База знаний студента. Реферат, курсовая, контрольная, диплом на заказ

Булавко Елена

Если ваша фирма планирует продвижение нового товара или услуги на рынок, попробуйте воспользоваться возможностями сети Internet. (Предварительно оцените свою целевую аудиторию. Если на 80 - 90% она состоит из "бабулек" и "дедулек" , то , к сожалению, Internet не будет вам хорошим помощником.)

Для начала, фирме желательно обеспечить представительство в сетях и зарегистрироваться в поисковых устройствах. Ваши web-странички создадут положительный образ и сформируют отношение к вам, а в дальнейшем, - и к вашему товару. Исследуйте рынок виртуальных изданий (определите число посетителей страничек изданий, расценки за публикации, рекламные объявления, узнайте о стоимости и условиях участия в телеконференциях), выберите наиболее подходящие носители информации.

Конечно же, не хотите вы заплатить кучу денег, чтобы ваша реклама затерялась среди моря информации, присутствующей в сетях! На стадии предварительной оценки бюджета, возникает вопрос: "А нельзя ли как-нибудь сократить расходы?". Если вы считаете, что нет, то активно разворачивайте рекламную кампанию.

В случае, если вы всё же захотите немного, (а может, и довольно значительно) сэкономить на рекламном бюджете, попробуйте подготовить рынок к появлению вашего товара (или услуги) путём осуществления пропагандистских коммуникаций (для этого, товар должен находиться в конце стадии разработки). Советую проявить внимание: может быть, конкуренты уже предлагают товары или услуги, аналогичные вашим или активно подготавливают рынок. А может быть, существуют ситуации, способные сыграть вам неплохую службу. Так политика губернатора С-Петербурга в отношении дорожного строительства была удачно использована одной выставочной компанией для привлечения участников и посетителей на выставку "Инфраструктура - городу".

Каждая компания должна самостоятельно решить, как осуществлять пропаганду и сколько рекламы размещать в сетях. Ниже сформулированы основные этапы, отличающиеся различным соотношением рекламных и пропагандистских элементов в коммуникациях во времени:

1. На этом этапе доля пропаганды в коммуникациях фирмы - 100%.

Ваша цель - воздействовать на сознание аудитории с целью формирования потребностей. Вы можете подготовить несколько статей, посвящённых проблеме и разместить их в выбранных виртуальных изданиях, участвуйте в конференциях. Поставьте читателей перед проблемой, дайте им прочувствовать всю безвыходность их ситуации. В заключении, обратитесь с просьбой к учёным о разработке путей выхода из сложившегося "кризиса".

2. Начинается как только вы почувствуете проявляемый читателями интерес (по счётчику посещений ваших статей). Разработка товара должна быть закончена. В тех же изданиях вы размещаете новые статьи, включая в них элемент рекламы (который не должен превышать 10% текста). Желательно цитирование высказываний авторитетных лиц. В целом, поместив в статью строки : "Теперь больше не придётся волноваться о вреде причиняемом данным вирусом, поскольку совсем недавно была разработана уникальная антивирусная программа ABC, о которой подробнее вы можете узнать по адресу (Указываете ваши координаты), например: www.abc.spb.su." Не забудьте подготовить свой сайт к приёму посетителей (постоянно обновляйте информацию, выделите странички, где вы разместите информацию о новом товаре, установите счётчик посещений). Итак, на этой стадии ваши потенциальные клиенты узнают о возможности удовлетворения сформированных в их сознании потребностей. На этой стадии могут поступить первые заявки на пробные покупки от новаторов.

3. В связи с появлением первых конкурентов, вы повышаете % рекламы в ваших сообщениях. Ваша задача - привлечь внимание как к товару, так и к самой фирме. Цель - заставить покупателя предпочесть именно ваш товар. Ваши сообщения могут носить следующее содержание: "Только выставки "Invecom", устраиваемые компанией ABC, получили признание международного союза выставок и ярмарок UFI во Франции!". Вы имеете преимущество во времени выхода на рынок. Одновременно, не забывайте обновлять странички. Укажите влиятельных лиц совершивших у вас покупку, посвятите специальную страничку сбору отзывов, постоянно отслеживайте число посетителей.

4. Этап характеризуется активизацией деятельности конкурентов. Положительную роль сыграют предварительные наработки. Особое внимание уделяете рекламе (% пропаганды снижается до 3 - 7%). Можно проводить массовую рекламу с рассылкой по e-mail (спам), размещайте ссылки на ваши страницы. В этот момент стоит задуматься над разработкой нового товара.

В заключении, хотелось бы отметить, что каждая компания должна самостоятельно решить как соотносить рекламные и пропагандистские коммуникации в сетях Internet. Всё будет зависеть от сложности товара. (если он довольно несложен в производстве, лучше совместить пропаганду и рекламу). Отмечу, что на протяжении всех этапов, фирма одновременно должна заниматься формированием собственного имиджа и раскруткой своего сайта (улучшать дизайн, обновлять страницы, размещать баннеры, просматривать лог-файлы). При этом, не забывайте просматривать показания счётчиков и сохранять лог-файлы. Но, самое главное: не забудьте о существовании других средств распространения информации, например, радио, телевидения СМИ.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.vanta.ru/

Булавко Елена Если ваша фирма планирует продвижение нового товара или услуги на рынок, попробуйте воспользоваться возможностями сети Internet. (Предварительно оцените свою целевую аудиторию. Если на 80 - 90% она состоит из "бабулек" и

 

• 14:21 05 Июля 2016
  Российско-китайский медуниверситет откроет магистерскую программу по TCM
• 01:21 05 Июля 2016
  На форуме МГУ Россия и Китай обсудят научно-образовательное сотрудничество
• 11:00 04 Июля 2016
  Реморенко: "ЕГЭ-туризм" в России сходит на нет
• 10:52 04 Июля 2016
  Летняя российско-австрийская школа откроется в Москве
• 15:31 01 Июля 2016
  В СПбГУ могут воссоздать географический факультет

Заказать уникальную работу