Ѕаза знаний студента. –еферат, курсова€, контрольна€, диплом на заказ

курсовые,контрольные,дипломы,рефераты

—пособы продвижени€ компании в сети »нтернет — –еклама

ѕосмотреть видео по теме –еферата

“имофей Ѕокарев

ѕри таком количестве возможностей и ограниченном рекламном бюджете, составл€€ медиа-план, следует тщательно взвесить все за и против.

ѕоговорим о преимуществах и недостатках каждого из рекламных направлений, целесообразности их использовани€ исход€ из задач рекламодател€ и стоимости.

ѕрежде всего, следует учитывать, что интернет-реклама, как правило, имеет двухступенчатый характер. –екламодатель размещает свою рекламу на попул€рных сайтах, тематических серверах и т.д. ќттуда ссылка ведет на его сайт, который и €вл€етс€ второй рекламной ступенью. ’от€ пон€тно, что сайт может исполн€ть роль не только рекламной брошюры, но и служить инструментом обратной св€зи с существующими и потенциальными клиентами, поддержки клиентов и даже быть непосредственно торговой площадкой данной фирмы.

—овременные программные средства позвол€ют интернет-маркетологам отследить не только кол-во показов рекламы клиента на заданном направлении, но и:

кол-во переходов по ней на сайт;

глубину интереса привлеченных пользователей на сайте (сколько времени на нем провели, сколько и какие страницы загрузили);

конкретные действи€ аудитории, такие как заполнение анкеты, покупка в »нтернет-магазине и т.д.

ѕоэтому в »нтернете возможна не только традиционна€ ценова€ модель, присуща€ традиционным рекламным каналам - CPM (стоимость за тыс€чу показов рекламы) и Flat fee (фиксированное размещение рекламы на заданный промежуток времени), но и р€д других:

CPV (стоимость за посетител€);

CPA (стоимость за действие, например, заполнение анкеты);

CPS (стоимость за продажу, обычно определенный %);

Ќаибольшее распространение в –унете получила модель CPM. ¬се чаще в последнее врем€ встречаютс€ Flat Fee и CPV.

ѕоисковые системы и каталоги:

ѕо статистике 90% пользователей сети задействуют поисковые машины и каталоги при поиске информации в »нтернете. ѕоэтому неслучайно этот тип интернет-ресурсов €вл€етс€ одним из самых посещаемых в сети: 47% пользователей сети ежемес€чно пользуютс€ знаменитым каталогом Yahoo (www.yahoo.com), 25% поисковой системой Excite (www.excite.com), 20% поисковиком AltaVista (www.av.com) и т.д. ¬ русской сети прослеживаетс€ аналогична€ ситуаци€.

“аким образом, поисковые системы и каталоги позвол€ют рекламодател€м проводить кампании с максимально широким охватом. “акже они прекрасно подход€т дл€ проведени€ сфокусированного воздействи€ на определенную целевую группу (об этом ниже).

ѕервый способ не требует от рекламодател€ производить никаких выплат владельцам поисковых систем и каталогов. –ечь идет о бесплатной регистрации сервера компании во всех значимых поисковых системах и каталогах и достижении там наилучшего представлени€ информации сервера. ѕод этим подразумеваетс€ следующее:

1. ¬се ваши страницы должны быть проиндексированы.

2. ѕоисковые системы наход€т сотни соответствующих запросу страниц, но отображают их на экране порци€ми по 10-20. ¬ первую очередь отображаютс€ наиболее релевантные, по мнению системы, страницы. ¬аша задача добитьс€ того, чтобы ваши страницы сто€ли в первых р€дах результатов поиска по ключевым словам, имеющим отношение к вашей странице. ≈сли ваша страница попадет в список под номером, скажем, 398, то веро€тность того, что до нее доберетс€ пользователь, крайне низка.

3.  аждый пользователь ищет страницы, использу€ различные ключевые слова и выражени€ и их синонимы. ∆елательно, чтобы независимо от построени€ запроса ваша страница попадала в первые р€ды результатов поиска, а спектр слов и словосочетаний, по которым можно найти вашу страницу, был достаточно широк.

4. ѕри выдаче результатов поиска пользователю система выводит заглавие и краткое описание вашей страницы в определенном виде. Ќеобходимо добитьс€ того, чтобы выводима€ информаци€ выгл€дела эффектно, давала адекватное представление о вашей странице и привлекала внимание пользовател€. ƒл€ достижени€ необходимых результатов вы можете привлечь квалифицированных специалистов, которые смогут произвести соответствующую оптимизацию сервера и грамотно прописать его в поисковых системах и каталогах. ¬ы можете провести необходимый комплекс меропри€тий и самосто€тельно, поручив изучение данного вопроса и одному из сотрудников вашей компании. ѕодробно об этих меропри€ти€х ¬ы сможете прочитать на моем сервере, посв€щенном всем аспектам интернет-рекламы - www.promo.ru

¬торой способ требует вложени€ определенных средств и покупки рекламы на сервере. ѕоисковые системы и каталоги обычно предлагают рекламодател€м следующие возможности по размещению рекламы:

1. ‘иксированное расположение баннера на главной странице сервера. –асчет ведетс€, как правило, за врем€ размещени€ - день, неделю, мес€ц (flat fee). —тоимость зависит от попул€рности (посещаемости) поисковой системы, ее аудитории, размера и расположени€ баннера (вверху или внизу страницы). Ќекоторые системы предлагают размещение текстовых блоков, они сто€т в полтора-два раза дешевле. Ѕаннер vs “екстовый блок. Ќе случайно стоимость размещени€ баннеров выше. √рафика может гораздо более эффектно представл€ть объект рекламы, формировать и продвигать имидж. јнимаци€ баннера привлекает внимание и позвол€ет с помощью кадров обыгрывать рекламные сюжеты (вопрос-ответ, проблема-решение и т.д.).

” текстовой рекламы есть свои преимущества: она быстрее грузитс€, ее вид€т пользователи с отключенной в браузерах графикой. „асто текстовый блок ассоциируетс€ у посетителей не с рекламой, а с рекомендаци€ми ведущих сервера, что создает ему больший кредит довери€.

2.  онтекстный показ рекламы. ¬ этом случае рекламодатель "покупает" в поисковой системе определенные ключевые слова. “уристическа€ фирма может купить слова "‘ранци€", "курорт", "отель", "тур". ѕри осуществлении поиска, запрос которого содержит одно из этих ключевых слов, пользователь, помимо ссылок на страницы, увидит соответствующий баннер данной турфирмы.

—тоимость показов под ключевые слова составл€ет обычно от 30 до 50 долларов. ќтклик баннеров, как показывает практика, увеличиваетс€ в 2-3 раза по сравнению с не контекстными показами.

” р€да моих клиентов возникал вопрос, стоит ли платить за показы в п€ть раз больше, и получать всего в два-три раза больше посетителей. ќтвет на этот вопрос - стоит. » вот почему:

ѕользовател€ сети в конкретный момент времени можно условно отнести к одному из двух типов - охотнику или серферу. —равните две ситуации:

—ерфер: ” пользовател€ сети небольшой монитор с диагональю 14 дюймов, и он давно подумывает о том, чтобы обзавестись монитором побольше. ќднажды при посещении определенного сайта на глаза ему попадаетс€ баннер с рекламой 17-ти дюймового монитора. —уществует определенна€ веро€тность того, что он вспомнит о своем мониторе и перейдет на сайт рекламодател€, чтобы узнать детали.

ќхотник: ѕользователь уже прин€л твердое решение о покупке нового монитора. ќн входит в специализированную поисковую систему по компьютерам и периферии и производит поиск мониторов с диагональю 17 дюймов. ѕри выдаче результатов по€вл€етс€ баннер, рекламирующий определенный 17-ти дюймовый монитор. ¬елика веро€тность того, что пользователь заинтересуетс€, нажмет на баннер и перейдет на сайт рекламодател€.

¬еро€тность того, что покупку совершит охотник, а не серфер в несколько раз выше. Ѕаннеры, показанные под ключевые слова, воздействуют, как правило, именно на "охотников" и, соответственно, поставл€ют на сайт рекламодател€ более "качественных" посетителей.

—тоимость рекламы

www.rambler.ru CPM $35

www.yandex.ru CPM $50

www.aport.ru CPM $30

ћеждународные CPM - $40-$70

главные страницы, страницы разделов ($250 - $300 в день дл€ наших ѕ—)

показ рекламы случайным образом ($7-$10)

ѕодробнее об этом на www.promo.ru/search/table.htm

ќбщие и специализированные сайты

ќчевидно, что тематические сервера будут удачным выбором дл€ рекламы, предназначенной дл€ определенного сегмента аудитории »нтернета. ћоторные масла, например, желательно рекламировать на автомобильных сайтах, кухонный комбайн - на кулинарных и др. женских сайтах и т.д.

≈динственное, что хочетс€ заметить - не все тематики еще представлены в –унете в должной мере и дл€ некоторых рекламодателей бывает практически невозможно подыскать соответствующие тематические сайты...

ѕри выборе сайтов следует учитывать следующие факторы:

попул€рность, широта аудитории, авторитетность, тематика, наличие сайтов-конкурентов;

вид рекламы, размер текста и баннеров;

место размещени€ (раздел, на странице);

стоимость, ценова€ модель;

возможность оперативных изменений;

предоставл€ема€ статистика.

—тоимость:

ixbt.stack.net - CPM $10

www.auto.ru - CPM $3

международные - CPM $30 - $70

√овор€ о тематических сайтах, следует упом€нуть и о возможности создани€ собственного контент-проекта. »менно так поступил наш клиент - крупный дистрибьютор импортной табачной продукции - компани€ јвалон “рейд.

¬место создани€ скучного виртуального рекламного буклета о своей фирме, компани€ прин€ла решение разработать информационный сайт о табаке - www.tabak.ru. Ќа нем можно найти много интересной информации как дл€ курильщиков, так и дл€ профессионалов, работающих на табачном рынке. –еализаци€ данного проекта позволит компании постепенно создать на базе сервера виртуальное сообщество людей, которых объедин€ет табак. Ёто позволит увеличить объем продаж компании (привлечение новых дилеров, интернет-магазин по продаже сигар), а также будет очень благотворно вли€ть на развитие имиджа јвалон “рейд.

–екламные сети:

–екламные сети обладают целым р€дом преимуществ, выгодно отличающих их от других способов размещени€ баннеров:

сети включают в себ€ сотни и тыс€чи сайтов, обеспечива€ рекламодателю максимально широкий охват; стоимость тыс€чи показов здесь обычно на пор€док ниже, чем при размещении баннеров напр€мую на интересующих ¬ас сайтах;

продвинутые рекламные сети имеют развитую систему фокусировки показов (по сайтам конкретной тематики, географии пользователей, времени и интенсивности показов и т.д.);

сети позвол€ют оперативно мен€ть параметры рекламной кампании (баннеры, фокусировки, интенсивность показов) и предоставл€ют подробную статистику о ходе рекламной кампании.

»з недостатков € могу привести только два:

в рекламной сети могут отсутствовать наиболее интересные дл€ вас сайты;

владельцы серверов предпочитают размещать баннеры рекламодателей в наиболее выгодных местах на страницах, в то же врем€ рекламной сети часто достаетс€ не самое завидное место внизу страницы...

—тоимость:

RLE (www.rle.ru), IR (www.bizlink.ru), RRU (www.reklama.ru) - CPM $3-5

Doubleclick (www.doubleclick.net) $30-$60

E-mail маркетинг –еклама в тематических списках рассылки часто бывает более эффективна, чем трандиционное размещение баннеров на веб-ресурсах. E-mail представл€ет собой push-технологию вещани€, работает напр€мую и достигает конкретной, нужной ¬ам группы пользователей при размещении рекламы в тематических списках рассылки.

Cейчас, когда большинство пользователей имеют почтовых клиентов поддерживающих формат HTML-писем (это, в частности, Netscape 3.0, 4.0. и Internet Explorer 4.0 - Outlook Express), дл€ рекламодател€ стало возможным размещение не только текстовой, но и графической рекламы (в частности, баннеров), а также учет ее эффективности (т.е. стало возможным отслеживать кол-во переходов на сайт рекламодател€ по ссылке в письме).

я все-таки рекомендую ¬ам размещать не баннеры, а именно текст в рассылках. ¬о-первых, не у всех включена опци€ получени€ html-писем. ј во-вторых, текст походит на рекламу в меньшей степени, чем баннер, и имеет больший кредит довери€.

ѕомимо списков рассылки можно выделить таки инструменты, как:

дискуссионные листы и конференции;

индивидуальные письма;

спам;

URL-minders;

подпись;

доски объ€влений.

—тоимость рекламы:

www.citycat.ru CPM $2

международные CPM $20-$25.

ќбмен ссылками —ама концепци€ World Wide Web подразумевает наличие на веб-страницах ссылок на другие сетевые ресурсы. ѕоэтому обмен ссылками существует практически с момента по€влени€ всемирной паутины. ѕринцип достаточно прост: ¬ы помещаете у себ€ ссылку на дружественный сайт (как правило, сходный по тематике) и взамен на ¬аш ресурс также став€т ссылку.

“екстова€ ссылка с положительной аннотацией часто работает гораздо эффективнее, чем баннер.   баннеру все уже привыкли относитьс€ как к рекламе, тогда как текстова€ ссылка означает, что человек, разместивший ее у себ€, действительно считает данный ресурс заслуживающим внимани€ своих читателей.

— кем стоит и с кем не стоит обмениватьс€ ссылками.

–азумеетс€, не стоит ставить ссылки на своих пр€мых конкурентов. ќчевидно, что это может увести у ¬ас существующих или потенциальных клиентов. Ќо € уверен, что ¬ы сможете найти ресурсы, посещаемые ¬ашей целевой аудиторией, но одновременно не представл€ющие интересов ¬аших пр€мых конкурентов. Ћучшим вариантом здесь €вл€ютс€ так называемые "симбиозные ссылки". Ќапример, если ¬аша компани€ €вл€етс€ интернет-провайдером, предоставл€ющим услуги хостинга веб-страниц, ¬ы можете разместить ссылки на некоторые студии веб-дизайна, которые эти самые веб-страницы и создадут дл€ ¬аших потенциальных клиентов. » наоборот, дизайн-студи€ может рекламировать у себ€ на странице ¬ас как надежного поставщика хостинга дл€ веб-сайтов своих клиентов.

–ейтинги.

”частие в рейтинге не только даст пон€ть, насколько ваш сайт попул€рен по сравнению с другими сайтами этого направлени€ и может ли он быть стабильным источником притока посетителей.  ол-во посетителей с рейтинга зависит от посещаемости выбранной категории рейтинга и, конечно, от места сайта в ней.  роме того, дл€ рейтинга важно оптимально разместить счетчик на странице и дать адекватное название своему сайту в рейтинге.

»з российских рейтингов можно выделить:

Rambler Top100 (counter.rambler.ru/top100/)

List100 (counter.list.ru/)

1000 Stars (www.stars.ru/stat/r1.htm)

»з международных:

Hitbox (www.hitbox.com)

ѕартнерские программы.

ѕримером прекрасно организованной партнерской программы €вл€етс€ всемирно-известный интерент-магазин Amazon.Com.

ѕартнеры размещают у себ€ ссылки либо на сам магазин, либо на конкретные книги.

ћагазин выплачивает партнерам процент от суммы покупки, совершаемой клиентом при переходе по данной ссылке.

Ќапример, сайт, посв€щенный юриспруденции, может предоставить своим посетител€м список рекомендованных книг на данную тематику, а ссылка будет вести на нужную полку электронного магазина. ќчень велик шанс, что аудитори€ подобного сайта будет охотно покупать эти книги, принос€ дополнительный доход и владельцу сайта.

ƒл€ реализации партнерской программы необходимо иметь:

систему отслеживани€ покупок;

систему оплаты комиссии;

программу продвижени€ программы.

 омисси€ партнерских программ.

www.ozon.ru - 10% пр€мой, 3% за визит

www.amazon.com - 15% пр€мой, 5% за визит

¬ заключение хочетс€ отметить важность off-line продвижени€ ¬ашего сервера. URL сайта желательно включать во всю печатную продукцию фирмы (буклеты, визитки), по возможности упоминать сайт в традиционной рекламе. ƒл€ того, чтобы такой вид продвижени€ работал, желательно подумать о €сном и запоминающимс€ адресе ¬ашего сервера. ∆елательно, чтобы адрес был св€зан с именем ¬ашей компании, либо с областью ее де€тельности.

—писок литературы

ƒл€ подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.vipro.ru

“имофей Ѕокарев ѕри таком количестве возможностей и ограниченном рекламном бюджете, составл€€ медиа-план, следует тщательно взвесить все за и против. ѕоговорим о преимуществах и недостатках каждого из рекламных направлений, целесообразност

 

 

 

¬нимание! ѕредставленный –еферат находитс€ в открытом доступе в сети »нтернет, и уже неоднократно сдавалс€, возможно, даже в твоем учебном заведении.
—оветуем не рисковать. ”знай, сколько стоит абсолютно уникальный –еферат по твоей теме:

Ќовости образовани€ и науки

«аказать уникальную работу

—вои сданные студенческие работы

присылайте нам на e-mail

Client@Stud-Baza.ru