические	Художествен. гармония	Дизайн
изделия. Качес°
Привлекательность	Состав. Форма и сим­	тво..
Религиозные	метрия Согласие во	Этика
	вселенной	Моральные

_{Обще фирменные цели формируются и устанавливаются на основе общей миссии организации и определенных ценностей и целей, на которые ориентируется высшее руководство.}

• _{Конкретные и измеримые цели (это позволяет создать четкую базу}

_{отсчета для последующих решений и оценки хода рабств}¹₎

• _{Ориентация целей во времени (здесь необходимо уяснить не только, что фирма хочет осуществить, но также когда должен быть достигнут результат).}

• _{Достижение цели (служит повышению эффективности организации), установление же трудно достижимой цели может привести к катастрофическим результатам.}

• _{Взаимно поддерживающие цели (действия и рекекйя, необходимые для достижения одной цели, не должны мешать достижению других целей).}

_{Цели будут значимой частью процесса стратегического управления только в том случае, если высшее руководство правильно их сформулирует, эффективно институционализирует, проинформирует с них и стимулирует их осуществление во всей организации.}

_{2.3 Оценка и анализ внешней среды.}

_{После установления своей миссии и целей руководство предприятия начинает диагностический этап процесса стратегического планирования. На этом пути первым шагом является исследование внешней среды:}

• _{оценка изменений, воздействующих на различные аспекты текущей стратегии;}

• _{определение факторов, представляющих угрозу для текущей стратегии фирмы; контроль и анализ деятельности конкурентов;}

• _{определение факторов, представляющих больше возможности для достижения общефирменных целей путем корректировки планов.}

_{Анализ внешней среды помогает контролировать внешние по отношению к фирме факторы, получить важные результаты (}

_{разработки системы раннего предупреждения на случай возможных}

_{угроз, время для прогнозирования возможностей, время для}

_{составления плана на случай непредвиденных обстоятельств и}

_{время на разработку стратегий). Для этого необходимо выяснить,}

_{где находится организация, где она должна находится в}

_{будущем, и что для этого должно сделать руководство. Угрозы и}

_{возможности, с которыми сталкивается фирма, можно выделить в}

_{семь областей:}

_{1. Экономические факторы. Некоторые факторы в экономической окружающей среде должны постоянно диагностироваться и оцениваться, т.к. состояние экономики влияет на цели фирмы. Это темпы инфляции, международный платежный баланс, уровни занятости и т.д. Каждый из них может представлять либо угрозу, либо новую возможность для предприятия.}

_{2. Политические факторы. Активное участие предпринимательских фирм в политическом процессе- является указанием на важность государственной политики для организации; следовательно, государство должно следить за нормативными документами местных органов, властей субъектов государства и федерального правительства.}

_{3. Рыночные факторы. Рыночная среда представляет собой постоянную опасность для фирмы. К факторам, воздействующим на успехи и провалы организации, относятся распределение доходов населения, уровень конкуренции в отрасли, изменяющиеся демографические условия, легкость проникновения на рынок.}

_{4. Технологические факторы. Анализ технологической среды может}

_{по меньшей мере учитывать изменения в технологии}

производства, применение ЭВМ в проектировании и

предоставлении товаров и услуг или успехи в технологии средств

связи. Руководитель

_{любой фирмы должен следить за тем, чтобы не подвергнуться}

_{"шоку будущего", разрушающего организацию..}

5. _{Факторы конкуренции. Любая организация должна}

_{исследовать действия своих конкурентов; анализ будущих}

_{целей и оценка текущей стратегии конкурентов, обзор}

_{предпосылок в отношении конкурентов и отрасли,}

_{в которой функционируют данные компании, углублённое}

_{изучение сильных и слабых сторон конкурентов.}

_{6. Факторы социального поведения. Эти факторы включают меняющиеся отношения, ожидания и нравы общества (роль предпринимательства, роль женщин и национальных меньшинств в обществе, движение в защиту интересов потребителей).}

_{7. Международные факторы. Руководство фирм, действующих на международном рынке, должно постоянно оценивать и контролировать изменения в этой широкой среде.}

_{Т.о. анализ внешней среды позволяет организации создать перечень опасностей и возможностей, с которыми она сталкивается в этой среде. Для успешного же планирования руководство должно иметь полное представление не только о существенных внешних проблемах, но и: о внутренних потенциальных возможностях а недостатках организации.}

_{2.4 Управленческое исследование внутренних факторов фирмы.}

_{Руководство фирмы должно выяснить, обладает ли фирма внутренними силами, чтобы воспользоваться внешними возможностями, к существуют ли у нее слабые сторон, которые могут усложнить с-эоблемы, связанные с внешними опасностями Этот процесс управленческим обследованием. Оно представляет собой методическую оценку функциональных зон фирмы, предназначенную для выявления её стратегически сильных и слабых сторон. В обследование входят такие функции, как маркетинг, бухгалтерский учёт, операции (производство), человеческие ресурсы, культура и образ корпорации. При обследовании функций маркетинге;}

_{необходимо обратить внимание на семь областей анализа:}

• _{конкурентоспособность и желаемая доля рынка в процентах к его}

_{общей емкости, являющаяся существенной целью для компании;}

• _{разнообразие и качество ассортимента изделий,, которые}

_{постоянно контролируются и оцениваются высшим руководством;}

• _{рыночная демографическая статистика, контроль за изменениями}

_{на рынках и в интересах потребителей;}

• _{рыночные исследования и разработки новых товаров и услуг;}

• _{предпродажное и послепродажное обслуживание клиентов,}

_{являющееся одним из слабых мест в предпринимательстве; эффективный сбыт, реклама и продвижение товара (агрессивная,}

_{компетентная группа сбытовиков может оказаться самым; ценным}

_{состоянием фирмы; творчески направленная реклама к}

_{продвижение товара служит хорошим дополнением к}

_{ассортименту изделий);}

• _{прибыль (ничто, даже самое лучшее, не окажется стоящим, если в}

_{результате отсутствует прибыль).}

_.

_{Анализ финансового состояния может принести пользу оирме}

• _{выявить уже имеющиеся потенциальные внутренние слабости}

_{организации по сравнению с ее конкурентами.}

_{Весьма важными для длительного выживания фирмы является}

_{непрерывный анализ управления операциями. В ходе}

_{обследования сильных и слабых сторон функции управления}

_{операциями следует обратить внимание на следующие вопросы:}

_{1. Может ли фирма продавать товары или услуги по более}

_{низкой цене, чем её конкуренты? Если нет, то почему?}

_{2 Какой доступ фирма имеет к новым материалам? На скольких}

_{поставщиков она завязана?}

_{3. Какое оборудование на фирме?}

_{4. Рассчитаны ли закупки на снижение величины материальных запасов и времени реализации заказа? Существуют ли адекватные механизмы контроля над входящими материалами и выходящими:}

_{изделиями?}

_{5. Подвержена ли продукция фирмы сезонным колебаниям спроса? Если так, то как можно исправить существующую ситуацию?}

_{6. Может ли фирма обслуживать те рынки, которые не могут}

_{обслужить ее конкуренты?}

_{7. Обладает ли фирма эффективной и результативной системой}

_{контроля качества? Насколько эффективно спланирован}

_{спроецирован процесс производства?}

_{Истоки большинства проблем в организации кроются в}

_{человеческих ресурсах. Здесь необходимо учитывать: тип}

_{сотрудников, компетентность и подготовка руководства, систему}

_{вознаграждений, преемственность руководящих должностей,}

_{подготовку и повышение квалификации сотрудников, потери}

_{ведущих специалистов и их причины, качество изделий и работу}

_{сотрудников. Культура фирмы (атмосфера или климат в}

_{организации) используется для привлечения работников отдельных}

_{типов и для стимулирования определённых типов поведения.}

_{Имидж корпорации создаётся с помощью сотрудников, клиентов}

_{и общественного мнения. Культура и образ фирмы}

_{подкрепляются или ослабевают под действием репутации}

_{компании.}

_{Приведя внутренние силы и слабости в соответствие с внешними угрозами и возможностями, руководство готово к выбору соответствующей стратегической альтернативы. ,}

_{2.5 Изучение стратегических альтернатив и выбор стратегии}

_{Выработка стратегии осуществляется на высшем уровне управления и основана на решении вышеописанных задач. На этой стадии принятия решения менеджеру необходимо оценить альтернативные пути деятельности фирмы и выбрать оптимальные варианты для достижения поставленных целей. На основе проведенного анализа в процессе разработки стратегии происходит формирование стратегического мышления путем обсуждения и согласования с управленческим линейным аппаратом концепции развития фирмы в целом, рекомендация новых стратегий развития, формулирование проектов целей, подготовка директив для долгосрочного планирования, разработка стратегических планов и их контроль. Стратегический менеджмент предполагает, что фирма определяет свои ключевые позиции на перспективу в зависимости от приоритетности целей. Перед фирмой стоят четыре основные стратегические альтернативы:}

_{ограниченный рост, рост, сокращение и сочетание этих стратегий.}

_{Ограниченного роста придерживаются большинство организации в}

_{развитых странах. Для него необходимо установление целей от}

_{достигнутого, скорректированных объединений фирм в никак не}

_{связанных отраслях. Реже всего руководители выбирают}

_{стратегию сокращения. В ней уровень преследуемых целей}

_{устанавливается ниже достигнутого в прошлом. Для многих}

_{фирм сокращение может означать путь рационализации и}

_{переориентации операций. В этом случае возможны несколько}

_{вариантов:}

• _{ликвидация (полная распродажа материальных запасов и активов организации);}

• _{отчисление лишнего (отделение фирмами некоторых своих подразделений или видов деятельности);}

• _{сокращение и переориентация (сокращение части своей деятельности в попытке увеличить прибыли).}

_{К стратегии сокращения прибегают чаще всего в том случае, когда показатели деятельности компании продолжают ухудшаться, при экономическом спаде или просто для спасения организации. Стратегии:}

_{сочетания всех альтернатив будут придерживаются крупные фирмы, активно действующие в нескольких отраслях.}

_{Выбрав определенную стратегическую альтернативу, руководство}

_{должно обратиться к конкретной стратегии. Главная цель " выбор}

_{стратегической альтернативы, которая максимально повысит}

_{долгосрочную эффективность организации. Для этого руководители}

_{должны иметь четкую, разделяемую всеми концепцию фирмы и ее}

_{будущего. Приверженность к.-л. конкретному выбору зачастую}

_{ограничивает будущую стратегию, поэтому решение должно}

_{подвергаться тщательному исследованию и оценке. На}

_{стратегический выбор влияют разнообразные факторы: риск (}

_{фактор жизни фирмы); знание прошлых стратегий; реакция}

_{владельцев акций, которые зачастую ограничивают гибкость}

_{руководств при выборе стратегии; фактор времени, зависящий от}

_{выбора нужного момента. Принятие решений по стратегическим}

_{вопросам может осуществляться по разным направлениям: «снизу}

_{вверх» , «сверху вниз», во взаимодействии двух вышеназванных}

_{направлений (стратегия разрабатывается в процессе}

_{взаимодействия между высшим руководством, плановой службой и}

_{оперативными подразделениями).}

_{Формирование стратегии фирмы в целом приобретает все большее}

_{значение. Это касается приоритетности решаемых проблем,}

_{определения структуры фирмы, обоснованности капиталовложение}

_{координации и интеграции стратегий.}

_{ЗАКЛЮЧЕНИЕ}

_{Для предприятия любой формы собственности и любых масштабов хозяйственной деятельности существенно управление хозяйственной деятельностью, определение стратегии, а так же планирование. В настоящее время руководители российских предприятий вынуждены принимать хозяйственные решения в условиях неопределенности последствий таких решений, к тому же, при недостатке экономических, коммерческих знаний и практического опыта работы в новых условиях.}

_{Многие хозяйственные зоны, в которых работают предприятия,}

_{характеризуются повышенным риском, т.к. нет достаточного знания}

• _{поведении потребителей, позиции конкурентов, о правильном}

_{выборе партнеров, нет надежных источников получения}

_{коммерческой и иной информации. Кроме того у российских}

_{менеджеров нет опыта в управлении фирмами в рыночных}

_{условиях. В сбытовой деятельности предприятий России}

_{существует множество проблем. Руководители предприятий,}

_{производящих конечную или промежуточную продукцию,}

_{чувствуют ограничения со стороны платежеспособного спроса}

_{населения и предприятий-потребителей. Вопрос сбыта вошел в}

_{сферу непосредственного контроля руководства предприятий. Как}

_{правило, госпредприятия не имели и не имеют}

_{квалифицированных работников службы сбыта. Сейчас почти все}

_{предприятия осознали важность сбытовой программы.}

_{Большинству из них приходится решать тактические вопросы.}

_{т.к. многие уже столкнулись с проблемой затоваривания складов}

_{своей продукцией и резкого падения спроса на неё. Осталась не}

_{ясна стратегия сбыта продукции на рынке. Пытаясь менять}

_{ассортимент, многие предприятия, производившие продукты}

_{производственного назначения, начинают переходить на}

_{потребительские товары. Если же выпускается продукция:}

_{производственного назначения, то в некоторых случаях предприятия}

_{развивают и подразделения, потребляющие эту продукцию.}

_{Перестраивая ассортимент, предприятия стали заранее}

_{прогнозировать сбыт и находить потребителей своей продукции.}

_{Руководители при выборе потребителей учитывают:}

_{непосредственный контакт, связь с конечным потребителем, платежеспособность заказчика. Весьма актуальным для: предприятия стал поиск новых потребителей, освоение новых рынков (часть руководителей ищет новых потребителей самостоятельно).}

_{Также замечено новое явление - взаимоотношения предприятий с}

_{новыми коммерческими структурами, которые часто занимаются}

_{реализацией части продукции предприятия, а остальная часть}

_{сбывается по старым каналам. К тому же предприятие может}

_{обратиться к фирме по всем сложным вопросам обеспечения}

_{производства. Одной из тактик обеспечения сбыта продукции в}

_{современной российской действительности, в условиях, когда}

_{внутренний платежеспособный спрос на продукцию ограничен, стал}

_{выход на международный рынок. Однако это возможно только для}

_{предприятий с высоким уровнем технологии производства,}

_{обеспечивающим конкурентноспособность их товаров.}

_{Таким образом менеджмент и стратегическое управление}

_{деятельностью предприятия необходимы в любой сфере}

_{хозяйственной деятельности. Вместе с тем, здесь ещё имеется}

_{множество проблем и существенных недостатков, требующих}

_{скорейшего разрешения, что в свою очередь, позволит российской}

_{экономике достичь стабилизации поступательного развития.}

_{СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:}

_{1. Паркинсон, С. Нортког, Рустомжи М.К. Искусство управления. Лениздат, 1992.}

_{2. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник для вузов. М.: ЮНИТИ "Банки и биржи", 1994.}

_{3. Кохио П.А. / Микрюков В.А./ Коморов С.Е. Менеджмент. М.: Финансы и статистика, 1993.}

_{4. Любимова Н.Г. Менеджмент " путь к успеху. М.: ВО Агропромяздат,}

_1992.

_{5. В. Хойер. Как делать бизнес в Европе. М.: Издательство "Прогресс",}

_1990.

_{6. Современный менеджмент: принципы и правила. Дайджест, Н. Новгород, ИКЧП, 1992.}

_{7. Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий: учебник для вузов. / С.Е. Хаменипера, Ф.М. Русинова - М.: Высшая школа, 1984, стр. 335}

СОДЕРЖАНИЕ Введение ....................................................................... 2 I. Менеджмент. Виды целей ...............................................4 II. Стратегия рыночного поведения фирмы.............................. 9 1.1 Сущно

 

• 14:21 05 Июля 2016
  Российско-китайский медуниверситет откроет магистерскую программу по TCM
• 01:21 05 Июля 2016
  На форуме МГУ Россия и Китай обсудят научно-образовательное сотрудничество
• 11:00 04 Июля 2016
  Реморенко: "ЕГЭ-туризм" в России сходит на нет
• 10:52 04 Июля 2016
  Летняя российско-австрийская школа откроется в Москве
• 15:31 01 Июля 2016
  В СПбГУ могут воссоздать географический факультет

Заказать уникальную работу