Вопросы государственного междисциплинарного экзамена

по специальности 060800 "Экономика и управление на предприятии"

1.          Специализация производства: сущность, формы, показатели

2.          Концентрация производства: сущность, формы, показатели

3.          Кооперирование производства: сущность, формы, показатели

4.          Основные факторы размещения предприятий различных отраслей

5.          Организация вспомогательных и обслуживающих хозяйств

6.          Понятие отрасли, классификация отраслей

7.          Производственный процесс, принципы его рациональной организации в пространстве и во времени

8.          Типы производства, их технико-экономические особенности

9.          Основы поточного производства, классификация поточных линий

10.       Расчет параметров одно (много) предметных поточных линий

11.       Организация ремонтно-механического хозяйства

12.       Рынок недвижимости как часть инвестиционного рынка

13.       Сравнительная характеристика методов оценки недвижимости

14.       Понятие, субъекты и объекты инвестиционной деятельности. Источники финансирования. Структура и содержание инвестиционного цикла

15.       Оценка эффективности инвестиционного проекта. Принцип учета факторов времени. Показатели эффективности. Критерии оценки

16.       Коммерческая, бюджетная, общеэкономическая эффективность инвестиционного проекта

17.       Метод анализа безубыточности в инвестиционном проектировании. Определение и методы расчета точки безубыточности. Критерии оценки. Графический метод. Оценка резервов прибыльности

18.       Анализ рисков инвестиционного проекта

19.       Диагностика инновационной деятельности

20.       Понятие, этапы жизненного цикла товара, особенности маркетинговых действий на каждом этапе

21.       Системы и методы маркетингового исследования

22.       Понятия и принципы сегментирования рынков. Выбор стратегии сегментации. Позиционирование товаров

23.       Характеристика ценовой политики предприятия и маркетинговых методов ценообразования

24.       Товарная политика предприятия. Выбор ассортимента. Решение о марке товара. Франчайзинг

25.       Модели покупательского поведения на рынках потребительских товаров и товаров производственно-технического назначения

26.       Коммуникационная политика предприятия. Формирование спроса и стимулирование сбыта

27.       Стратегический маркетинг. Модели выбора маркетинговых стратегий

28.       Функции каналов распределения товаров, виды каналов распределения. характеристики торговых посредников

29.       Реклама: значение, виды, особенности проведения

30.       Рынки и их разновидности

31.       Цены, их классификация. Факторы, определяющие цены, методы ценообразования

32.       Система наценок и скидок с цены

33.       Конкурентоспособность продукции, сущность и методы оценки

34.       Оптовая и розничная торговля

35.       Анализ и прогноз конъюнктуры рынка

36.       Маркетинг банковской и страховой деятельности

37.       Цель, содержание и последовательность диагностики маркетинговой и сбытовой деятельности

38.       Категория товарно-материальных запасов. Виды запасов. Характеристика систем управления запасами

39.       Понятие об организации, ее признаки, типология и характеристики

40.       Функции менеджмента и их классификация

41.       Понятие об управлении, функции управления, их классификация и взаимосвязь

42.       Структуры систем управления, их классификация и особенности

43.       Мотивация и основные концепции теории мотивации

44.       Принципы и методы управления, стиль управления

45.       Управленческие решения, их классификация, методы принятия управленческих решений

46.       Коммуникации в организации. Факторы, влияющие на качество коммуникационных процессов

47.       Организационные структуры, их виды и основные этапы  построения

48.       Виды внешнеторговых операций

49.       Понятия и этапы международной коммерческой сделки

50.       Содержание международного контракта купли-продажи

51.       Основные проблемы промышленных предприятий на современном этапе, степень их влияния на эффективность деятельности в нестабильной экономической среде

52.       Стратегическое поведение предприятия на различных этапах жизненного цикла спроса на продукцию

53.       Методология оценки стратегической позиции предприятия

54.       Сущность понятия "стратегия бизнеса". Цели, на которые ориентируется стратегическая система управления промышленным предприятием

55.       Виды стратегий, их классификация по структурным блокам. Содержание и последовательность процессов стратегического планирования на предприятии

56.       Содержание и последовательность разработки миссии и стратегических целей предприятия

57.       Факторы оценки внешней среды предприятия

58.       Основные задачи и этапы анализа эффективности деятельности промышленного предприятия

59.       Этапы анализа производственной деятельности предприятия. Их содержание

60.       Комплексная (интегральная) оценка деятельности предприятия

61.       Порядок составления плана производства и реализации продукции, его структура, показатели

62.       Планирование полного годового фонда заработной платы промышленно-производственных рабочих

63.       Методы установления норм. Хронометраж, наблюдение, фотография

64.       Планирование себестоимости продукции, плановая структура статей калькуляции

65.       Методы планирования прибыли и рентабельности

66.       Нормирование труда: сущность, особенности, применяемые методы

67.       Производительность труда: понятие, показатели, факторы и резервы роста

68.       Кадры предприятия: классификация, структура, основные принципы работы

69.       Себестоимость продукции: сущность, виды и ее структура

70.       Назначение и порядок разработки баланса рабочего времени одного среднесписочного рабочего

71.       Порядок снятия и обработки индивидуальной фотографии рабочего дня

72.       Анализ формирования и выполнения производственной программы

73.       Анализ использования трудовых ресурсов

74.       Гибкие системы оплаты труда и их сравнительный анализ

75.       Понятие рынка труда, его сегментация и механизмы управления

76.       Заработная плата: функции, элементы, виды и принципы организации системы оплаты труда

77.       Нормативные характеристики рабочего времени рабочих

78.       Сущность и функции финансов. Финансовая система

79.       Государственные финансы, финансы регионов, финансы предприятий и организаций

80.       Сущность и роль кредита. Виды и принципы кредитования

81.       Кредитная и банковская система. Функции Центрального Банка РФ

82.       Денежная система. Денежное обращение. Денежные агрегаты

83.       Бюджетная система РФ. Доходы и расходы государственного бюджета. Дефицит бюджета

84.       Коммерческие банки, их функции. Виды банковских операций

85.       Сущность, виды и назначение государственных внебюджетных фондов

86.       Финансовый анализ. Составляющие и показатели оценки финансового анализа

87.       Финансовые ресурсы предприятия. Их состав и источники

88.       Финансовые результаты хозяйственной деятельности. Показатели прибыли. Основные факторы, влияющие на величину прибыли

89.       Распределение и использование прибыли. Реинвестирование прибыли. Дивидендная политика

90.       Управление внеоборотными активами. Оценка и переоценка основных средств. Амортизационная политика

91.       Текущие активы и оборотный капитал. Управление оборотным капиталом. управление запасами

92.       Управление денежными потоками. Управление дебиторской задолженностью

93.       Анализ финансового состояния предприятия: содержание, цели и виды

94.       Анализ платежеспособности предприятия

95.       Анализ финансовой устойчивости и ликвидности предприятия

96.       Анализ имущественного положения, деловой активности и эффективности использования капитала предприятия

97.       Финансовый менеджмент как наука и управленческая деятельность. Организация финансовой службы предприятия

98.       Сущность капитала: содержание и значение. Методы расчета

99.       Принципы оптимизации структуры капитала предприятия

100.    Рынок финансовых инструментов

101.    Предмет и методы бухгалтерского учета. Счета, двойная запись. План счетов

102.    Бухгалтерский баланс и типы хозяйственных операций. Учет операций по расчетному счету и кассовых операций

103.    Учет заработной платы.  Учет отчислений во внебюджетные фонды.

104.    Организация создания и освоения новой продукции

105.    Учет основных средств. Учет капитальных вложений.

106.    Учет готовой продукции и ее реализации

107.    Основы построения налоговой системы в РФ. Основные понятия, классификация налогов и их величина

108.    Особенности налогообложения предпринимательской деятельности

109.    Элементы налога. Использование рыночной цен в налогообложении. Методы расчета рыночной цены

110.    Налоговая отчетность, налоговый контроль, ответственность за налоговые нарушения

111.    Порядок разработки и общая характеристика бизнес-плана

112.    Основные фонды предприятия: структура, износ, амортизация, показатели и пути улучшения использования

113.    Оборотные средства: классификация, расчет нормативов, оборачиваемость

114.    Статистическое наблюдение: формы, виды и способы, ошибки

115.    Абсолютные, относительные и средние величины. Ряды динамики и их анализ

116.    Региональная экономика: принципы, факторы. Развитие и размещение производительных сил.

117.    Управление качеством продукции и анализ качества продукции

118.    Конкуренция, монополия, олигополия

119.    Экономические ресурсы, принципы ресурсопользования

120.    Ценные бумаги: понятие, виды  и организация их обращения

121.    Основные формы внешнеэкономических связей

122.    Органы государственного и негосударственного регулирования и управления внешнеэкономической деятельностью

123.    Сущность международных расчетов и валютных операций

124.    Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов. Валютные риски

125.    Валюта и валютные операции

126.    Теория международной торговли

127.    Банкротство предприятия: сущность, механизм и формы

128.    Сущность и направления реструктуризации предприятия

129.    Реструктуризация кредиторской задолженности предприятия

130.    Конкурсное производство. Процедуры наблюдения и внешнего управления в процессе банкротства

131.    Сетевые графики: принципы построения, оптимизация

132.    Страхование: функции, роль и виды

133.    Принципы формирования активов предприятия и оптимизация их состава

134.    Лизинг: понятие, классификация. Виды лизинговых операций

Вопрос №1. Специализация производства: сущность, формы, показатели

Специализация представляет собой сосредоточение производства однородной продукции в отдельных отрас­лях, на определенных предприятиях или цехах, которые выпускают изделия одного вида или ограниченное чис­ло видов однородных изделий. Специализация — это пла­номерно осуществляемое разделение труда между отрас­лями, заводами, цехами, участками.

Различают специализацию отраслевую, заводскую и внутризаводскую. Отраслевая специализация выражает­ся в объединении группы предприятий, выпускающих продукцию, сходную но назначению, характеру приме­няемых для ее изготовления технологических процессов и материалов, например авиационная, станкостроительная, подшипниковая, автомобильная промышленность. приборостроение и др. Специализация предприятия (заводская) характеризуется ограничением номенклатуры выпускаемой продукции с одновременным ограничением разнообразия технологических процессов, выполняемых на предприятии. Внутризаводская специализация выра­жается в закреплении за цехами, участками, рабочими местами изготовления определенных видов продукции или выполнения отдельных стадий технологического процесса.

В машиностроительной промышленности существует три вида специализации предприятий:

-      я, при которой предприятие выпускает го­товые изделия, однородные по назначению и конструк­тивным особенностям;

-      я — предприятие выпускает однородные детали и узлы, например редукторы, шестерни, крепеж;

-      я, когда предприятие осуществляет отдельные части технологического процесса, например литье, сборку.

Самой распространенной формой специализации яв­ляется предметная. Однако в настоящее время в связи с высокими темпами развития народного хозяйства на­ряду с заводами предметной специализации получает большое распространение организация предприятий с подетальней и технологической специализацией. При подетальней и технологической специализации пред­приятия отличаются большей однородностью технологи­ческих процессов, что создает благоприятные предпо­сылки к широкому внедрению совершенных методов об­работки и передовых форм организации производства.

Показателями уровня специализации предприятий служат: количество закрепленных за заводом, цехом, участком типов, видов и типоразмеров изделий (дета­лей) и степень их конструктивной и технологической однородности; удельный вес специализированной про­дукции в общем объеме производства данного пред­приятия.

Специализация предприятий создает условия для луч­шего использования материальных и трудовых ресурсов. Закрепление за предприятием на длительное время однородной продукции при крупных масштабах произ­водства, устойчивости условий производства позволяет широко и эффективно использовать специальное обору­дование и оснастку, осуществлять в больших размерах механизацию, автоматизацию, непрерывно совершенствовать технику и технологию производства. Это, в свою очередь, обеспечивает уменьшение трудоемкости обра­ботки, повышает производительность труда, вследствие чего сокращаются издержки производства.

Специализация способствует улучшению качества продукции. Ограничив свое производство выпуском одно­родной продукции, предприятие получает возможность лучше изучить эксплуатационные свойства своих изде­лий, поддерживать тесные связи с потребителями, систе­матически улучшать конструкцию и технологию изделий.

Вопрос №2. Концентрация производства:  сущность, формы, показатели

Концентрация—это сосредоточение производства на все более крупных предприятиях, т. е. организация вы­пуска продукции в больших масштабах на крупных заводах или в объединениях.

Основными показателями, характеризующими уро­вень концентрации, являются: объем годового выпуска продукции; стоимость основных производственных фон­дов, численность промышленно-производственного пер­сонала. Наиболее точно уровень концентрации отражает по­казатель объема годового выпуска продукции.

Концентрация производства в промышленности осу­ществляется следующими путями:

1) концентрация спе­циализированного производства,

2) создание комбина­тов,

3) увеличение размеров универсальных предприя­тий.

Наибольшая эффективность достигается при укруп­нении специализированного производства. Большой эф­фект обеспечивается и при создании комбинатов, менее эффективен третий путь. Машиностроение характери­зуется высоким уровнем концентрации производства. Крупные предприятия обладают рядом преимуществ пе­ред небольшими. При увеличении масштабов производ­ства стоимость основных фондов растет медленнее, чем выпуск продукции, поэтому повышается фондоотдача. Большие масштабы производства создают наиболее бла­гоприятные условия для широкого использования новой техники, прогрессивной технологии, для механизации и автоматизации производства. Все это обеспечивает вы­сокую производительность труда, снижение себестоимо­сти продукции и рост прибыли предприятия.

Выбор масштаба предприятия должен производиться с учетом обеспечения рациональной специализации и ко­оперирования, возможностей применения высокопроиз­водительного оборудования и обеспечения наиболее пол­ной его загрузки, сокращения сроков строительства предприятия, соблюдения принципов рационального гео­графического размещения предприятий.

Различают три формы комбинирования:

*                    я переработка сырья — по такому принципу, например, создаются металлургические ком­бинаты, которые объединяют доменное, сталелитейное и прокатное производства;

*                    я переработка сырья — такой принцип используется, например, при организации нефтехимиче­ских комбинатов, комбинатов по переработке цветных металлов;

*                    — этот принцип положен в основу организации комбинатов по перера­ботке древесины; на ряде машиностроительных заводов из отходов основного производства изготовляют изделия широкого потребления.

Комбинирование экономически эффективно, оно по­зволяет наиболее полно использовать сырье, улучшает экономические показатели производства.

Вопрос №3. Кооперирование производства: сущность, формы, показатели.

Кооперирование—это установление регулярных про­изводственных связей между специализированными предприятиями, совместно изготовляющими одно слож­ное изделие (машину, систему машин). Чем уже спе­циализация предприятия, тем шире его связи с другими предприятиями, т. е. шире кооперация.

Кооперирование предприятий закрепляется задания­ми народнохозяйственного плана и оформляется догово­рами между предприятиями. Развитие производственно­го кооперирования требует от заводов-поставщиков стро­гого соблюдения всех условий хозяйственных договоров.

Существуют следующие виды  производственной кооперации:

-      я, когда один завод поставляет другому готовые изделия, например радиоприемники;

-       подетальная, когда заводы-смежники поставляют головному заводу отдельные дета­ли или узлы, например полускаты для железнодорожных вагонов;

-       технологическая, когда один завод для другого выполняет отдельные технологические операции или поставляет заготовки (литье, поковки и т. п.).

Не следует смешивать связи, вытекающие из кооперирования производств, со связями предприятий по снаб­жению. При кооперировании одно специализированное предприятие изготовляет для другого специализированного предприятия по определенной программе заготовки, узлы, детали для определенных изделий. А при вы­полнении договоров по снабжению завод-поставщик на­правляет заводу-потребителю материал, не зная порой его назначения. Этот материал может быть использован единовременно или же постепенно для изготовления раз­ных изделий либо, наконец, составить запасы пред­приятия.

Кооперирование производства может быть внутри­районным и межрайонным — в зависимости от располо­жения предприятий на территории страны, а также меж­отраслевым и внутриотраслевым — в зависимости от от­раслевой   принадлежности   кооперирующих   пред­приятий.

Уровень кооперирования характеризуют следующие показатели: удельный вес поставок по кооперации в об­щем объеме поставок; удельный вес затрат на покупные изделия, полуфабрикаты и комплектующие изделия в общей сумме затрат на производство.

Построение рациональных связей по кооперирова­нию имеет большой экономический эффект, который неразрывно связан с экономической эффективностью спе­циализации производства. Экономически выгодно про­изводить отдельные виды продукции, например заготов­ки, на крупных специализированных заводах и снабжать ими машиностроительные заводы, хотя при этом и возникают дополнительные расходы на транспортировку.

Вопрос №4. Основные факторы размещения предприятий различных отраслей.

Для современного состояния экономического развития особое значение приобретает рациональное размещение производственных сил, обеспечивающих большую эффективность производства, получение максимальной прибыли при рациональном использовании природных ресурсов и улучшении экологических условий жизни населения.

Принципы размещения – это конкретное проявление пространственного распределения производства в определенный период экономического развития страны. к ним относится:

1.      я, топлива, энергии.

2.     

3.      ятие мер по О.О.С.

4.      я труда, восстановление и развитие экономических связей со странами ближнего и дальнего зарубежья.

Важную роль при размещении предприятий играют и многообразные факторы определяющие локализацию производства, влияющие на конкретное размещение отдельных отраслей хозяйства. Все многообразие факторов можно определить в родственные группы:

1.      я экономическую оценку отдельных природных ресурсов, условий для развития отдельных отраслей.

2.      я мероприятия по О.О.С. и рациональному природопользованию.

3.      я система расселения, обеспеченность территории трудовыми ресурсами.

В состав этих факторов следует включить и состояние социальной инфраструктуры (в нее входит пассажирский транспорт и коммунально-бытовое хозяйство городов и населенных пунктов). В размещении отдельных отраслей промышленности, с/х, транспорт необходимо учитывать совокупность всех факторов, но в тоже время следует выделять факторы особо влияющие на размещение производства отдельных отраслей. Так, при размещении отдельных отраслей в зависимости от природных факторов следует выделить отрасли тяготеющие к источникам сырья. К ним относятся все отрасли добывающей промышленности, лесная промышленность.  Вместе с тем к источникам сырья тяготеют и отрасли обрабатывающей промышленности.

Большое значение играет в размещении транспортный фактор (наличие ж/д, трубопроводов и т.д.). важным фактором для развития и размещения является уровень НТП, обеспечивающий наибольшую эффективность добычи того или иного ресурса. Топливно-энергетический фактор – важный фактор при размещении многих производств, т.к. топливно-энергетические ресурсы удалены от районов их большего потребления, возникает задача создания крупных энергетических объектов в Восточных районах страны и приближение к ним ряда энергоемких отраслей.

Также большое значение имеет водный фактор. Основным критерием водопотребления считается расход свежей воды на единицу ГП. Развитие с/х и размещение его отраслей наряду с водным обуславливает земельный фактор. Большое значение имеет демографический фактор, следует учитывать прирост, сокращение населения, неравномерность расселения и как следствие трудовой фактор.

            Вопрос №5. Организация вспомогательных и обслуживающих хозяйств

Для бесперебойной работы основных цехов производства на предприятии существуют вспомогательные цеха и службы. Вспомогат про-во состоит из собственно вспомогат цехов: (инструментального, транспортного, ремонтно-механич, энергетич,) служб, хозяйств (административное, складского хозяйства, заводские лаборатории, информационное и т.д.)

Продукция вспомогат про-ва в виде изделий или услуг обычно потребл-ся цехами основ произ-ва.  Вспомогательные работы и ф-ции обслуживания могут вып-ся не только в цехах основного про-ва, в специализированных по функционал признаку вспомогат цехах, но и в специализир цехах и уч-ках не входящих в состав данного пред-тия, т.е. стороними орг-циями.

Состав и размер вспомогательных цехов и служб меняется в зав-ти от вида и хар-ра основной прод-ции, состава основных производств, цехов от типа и размера произ-ва, от специфики производств связей пред-тия, наличия производств мощности, спец. подразделений занимающихся ремонтом оборудования.

Вся система вспомогат про-ва и обслужив хозяйств требует высокой организации, адекватной уровню основного пр-ва, должна удовлетворять следующим требованиям: -1-обеспечивать условия выпуска максимума высококач прод-ции при мин-ме затрат; -2- осуществлять технико-эконом, технологич, организационную регламентацию процессов обслуживания; -3- носить профилактич хар-р, предупреждать возможные нарушения норм хода производ-го процесса; -4- обеспечивать гибкость, приемственность, миним перестройку при переходе основного произ-ва на изготовл новой прод-ции.

Вопрос № 6. Понятие отрасли, классификация отраслей

Сферы экономики подразделяются на специализированные от­расли.

Отрасль — группа качественно однородных хозяйственных единиц (предприятий, организаций, учреждений), характеризую­щихся особыми условиями производства в системе общественного разделения труда, однородной продукцией и выполняющих общую (специфическую) функцию в национальном хозяйстве.

Отраслевое деление экономики является результатом истори­ческого процесса, развития общественного разделения труда.

Каждая из специализированных отраслей, в свою очередь, подразделяется на комплексные отрасли и виды производств. В составе промышленности, например, насчитывается более 15 таких крупных отраслей, как электроэнергетика, топливная про­мышленность, черная и цветная металлургия, химическая и нефтехимическая промышленность, машиностроение и метал­лообработка, лесная, целлюлозно-бумажная промышленность, промышленность строительных материалов, легкая и пищевая промышленность и другие отрасли.

Специализированные отрасли характеризуются разной степе­нью дифференциации производства. Развитие общества и эконо­мики, дальнейшее углубление специализации производства при­водит к формированию новых отраслей и видов производства. Одновременно со специализацией и дифференциацией идут про­цессы кооперации, интеграции производства, приводящие к раз­витию устойчивых производственных связей между отрасля­ми, к созданию смешанных производств и межотраслевых ком­плексов

Весь народнохозяйственный комплекс подразделяется на группы отраслей:

1.      язанные со снабжением населения продукцией, материально-техническое снабжение, общественное питание, торговля).

2.      яйство, бытовое обслуживание, транспорт, связь).

3.      я населения (здравоохранение, наука, культура, искусство, отрасли управления и правовые).

Для изучения народнохозяйственного комплекса РФ значение имеет отраслевая функциональная классификация. Она включает 4 группы отраслей:

1.      я промышленность и с/х).

2.      я промышленность).

3.      я (транспорт, торговля, жилищное строительство, здравоохранение, обслуживающее производство).

4.     

Вопрос 7. Производственный процесс, принципы его рациональной организации в пространстве и времени.

Производственный процесс представляет собой совокупность отдельных процессов труда, направленных на превращение сырья и материалов в готовую продукцию. Содержание процесса производства оказывает определяющее воздействие на построение предприятия и его производственных подразделений. Производственный процесс является основой деятельности любого предприятия.

Основные факторы производственного процесса, определяющие характер производства, — это средства труда, предметы труда и труд как целесообразная деятельность людей. Непосредственное взаимодействие этих трех основных факторов и образует содержание производственного процесса.

Принципы рациональной организации производственного процесса можно разделить на две категории: общие, не зависящие от конкретного содержания производственного процесса, и специфические, характерные для конкретного процесса. Общие принципы — это принципы, которым должно подчиняться построение любого производственного процесса во времени и пространстве. К ним относятся следующие:

• принцип специализации, означающий разделение труда между отдельными подразделениями предприятия и рабочими местами и их кооперирование в процессе производства;

• принцип параллельности, предусматривающий одновременность осуществления отдельных частей производственного процесса, связанного с изготовлением определенного изделия;

• принцип пропорциональности, предполагающий относительно равную производительность в единицу времени взаимосвязанных подразделений предприятия;

• принцип прямоточности, обеспечивающий кратчайший путь движения предметов труда от запуска сырья или полуфабрикатов до получения готовой продукции;

• принцип непрерывности, предусматривающий максимальное сокращение перерывов между операциям;

• принцип ритмичности, означающий, что весь производственный процесс и составляющие его частичные процессы по изготовлению заданного количества продукции должны строго повторяться в равные промежутки времени;

• принцип технической оснащенности, ориентированный на механизацию и автоматизацию производственного процесса, устранение ручного, монотонного, тяжелого, вредного для здоровья человека труда.

Производственный процесс включает ряд технологических информационных, транспортных, вспомогательных, сервисных и других процессов.

Производственные процессы состоят из основных и вспомогательных операций. К основным относятся операции, которые непосредственно связаны с изменением форм, размеров и внутренней структуры обрабатываемых предметов, и сборочные операции. Вспомогательными являются операции производственного процесса по контролю качества и количества, пере­мещению обрабатываемых предметов.

Совокупность основных операций называют обычно технологическим процессом. Он составляет основную часть производствен­ного процесса. Характер технологического процесса в наиболь­шей степени определяет организационные условия производст­ва — построение производственных подразделений, характер и размещение складов и кладовых, направление и протяженность транспортных маршрутов.

Операция — часть производственного процесса, выполняемая на одном или нескольких рабочих местах, одним или несколькими рабочими (бригадой) и характеризуемая комплексом последова­тельных действий над определенным предметом труда.

Основными параметрами производственного процесса явля­ются темп и такт операции. Темп операции — это число предметов, запускаемых на операцию (или выпускаемых с нее) за единицу времени. Темп операции определяется отношением одно­кратного запуска, (выпуска) операции к ее такту. Такт операции — это время, в течение которого с операции выпускается предмет труда или партия.

Вопрос №8. Типы производства, их технико-экономические особенности.

В зависимости от уровня концентрации и степени специализации различают три типа производства: мас­совое, серийное и единичное.

Массовым называется производство, в котором по­стоянно, в течение длительного периода времени, изме­ряемого, как правило, годами, изготовляется одновре­менно в больших количествах одно изделие или очень ограниченная номенклатура продукции. Массовое про­изводство характерно для узкоспециализированных крупных предприятий. Как правило, в массовом производстве промежуток времени между выпуском сле­дующих друг за другом изделий (ритм выпуска) мал и составляет обычно доли часа. Поэтому объем выпуска в сутки большой и составляет десятки и сотни штук.                                            

Серийным называется такое производство, в котором изготовляется более широкая номенклатура изделий, причем изделия каждого наименования выпускаются пе­риодически сериями. Примером серийного производства может служить производство станков, авиационных при­боров, инструментов. В зависимости от величины серии и частоты их выпуска различают крупносерийное и мел­косерийное производство.

Крупносерийное производство характеризуется отно­сительно постоянным выпуском продукции большими се­риями либо изготовлением изделий, производство кото­рых часто повторяется. По своим характерным особен­ностям оно близко примыкает к массовому производ­ству.

Мелкосерийное производство характеризуется широ­кой номенклатурой производства, небольшим размером серий и редкой периодичностью их выпуска; по своему характеру оно близко примыкает к единичному произ­водству.

Единичным называется производство, в котором из­готовляется очень широкая номенклатура продукции в небольших количествах, причем отдельные виды про­дукции не повторяются в производстве или повторяются через неопределенные промежутки времени. Единичное производство характеризуется невысоким уровнем спе­циализации и концентрации.

Для массового производства характерна узкая спе­циализация рабочих мест: за каждым рабочим местом закрепляется одна операция, которая выполняется не­прерывно без переналадки оборудования на другие опе­рации. Это позволяет широко использовать специальное оборудование и специальную технологическую оснастку, широко механизировать, и автоматизировать производственные процессы. Оборудование располагается по ходу технологического процесса, чтобы обеспечить кратчай­ший путь движения изделий в процессе их изготовления. Передача деталей (изделий) осуществляется с помощью транспортеров, различного рода конвейеров, рольгангов и т. п. На заводах массового производства широко ис­пользуются поточные методы работы.

На заводах массового производства возможна и не­обходима детальная разработка технологического про­цесса с подробным указанием используемого оборудова­ния, оснастки, режимов работы. Устойчивость конструк­ции и постоянство технологических процессов обеспечи­вают получение полностью взаимозаменяемых деталей, что должно исключить дополнительные подгоночные ра­боты при сборке. Узкая специализация, постоянство условии и высокая культура производства обеспечи­вают на заводах массового производства высокую про­изводительность труда и низкую себестоимость про­дукции.

На заводах крупносерийного производства технологи­ческие процессы разрабатываются также подробно не только с указанием применяемого оборудования, техно­логической оснастки, но и режимов обработки. В мелко­серийном производстве такая подробная разработка техпроцессов нерациональна и встречается редко. В серийном производстве обработка деталей, сборка изделий осуществляются партиями, на которые разби­вается каждая серия при запуске в производство. На та­ких заводах за каждым рабочим местом закрепляется несколько   периодически повторяющихся операций.  Детали, узлы, изделия для выполнения технологического процесса выдаются рабочим партиями. Для сокращения трудоемкости обработки широко используется специаль­ная технологическая оснастка, осуществляется механи­зация и автоматизация производственных процессов. Размещение оборудования в цехах производится по группам технологически однородных станков, но обязательно с учетом последовательности выполнения опера­ций. Но так как разные детали имеют разные технологические маршруты, то обеспечить прямолинейное их дви­жение в процессе производства не всегда возможно. Вследствие переналадки обо­рудования, менее узкой специализации рабочих мест на заводах серийного производства производительность труда ниже, а себестоимость продукции выше, чем на заводах массового производства.

На предприятиях единичного производства, где нет постоянства номенклатуры, выпуск изделий отдельных наименований организуется по отдельным заказам. По­этому на предприятиях единичного производства исполь­зуется универсальное оборудование и оснастка. При раз­работке технологических процессов ограничиваются составлением технологических маршрутов. За рабочими местами определенных операций не закрепляют, пере­наладки с одной операции на другую очень часты. Велик удельный вес ручных работ, детали обрабатываются не­большими партиями.

Работа без предварительно разработанного пооперационного технологического процесса требует от рабочих большого мастерства и высокой квалификации. Для обеспечения точности обработки на заводах единичного производства приходится в некоторых случаях приме­нять специальную оснастку, хотя она используется часто однократно или в весьма ограниченной степени—не до истечения полного срока службы.

На предприятиях мелкосерийного и единичного про­изводства производительность труда самая низкая, а из­держки производства высокие.

Вопрос 9. Основы поточного производства, классификация поточных линий

Поточным производством называется прогрессивная форма организации производства основанная на ритмичной повторяемости согласованных во времени основных и вспомогательных операций, выполняемых на специализированных рабочих местах расположенных в последовательности операций техпроцесса.

Классификация поточных линий:

По степени специализации (типу поточного производства):

- одно-предметные (линии за которыми закреплена обработка изделия одного наименования в течении длительного времени. Распространены и эффективны в цехах массового производства.

- многопредметные. Линии за которыми закреплена обработка изделий нескольких наименований или их сборка. Многопредметные линии бывают: групповые (создаются , там где на рабочих местах выполняются одинаковые или сходные технологические операции – литейный конвейер); переменные (на них изготовляется технологически сходные изделия, как правило с применением универсального оборудования)

По степени непрерывности процесса:

- непрерывные (синхронизированные). Изделия в каждый  момент либо обрабатываются, либо транспортируются с предыдущей операции на последующую.

- прерывные (не синхронизированные). Из – за неравенства и не кратности продолжительности операции часть деталей пролеживает некоторое время между операциями, образуя многооперационные заделы.

По способу поддержания ритма:

- регламентированный ритм (характерны для непрерывно – поточного производства, поддерживается с помощью конвейера, сигнализации);

- нерегламентированный ритм (не имеют технических средств строго регламентирующих ритм работы, применяется пори любых формах потока; соблюдение ритма возлагается на работников).

По средствам транспортировки предметов труда:

- конвейеры. Бывают рабочие (для выполнения операций на самом конвейере) конвейеры и распределительные (перемещает предметы труда по рабочим местам).

- прочие транспортные средства.

По характеру движения конвейера:

-непрерывный;

- пульсирующий (двигаются только для перемещения изделий на следующую операцию).

По месту выполнения операций: - на конвейере; - на рабочем месте.

По масштабу охвата поточного производства: участковые; цеховые; заводские.

По способу организации рабочего места: простые (каждая производственная операция выполняется на 1 рабочем месте) и сложные ( одна производственная операция на нескольких рабочих местах).

я поточных линий: прямолинейная →; прямоточная         ; круговая и овальная.

Для поточного производства характерны основные принципы организации производственного процесса:

Принцип специализации в поточном производстве выражен в создании предметно-замкнутых участков в виде спец. поточных линий предназначенных для обработки одного закрепленного за данной линией изделия или нескольких однородных технологических изделий (соответственно, одно-предметная и многопредметная поточная линия).

Принцип прямоточности предполагает размещение оборудования и рабочих мест в порядке следования операций техпроцесса.

Принцип непрерывности осуществляется в виде непрерывного, без межоперационного прослеживания в виде непрерывного движения изделий по операциям при непрерывной (без простоев) работе рабочих и оборудования.

Принцип пропорциональности – равная производительность на всех операциях линии.

Принцип параллельности выражается в параллельном движении партий, при этом изделия передаются по операциям поштучно или небольшими транспортными партиями.

Принцип ритмичности проявляется в ритмичном выпуске продукции на линии и в ритмичном повторении всех операций на каждом рабочем месте

Вопрос 10. Расчет параметров одно (много) предметных поточных линий

При организации поточного производства (ПП) необходимо определить его основные расчетные параметры: такт потока, коэффициент кратности производственных операций,  количество рабочих мест на ПП.

Такт потока – время между выпуском двух последовательных изделий с поточной линии:

r = Fд / Nз, где

Fд – действительный фонд времени за плановый период (смена, сутки, месяц); Nз- количество запускаемых на поточной линии объектов производства за этот же период.

Fд = [Fs * S (Fk – B*П) - Kz]* Kp , где

Fk – календарный фонд времени (годовой);

В – число выходных;

П – праздники;

Fs – продолжительность рабочей смены, мин;

S – количество рабочих смен;

Kz – количество сокращенных часов в праздничные дни;

Kp – коэффициент, учитывающий потерю времени на ремонт автомобиля.

Fд = (Fk – Тn) * S, где

Fk – календарный фонд времени (в смену); Тn – регламентированные перерывы для отдыха, профилактики и т.п.

Ритм поточной линии – рассчитывается, когда передача с операции на операцию осуществляется транспортными партиями (небольшие детали, малая величина такта, измеряемая секундами):

R = r * n, где

n – число изделий в партии.

Основным условием ПП является равенство или кратность длительности производственных операций такту потока:

t1 / k1 = t2 / k2 = …= r = const,  где

Кi – коэффициент кратности i- ой производственной операции, показывающий ориентировочное количество исполнителей на i- ом рабочем месте; t i – длительность операции.

Величина Кi должна быть равна целому числу или отличаться от него не более, чем на 10%, т.к. он показывает количество рабочих мест для выполнения операций. Иначе необходимо провести синхронизацию операций (уравнять длительность всех операций).

Число рабочих мест (единиц оборудования) для каждой операции:

W_{i рас} = t_ki / r, где

W_{i рас} – расчетное число рабочих мест на i – ой  операции; t_ki – норма времени на  i – ю операцию, мин.

Wi – целое, при полной синхронизации и нецелое, при неполной.

Коэффициент загрузки рабочих мест на каждой операции, %

Кзо_i  = W_{i рас} / W_{i факт} * 100%

Норма 80 – 85% при массово - поточном производстве и 70 – 75% при серийно – поточном

При организации ПП с конвейером должно определятся длина и скорость движения конвейера. Длина рабочей части конвейера (L) зависит от общего числа рабочих мест, расстояния между ними (e) и расположения.

При одностороннем обслуживании: L = e (W – 1);

При двустороннем обслуживании (для сокращения его длины) L = 0.5e (n – 1)

Скорость конвейера зависит от расстояния между центрами 2 рабочих мест (e₀) и тактом потока:

V = e₀ /  r, м/ мин, где

e₀ – шаг конвейера. Норма 0,1 – 2

Шаг конвейера – расстояние между одинаковыми точками 2 – х последовательных изделий на конвейере. Зависит от длины изделия и необходимым расстоянием между изделиями.

Т = 1 / R = 60 / R

Многопредметные поточные линии характеризуются группами технологически сходных изделий. Все показатели рассчитываются по этим группам, а затем суммируются. Например, такт

m- количество групп изделий.

Примечание: на непрерывных поточных линиях создаются заделы – незавершенное производство в натуральном выражении. Существует 3 вида заделов:

- технологический (продукция в процессе обработки на рабочих местах);

- транспортный (в процессе транспортировки на конвейере);

- страховой (для компенсации перебоев в работе поточной линии).

Вопрос №11. Организация ремонтно-механического хозяйства

Основной задачей функционирования ремонтного хозяйства предприятия является обеспечение бесперебойной эксплуатации оборудования. Служба ремонтного хозяйства в системе управления предприятием подчинена главному инженеру. В ее состав входят: ремонтно-восстановительная база предприятия, склады, цехи и общезаводские отделы ремонтного хозяйства (технологический, оборудования, диспетчерский). В зависимости от масштабов производства ремонтно-восстановительная база предприятия может содержать ремонтно-механический цех, выполняющий ремонт технологического оборудования; ремонтно-строительный цех, выполняющий ремонт зданий, сооружений, производственных, складских и служебных помещений; электроремонтный цех, подчиненный главному энергетику и выполняющий ремонт энергооборудования, а также склады оборудования и запасных частей. Общезаводские отделы ремонтного хозяйства подчиняются главному механику наряду с ремонтно-механическим и ремонтно-строительным цехами. Характерными работами для ремонтного хозяйства предпри­ятия являются: паспортизация и аттестация оборудования; разработка технологических процессов ремонта и их осна­щения; планирование и выполнение работ по техническому обслу­живанию и ремонту оборудования; модернизация оборудования. Одним из условий эффективной организации работы любого предприятия является наличие отлаженного механизма выполне­ния ремонтных работ. Чем ниже удельный вес расходов на ремонт, обслуживание и содержание оборудования в себестоимости про­дукции, тем выше эффективность производства и самого ремонт­ного хозяйства. Для предупреждения нерациональных потерь в производстве и сокращения затрат на ремонт служит система пла­ново-предупредительного ремонта.

Системой планово-предупредительного ремонта называется со­вокупность различного вида работ по техническому уходу и ре­монту оборудования, проводимых по заранее составленному плану с целью обеспечения наиболее эффективной эксплуатации оборудования.

Техническое обслуживание включает работы по осмотру обору­дования, проверке на точность, промывке, смазке и т.д. Эти виды работ выполняются по заранее составленному графику и носят периодический характер с четко выраженной повторяемостью.

Плановые ремонты по содержанию выполняемых работ, тру­доемкости и периодичности подразделяются на текущий, средний ^и капитальный.

Текущий ремонт осуществляется в процессе эксплуатации обо­рудования путем замены отдельных деталей, частей с последую­щей проверкой на точность, центровкой и т.п.

Средний ремонт носит более расширенный и углубленный характер, поскольку связан с заменой основных деталей, узлов, трущихся поверхностей.

Капитальный ремонт представляет собой самый трудоемкий, длительный и дорогостоящий процесс, связанный с полной заменой основных деталей, узлов, разборкой двигателей, трансформаторов.

Система планово-предупредительного ремонта имеет профилактическую сущность.

Затраты, связанные с устранением последствий аварий, относятся к внеплановым расходам и сказываются на результативности работы предприятия негативным образом.

Система планово-предупредительного ремонта строится на использовании следующих нормативов: ремонтные циклы и их структура; длительность межремонтных периодов и периодично технического обслуживания; категории сложности ремонта; нормативы трудоемкости; нормы запаса деталей и оборотных узлов.

Под ремонтным циклом следует понимать время между двумя капитальными ремонтами, а первый ремонтный цикл начинается с ввода оборудования в эксплуатацию до первого капитального ремонта. В этот промежуток времени включается выполнение всех мероприятий по техническому обслуживанию и всех видов peмонтов. При составлении ремонтного цикла необходимо учитывать различные факторы: тип производства, вид и свойства обрабатываемых материалов, эксплуатационные условия, квалификация персонала, степень загрузки оборудования.

Межремонтный период, периодичность выполнения ремонтных работ, а также их трудоемкость и материалоемкость зависят от конструктивных особенностей оборудования.

На основе вышеприведенных нормативов строится готовый график планово-предупредительного ремонта, охватывающий все имеющееся в эксплуатации оборудование, рассчитывается трудо­емкость и материалоемкость ремонтных работ, а также числен­ность ремонтного персонала. Произведенные расчеты включаются в систему текущего внут­рипроизводственного планирования с соответствующим ассигно­ванием средств и последующим учетом затрат на производство продукции.

Снижение расходов на выполнение ремонтных работ — одна из целей эффективного ведения хозяйства. Поэтому выполнению ремонтных работ предшествует техническая, материальная и ор­ганизационная подготовка.

Техническая подготовка характеризуется выполне­нием проектных работ по разборке и последующей сборке обо­рудования, составлением ведомости дефектов, поломок и неис­правностей. В свою очередь матери­альная подготовка осуществления ремонтных работ сво­дится к составлению ведомости материалов, комплектующих де­талей, инструментов и приспособлений. Организационная подготовка проведения ремонт­ных работ может быть выполнена с применением одного из сле­дующих методов: централизованным, децентрализованным и сме­шанным.

Вопрос №12. Рынок недвижимости как часть инвестиционного рынка

Рынок недвижимости – определенный набор механизмов, посредством которых передаются права на собственность, устанавливаются цены и распределяется пространство между различными вариантами землепользования.

Упрощенная модель участников рынка недвижимости

Посредники и лица, оказывающие услуги

Оценщики, брокеры, ипотечные кредиторы, страховщики, адвокаты, СМИ

ПРОДАВЦЫ

ПОКУПАТЕЛИ

Брокеры осуществляют риэлтерскую деятельность (которая лицензируется в соответствии с Законом «О государственной регистрации отделов недвижимости». Они осуществляют операции по купле-продаже, оказывают помощь при их осуществлении, могут улучшить потребительские свойства объекта. На сегодняшний день в Российской Федерации сложились следующие подвиды рынка недвижимости:

1.    язан с продажей и перепродажей приватизированных квартир и помещений).

2.   

3.    ятий, зданий, строений, сооружений и помещений).

4.    я застроенных и незастроенных участков и прав их аренды.

Особенности рынка недвижимости

1)  янию внешней среды.

2)  ят частный характер (публичная информация может быть неполной или неточной).

3)  я на длительный период, разные условия продажи, сервитуты – ограничения прав использования. Разнообразие технических характеристик участка [рельеф, наличие коммуникаций], технических характеристик здания [наличие и площади функциональных помещений, линейные размеры здания], степень износа конструктивных элементов [стен, крыши, фундамента и т.д.]).

4)  я эластичность предложения объектов недвижимости в краткосрочном периоде (недвижимость привязана к местоположению, строительство занимает довольно долгое время, здания и сооружения относительно долговечны и следовательно даже если растет спрос и цена, сложно быстро увеличить количество объектов недвижимости на рынке. Аналогично в случае избытка объектов цены могут быть низкими в течение нескольких лет, пока не исчезнет избыточное предложение).

5)  я несколько покупателей и продавцов (билатеральная олигополия).

Вопрос №13. Сравнительная характеристика методов оценки недвижимости.

На стоимость недвижимости влияют различные факторы, которые постоянно меняются, поэтому оценка недвижимости достоверна только на определенную дату. Рыночная стоимость недвижимости обычно рассматривается как отражение будущих экономических условий. Внезапные изменения в бизнесе и рынках недвижимости могут сильно повлиять на стоимость объекта недвижимости.

По времени  объекта недвижимости (Н) может быть текущей, ретроспективной и перспективной. Большинство оценщиков делают оценку текущей стоимости. Ретроспективная оценка – это оценка стоимости на определенную дату в прошлом. Перспективная оценка недвижимости – это обычно оценка стоимости ее к концу планового периода строительства предприятия.

Существует три метода определения стоимости недвижимости:

затратный;

рыночный (сравнение продаж);

капитализация дохода.

Содержание указанных методов в следующем:

1. Метод затрат базируется на принципе, что покупатель обычно не заплатит за собственность больше, чем затраты на приобретение (постройку) аналогичной собственности равнозначного качества. Оценкой рыночной стоимости является сумма стоимости участка земли и стоимости строительства подобного объекта на дату оценки. Участники рынка соотносят стоимость и издержки. Стоимость недвижимости получается путем добавления исчисленной стоимости земли к текущим издержкам строительства подобного объекта (здания) за вычетом амортизации (износа). Износ может быть физическим, функциональным (у низкой комфортности и привлекательности), экономическим (связан с местоположением). Этот метод применим при оценке недвижимости как со старыми зданиями, так и в оценке новых зданий или объектов недвижимости, которые редко продаются на рынке.

2. Метод сравнения продаж. Суть его в определении цены, которую заплатит покупатель за недвижимость аналогичной полезности. При отсутствии на рынке такой недвижимости этот метод не применяется. Метод сравнения полезен, когда ряд аналогичных объектов недавно продавался или в настоящее время или в настоящее время выставлен на продажу на рынок объектов типа оцениваемой собственности. Рыночный метод не может быть применим к узкоспециализированным видам недвижимости, так как информации для сравнения может не быть. Оценщик получает стоимость, сравнивая оцениваемый объект с аналогичной недвижимостью, называемой «сравнимые продажи». Оценщик вносит поправки с учетом различий между оцениваемым объектом и каждым из сопоставимых. Поправки вносятся на условия финансирования, условия продаж, условия рынка, размещение и местоположение, физические и экономические характеристики, использование и т.д. Поправки могут быть стоимостные (например, в рублях) или %-ные к цене продаж каждой сравнимой недвижимости.

3. Метод капитализации дохода. Капитализация дохода – преобразование ожидаемых в будущем доходов в единовременно получаемую в настоящее время стоимость т.е. превращение доходов в капитал.

Метод капитализации дохода – метод преобразования величины чистого дохода в оценку текущей стоимости. Основным принципом данного метода является принцип ожидания, т.е. рыночная стоимость определяется как существующая в настоящее время стоимость прав на ожидаемые в будущем доходы. Капитализация доходов  предусматривает расчет текущей стоимости будущих финансовых выгод, которые собственник может получить от объекта недвижимости. Финансовые выгоды состоят из потока периодически получаемого дохода на протяжении ожидаемого срока владения объектом имущества и выручки от продажи (или передачи) права собственности на недвижимость. Финансовые выгоды могут включать в себя валовый доход, чистый доход (т.е. разницу между прогнозируемыми по рыночным ставкам арендными платежами и текущими доходами) и др.

Вопрос №14. Понятия, субъекты и объекты инвестиционной деятельности. Источники финансирования. Структура и содержание инвестиционного цикла.

Субъектом инвестиций являются предприятия их получающие (реципиент). Объектом инвестиций являются:

1.      ящиеся, реконструируемые или расширяемые здания, предприятия, сооружения предназначенные для производства новых работ, услуг.

2.      ящихся объектов ориентированных на решение одной задачи. В этом случае под объектом инвестирования понимается программа федерального, регионального и иного уровня.

3.      я производственных площадях в рамках действующих производств и организаций. Таким образом, инвестиции будут охватывать как полный научно-технический и производственный цеха создания продукции, так и его элементы: научные исследования, проектно-конструкторские работы, расширение или реконструкцию действующего производства, утилизацию.

Объекты инвестиций различают по:

1.     

·         я которых существенно влияет на экономическую, социальную или экологическую ситуацию на Земле (глобальные проекты).

·         я которых влияет на экономическую, социальную или экологическую ситуацию в стране и не влияет на ситуацию в других странах (крупномасштабные проекты).

·         я которых влияет на ситуацию только в определенном регионе, городе (региональные, городские проекты).

2.      язанные с государственными интересами.

3.     

4.      я государства: Государственные капиталовложения, Налоговые льготы, Льготы.

5. По эффективности использования вложенных средств.

В самом общем виде инвестиции определяются как денежные средства, банковские вклады, паи, акции и другие ценные 6yмаги, технологии, машины, оборудование, лицензии, в том числе на товарные знаки, кредиты, любое другое имущество или имущественные права, интеллектуальные ценности, вкладываемые в объекты предпринимательской деятельности или других видов деятельности в целях получения прибыли (дохода) и достижения положительного социального эффекта.

По финансовому определению инвестиции — это все виды активов (средств), вкладываемых в хозяйственную деятельность в  целях получения дохода. Экономическое определение инвестиций трактуется как расходы на создание, расширение, реконструкцию и техническое перевооружение основного капитала, а также на связанные с этим изменения оборотного капитала.

Инвестиции в рыночной экономике как процесс вложения средств в любой форме неразрывно связаны с получением дохода или какого-либо эффекта. Инвестиции — это ресурс, затрачивая который, можно получить намеченный результат. Таким образом, сущность инвестиций содержит в себе сочетание двух сторон ин­вестиционной деятельности: затрат ресурсов и результатов. Если затраты ресурса, т.е. инвестиций, не приводят к желаемому ре­зультату, то они становятся бесполезными.

Инвестиции представляют собой использование финансовых ресурсов в форме краткосрочных или долгосрочных капитало­вложений. Инвестиции осуществляются юридическими или фи­зическими лицами. По видам инвестиции делятся на рисковые (венчурные), прямые, портфельные и аннуитеты.

Венчурный капитал представляет собой инвестиции в форме выпусков новых акций, произведенных в новых сферах деятель­ности, связанных с большим риском. Он сочетает в себе раз­личные формы капитала: ссудного, акционерного, предпринима­тельского.                                     .

Прямые инвестиции представляют собой вложение в уставный капитал хозяйствующего субъекта с целью извлечения дохода и получения прав на участие в управлении данным субъектом.

Портфельные инвестиции связаны с формированием портфеля (совокупность разных инвестиционных ценностей) и представля­ют собой приобретение ценных бумаг и других активов.

Аннуитеты — инвестиции, приносящие вкладчику опреде­ленный доход через регулярные промежутки времени, представ­ляют собой вложения средств в страховые и пенсионные фонды.

Предприятие, производящее капиталовложение, обычно имеет сколько альтернативных возможностей финансирования, которые не исключают друг друга и могут использоваться одновременно, что часто и происходит на практике. Наиболее важные источники инвестиций и их классификация представлены на рис. 1.

Источники инвестиций.
Внутренние источники.	Заемные средства.	Привлеченные средства.
·         я ·         ·         я ·	·         ·	·         ·         ·

Структура инвестиционных средств предприятия является важным показателем его финансовой активности. Классической формой самофинансирования являются собственные средства предприятия в виде нераспределенной прибыли и амортизации, которые дополняются определенной долей эмиссии ценных бумаг и кредита, полученного с рынка ссудного капитала. Основным показателем уровня самофинансирования является коэффициент самофинансирования. Уровень самофинансирования считается высоким, если удельный вес собственных источников инвестиций достигает 60% и более от общего объема финансирования инвестиционных затрат.

Амортизационные отчисления как источник инвестирования имеют большое значение. В современных условиях возникает необходимость постоянного обновления основных фондов, что заставляет предприятия производить ускоренное списание оборудования с целью образования накоплений для последующего вложения их в инновации. Вследствие этого амортизация приобретает собственные формы существования и движения и перестает быть выражением физического износа основного капитала: она в этом случае превращается в инструмент регулирования инвестиционной деятельности.

Кроме самофинансирования огромную роль играет такой мощный источник капитала, как рынок ценных бумаг, хотя в нашей стране он используется еще далеко не полностью. Кроме того, повышается роль заемных средств, особенно банковских кредитов.

Важную роль в определении источников инвестиций и их структуры играет деятельность государства. Посредством финансовой (налогово-амортизационной) и денежно-кредитной политики оно направляет инвестиционную активность в нужное русло — либо стимулирует ее, либо препятствует ей.

Вопрос №15. Оценка эффективности инвестиционного проекта. Принцип учета факторов времени. Показатели эффективности. Критерии оценки

При оценке эффективности инвестиционного проекта ее определение осуществляется в пределах выбранного расчетного периода. Затраты, осуществляемые участниками делятся на первоначальные (капиталообразующие инвестиции), текущие и ликвидационные, которые осуществляются соответственно на стадиях: строительной, функционирования и ликвидационной.

При оценке эффективности инвестиционного проекта соизмерение разновременных показателей осуществляется путем приведения (дисконтирования) их к ценности в начальном периоде. Для этого используется норма дисконта (r), равная приемлемой для инвестора норме дохода на капитал.

ЧДД (NPV) определяется как сумма текущих эффектов за весь расчетный период, приведенных к начальному шагу:  , где Пk - годовые доходы; I - инвестиции; r - норма дисконта; t - шаг расчета;  Т - горизонт расчета, на котором происходит ликвидация объекта.

Если NPV>0, то проект является эффективным.

Индекс доходности (ИД или PI) представляет собой отношение суммы приведенных эффектов к величине инвестиций: PI>1, проект эффективен, если PI<1 – неэффективен.

Внутренняя норма доходности (ВНД или IRR) представляет собой ту норму дисконта, при которой величина приведенных эффектов равна приведенным капиталовложениям. IRR=r. Инвестиционный проект считается эффективным, если IRR превышает минимальный уровень рентабельности, установленный для данного проекта.

Срок окупаемости (Ток) – минимальный временной интервал (от начала осуществления проекта), за пределами которого интегральный эффект становится и в дальнейшем больше нуля. Иными словами это период, начиная с которого первоначальные вложения и другие затраты, связанные с инвестиционным проектом покрываются суммарными результатами его осуществления. Срок окупаемости определяется с использованием дисконтирования.

Обобщающий показатель коммерческой эффективности определяется с учетом весовых коэффициентов названных индексов:

Вопрос №16. Коммерческая, бюджетная, общеэкономическая эффективность инвестиционного проекта.

Существующие методики оценки инвестиционных проектов недостаточно внимания уделяют влиянию проектов на достижение глобальных целей предприятия. В связи с этим предлагается методика анализа эффективности инвестиционных проектов с точки зрения различных участников инвестиционных проектов и с учетом всех целей и функций предприятия.

В приводимой методике используется подход, учитывающий коммерческую, бюджетную, социально-экономическую (или общеэкономическую) эффективности. Для оценки каждого из видов эффективности определяются наборы критериев, их весовые коэффициенты, на основе которых затем рассчитываются общие интегральные показатели. Показатели коммерческой (финансовой) эффективности должны учитывать финансовые последствия реализации проекта для его непосредственных участников. Показатели бюджетной эффективности – отражать финансовые последствия осуществления проекта для федерального, регионального и местного бюджета. Показатели общеэкономической эффективности – учитывают затраты и результаты, связанные с реализацией проекта, выходящие за пределы прямых финансовых интересов участников проекта. Для крупномасштабных (существенно затрагивающих интересы города, региона или всей России) проектов необходимо обязательно оценивать общеэкономическую эффективность.

Далее вводятся степени значимости каждого выбранного критерия, т.е. степень значимости коммерческой, бюджетной, общеэкономической эффективности Так как инвестиционный проект может оцениваться с различных позиций, то выбирая степень значимости эффективностей, они могут корректироваться в зависимости от направлений выбора.

При оценке коммерческой эффективности инвестиционного проекта ее определение осуществляется в пределах выбранного расчетного периода. Затраты, осуществляемые участниками делятся на первоначальные (капиталообразующие инвестиции), текущие и ликвидационные, которые осуществляются соответственно на стадиях: строительной, функционирования и ликвидационной.

При оценке эффективности инвестиционного проекта соизмерение разновременных показателей осуществляется путем приведения (дисконтирования) их к ценности в начальном периоде. Для этого используется норма дисконта (r), равная приемлемой для инвестора норме дохода на капитал.

ЧДД (NPV) определяется как сумма текущих эффектов за весь расчетный период, приведенных к начальному шагу:  , где Пk - годовые доходы; I - инвестиции; r - норма дисконта; t - шаг расчета;  Т - горизонт расчета, на котором происходит ликвидация объекта. Если NPV>0, то проект является эффективным.

Индекс доходности (ИД или PI) представляет собой отношение суммы приведенных эффектов к величине инвестиций: PI>1, проект эффективен, если PI<1 – неэффективен.

Внутренняя норма доходности (ВНД или IRR) представляет собой ту норму дисконта, при которой величина приведенных эффектов равна приведенным капиталовложениям. IRR=r. я эффективным, если IRR превышает минимальный уровень рентабельности, установленный для данного проекта.

Срок окупаемости (Ток) – минимальный временной интервал (от начала осуществления проекта), за пределами которого интегральный эффект становится и в дальнейшем больше нуля. Иными словами это период, начиная с которого первоначальные вложения и другие затраты, связанные с инвестиционным проектом покрываются суммарными результатами его осуществления. Срок окупаемости определяется с использованием дисконтирования.

Обобщающий показатель коммерческой эффективности определяется с учетом весовых коэффициентов названных индексов:

Показатели бюджетной эффективности отражают влияние результатов осуществления проекта на доходы и расходы соответствующего (федерального, регионального или местного) бюджета. Основными показателями бюджетной эффективности, используемыми для обоснования предусмотренных в проекте мер федеральной, региональной финансовой поддержки, являются:

Бюджетный эффект для каждого шага проекта есть разность между доходами соответствующего бюджета и его расходами. В состав расходов бюджета входят: кредиты центральных, региональных и уполномоченных банков, выделяемые в качестве заемных средств, подлежащих компенсации за счет бюджета; прямые бюджетные ассигнования на надбавки к рыночным ценам (на топливо и энергоносители); выплаты пособий другим лицам, остающимся без работы в связи с осуществлением проекта; государственные гарантии инвестиционных рисков иностранным и отечественным участникам. В состав доходов бюджета входят: налоговые поступления в бюджет российских и иностранных фирм-участников; таможенные пошлины, акцизы, поступления подоходного налога с заработной платы; поступление платы за пользование землей, водой, недрами; поступления во внебюджетные фонды в форме отчислений от заработной платы.

Интегральный бюджетный эффект i-го проекта (Bi) рассчитывается как сумма дисконтированных годовых бюджетных эффектов или как превышение интегральных доходов бюджета над интегральными бюджетными расходами:

где Д - доходы бюджета; Р - расходы.

Кроме стандартных показателей здесь считается степень финансового участия государства в реализации проекта:

 ;  где Ринт - интегральные бюджетные расходы; Зинт - интегральные затраты по проекту.

В состав затрат проекта включаются: текущие и единовременные затраты для осуществления проекта, исчисленные без повторного счета одних и тех же затрат и без учета затрат одних участников в составе результатов других участников (т.е. в расчет не включаются затраты предприятий-потребителей некоторой продукции на приобретение ее у изготовителей – других участников проекта), амортизационные отчисления по основным средствам, созданным одними участниками и использованным другими.

Оценить общеэкономическую эффективность в стоимостных единицах сложно, поэтому необходимо применять методику, использующую информационные оценки, базирующуюся на оценке степени влияния каждого рассматриваемого инвестиционного проекта на подцели нижнего уровня для реализации целей (подцелей) более высокого уровня. На основе полученных оценок определяются потенциалы инвестиционных проектов на нижнем уровне структуры целей. Далее рассчитывается значимость каждой подцели. В итоге получается общая оценка результата от реализации i-го инвестиционного проекта:  

где Jj - значимость i-ой подцели;  Нij - потенциалы инвестиционных проектов.

После оценки коммерческой, бюджетной и общеэкономической эффективности выводится обобщенный интегральный показатель каждого инвестиционного проекта:

где а1, а2, а3 - степени значимости коммерческой, бюджетной и общеэкономической эффективности.

Вопрос 17 Метод анализа безубыточности в инвестиционном проектировании. Определение и методы расчета точки безубыточности. Критерии оценки. Графический метод. Оценка резервов прибыльности.

Большую роль в обосновании управленческих решений играет маржинальный анализ, методика которого базируется на изучении соотношения между 3 группами важнейших экономических показателей: - издержками;  объемом производства (реализации продукции); прибылью. И прогнозными величинами каждого из этих показателей при заданном значении других. Этот метод так же называется анализом безубыточности или содействия доходу.

Проведение расчетов по методике маржинального анализа требует соблюдения ряда условий:

- необходимость деления издержек на постоянные и переменные;

- переменные издержки изменяются пропорционально объему производства продукции (прямые затраты на производство и реализацию продукции – заработная плата, сырье, материалы, топливо);

- постоянные издержки не зависят от динамики объема производства и продаж (амортизация, аренда, проценты по кредиту, заработная плата управленческого персонала, реклама, НИОКР) Постоянные затраты не изменяются в пределах значимого объема производства, т.е. в диапазоне деловой активности предприятия, который установлен исходя из производственной мощности предприятия и спроса на продукцию;

- равенство производства и реализации продукции в рамках рассматриваемого периода времени, т.е. запасы готовой продукции существенно не изменяются;

- эффективность производства, уровень цен на продукцию и потребляемые производственные ресурсы не будет подвергаться существенным колебаниям на протяжении анализируемого периода;

- пропорциональность поступления выручки объему реализованной продукции.

Безубыточность – такое состояние, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков. Разность между фактическим количеством реализованной продукции и безубыточным объемом продаж – зона безопасности (зона прибыли или запас финансовой устойчивости, и чем она больше, тем прочнее финансовое состояние предприятия или устойчивее проект). Расчет данных показателей основывается на взаимодействии: затраты – объем производства (продаж) – прибыль. Для определения их уровня можно использовать графический и аналитический способы.

Аналитический способ: не требует черчения графиков, дает более точный результат. Маржинальный доход (МД) – разность между выручкой от реализации (ВР) и переменными затратами (Зпер). Это денежная сумма необходимая для покрытия постоянных издержек (Зпост) и образования прибыли (П). МД = ВР – Зпер = Зпост + П

Удельный марженальный доход (УМД) – маржинальный доход, приходящийся на единицу продукции.

УМД= МД /Q =ВР / Q – Зрер / Q = Ц – УЗ перем, где Ц – цена единицы продукции.

Коэффициент маржинального дохода (Кмд) – доля маржинального дохода в объеме продаж.

Кмд = МД / ВР = (ВР – Зпер) / ВР = 1 – Зпер / ВР, Т – точка безубыточного объема продаж (производства) или порог рентабельности, точка равновесия, критический объем продаж:

В натуральных единицах: Т = Зпост / (Ц – Узпер) = Зпост /УМД, причем (ВР = Зпост + Зпер)

В рублях: Т = Зпост / Кмд

Для предприятия в целом: Т = Зпост / УМД средне взвешенный

В процентах к максимальному объему (порог рентабельности): Т = Зпост / МД * 100%

Объем продаж при заданной прибыли (Пзадан): Тприб = (Зпост – П задан) / УМД

Зона безопасности (запас финансовой устойчивости) показывает, насколько процентов фактический объем продаж выше критического, при котором рентабельность равна нулю. ЗБ = (ВР – Т) / ВР * 100%

Критический уровень цены, при котором она равна себестоимости, а прибыль и рентабельность – нулю, исходя из заданного объема реализации (Q) и уровня постоянных и переменных затрат рассчитывается:

Цкрит = Зпост / Q + Зперем

Графический способ: очень нагляден.

Зона убытков

Зона прибыли

Маржинальный доход

прибыль

Постоянные затраты

Переменные затраты

Безубыточный объем продаж и зона безопасности зависят от суммы постоянных и переменных затрат и выручки, а значит и от структуры продажи, цен на продукцию т т.д. Можно также рассчитать объем реализации продукции (Q), дающий одинаковую прибыль по различным вариантам инвестирования (различные варианты оборудования, технологии, цен, производств): Q = (Зпост₂ – Зпост₁) / (УМД₂ – УМД₁)

Или одинаковый объем продаж, при котором общая сумма затрат будет одинаковой по различным вариантам:

Q = (Зпост₂ – Зпост₁) / (УЗ перем₂ – УЗ перем₁)

Вопрос №18. Анализ рисков инвестиционного проекта

Риск — это вероятность того, что предприятие понесет убытки или потери, если намеченное мероприятие не осуществится, а также если были  допущены просчеты или ошибки при принятии управленческих решений. В инвестиционной деятельности предприятия можно выделить риск инвестирования в ценные бумаги, или «портфельный риск», который характеризует степень риска снижения доходности конкретных ценных бумаг и сформированного портфеля ценных бумаг, а также риск новаторства. Новые проекты содержат три вида рисков;

·         язанный с техническими нововведениями;

·         язанный с экономической или организационной стороной производства;

·         яемый «молодостью предприятия».

 Риски могут быть классифицированы и по иным признакам. Так, например, выделяют риски чистые и спекулятивные, динамические и статические, абсолютные и относительные. Чистые риски означают возможность получения убытков или нулевого результата. Обычно к ним относят производственные и инвестиционные риски. Спекулятивные риски выражаются в вероятности получения как положительного, так и отрицательного результата. Динамический риск — это риск непредвиденных изменений вследствие принятия управленческих решений или изменений, произошедших в экономической, политической и других сферах общественной жизни. Статический риск — это риск потерь вследствие нанесения ущерба собственности, а также потерь дохода из-за недееспособности организации. Этот риск может привести только к потерям. Абсолютный риск оценивается в денежных единицах (рублях, долларах и т.д.); относительный риск — в долях единицы или в процентах.

Риск складывается под влиянием объ­ективных (внешних) и субъективных (внутренних) факторов.

К наиболее важным внешним факторам относятся: ин­фляция; изменение банковских процентных ставок и условий кредитования, налоговых ставок и таможенных пошлин; измене­ния в отношениях собственности и аренды, в трудовом законо­дательстве и др. К субъективным, факторам можно отнести и фактор отноше­ния к риску. Люди различаются по своей готовности пойти на риск.

Анализ риска

Риск, которому подвергается предприятие, — это вероятная угроза разорения или несения таких финансовых потерь, которые могут остановить все дело. Поскольку вероятность неудачи при­сутствует всегда, встает Вопрос о методах снижения риска. Для ответа на этот Вопрос необходимо количественно определить риск, что позволит сравнить величину риска различных вариантов решения и выбрать из них тот, который больше всего отвечает выбранной предприятием стратегии риска.

При анализе риска обычно используются допущения

·        

·         я по одному направлению деятельности не обязательно увеличивает вероятность потери по другому, за исключением  форс-мажорных обстоятельств;

·        

Анализ рисков можно подразделить на два дополняющих друг руга вида: качественный и количественный.

Качественный анализ позволяет определить факторы потенциальные области риска, выявить возможные его виды. Количественный анализ направлен на то, чтобы количественно выразить риски, провести их анализ и сравнение. При количественном анализе риска используются различные методы. В настоящее время наиболее распространенными являются: статистический метод; анализ целесообразности затрат; метод экспертных оценок; аналитические методы; метод аналогий; анализ финансовой устойчивости предприятия и оценка его платежеспособности.

Статистический метод заключается в изучении ста­тистики потерь и прибылей, имевших место на данном или ана­логичном предприятии, с целью определения вероятности собы­тия, установления величины риска. Вероятность означает воз­можность получения определенного результата.

В тех случаях, когда информация ограничена, для количест­венного анализа риска используются аналитические методы, или стандартные функции распределения вероятностей,

Метод экспертных оценок основан на обобщении мнений специалистов-экспертов о вероятностях риска. Интуи­тивные характеристики, основанные на знаниях и опыте экспер­та, дают в ряде случаев достаточно точные оценки. Экспертные методы позволяют быстро и без больших временных и трудовых затрат получить информацию, необходимую для выработки уп­равленческого решения.

Метод аналогий обычно используется при анализе рис­ков нового проекта. Проект рассматривается как «живой» орга­низм, имеющий определенные стадии развития. Жизненный цикл проекта состоит из этапа разработки, этапа выведения на рынок, этапа роста, этапа зрелости и этапа упадка.

Метод оценки платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия позволяет предусмотреть вероятность банкротства. В первую очередь анализу подвергаются сведения, содержащиеся в документах годовой бухгалтер­ий отчетности. Основными критериями неплатежеспособности, характеризующими структуру баланса, являются: коэффициент текущей ликвидности, коэффициент обеспеченности собствен­ными средствами и коэффициент восстановления (утраты) платежеспособности.

Различные методы финансового анализа позволяют выявить слабые места в экономике предприятия, охарактеризовать его ликвидность, финансовую устойчивость, рентабельность, отдачу активов и рыночную активность. Однако обычно вывод о веро­ятности банкротства можно сделать только на основе сопостав­ления показателей данного предприятия и аналогичных пред­приятий, обанкротившихся или избежавших банкротства.

Метод целесообразности затрат позволяет опре­делить критический объем производства или продаж, т.е. нижний предельный размер выпуска продукции, при котором прибыль равна нулю. Производство продукции в объемах меньше крити­ческого приносит только убытки. Критический объем производ­ства необходимо оценивать при освоении новой продукции и при сокращении выпуска продукции, вызванного падением спроса, сокращением поставок материалов и комплектующих изделий, за­меной продукции на новую, ужесточением экологических требо­ваний и другими причинами.

Вопрос№ 19. Диагностика инновационной деятельности

Инновационная деятельность (ИД) – деятельность по доведению научно – технических идей, изобретений, разработок до результата, пригодного в практическом исполнении. ИД включает все виды научной деятельности проектно – конструкторские, технологические опытные разработки, деятельность по освоению новшеств в производстве и у их потребителей – реализацию инновации. Инновация – конечный результат ИД. Главная функция ИД – функция изменения. Осуществление ИД связано с внутренними и внешними затратами. Внутренние текущие затраты на исследование и разработки делятся: 1 По видам работ: фундаментальные исследования; прикладные исследования;разработки. 2 По секторам деятельности: государственные; предпринимательский; сектор высшего образования; частный бесприбыльный сектор. Для оценки эффективности затрат на ИД необходимо решить проблему оценки ее результатов. Различают эффективность затрат у предпринимателей и у покупателей. 1. Производители. Расход на подготовку и освоение новых видов продукции серийного производства и массового, а также технологических процессов не относящихся на себестоимость продукции и возмещается за счет внебюджетных фондов финансирования отраслевых НИОКР. Затраты связанные с изобретательством включают: расходы на проведения опытно – экспериментальных работ; расходы на изготовление моделей и образцов; расходы на организацию выставок, конкурсов и д.р. мероприятий по маркетингу ; выплата авторских вознаграждений. Затраты на создание новой техники зависят от срока начала и завершения соответствующих работ. В год окончания НИОКР учитываются затраты этого года, включая затраты прошлых лет, общие затраты на содержание новой техники. 2. Покупатель, изобретая новшества, совершенствует свою материальную базу, технологию производства и управления. Он несет затраты, связанные с наукой новшеств, их транспортировкой, освоением и д.р. Эффективностью затрат на использование новшеств можно управлять через затраты на освоение новшеств; общие затраты на производство и реализацию продукции; выручку от реализации продукции, произведенной с применением новшеств; выручку от реализации своей продукции; стоимость нематериальных активов (средняя за период); стоимость основных фондов (средняя за период); чистая прибыль; среднесписочная численность персонала. Влияние затрат на освоение инноваций на единицу объема реализации позволяет проанализировать модель: З / N = Зон / Nн * З / З_он *  N_н / N, где З – затраты на производство и реализацию продукции; N – выручка от реализации всей продукции; З_он – затраты на освоение новшеств; N_н – выручка от реализации продукции, произведенной с применением новшеств; З_он /  N_н – затраты по освоению новшеств на единицу объема реализации, произведенной с их применением; З / З_он – коэффициент увеличения затрат за счет других затрат, включаемых в себестоимость продукции; N_н / N – доля выручки от реализации новой продукции в общей выручке от реализации. Для освоения новшеств необходимы знания, опыт и д.р. нематериальные активы. Рентабельность нематериальных активов (Rна) характеризуется отношением прибыли от реализации, произведенной с применением новой техники или технологии (Пн), к средней годовой стоимости нематериальных активов (На): Rна = Пн / На * 100, при освоении новшеств. Влияние рентабельности нематериальных активов на прибыль от реализации продукции отражает модель: П = Пн / Па * На / Nн * Nн / N * П / Пн * N , прибыль от реализации продукции. На / Nн – потребность в нематериальных активах на единицу объема выручки от реализации продукции; П / Пн – коэффициент увеличения прибыли от реализации всей продукции.

Вооруженность нематериальными активами (На / Ч)- это соотношение стоимости нематериальных активов к среднесписочной численности персонала. Отношение стоимости основных фондов к численности персонала – показатель фондовооруженности (S / Ч – на 1 работника). Взаимосвязь показателей вооруженности нематериальными активами и основными фондами отражает модель: S / Ч = На / Ч * S / На, где  Ч – среднесписочная численность персонала; S / На – коэффициент соотношения основных фондов и нематериальных активов.

Показателем эффективности работы персонала является выручка от реализации на одного рабочего (N / Ч).

Оценить влияние вооруженности нематериальными активами и основными фондами на эффективность работы персонала позволяет модель: N / Ч = На / Ч * S / На * N / S. Влияние факторов на изменение прибыли отражает модель:  П = П / N * N / На * На / S *S,    где П / N – рентабельность продаж; N / На – коэффициент оборачиваемости нематериальных активов; На / S – коэффициент соотношения нематериальных активов и стоимости основных фондов.  Для оценки влияния факторов на результативный показатель в приведенных моделях применяют индексный метод.

Вопрос 20. Понятие, этапы жизненного цикла товара, особенности маркетинговых действий на каждом этапе

1

3

4

Объем продаж

прибыль

время

2

5

ям. Периоды колебания объема пр-ва и сбыта товара наз. жизненным циклом товаров. Он предст собой время существования товара на рынке. Временные стадии этого цикла опр-ся динамикой объема продаж или динамикой прибыли или в их сочетании.

Жизненный цикл товара включ в себя осн-ые стадии:

1 Этап внедрения или появления товара на рынке.

2 Этап роста.

3 Этап зрелости.

4 Этап насыщения.

5 Этап упадка.

Цель этапа внедрения – создать рынок для нового товара, он нач-ся с момента распределения товара и поступления его в продажу. Это требует времени и сбыт в этот период растет медленно. На этом этапе фирма несет либо убытки, либо ее прибыли невелики из-за небольшого объема продаж и высоких расходов по орг-ции каналов распред товара и стимулирование его сбыта. Затраты на стимулирование достигают в это время максимального уровня, что связано  с необходимостью концентрации усилий на продвижении новинки. Необх-мо инф-ть потенциальных потребителей о новом товаре, побудить их к опробованию товара и обеспечить этому товару распределение ч/з предприятия торговли.

Производителей на этом этапе немного, и они выпускают только осн-е варианты товара, поскольку рынок еще не готов к восприятию его модификации. Фирмы фокусируют свои усилия по сбыту на потребителях, наиболее готовых к совершению покупки. Цены на этом этапе обычно повышаются.

V _прод –объем продаж - медленно растет; Р_потр- расходы на потребителя- высокие; Тип заказчика- новаторы; К- конкуренция- еще слабая; К_стр- стратегия- непрямая конкуренция; Ц- цель маркетинга- ознакомление потребителей; Р- реклама- больш расходы на информир-ие о новинке.

Этап роста- если новинка удовлетворяет интересы рынка, сбыт нач-ет расти. Новаторы продолжают покупать товар, их примеру следуют ранние последователи. На рынке появл-ся конкуренты, привлеченные возм-тью получения прибыли. Они предлаг-ют товары с новыми св-ми , чо позвол-ет расширить рынок. Цены остаются на прежнем уровне или  слегка снижаются по мере роста спроса. Затраты фирмы на стимулирование сбыта сохран-ся на прежнем уровне или слегка увеличиваются, чтобы противодействовать конкурентам. Прибыли растут, и чтобы максимально растянуть период быстрого роста рынка, фирма м использовать неск-ко стратегических подходов:повысить кач-во; проникнуть в новые сегменты рынка; использовать новые каналы распределения; снизить цены и т.д.

V _прод – быстро растет; Р_потр- средние и высокие; Тип заказчика- ранние последователи; К- возрастает; К_стр- осн борьба за долю за долю рынка, обращ-ть внимание на недифф-ный пр-т; Ц- быстрый рост объема продаж; Р- умеренная для ознакомления.

Этап  зрелости – в какой-то момент темпы роста сбыта товара замедляются. Этот этап обычно продолжительнее других. В этот период перед фирмой стоят сложные задачи управления маркетингом. Замедление темпов роста сбыта означает, что у многих производителей скапливаются запасы непроданных товаров, это ведет  к обострению конкуренции. Конкуренты прибегают к продаже по сниженным ценам. Усиливается реклама , увеличивается число льготных сделок. Растут затраты на НИОКР в целях создания улучшенных вариантов товара. Все это означ-ет снижение прибылей. Наиболее слабые конкуренты выбывают из борьбы. В этом случае необходимо прим-ть стратегию: 1 Модификация рынка- фирма ищет новых пользователей и новые сегменты рынка, интенсивно стимулирует рекламу. 2 Модификация товара- фирма модифицирует х-ки своего изделия: уровень кач-ва, св-ва или внешнее оформление, сферу прим-ия. 3 Модифицирование комплекса маркетинга- попытка разработать более действенную рекламную компанию, воспользоваться более емкими рын-ми каналами, предлагать новые виды у слуг.

V _прод – стабильно высокий; Р_потр- низкие; Тип заказчика- среднее и позднее большинство; К- сильная; К_стр- снизить цены, изд-ки, диф-ть пр-т ; Ц- сохран-е доли рынка и извлечение прибыли; Р- реклама- направлена на диф-цию товара.

Этап насыщения- прекращение роста продаж при некотором росте прибыльности, если достигается снижение издержек пр-ва. V _прод ; Р_потр; Тип заказчика, К, К_стр, Ц, Р анал-но этапу зрелости.

Этап упадка- сокращение объема продаж, низкие расходы на потребителя, отстающий тип заказчика, сокращение конкуренции и уход части конкурентов, реклама сокращается до уровня поддержки самых твердых приверженцев марки. Руководство должно принять решение либо о продолжении выпуска, либо об удалении товара с рынка

Вопрос №21. Системы и методы маркетингового исследования

Маркетинговые исследования – сбор, обработка и анализ данных по разным аспектам маркетинговой деятельности.

Исследованию подвергаются  рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал предприятия. Исследование рынка: изучается его географическое положение, структура, емкость, динамика продаж, барьеры рынка, конкуренция, возможности и риски.

Исследование потребителей. Определяют и исследуют весь комплекс побудительных факторов, которыми руководствуются потребители при выборе товаров. Объекты исследования – индивид, покупатели, домохозяйства, семьи, организации. Предмет исследования – мотивация поведения  потребителя на рынке.

Исследование конкурентов. Собираются данные для обеспечения  конкурентного преимущества на рынке, а также находятся возможности сотрудничества и кооперации с возможными конкурентами. Исследуются слабые их и сильные стороны, доля их рынка, их потенциал, финансовое состояние и т.п.

Исследование фирменной структуры. Исследуются посредники, страховые, юридические, рекламные и другие фирмы, создающие маркетинговую инфраструктуру рынка (в т.ч. банки, биржи)

Исследование товаров. ТЭ показатели и качество товаров, ассортимент, товародвижение и т.д.

Исследование  внутренней среды предприятия. Определяется реальный уровень конкурентоспособности предприятия в результате сравнения внешней и внутренней среды.

Также могут проводиться исследования цены, системы стимулирования сбыта и рекламы.

В современных условиях для маркетинговых исследований характерны три основные тенденции:

-все большая доступность коммерческих баз данных;

-рост новых технологий, используемых в процессе маркетингового исследования;

-ухудшение отношений потребителей к различного рода опросам, анкетам.

Исследования должны быть (принципы МИ):

-носить комплексный и систематический характер;

-научно обоснованными, точными, тщательными и объективными;

-проводится в соответствии с общепринятыми принципами честной конкуренции;

-тщательно спланированы.

Несмотря на то, что в каждом конкретном случае структура исследования будет индивидуальна, можно выделить основные его этапы:

определение проблемы и формирование целей исследования;

отбор источников информации;

сбор информации (самый дорогой и чреватый ошибками этап);

анализ собранной информации (определяются показатели среднего уровня, переменных составляющих и выявляются различного рода взаимосвязей) – статистические методики;

представление полученных результатов (разработка выводов и рекомендаций, которые должны быть аргументированными и достоверными;  результаты маркетингового исследования представляются в виде отчета, содержащего разделы: введение, методология исследования, результаты, выводы и рекомендации, приложения).

Цели могут быть:

-поисковыми, т.е. сбор данных, помогающих решить какую-либо проблему;

-описательными, т.е. описывают определенные явления;

-экспериментальными, т.е. проверяется какая-либо гипотеза.

Система методов исследований в маркетинге:

1. Общенаучные методы: системный анализ, комплексный подход, программно – целевое планирование. (СА рассматривает любую рыночную ситуацию как некий объект для изучения с множеством внутренних и внешних причинно-следственных связей, КП – как объект, имеющий различные проявления. ПЦП используется при выработке и реализации стратегии и тактики маркетинга).

2. Аналитико – прогностические методы: линейное программирование, теория массового обслуживания  (используется при решении проблем выбора очередности обслуживания заказчиков, составления графиков поставок товаров и т.п.), теория связи (используется механизм «обратных связей», который позволяет получить информацию о «процессах, выходящих за пределы установленных параметров), теория вероятностей, методы деловых игр, сетевое планирование (позволяет регулировать последовательность и взаимозависимость отдельных видов работ или операций в рамках какой-либо программы), экономико-статистические методы, экономико-математическое моделирование, экспертиза (получают ответы о возможных процессах развития того или иного события).

3. Методологические приемы, заимствованные из различных областей знаний: социологии, психологии, антропологии, экологии, эстетики, дизайна.

В процессе исследования маркетинга участвуют информаторы, представляющие требуемые данные; специалисты по маркетингу и заказчики, по поручению которых проводится исследование. Информаторами могут быть потребители, специалисты, эксперты.

При проведении маркетингового исследования  исследователи получают необходимую информацию, которую подразделяют на первичную и вторичную.

Вторичная информация – это данные, полученные из бухгалтерской и статистической отчетностей, специальных публикаций, справочников, др. Источники вторичной информации делятся на:

-внутренние (статистическая отчетность, бухгалтерская отчетность, внутренняя статистика, данные заявок, заказов, договоров, акты ревизий, проверок, материалы предыдущих МИ, различные справки, отчеты и т.п.);

-внешние (СМИ, книги, статистические издания, справочники, радио, законодательные и нормативные акты, выставки, совещания и т.д.

Первичная информация формируется непосредственно в процессе проведения специальных обследований (опрос, наблюдение и т.д.), направленных на решение конкретной проблемы (т.е. источники ее – потребители).

Сбор информации в зависимости от особенностей объекта исследования предполагает исследование методов изучения рынка, товаров, конкурентов, потребителей.

Существует 4 основных метода сбора первичных данных: -опрос; - наблюдение; - эксперимент; -имитация.

1. Опрос бывает устным и письменным; 2 основные формы:

-анкетирование (респондент сам письменно отвечает на Вопросы в присутствии анкетера или без него; может быть почтовое анкетирование);

-интервьюирование (предполагает личное общение с респондентом, которое может быть прямым (личным) и опосредованным (например, телефонным).

Личный опрос гибок, снижает неопределенность, но он дорог и зависит от субъективизма анкетера.

Опрос по телефону – занимает меньше времени и недорог; ответы носят краткий характер, но проблема здесь – отказ от ответов и отсутствие у многих потребителей телефонов.

Опрос по почте – дешев, не субъективизма интервьюера, но проблема – отказ или задержка ответов, участие не тех лиц.

2. Наблюдение – метод сбора информации об изучаемом объекте путем наблюдения за выбранными группами людей, действиями, ситуациями. Людей не опрашивают, их мнение не обязательно. Недостатки – трудоемок, неправильное истолкование наблюдений. Наблюдение должно осуществляться на относительно коротком периоде времени.

3. Эксперимент – тип МИ, когда в контролируемых условиях изменяются один или несколько факторов (например, упаковка), все остальные остаются неизменными. Достоинства: позволяет видеть причину и следствие, он носит систематизированный характер. Недостатки: высокие издержки, придуманные условия, неспособность контролировать все факторы.

Два типа экспериментов:

-лабораторные: соблюдаются искусственные условия с целью исключить влияние побочных факторов;

-полевые: проводится в реальных условиях (в магазинах, на дому у потребителей и т.п.)

Лабораторные – меньше времени для реализации и затрат.

4. Имитация – заключается в построении математической, графической или другой модели контролируемых или неконтролируемых факторов, определяющих стратегию, тактику предприятия и в последующих экспериментах на модели с целью изучения влияния изменения этих факторов на объект исследования. Имитация  трудна, сложна и зависит от положенных в основу модели предположений.

Таким образом, система МИ призвана обеспечить сбор информации, актуальной с точки зрения стоящей перед предприятием конкретной маркетинговой проблемы.

Вопрос №22. Понятие и принципы сегментирования рынков. Выбор стратегии сегментации. Позиционирование товаров.

Сегментация рынка — исследование рын­ка с целью прогнозирования его параметров для разработки стратегии фирмы. К параметрам рынка относятся: фун­кции или потребности, которые нужно удовлетворить; группы по­требителей по целевым сегментам; объемы, цены и сроки продаж по целевым сегментам; технологии удовлетворения потребностей. Сегментация может быть международной и внутренней. Как отмечает Жан-Жак Ламбен, одним из первых стратеги­ческих решений, принимаемых фирмой, должно стать определе­ние рынка, на котором она хочет вести конкурентную борьбу. Этот выбор своего базового рынка подразумевает разбиение рынка на части, состоящие из потребителей со схожими потребностями и поведенческими или мотивационными характеристиками и со­здающие для фирмы благоприятные маркетинговые возможнос­ти. Фирма может предпочесть обратиться ко всему рынку или сфокусироваться на одном или нескольких специфичных сегментах в пределах своего базового рынка. Такое разбиение базового рынка обычно выполняется в два этапа, которые соответствуют двум различным уровням разделения рынка. Задача первого эта­па, называемого макросегментацией, заключается в идентифика­ции "рынков товара", тогда как на втором этапе, называемом мик­росегментацией, ставится цель выявить внутри каждого ранее идентифицированного рынка "сегменты" потребителей. Составив подобную схему базового рынка, фирма затем начинает оцени­вать привлекательность каждого рынка и/или сегмента и свою конкурентоспособность.

Реализацию стратегии сегментации рынка следует начать с оп­ределения миссии фирмы, которая описывает ее роль и главную функцию в перспективе, ориентированной на потребителя. Следует поставить три фундаментальных Вопроса:

• Каким бизнесом мы занимаемся?

• Каким бизнесом нам следует заниматься?

• Каким бизнесом нам не следует заниматься?

Ответы на эти Вопросы позволят конкретизировать базовый рынок фирмы.

Обнаружить новые потенциальные сегменты возможно после про­ведения стратегического анализа и ответа на следующие Вопросы:

• Существуют ли другие технологии для выполнения требуемых функций?

• Способен ли усовершенствованный товар выполнять дополни­тельные функции?

• Имеются ли другие группы покупателей с аналогичными по­требностями или функциями?

• Нельзя ли лучше удовлетворить потребности некоторых поку­пателей, уменьшая число функций (соответственно снижая цену) ?

• Существуют ли новые наборы (сокращенные или расширен­ные) функций, товаров или услуг, пригодных для продаж в каче­стве единого целого?

Одним из концептуальных Вопросов сегмента­ции рынка является выбор стратегии охвата рынка, которая может быть следующей:

1. Стратегия концентрации или фокусирования. Когда фирма дает узкое определение своей области деятельности в отношении рынка товара, функции или группы потребителей. Это стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко опреде­ленной нише

2. Стратегия функционального специалиста, когда фирма пред­почитает специализироваться на одной функции, но обслуживать все группы потребителей, заинтересованных в этой функции.

3. Стратегия специализации по клиенту, когда фирма спе­циализируется на определенной категории клиентов, предлагая им широкую гамму товаров или комплектные системы оборудова­ния, выполняющие дополнительные или взаимосвязанные функции.

4. Стратегия селективной специализации: выпуск многих товаров для различных рынков, не связанных между собой.

5. Стратегия полного охвата, когда предлагается полный ассортимент товаров для удовлетворения всех групп потреби­телей.

Как правило, стратегия выбирается исходя из возможностей и потенциала фирмы по двум основным параметрам рынка — функ­ции (потребности) и группы потребителей и трем дополнитель­ным — объемы, сроки, технологии.

Этапы микросегментации:

1. Анализ сегментации: разбить рынки товара на сегменты, од­нородные с точки зрения желательных достоинств товара и от­личные от других сегментов.

2. Выбор целевых сегментов: выбрать один или несколько целе­вых сегментов, исходя из задач фирмы и ее специфичных возмож­ностей.

3. Выбор позицирования: выбрать определенную позицию в каж­дом целевом сегменте в отношении ожиданий потенциальных по­требителей и с учетом позиций, занятых конкурентами.

4. Целевая маркетинговая программа: разработать программу мар­кетинга, адаптированную к характеристикам целевых сегментов.

Для рынков потребительских товаров первый этап — разбиение рынков товара на однородные сегменты — может выполняться раз­личными способами:

• на основе социально-демографических характеристик потреби­телей (социально-демографическая, или описательная, сегментация);

• на основе выгод, которые ищут в товаре потенциальные потре­бители (сегментация по выгодам);

• на основе стиля жизни, описанного в терминах активности, интересов и мнений (социально-культурная сегментация);

• на основе характеристик поведения при покупке (поведенчес­кая сегментация).

Стратегическая сегментация отличается сложностью прогнози­рования и неопределенностью результатов. Наиболее распростра­ненными методами прогнозирования параметров рынка являются методы экстраполяции по тенденциям, экспертные, индексные методы.

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА НА РЫНКЕ

Решив, на каком сегменте выступать, фирма должна решить, как проникнуть в этот сегмент. Если сегмент уже устоялся, значит, в нем есть конкуренция. Более того, конкуренты уже заняли в рамках сегмента свои "позиции". И прежде чем решить Вопрос о собственном позиционировании, фирме необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов.

Приняв решение о стратегии позиционирования, фирма может заняться детальной проработкой комплекса маркетинга. Если решено позиционировать товар в сегменте как изделие высокой стоимости и высокого качества, фирма должна разработать товар, превосходящий по свойствам и качественным показателям продукцию конкурента, подобрать розничных торговцев, славящихся своей репутацией благодаря отличному техническому обслуживанию, создать рекламу, привлекающую внимание состоятельных покупателей, ограничить деятельность по стимулированию сбыта изящными презентациями и т.д.

Решение о своем конкурентном позиционировании в свою очередь позволяет фирме приступить к детальному планированию комплекса маркетинга.

Вопрос №23 Характеристика ценовой политики предприятия и маркетинговых методов ценообразования.

Ценовая политика фирмы выбирается в зависимости от целей, которые ставит перед собой предприятие. Существует 3 основные цели ценовой политики: основанные на сбыте (фирма заинтересована в росте реализации или максимизации доли на рынке); основанные на прибыли (максимизация дохода); удержание рынка.

Оптимальная цена на товар должна возмещать издержки производства, распределения и сбыта продукции, а также обеспечить получение определенной нормы прибыли. Фирма устанавливает исходную цену, а затем ее корректирует с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде (психологическое восприятие покупателем товара, цель фирмы вышедшей с этим товаром на рынок, свойств и качеств присущих товаров). Рыночная корректировка цены осуществляется по средствам маркетинговых методов.  Стратегия высоких цен  (на подлинную новинку, защищенную патентом) происходит в следствии приверженности либо «стратегии снятия сливок», либо стратегии прочного внедрения на рынок. Стратегия «снятия сливок» состоит в том, что на продукт устанавливаются самые высокие цены, которые можно запросить. Когда начальная волна сбыта замедляется, фирма снижает цену, чтоб привлечь клиентов, которых будет устраивать новая цена. Данная стратегия используется при условиях: наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны достаточного большого числа покупателей; высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов; высокая цена поддерживает образ высокого качества товаров.  Стратегия низких цен (прочного внедрения на рынок) – установление на новинки сравнительно низкой цены, в надежде на привлечение большего числа покупателей и завоевания большей доли рынка (персональные компьютеры). Стратегия применима если рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению, если низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов. Фирма удерживает низкий уровень цен за счет массового производства. Стратегия дифференцированных цен  - установление цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей. Стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предлагая им по льготной цене товар.  Стратегия стандартных и меняющихся цен . Когда участник сбыта определяет цены на товар и услуги и стремится их сохранить неизменными на протяжении длительного периода времени, устанавливаются стандартные цены. Они используются для таких товаров, как конфеты, жевательная резинка, журналы, в ресторанах, коммунальном транспорте. Вместо пересмотра цен при увеличении издержек фирма уменьшает размер упаковки, изменяет состав или «вводит более строгую систему контроля при проезде в транспорте». При переменном ценообразовании фирма специально меняет цены, чтоб среагировать на изменения в издержках или спросе покупателей. Применяя эту стратегию, фирмы могут предлагать разные цены для ориентации на те или иные сегменты рынка. Возможно сочетание стандартных и меняющихся цен. Например, стоимость одного экземпляра журнала 20 рублей, а при годовой подписке 19 рублей. При этой стратегии используется 2 стандартные цены, и потребитель выбирает более привлекательное.   Стратегия неокругленных цен – покупатель покупает товар не за 100 долларов, а за 99, 99. В этом случае покупатель рассматривает эти цены как низкие или как доказательство тщательного подсчета и установления цены фирмой. Стратегия цен массовых закупок  - предоставление скидок при оптовых закупках товара. Стратегия тесного увязывания цен с качеством товара. – потребитель полагает, что чем выше цены, тем выше качество товара и наоборот. Важно для ситуации когда о качестве можно судить только по цене (предположение, что качество одинаковых товаров под разными торговыми марками существенно отличается). Высокие цены исключают массовый рынок, создавая тем самым престижность, статус. Ценовые линии – продажа продукции в диапазоне цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества (привлечение различных сегментов рынка).

Вопрос №24. Товарная политика предприятия. Выбор ассортимента. Решение о марке товара. Франчайзинг.

Под товарной политикой (ТП) понимают определенный курс действий товаропроизводителей, наличие заранее обдуманных принципов поведения. Осуществление ТП предполагает принятие управленческих решений по формированию ассортимента и его управлению; поддержании конкурентоспособности продукции на требуемом уровне; разработке и осуществлению стратегии упаковки и маркировки товара и сервисному обслуживанию; нахождению оптимальных товарных рынков и их сегментов.

Условия для осуществления и разработки ТП: -наличие стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия; - хорошие знания рынка и характера его требований; -представления о своих возможностях в настоящее время и в перспективе. Для решения задач товарной политики необходимо продумать решение следующих проблем:

оптимизация ассортимента выпускаемых изделий с учетом их потребительских характеристик и особенностей технологии производства;

темпы обновления продукции в целом и по отдельным ее видам;

соотношение новых и старых изделий в производственной программе, новых и освоенных рынков при сбыте;

уровень обновления, выход на рынки с новыми товарами и снятия с производства старых.

ТП зависит от реальных условий деятельности предприятия, специфики его профиля. Расширение числа выпускаемой продукции и постоянное обновление ассортимента позволит фирме развиваться более динамично, повышать прибыльность в результате более полной загрузки оборудования, следить за сезонными колебаниями продаж, поддерживать образ инновационной компании.

Ассортиментная политика (АП) – составная часть ТП, совокупность мер и решений по формированию структуры выпускаемой продукции, оптимизация ассортимента и управление им. Главная цель – своевременное предложение определенной совокупности товаров, которые бы соответствовали в целом профилю производственной деятельности предприятия и наиболее полно удовлетворяли требования определенной категории покупателей.

Ассортиментный набор товаров, предлагаемых предприятием-изготовителем на рынке является номенклатурой товарного ассортимента – вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Вид товара делится на ассортиментные группы, а они – на ассортиментные позиции. При формировании ассортимента возникает проблемы цен, качества, гарантии, сервиса. Важное значение имеет разработка ассортиментной концепции, т.е. построение оптимальной ассортиментной структуры с учетом потребительских требований и необходимости обеспечения наиболее эффективного использования предприятием сырья, технологии и др. ресурсов. Управление ассортиментом предполагает координацию взаимосвязанных видов деятельности – научной, технической, проектной, комплексное исследование рынка, организация сбыта, сервис, реклама.

Способность создавать новые товары – признак того, что фирма ориентируется на маркетинговый подход. Новые товары могут разрабатываться самой фирмой или приобретаться у других. Прежде чем приступить к созданию новых товаров, следует оценить:

-возможности области использования данного товара, круг потенциальных покупателей и их численность;

-существующие ресурсы производства и сбыта;

-необходимость изменения в производстве и сбыте в случае перехода на выпуск новых товаров, затраты, связанные с этим;

-риски, в том числе вероятность конкуренции новому товару;

-возможность патентовой защиты новых изделий и т.п.

Под конкурентоспособностью (Кс) продукции понимается способность товара быть проданным, найти своего покупателя. Она характеризуется следующими моментами: - это мера его привлекательности для потребителя; - в основу привлекательности включается удовлетворение целого комплекса требований потребителей; - требования зависят от характера и вида продукции; - конкурентоспособность всегда относительна, ее можно рассматривать по отношению к данному рынку, аналогичной продукции и моменту времени. Она зависит от цены, качества и сервиса, при этом качество – главный фактор. Уровень качества продукции:

Ку = Качество / Цена

Проблемы качества и конкурентоспособности носят в маркетинге долговременный стратегический характер. Их высокие показатели обеспечиваются всей системой маркетинга – от конструирования до сбыта и сервиса эксплуатируемых изделий.

Франчайзинг – система передачи лицензии на производство или продажу товаров, услуг под фирменной маркой или (и) по его технологии. Его сущность в том, что фирма (франчайзер), имеющая высокий имидж на рынке, передает на определенных условиях неизвестной потребителям фирме (франчайзиату) права, т.е. лицензию (франчайз), на деятельность по своей технологии и под своей торговой маркой и получает за это определенную компенсацию (разовый платеж, периодические отчисления, смешанная форма и т.д.). По договору право деятельности обычно предоставляется для определенной территории или на определенное время.

Он является косвенным финансированием, за счет сокращения расходов на разработку технологии, завоевание рынка, рекламу и т.д. Он позволяет утвердиться и при этом снизить риск потерь при самостоятельном создании нового производства. Для франчайзера он является дополнительной рекламой, расширением сети распределения своего товара, увеличением числа торговых предприятий при минимальных затратах. Виды франчайзинга:

товарный (связан с продажей товарных групп франчайзу);

бизнес-формат (дополнительно предоставляется целый комплекс услуг: обучение партнеров, руководства или консультирование их деятельности, рекламу, коммерческое содействие).

Товарный знак (товарная марка) – зарегистрированное в устном порядке обозначение, присвоенное товару для отличия от других и указания на его производителя. Он представляет собой рисунок (символ, знак), определенного сочетания букв и чисел. Выполняет функции:  1) отличительная; 2)рекламная; 3) гарантия определенного уровня качества. Он пользуется правовой защитой, регистрируется в установленном порядке и сохраняет исключительное право производителя на пользование им, помогая в борьбе с конкурентами. Является дополнительным источником дохода от возможной продажи или передачи права. Обозначения товарного знака могут быть: - фирменное имя; -фирменный знак; -торговый образ. Торговые марки могут быть: -индивидуальные; -единые (для всей продукции); -коллективные (для группы товаров);  -комбинированные индивидуальные торговые марки и торговые марки фирмы.

Торговый знак призван содействовать реализации товара. Он должен быть индивидуальным, простым, узнаваемым, привлекательным и охраноспособным (иметь возможность официальной его регистрации).

Вопрос №25. Модели покупательского поведения на рынках потребительских товаров и товаров производственно-технического назначения.

Товары делятся на 2 большие группы: потребительские товары или товары индивидуального потребления и товары производственного назначения.

Товары индивидуального потребления потребляются обычно теми, кто их покупает и составляют потребительский рынок – отдельные лица или домохозяйства, приобретающие товары и услуги для личного потребления.

Товары производственного назначения составляют рынок товаров промышленного (производственно-технического) назначения – совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг.

Исследования поведения потребителей на рынках осуществляются с помощью моделирования. Поведение различных потребителей на рынках различно по потребностям и целям закупок, характеру спроса, действиям на рынке, по мотивации.

Рассмотрим моделирование покупательского поведения на потребительском рынке.

Процесс моделирования конечного потребителя осуществляется в несколько этапов:

*                     осознание потребности;

*                     поиск и оценка информации;

*                     принятие решения о покупке;

*                     оценка правильности выбора.

На 1-ом этапе исследуется возникновение и осознание потребности в том или ином товаре. Следующим этапом является моделирование процесса поиска и оценки информации о товаре. Используются различные каналы получения информации: персональные (семья, друзья), коммерческие (реклама), публичные (СМИ), эмпирические (опыт). Далее идет этап принятия решения о покупке. Одним из методических подходов в решении данной задачи служит «модель черного ящика». Побудительные факторы маркетинга и прочие раздражители проникают в "черный ящик" сознания покупателя, и вызывают определенные отклики.

При моделировании принятия решения о покупке «черный ящик» рассматривается как набор определенных стимулов, под воздействием которых происходит принятие решения о покупке.

Наконец, заключающий этап моделирования - оценка потребителем правильности выбора товара. Положительная оценка усиливает приверженность к данному товару. Отрицательная - ослабляет.

Таким образом, на основе моделирования поведения потребителя фирма получает возможность: знать, удовлетворению каких потребностей служит его товар, и при необходимости совершенствовать его характеристики, видеть, куда потребитель обращается за информацией и помочь ему быстрее получить интересующие данные; помочь потребителю принять решение о покупке на основе знания его мотивов и стимулов; знать оценку своего товара потребителем.

Моделирование поведения на рынке товаров промышленного назначения.

Исходит из особенностей принятия решения по закупке товаров закупочной группой специалистов, либо агентов.

*                     осознание проблемы;

*                     обобщенное описание нужд;

*                     оценка характеристик товара;

*                     поиски поставщиков;

*                     запрашивание предложений;

*                     выбор поставщика;

*                     разработка процедуры выдачи заказа;

*                     оценка работы поставщика.

Осознание проблемы. Процесс закупки начинается с момента осознания кем-то из работников фирмы проблемы или нужды, удовлетворить которую можно с помощью приобретения на стороне товара и услуг. Это может быть следствием как внешних (новые закупки, посещения выставок и т.д.), так и внутренних (решение о выпуске нового товара, приобретение запчастей и т.д.) стимулов.

Обобщенное описание нужды. Осознав нужду, агент по закупкам приступает к определению общих характеристик необходимого товара, его потребляемого количества.

Оценка характеристик товара. На этом этапе необходимо составить список необходимых технических характеристик товара, определив оптимальные из них.

Поиски поставщиков. Агент может заняться изучением торговых справочников, организовать поиски информации с помощью ЭВМ, запросить по телефону рекомендации других фирм.

Запрашивание предложений. Агент запрашивает предложения от квалифицированных поставщиков. Некоторые из них применяют каталоги; если товар сложный и дорогой, то приходят подробные письменные предложения от каждого потенциального поставщика.

Выбор поставщика. На этом этапе члены закупочного центра изучают предложения и приходят к выбору поставщика. Они оценивают не только техническую компетентность различных кандидатов, но и их способность обеспечить своевременную поставку и предоставление необходимых услуг. Перед тем, как сделать окончательный выбор, агент может провести переговоры в расчете на получение более благоприятных цен и поставок.

Разработка процедуры выдачи заказа. В окончательном заказе указываются технические характеристики товара, его потребляемое количество, расчетное время поставки, условия возврата, гарантии и т.д.

Оценка работы поставщика. На этом этапе агент по закупкам дает оценку работе конкретного поставщика. По результатам оценки агент по закупкам может предложить сотрудничество с поставщиком, внести в это сотрудничество коррективы или отказаться от его услуг.

 Задача поставщика – постоянно следить за тем, чтобы покупатель получал удовлетворение, на которое расчитывает.

Таким образом, модели покупательского поведения на рынках схожи, но в последнем случае покупатель преодолевает большее число этапов.

Вопрос №26. Коммуникационная политика предприятия. Формирование спроса и стимулирование сбыта.

Современная фирма управляет сложной системой маркетинговых коммуникаций. Она поддерживает коммуникации со своими посредниками, потребителями и различными контактными аудиториями. Ее посредники поддерживают коммуникации со своими потребителями и различными контактными аудиториями. Потребители занимаются устной коммуникацией в виде молвы и слухов друг с другом и другими контактными аудиториями. И одновременно каждая группа поддерживает коммуникационную обратную связь со всеми остальными.

Комплекс маркетинговых коммуникаций (называемый также комплексом стимулирования) состоит из четырех основных средств воздействия.

Реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.

Стимулирование сбыта - кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги.

Пропаганда ("паблисити") - неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены.

Личная продажа - устное представление товара в ходе беседы о одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения запродажи.

Каждой категории присущи собственные специфические приемы коммуникации, такие, как торговые презентации, экспозиции в местах продажи товара, реклама с помощью сувениров, специализированные выставки, ярмарки, демонстрации, каталоги, торгово-рекламная литература, рекламно-информационные подборки для прессы, плакаты, конкурсы, премии, купоны и зачетные талоны. В то же время понятие коммуникации выходит далеко за рамки всех этих средств и приемов. Внешнее оформление товара, его цена, форма и цвет упаковки, манеры и одежда продавца - все это что-то говорит покупателю. Для достижения наибольшего коммуникационного эффекта фирме необходимо тщательно координировать весь свой комплекс маркетинга, а не только комплекс стимулирования.

В этой главе рассматриваются два основных Вопроса. Из каких главных этапов состоит процесс разработки эффективных маркетинговых коммуникаций? Каким образом следует формировать комплекс стимулирования?

ПРИРОДА СРЕДСТВ СТИМУЛИРОВАНИЯ. Каждому средству стимулирования: рекламе, личной продаже, стимулированию сбыта и пропаганде - присущи свои уникальные характеристики, свои виды издержек. Деятель рынка, выбирающий средства стимулирования, должен уметь разбираться в этих характеристиках и особенностях.

Реклама. Формы и методы использования рекламы столь многообразны, что сделать какие-то общие заключения о ее специфических качествах как составного элемента комплекса стимулирования затруднительно. Однако все же можно выделить следующие черты.

1. Общественный характер. Реклама - сугубо общественная форма коммуникации. Ее общественная природа предполагает, что товар является законным и общепринятым. Поскольку одно и то же обращение получает множество лиц, покупатель знает, что мотив, которым он руководствуется при покупке товара, встретит общественное понимание.

2. Способность к увещеванию. Реклама – это средство увещевания, позволяющее продавцу многократно повторять свое обращение. Одновременно она дает возможность покупателю получать и сравнивать между собой обращения разных конкурентов. Крупномасштабная реклама, проводимая продавцом, является своего рода положительным свидетельством его величины, популярности и преуспевания.

3. Экспрессивность, благодаря искусному использованию шрифта, звука и цвета реклама открывает возможности для броского, эффектного представления фирмы и ее товаров. Однако в ряде случаев именно удачная броскость рекламы может как бы размыть обращение или отвлечь внимание от его сути.

 4. Обезличенность. Реклама не может быть актом столь же личностным, как общение с продавцом фирмы. Аудитория не испытывает чувства необходимости уделить внимание или ответить. Реклама способна только на монолог, но не на диалог с аудиторией.

Личная продажа. На некоторых этапах процесса покупки, особенно на стадиях формирования покупательских предпочтений и убеждений, а также на стадии непосредственного совершения акта купли-продажи, наиболее эффективным средством воздействия оказывается личная продажа. Причина кроется в том. что по сравнению с рекламой техника личной продажи обладает тремя характерными качествами.

1. Личностный характер. Личная продажа предполагает живое, непосредственное и взаимное общение между двумя или более лицами. Каждый участник может непосредственно изучать нужды и характеристики других участников и немедленно вносить в общение соответствующие коррективы.

2. Становление отношений. Личная продажа способствует установлению самых разнообразных отношений: от формальных отношений «продавец-покупатель» до крепкой дружбы. Настоящий продавец, стремящийся установить с клиентом долговременные отношения, обычно принимает его интересы близко к сердцу.

3. Побуждение к ответной реакции. Личная продажа заставляет покупателя чувствовать себя в какой-то степени обязанным за то, что с ним провели коммерческую беседу. Он испытывает более сильную необходимость прислушаться и отреагировать, даже если вся его реакция будет заключаться лишь в высказывании вежливой благодарности.

Эти характерные качества появляются не сами собой. Личная продажа – самое дорогое из применяемых фирмой средств воздействия.

Стимулирование сбыта. Несмотря на то что стимулирование сбыта - это деятельность, в ходе которой используют целый набор средств воздействия - купоны, конкурсы, премии и т. и. - все эти и подобные средства обладают тремя характерными качествами.

1. Привлекательность и информативность. Они привлекают внимание и обычно содержат информацию, которая может вывести потребителя на товар.

2. Побуждение к совершению покупки. Они предполагают какую-то уступку, льготу пли содействие, представляющие ценность для потребителя.

3. Приглашение к совершению покупки. Они содержат четкое предложение незамедлительно совершить сделку.

Фирма прибегает к использованию средств стимулирования сбыта для достижения более сильной и оперативной ответной реакции. Средствами стимулирования сбыта можно пользования для эффективного представления товарных предложений и для оживления падающего сбыта. Однако эффект стимулирования сбыта носит обычно кратковременный характер, и для формирования устойчивого предпочтения к марке эти приемы не годятся.

Пропаганда ("паблисити"). Притягательная сила пропаганды проистекает из трех ее характерных качеств.

1. Достоверность. Информационный материал, статья или очерк кажутся читателям более правдоподобными и достоверными по сравнению с рекламными объявлениями.

2. Широкий охват покупателей.. Пропаганда может достичь множества потенциальных покупателей, которые, возможно избегают контактов с продавцами и рекламой. Обращение приходит к покупателям в виде новости, а не в виде коммуникации торгового характера.

3. Броскость. Подобно рекламе, пропаганда обладает возможностями для эффектного, броского представления фирмы или товара.

Вопрос №27. Стратегический маркетинг. Модели выбора маркетинговых стратегий.

Стратегия маркетинга (СМ) – это принципиальные средне и долгосрочные решения, описывающие направления и отдельные мероприятия маркетинга по достижению поставленных целей. Это система мер по превращению конкурентных преимуществ в достижения предприятия. Стратегический маркетинг разрабатывается на основе  исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения товаров, покупателей, конкурентов и других элементов рынка. Стратегический маркетинг включает маркетинговые стратегии по отдельным рынкам и по отдельным товарам. В зависимости от принятой стратегии формируются мероприятия, которые могут быть ориентированы на: -максимизацию эффекта независимо от степени рынка; -минимизация риска без ожидания большего эффекта; -их комбинации.

Можно выделить следующие маркетинговые стратегии: -глобальные стратегии на рынке; -стратегии целевых сегментов рынка; -конкурентные стратегии; - продуктивные стратегии; - ценовые стратегии; -стратегии продвижения товаров и услуг; -рекламные стратегии, стратегии «паблик рилейшен».

Выбор стратегии маркетинга ограничивается  внутренними и внешними условиями, среди которых определяющими являются следующие: -пространственное выделение рынка (локальный, региональный, национальный, международный); -степень освоения рынка (старый, новый, родственный); -объем обработки рынка (один сегмент, несколько сегментов, весь рынок); -способ обработки рынка (дифференцированный;  недифференцированный); -конкуренция на определенном инструменте маркетинга (цена, качество); -первичная цель (доля рынка, рентабельность); -отношение к конкурентам (агрессивное, нейтральное); -отношение к темпам роста (быстрый, умеренный, нулевой, отрицательный); -отношение к инновации (пионерное, имитационное).

Глобальными направлениями маркетинговой стратегии являются: 1 стратегии интернационализации – освоение новых зарубежных рынков включая не только расширение экспорта товаров, но и экспорта капиталов, когда за рубежом создаются предприятия, выпускающие на местах товары, минуя ограниченные торговые барьеры и используются преимущества дешевой рабочей силы и местного сырья; 2 диверсификации – освоение производства новых товаров, товарных рынков, а также видов услуг; 3 сегментации – углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса.

 

Модели выбора МС. Разработаны ряд моделей, успешно используемых на рынке. Выбор модели принятия решений зависит от конкретной маркетинговой ситуации.

Матрица «товар-рынок» И. Ансоффа.

Товар	Старый	Новый
Старый	1. Проникновение на рынок	2. Развитие рынка
Новый	3. Разработка товара	4. Диверсификация

Старый рынок –старый товар (стратегия глубокого внедрения на рынок). Фирма стремится расширить сбыт имеющихся товаров при помощи сокращения издержек производства и обращения, активизации товародвижения (рекламы), изменения ценовой политики и т.п., привлечения к существующему товару новых потребителей. Но желательно не потерять старых потребителей. Важно расширить область использования производимого товара: увеличение частоты и объема его потребления,  выявления новых способов его использования и т.д.

Старый рынок – новый товар (стратегия разработки нового товара). Фирма разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков. Совершенствования могут сводиться  к улучшению качественных характеристик свойств упаковки расширению сферы использования товара. Продвижение делает упор на то что новые товары выпускаются  хорошо известной фирмой.

Новый рынок – старый товар (расширение границ рынка). Активизация  деятельности фирмы за счет освоения новых рынков сбыта (местных и зарубежных) хотя товары остаются прежними. Ведется постоянный поиск не только новых рынков но и сегментов.

Новый рынок – новый товар (стратегия диверсификации). Фирма начинает выпуск новых товаров ориентированных на новые рынки чтобы не зависеть от одного рынка товаров. Эта стратегия сложна дорога.

Достоинства матрицы: - наглядность; - простота использования.

Недостатки матрицы: - односторонняя ориентация на усиление положения предприятия на рынке; - использование только двух, хоть и важных, но не единственных характеристик.

2. Модель конкуренции М. Портера. Положение предприятия формируется под воздействием конкурирующих сил рынка. Сильные позиции по отношению к конкурентам определяются: - более низкими расходами по разработке, производству и реализации товара; - специализацией. М. Портер выделяет базовые стратегии:

1. Массового маркетинга. Фирма ориентируется на широкий рынок и производит товары в большом количестве, при этом она может минимизировать издержки и предлагать низкие цены, разрабатывать единую маркетинговую концепцию. Это позволяет иметь более высокую долю прибыли по сравнению с конкурентами, лучше реагировать на рост себестоимости и привлекать потребителей, ориентированных на уровень цен. Но здесь возможна жестокая конкуренция.

2. Дифференцированного маркетинга. Производятся различные виды одного товара, отличающегося потребительскими свойствами, качеством, дизайном, упаковкой и т.д. и предназначенные для множества сегментов. В результате цена товара не играет столь важной роли, хотя и дороже, чем при массовом маркетинге, и потребители приобретают достаточную лояльность к товарной марке.

3. Концентрированного маркетинга. Выделяются специфический сегмент рынка через низкие цены или уникальное предложение. Фирма может контролировать издержки путем концентрации усилий на нескольких ключевых товарах, предназначенных для специальной группы потребителей, создавая высокую репутацию при обслуживании рынка. Эта стратегия привлекательна для фирм с ограниченными ресурсами, но эта стратегия уязвима и рискованна (наиболее безопасна стратегия дифференцированного маркетинга).

Зависимость между долей на рынке и прибыльностью носит U образную форму.

     Сконцентрир.           Дифференцированная стратегия

стратегия                          (ценовое лидерство)

Плохо сконцентрир.

стратегия

«болото»

Доля на рынке

То есть фирма может «завязнуть в болоте», если она не располагает эффективной  и уникальной продукцией или не имеет преимущества по общим издержкам.

3. Матрица Boston Consulting Group (BCG) (смотри Вопрос 40).

4.  Матрица PIMS (смотри Вопрос 40).

Фирма меняет маркетинговую стратегию, если: -несколько лет она не обеспечивает удовлетворительных показателей объема реализации и прибылей;  -конкуренты резко изменили свою маркетинговую стратегию; -изменились другие внешние факторы для деятельности фирмы; -открылись перспективы, не связанные с этой маркетинговой стратегией; -изменились предпочтения покупателей; -поставленные в маркетинговой стратегии задачи уже решены и выполнены; Фирма может одновременно использовать несколько стратегий.

28. Функции каналов распределения товаров, виды каналов распределения, характеристики торговых посредников Канал распределения – совокупность посредников, осуществляющих передачу определенных товаров или услуг от конкретного производителя до потребителей. Выбранные каналы распределения непосредственно влияют на: -скорость; -время; - эффективность движения; -сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю. При этом организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важнейших функций: -проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг; -стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах; -устанавливают контракты с потенциальными покупателями; -приспосабливают товар к требованиям покупателей;

-проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции; -организуют товародвижение (транспортировка и складирование); -финансируют движение товаров по каналам распределения; -принимают на себя риски, связанные с функционированием канала.

Все или часть этих функций может быть взята на себя производителем, при этом его издержки возрастают. Из-за специализации посреднических организаций они нередко выполняют эти функции каналов распределения товаров эффективнее: для покрытия своих издержек посредники взимают с производителя дополнительную плату.

Виды каналов распределения товаров (КРТ). Характеризуется числом составляющих уровней.

Уровень канала – посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Протяженность канала определяется по числу промежуточных уровней между производителем и потребителем, которые являются его членами. Примеры КРТ: -  производитель – потребитель; - производитель – розничный посредник – потребитель; - производитель – оптовый посредник – розничный посредник – потребитель; - производитель – оптовый посредник – мелкооптовый посредник – розничный посредник – потребитель. Перечисленные каналы называются горизонтальными. Вертикальные каналы – состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система. При выявлении возможных вариантов КР необходимо определиться с типом используемых посредников. Выделяют четыре типа посредников:

1. Дилеры (от своего имени, за свой счет). Товар приобретается ими по договору поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки. Различают два вида дилеров:1-эксклюзивные дилеры –единственные представители производителя в данном регионе, наделенные исключительными правами по реализации его продукции;2-авторизованные – дилеры, сотрудничающие с производителями на условиях франшизы.

2. Дистрибьюторы (от чужого имени, за свой счет). Это оптовые и розничные посредники ведущие операции от имени производителя и за свой счет. Как правило производитель предоставляет Д право торговать своей продукцией на определенной территории и в течении определенного срока. В логистической цепи Д обычно занимают положение между производителями и дилерами.

3. Комиссионер (от своего имени, за чужой счет) – оптовые и розничные посредники. Производитель комитент остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечными потребителями. При этом риск порчи и гибели продукции лежит на комитенте, т.к. он обязан обеспечить сохранность товара. Вознаграждением К обычно является разница между ценой назначенной комитентом и ценой реализации.

4. Агенты (от чужого имени, за чужой счет) – посредники, выступающие в качестве представителей или помощников другого основного по отношению к нему лица (принципала). Как правило А юридические лица. По объему полномочий А делятся на 2 категории: 1 универсальные агенты – совершают любые юридические действия от имени принципала;2 генеральные агенты – заключают только сделки указанные в договоренности. За свои услуги А получают вознаграждение, чаще всего – процент от суммы заключенной сделки.

5. Брокеры (от чужого имени, за чужой счет) – посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Они не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе поручений. Их вознаграждением является  определенный процент от стоимости товара или как фиксированное вознаграждения за каждую проданную единицу товара.

После выбора типов посредников в КР необходимо определиться с количеством этих посредников. В маркетинге выделяют 3 подхода к решению этой проблемы: 1 интенсивное распределение – предполагает обеспечение запасами продукции возможно большем числе торговых предприятий; 2 эксклюзивное распределение – предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий; 3 селективное распределение – позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения – это среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения. Характеристики КР определяются самостоятельно производителем в зависимости от товара, его производства и т.п.

Вопрос №29. Реклама: значение, виды, особенности проведения

Реклама – некое действие, представляющее собой сообщение о товаре, его свойствах. Это вид коммуникативной связи между производителем и потребителем.

В понятие рекламы входят различные виды деятельности предприятия:

-реклама на изготавливаемую продукцию и ее использование;

- реклама самого предприятия;

- открытая (прямая) реклама;

- скрытая (косвенная) реклама (например, если в фильме показывают определенную марку изделия или печатают  статью в газете о положительной деятельности предприятия и о качестве его продуктов);

- реклама, направленная на расширение сбыта товаров и т.п.

            Реклама призвана решать ряд следующих задач:

- информирование потенциальных покупателей о товаре;

- информирование о фирме, ее достижениях;

- информирование о сервисе по данному товару, предлагаемому фирмой;

-формирование положительного мнения о предприятии и его товарах в обществе (создание престижа предприятия);

- убеждение потребителя в необходимости приобрести рекламируемый товар;

            Объект воздействия рекламы – потребитель (покупатель) продукции и окружение потребителя (семья, друзья, специалисты-эксперты, торговые посредники, различные организации и СМИ, которым покупатель привык доверять).

            Кроме вышеназванных задач реклама также выполняет функции по:

-способствованию появления потребности в данном товаре (т.е. создает спрос);

-обеспечивать сбыт, поддерживать и расширять достигнутый объем сбыта;

-побуждать покупателя отождествлять себя с товаром и его изготовителем;

-придавать данному товару определенный имидж (образ) и мн. др.

Реклама является одним  из средств неценовой конкуренции. Рекламу можно рассматривать в трех аспектах:

1) Внутрифирменная реклама (призвана внушить сотрудникам веру в собственное предприятие, породить у них чувство тесной взаимосвязи с его судьбой). Средства внутрифирменной рекламы – соответствующий уровень организационной структуры предприятия и хорошие взаимоотношения между руководством и сотрудниками; социальные льготы для сотрудников; фирменная газета; униформа; образцовое поведение руководства в обществе и т.п.

            2) Реклама в целях создания престижа предприятия в обществе (“паблик рилейшенз”). Осуществляется посредством контактов с представителями СМИ; объявлений в прессе, рекламирующих не прямо товар, а достижения предприятия; участия руководителей предприятия в общественной жизни страны и др. методов. Тесно связана с внутрифирменной рекламой.

3) Реклама в целях расширения сбыта. Это основная сфера рекламной деятельности. При этом рекламная деятельность базируется на глубоком изучении рынка и выполняет все вышеперечисленные функции и задачи.

            Опыт показывает, что не всегда какой-то один из каналов распределения рекламы дает наилучший результат. Чаще всего для этого следует использовать “смесь” способов рекламного воздействия. При этом возникает необходимость определить – какие именно каналы использовать в какой последовательности с какой кратностью в какие сроки и т.п. Все эти вопросы объединены понятием рекламная компания.

            Характерной особенностью рекламы в системе маркетинга является четкое планирование рекламной деятельности. При этом для каждого сегмента рынка, для каждого товара, для каждой фазы жизненного цикла товара составляется свой план рекламной компании, определяются специфические методы.

            Разработка плана рекламы состоит из следующих этапов:

-установление целей;

-установление ответственности;

-определение бюджета;

-разработка рекламных тем;

-выбор средств рекламы;

- создание рекламных объявлений;

-         

-         

-         

            Достоинства рекламы: необыкновенная массовость аудитории; стоимость рекламы на человека очень низка; возможность использования широкого диапазона средств от национального телевидения до местных газет и календариков; возможность контролирования  содержания реклам; реклама прокладывает дорогу для персональной продажи развивает розничную торговлю и т.д.

            Недостатки рекламы: рекламные объявления стандартизированы, им не хватает гибкости; они не учитывают особенности отдельных групп слушателей и зрителей, следовательно, большинством не воспринимается, а зачастую  вызывает и отрицательное отношение; примитивная форма передачи усугубляет негативное восприятие, особенно, когда рекламные паузы разрывают интересные передачи; краткость делает рекламу малоинформативной; реклама носит неличностный характер, обратную связь получить трудно; некоторые виды рекламной деятельности требуют больших расходов, что делает их невозможными для применения небольшими фирмами.

Вопрос №30. Рынки и их разновидности

Рынок – механизм или приспособление, осуществляющее контакт между покупателями, или предъявителями спроса, и продавцами, или поставщиками товара или услуги.

Рынок конкурентный, предполагающий существование множества форм собственности (частной, кооперативной, коллективной, акционерной, государственной, общенародной), каждая из которых занимает свою нишу в экономике, имеет своих субъектов и развивается, трансформируется, которые, в общем, взаимодействуют и не мешают друг другу. При этих условиях основным фактором успешного функционирования рыночной системы становится рыночная структура. Она состоит из трех элементов: рынка товаров и услуг, рынка факторов производства и финансового рынка.

  1.Рынок товаров и услуг.

  2. Рынок факторов производства. Объектами купли-продажи на этом рынке являются земля, рабочая сила и средства производства (капитал). Соответственно, можно различать и сегменты этого рынка – рынок земли, рынок труда, рынок капиталов.

На рынке земли огромную роль играет географический фактор и ограниченность самих земель, как никакого другого ресурса. Здесь под землей понимается не только земля как таковая, но и дополнительные – очень существенные – товары и услуги, которые она дает: урожай, сырье, материалы, полезные ископаемые и т.д

Рынок рабочей силы организуется в форме биржи труда, где непосредственно формируется сложная инфраструктура, позволяющая сводить вместе работодателей и наемных рабочих, продающих свою рабочую силу.

На рынке капиталов занимаются организацией купли-продажи средств производства, зданий, сооружений, станков, оборудования.

  3.Финансовый рынок – рынок, где покупаются и продаются финансовые средства – деньги, облигации, акции, векселя и другие ценные бумаги. На этом рынке формируется ссудный процент, курс валют и ценных бумаг.

Существуют 4 типа рынков:

1. Чистая (совершенная ) конкуренция - возникает при условии:

·      я множества мелких фирм, предлагающих на рынке однородную продукцию; потребителю безразлично у какой конкретно фирмы он приобретет продукцию;

·      я каждой фирмы в общем объеме рыночного предложения данной продукции так мала, что любое ее решение о повышении или понижении цен не отразится на цене рыночного равновесия;

·      ятствий, вход и выход свободен;

·      янии рынка.

2.Монополия - одна фирма является единственным продавцом данной продукции, не имеющей близких заменителей. Оно устанавливает цены, какие захочет, при условии, что пользователь может заплатить по такой цене и не существует более дешевых товаров-субститутов, оно способно также определять объем товаров, выбрасываемых на рынок (их редкость влечет за собой дороговизну).

 Барьеры для вступления другой фирмы в отрасль практически непреодолимы;

3.Монополистическая конкуренция - тип рынка в условиях, которого большое количество мелких фирм предлагает разнородную продукцию. Вход на рынок, как и уход не представляет трудностей. Существуют различия в качестве, внешнем виде и др. характеристиках товаров, производимых различными фирмами, которые делают эти товары чем - то уникальными, хотя взаимозаменяемыми; развита неценовая конкуренция.

4.Олигополия - существование на рынке нескольких крупных фирм, продукция которых может быть как разнородной (автомобили), так и однородной (алюминий, сталь). Вступление новых фирм в отрасль, затруднено. Особенностью олигополии является взаимная зависимость фирм в принятии решений о ценах на свою продукцию.

Вопрос №31. Цены, их классификация. Факторы, определяющие цены, методы ценообразования

Цена - денежное выражение стоимости. Это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продать товар.

Виды цен :

1.   

2.   

3.   

Установление цены на товар - это процесс, состоящий из шести этапов:

1.    яет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара.

2.    я себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного периода времени по ценам разного уровня.

3.    яется сумма ее издержек при различных уровнях производства.

4.    я использования их в качестве основы при ценовом позиционировании товара.

5.    я себя один из методов ценообразования: «Средние издержки + прибыль»; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены на основе ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов.

6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным персоналом, конкурентами и др.

В зависимости от конкретных условий и целей предприятия используются методы расчета предполагаемой цены на товар. Все эти методы объединяются в две группы.1.методы основанные на затратном подходе, 2. методы основанные на целевом ценообразовании.

Первая группа методов отличается простотой расчетов. Основной принцип этих расчетов заключается в прибавлении к издержкам на производство товара определенной суммы прибыли, которую планирует получить фирма. Имеется не­сколько разновидностей расчета цен, основанных на затратном подходе.

По методу «полных затрат» в калькуляцию издержек произ­водства включаются переменные и постоянные затраты. Размер прибыли может быть как фиксированным, так и переменным. При определении цен по этому методу предполагается, что учет условий и требований рынка не имеет большого значения. Таким образом, фирма уверена в реализации своего товара.

Метод «усредненных затрат» заключается в том, что при установлении цены в калькуляцию включаются не полные, а средние затраты на производство единицы продукции. Усред­ненные затраты чаще всего определяются за период экономи­ческого цикла. Величина усредненных затрат будет тем мень­ше, чем больше объем выпускаемой продукции, поскольку средние постоянные затраты находятся в обратной зависимо­сти от объема производства.

При методе «стандартных издержек производства» затраты рассчитываются до начала процесса производства. Калькули­рование себестоимости производится на основе установленных нормативов затрат сырья, топлива, материалов, амортизации и т.д.

В «целевом ценообразовании» издержки производства также являются исходным элементом расчетов. Но в отличие от затратного метода прибыль устанавливается не в процентном отношении к издержкам производства, а является индивиду­альной величиной каждого конкретного товара. Данная мето­дика основывается на анализе безубыточности производства. Это достигается путем сопоставления издержек с ожидаемыми поступлениями при различных уровнях объема продаж.

Вопрос №32. Система наценок и скидок с цены

Цена – это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продать.

От уровня цены зависят:

-              величина прибыли коммерческой организации;

-              конкурентоспособность организации и ее продукции;

-              финансовая устойчивость предприятия.

Цены, действующие в рыночной экономике страны, классифицируются по следующим признакам.

По  характеру обслуживаемого оборота выделяют:

-    оптовые цены на продукцию промышленности, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям;

-    закупочные цены, по которым производители сх продукции реализуют ее фирмам, промышленным предприятиям;

-    цены на строительную продукцию, включающие сметную стоимость, усредненную сметную стоимость, договорные цены. По мере развития рыночных отношений сфера действия договорных цен расширяется;

-    розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению, предприятиям, организациям;

-              тарифы грузового и пассажирского транспорта;

-              тарифы на платные услуги населению;

-              цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

В зависимости от сферы регулирования различают:

-              свободные цены, которые устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения. При этом покупатель и продавец ни до, ни после совершения сделки купли – продажи не связаны никакими обязательствами;

-              договорно – контрактные цены, которые устанавливаются по соглашению сторон. При этом продавец и покупатель, заключая договор – контракт, принимают на себя определенные обязательства;

-              цены в условиях частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие – то принудительные условия;

-              регулируемые цены – цены, устанавливаемые под контролем государства или отдельных субъектов Федерации.

В зависимости от территории действия различают:

-              единые или поясные цены;

-              региональные(зональные) цены.

В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара выделяют:

-              цену «франко-склад поставщика»;

-              цену «франко-станция отправления»;

-              цену «франко-склад потребителя» и др.

По времени действия цены подразделяют на:

-              твердые (постоянные), которые не меняются в течении всего срока действия контракта;

-              текущие, меняющиеся в рамках одного контракта и отражающие изменение ситуации на рынке;

-              сезонные, действующие в пределах определенного периода времени;

-              скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления. Эти цены позволяют учитывать изменения в издержках производства за период времени, необходимый для их изготовления.

  Перед компанией, планирующей разработку нового товара-имитатора, возникает проблема его позиционирования. Компания должна принять решение о позиционировании товара относительно товаров, производимых конкурентами, по показателям качества и цены. 

В таблице приведены четыре возможные стратегии позиционирования.

     

	Высокая цена	Низкая цена
Высокое качество	Стратегия премиальных наценок	Стратегия повышенной ценностной значимости
Низкое качество	Стратегия завышенной цены	Стратегия экономии

          При использовании первой из них – стратегии премиальных наценок – компания производит высококачественный товар и назначает самую высокую цену.  Полной противоположностью этой стратегии является стратегия экономии – производство товара невысокого качества и соответственно продажа его по низкой цене. Эти две стратегии могут сосуществовать в рамках одного и того же рынка до тех пор, пока в него входят, по меньшей мере, две различные группы покупателей, для одной из которых основным фактором является качество, а для второй – цена. Стратегия повышенной ценностной значимости – это один из атакующих приемов, направленный против конкурентов, использующих стратегию премиальных наценок. При использовании стратегии завышенной цены компания завышает цену на товар по отношению к его качеству. Однако с течением времени потребители, скорее всего, поймут, что их «надули». Они прекратят приобретать этот товар и будут жаловаться другим, поэтому этой стратегии следует избегать.

Вопрос №33.Конкурентоспособность продукции, сущность и методы оценки

  Под конкурентоспособностью товара понимается совокупность его качественных и стоимостных характеристик, которая обеспечивает удовлетворение конкретной потребности покупателя и выгодно для покупателя отличается от аналогичных товаров-конкурентов.

  Абсолютно конкурентоспособными, исходя из этой посылки, являются новые виды товаров, не имеющие аналогов на рынке.

  Практика определения конкурентоспособности товара основывается на сравнительном анализе его совокупных характеристик с товарами-конкурентами по степени удовлетворения конкурентных потребителей и по цене потребления. Конкурентоспособность продукции может быть выражена количественно через показатель конкурентоспособности.

  Известно несколько способов определения этого показателя.

  Первый способ. Критерием для определения конкурентоспособности техники является цена потребления этого товара, которая определяется из выражения Цп = Цпр + Ип,  г де Цп – цена потребления;

        Цпр – цена продажная;         Ип - издержки у потребителя этой продукции за весь нормативный срок службы.

  Второй способ. При определении конкурентоспособности товара по этому способу учитываются два критерия: себестоимость производства и реализации товара и уровень его качества.

  Явно более конкурентоспособным является тот товар, у которого издержки на производство и реализацию являются минимальными, а уровень качества более высокий по сравнению с товаром-конкурентом. При одинаковом уровне качества товаров-конкурентов более конкурентоспособным является тот, у которого ниже себестоимость.

  Третий способ. Этот способ основан на сопоставлении товаров-конкурентов с учетом их технического уровня и продажной цены.   Согласно этому методу вначале определяются количественные показатели уровня качества сравниваемого и базового образца (товара); На втором этапе определяются показатели конкурентоспособности сравниваемого образца и товара, принятого за базу сравнения

  Наиболее наглядное представление дает относительный показатель конкурентоспособности (ОПк):

ОПк = Пк /Пк_б.

  Если ОПк >= 1, то показатель конкурентоспособности рассматриваемого образца превышает или равен конкурентоспособности базового.

  Четвертый способ. При этом методе уровень конкурентоспособности определяется на основе сопоставления как технических, так и экономических параметров. При этом из технических параметров выбираются только такие, которые в наибольшей степени интересуют покупателя. Далее рассчитываются индексы по каждому техническому параметру, а на их основе определяются сводные параметрические индексы (I_тп) по каждому сравниваемому изделию.  Данный метод является более предпочтительным по сравнению с предыдущим, так как позволяет учитывать, насколько хороши сравниваемые изделия в эксплуатации.

Вопрос №34.Оптовая и розничная торговля

            Розничная торговля – любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.  Виды розничных торговых предприятий:

1. розничные торговые предприятия самообслуживания: продают товары повседневного спроса;
2. торговые предприятия со свободным отбором товара. Клиент завершает сделку, подходя к продавцу и расплачиваясь за покупку. Накладные расходы у таких магазинов несколько выше, чем у магазинов самообслуживания из-за дополнительного персонала;
3. розничные торговые предприятия с ограниченным обслуживанием обеспечивают покупателю более квалифицированную помощь со стороны торгового персонала. Потребителям предлагают услуги в виде продажи в кредит. Расходы у таких магазинов выше;
4. рознич. торгов. предприятия с полным обслуживанием – универмаги, продавцы кот-х готовы помочь покупателю на всех этапах процесса поиска, сравнения и выбора товара. Здесь высокий % в номенклатуре товаров особого спроса и модных изделий, использование различных схем кредитования.

Классификация розничных торговых предприятий:

-          ятия услуг;

-         

-          я  с заказом товара по почте или по телефону, заказы по каталогу, прямой маркетинг (в газете, по радио, ТВ), торговля вразнос

-          я сеть (два или более торговых заведений, находящихся под общим владением)

-         

-          ям розничного торговца: решение о целевом рынке, о товарном ассортименте и комплексе услуг, реш-е о ценах, о месте размещения предприятия.

Оптовая торговля – любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их в целях перепродажи или профессионал. исп-ния. Оптовые торговцы отличаются от розничных следующим:

-          яет внимания стимулированию продаж, атмосфере и расположению своего торгового предприятия;

-          я зона оптовика больше, чем у розничных;

-         

 Виды предприятий оптовой торговли:

1. оптовики-купцы – независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с кот. они имеют дело: оптовые фирмы .базы, дистрибьюторы, торговые дома;
2. брокеры и агенты – не берут на себя права собственности на товар. Осн. Функция: содействие купле-продаже, за свои услуги они получают комиссионные вознаграждения в размере до 5-10 % продажной цены товара
3. оптовые отделения и конторы производителей: операции осуществляются продавцами и покупателями самостоятельно, без привлечения независимых оптовых торговцев.

Маркетинговые решения оптовика: решение о целевом рынке, реш-е о товарном ассортименте, о ценах, о методах стимулирования, о месте размещения предприятия.

Вопрос №35.Анализ и прогноз конъюнктуры рынка

            Конъюнктура – экономическая ситуация, складывающаяся на рынке, характеризуемая уровнями спроса и предложения, рыночной активности, ценами, объёмами продаж, движением процентных ставок, валютного курса, з/пл, дивидендов, а также динамикой пр-ва и потребления.

            Благоприятная конъюнктура рынка (повышательная) – ситуация на рынке, характеризуемая наличием активного, достаточно устойчивого спроса на рыночные товары и услуги, превышением спроса над предложением.

            Вялая конъюнктура рынка – положение на рынке, характеризуемое низким уровнем спроса и деловой активности, небольшим кол-вом сделок, снижение цен на определенные виды товаров и услуг.

            Устойчивая конъюнктура рынка – ситуация на рынке, хар-мая стабильным уровнем сделок купли-продажи, установившимися, близкими к равновесным ценам.

            Предприятия должны уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности. Поиск новых возможностей можно вести либо время от времени, либо систематически. Одни находят новые идеи, внимательно следя за переменами на рынке, другие изучают бюллетени патентных ведомств. Руководители читают газеты, посещают выставки, изучают товары конкурентов. Идеи можно получить путем неформального сбора информации. Многие пользуются формальными приемами: анализ комбинации рынков и товаров, которые могут быть старыми или новыми. Н-р, более глубокое внедрение на рынок, расширение границ рынка, разработка товара, диверсификация.

            Оценка и прогнозирование спроса. Для оценки нынешнего размера следует выявить все продаваемые на нем товары и оценить объем продаж каждого из них. Для прогнозирования необходимо рассмотреть все факторы и тенденции, влияющие на развитие рынка. Если прогноз оказался обнадеживающим, то фирме предстоит решать вопрос о том, как именно она будет выходить на рынок: необходима сегментация рынка и отбор его целевых сегментов.

Вопрос №36.Маркетинг банковской и страховой деятельности

            Маркетинг является управленческой функцией банка, призванной содействовать сбыту банковских прод-в путем организации изучения рынка, проведения рекламной политики и продажи продукции. Эти задачи реализуются отделом маркетинга (среднее звено управления банком). Общая схема организации маркетинговой деят-ти в банке может быть представлено так:

Анализ рыночных возможностей (маркетинговые исследования): Рынок физ. лиц и Рынок юрид. лиц ;

Разработка системы маркетинга: Рынок новых видов услуг; Ценовая политика и Продвижение

Вспомогательные службы системы маркетинга: Маркетинговая информация ; Система планирования и контроля; Организационная  структура .

Специфика меркетинга в банковской сфере определяется тем, что банк работает в сфере услуг.

Банковский продукт – это комплекс услуг банка по активным и пассивным операциям.

Ключевым элементом в маркетинге услуг является польза, которую получит клиент, обратившись к услугам банка. Отличительные особенности банковского продукта:

-          я деньги в различных формах (наличные, безналичные, расчеты)

-         

-          яженность во времени

Цель анализа рынка является получение информации о новых рыночных возможностях и проблемах, с которыми может столкнуться банк.

Сегменты: основные группы клиентов, с которыми работает банк; это физич. лица, предприятия, органы власти и банки-корреспонденты.

            Объекты ценовой политики банка: процентные ставки, тарифы, комиссионные, премии, скидки, мин. размер вклада. В маркетинговой деятельности банка цена выполняет важную функцию: согласование интересов банка и клиентов. Особенность ценообразования в банке: отсутствие четкой взаимосвязи потребительной стоимости банковской услуги и ее цены. Возможные цели маркетинга при ценообразовании: обеспечение выживаемости банка, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства на рынке.

            Маркетинг в страховании – особый вид коммерческой деятельности, направленный на достижение стратегич. и тактич. целей страх организации. В основе страх маркетинга лежит изучение рынка, комплексный учет происходящих на нем процессов. Задача: увеличение кол-ва страхователей путем внедрения нового и изменения существующих страховых прод-в.

            Маркетинговый план страховой организации является частью годового бизнес-плана и состоит из разделов: оценка потенциальных страхователей и реальных потребителей страх услуг; изучение конкурентов, комплексного исследования страх рынка (хар-ки его отдельных сегментов, анализа доли страховщика на рынке), описание стратегий маркетинга, т.е. целей и задач страх организации, направл-й деят-ти на различных сегментах рынка, перечня конкретных мероприятий в области маркетинга.

            Сущность маркетинга реализуется путем выполнения таких функций:

-          я – сбор, обработка, анализ, систематизация маркетинговой информации

-          я – создание новых услуг и модернизация существующих;

-          я – организация работы каналов распределения страх услуг, стимулирование сбыта

-         

Вопрос 37 Цель, содержание и этапы диагностики маркетинговой и сбытовой деятельности.

Каждому предприятию перед тем, как планировать объем производства, формировать произв. мощность, необх-мо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, финансовая устойчивость предприятия. Осн. целями маркет. анализа являются: - изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента; -анализ факторов формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска невостребованной продукции; - оценка конкурентоспособ-ти продукции и изыскание резервов повышения ее уровня; - разработка стратегии и тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта продукции; - оценка эффективности производства и сбыта продукции.

Этапы анализа маркетинговой деятельности: 1. Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов;

2. Оценка риска невостребованной продукции; 3. Анализ рынка сбыта продукции; 4. Анализ ценовой политики предприятия; 5. Анализ конкурентоспособности продукции.

Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. (определяется темпы прироста спроса и цены, а также коэффициенты эластичности) От портфеля заказов зависит производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Степень чувствительности спроса к изменению цены измеряется с помощью коэффициента ценовой эластичности. │Ер│  = Процентное изменение спроса (ДQ) / Процентное изменение цены (ДР) Коэффициент эластичности спроса по доходу │Еd│  = Процентное изменение спроса (ДQ) / Процентное изменение доходов покупателей. Спрос эластичен, если величина этих коэффициентов больше 1, и неэластичный – если меньше 1. При значении коэффициента равном нулю, спрос абсолютно неэластичен: ни какое изменение цены не влечет за собой изменение спроса на продукцию. Если коэффициент равен единице, то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены Оценка риска невостребованной продукции. Риск невостребованной продукции определяется величиной возможной  материального и морального ущерба предприятия. Для оценки риска анализируют динамику остатков готовой продукции. Изделия, спрос на которые снизился требуют от предприятия принятия определенных мер по недопущению убытков, например, снижение цен на данные виды продукции или дополнительные затраты на более привлекательную упаковку, рекламу и т.д. Иначе предприятие получит убытки в размере фактических затрат на производство и хранение. Анализ рынка сбыта продукции. На данном этапе в первую очередь необходимо изучить динамику о положении каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.

Учитывается на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка. В процессе анализа выявл-ся реальные и потенциальные конкуренты, проводится анализ показателей их деятельности, определ-ся  сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности. Анализ ценовой политики предприятия - это сравнительный анализ уровня цен на продукцию оцениваемого, конкурирующего предприятия и в среднем по отрасли на внутреннем и внешнем рынках по каждому виду продукции, важно  установить, насколько цены отражают уровень издержек; чем отличается политика ценообразования на данном предприятии от ценовой политики конкурентов; какова государственная политика в области ценообразования на аналогичные товары.

Анализ конкурентоспособности продукции. Для анализа рассчитывают единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции. Единичные показатели отражают процентное отношение уровня какого-либо технического (например, полезный объем, средний  срок службы, температура в морозильной камере) или экономического параметра (цена, расход электроэнергии в сутки и т.п.)  к величине того же параметра продукта – конкурентаГрупповой показатель (G) объединяет единичные показатели (qi) по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (аi), определенных экспертным путем: G = ∑ аi * qi.    Интегральный показатель (J) представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (Gт) к групповому показателю по экономическим параметрам (Gэ): J = Gт / Gэ Если J меньше 1, анализируемое изделие уступает образцу, если больше, оно превосходит изделие – образец или изделие конкурента по своим параметрам.

Вопрос 38 Категория товарно-материальных запасов. Виды запасов. Характеристика систем управления запасами.

К категории ТМЦ относится:

1.      я перепродажи, используемая для управленческих нужд предприятия.

2.      я в качестве средств труда в течении не более 12 месяцев, либо имеющие стоимость на дату приобретения ниже лимита.

3.      я продукция – часть материально-производственных запасов, предназначенная для продажи, является конечным результатом деятельности предприятия.

4.      я в процессе производства, или частично готовую продукцию требующую дополнительной обработки перед реализацией.

5.      являющиеся продукцией, не прошедшие все стадии обработки, но которая может реализовываться.

6.      ятия в котором они используются однократно.

7.     

8.     

Оценка запасов производится по их себестоимости или рыночной стоимости, в зависимости от того какая ниже ( в РФ распространен – по себестоимости). В связи с колебанием цен один и тот же вид запаса может иметь различную себестоимость в зависимости от периода покупки. В условиях большого количества запасов трудно определить фактическую себестоимость товаров. Для оценки запасов используются следующие методы:

1  По себестоимости каждой единицы закупаемых товаров;      2 По средней себестоимости;      3 По себестоимости первых по времени закупок;      4 По себестоимости последних по времени закупок;

1 метод. Предполагает учет движения товаров по фактической себестоимости и является наиболее точным. Для его использования необходима физическая идентификация всех производимых закупок, что сложно сделать в условиях крупносерийного производства, поэтому этот способ применяется только теми предприятиями которые выполняют спец. заказы на производство продукции, либо совершают операции со сравнительно небольшими партиями дорогостоящих товаров.

2 метод. Основан на использовании соответствующих формул расчета средних величин, является наиболее объективным. Приблизительность результатов компенсируется простотой и интенсивность вычислений.

3 метод. ФИФО – основан на допущении, что запасы используются в той же последовательности, в которой они закупаются предприятием., т.е. запасы которые первыми поступают в производство должны быть оценены по себестоимости первых по времени закупок. В результате получается, что запасы на конец периода оцениваются по их фактической себестоимости, а в себестоимости реализуемой продукции учитываются цены наиболее ранних закупок, т.о. чистая прибыль предприятия оказывается относительно завышенной, т.к. она включает в цену реализации запасы по себестоимости первых по времени закупок в условиях роста цен на материально-производственные запасы к моменту их использования.

4 метод. ЛИФО – предполагает, что поступление запасов в производство оценивается по себестоимости последних по времени закупок, а себестоимость запасов на конец года определяется исходя из себестоимости наиболее ранних закупок. Этот метод позволяет более точно определить себестоимость реализованной продукции и чистую прибыль от реализации., однако искажает (снижает) себестоимость запасов на конец периода.

Все описанные методы оценки соответствуют международным стандартам, однако приводят к существенно различным показателям чистой прибыли. Выбор метода оценки осуществляется предприятием самостоятельно, исходя из особенностей его финансово-хозяйственной деятельности. Метод ЛИФО существенно занижает получаемую прибыль в условиях роста цен, несмотря на то, что этот метод обеспечивает уменьшение налоговых платежей предприятие отказывается от него с целью отражения в балансе большей прибыли, т.к. это влияет на положение предприятия на финансовом рынке и сказывается на уровне котировок ее ценных бумаг. Поэтому в примечании к отчету должно обязательно содержаться указание об используемом методе расчета или о переходе с одного метода на другой.

Система учета запасов по рыночной стоимости используется в том случае, если себестоимость запасов выше их рыночной стоимости. При этом под стоимостью понимается себестоимость или заниженная стоимость, если в результате ухудшения состояния, морального старения, снижения цен и др. факторов реализация материальных запасов производится по цене ниже себестоимости. Оценка производится теми же методами.

Существует несколько систем управления производственными запасами, позволяющих оптимизировать их величину и необходимые для ее поддержания затраты. MRP – обеспечивает снижение издержек путем уменьшения запасов ГП за счет оптимизации объема производства (на основе исследования и прогнозирования спроса), последовательности операций и размеров партий продукции. МНР – предполагается минимум вложений в запасы, исходя из определения оптимальной величины партий сырья и материальных ресурсов, с учетом меняющегося потока заказов. Канбан – система оперативного планирования и управления заказами и материальными потоками между отдельными операциями с целью производить и поставлять доброкачественные и бездефектные детали и полуфабрикаты на сборку или дальнейшую обработку именно тогда, когда они нужны потребителям. При этом, размеры их производства на каждой предшествующей операции определяется потребностями следующего производственного участка. Возобновление производства происходит путем заказа с помощью спец. карточек только тогда, когда запас деталей на последней операции исчерпывается. Это позволяет минимизировать складской запас, являющийся в традиционной системе залогом гибкости производства. Условиями нормального функционирования системы являются: стабильность производственной программы предприятия, незначительные отклонения в загрузке оборудования, исключение образования запасов и незавершенного производства по финансовым причинам или для более гибкой приспособляемости к рынку (гибкость производства требует большого разнообразия деталей, и следовательно, больших запасов).  «Точно в срок» - система планирования и управления запасами, предусматривающая полную синхронизацию с производственными процессами. В рамках этой системы сырье, полуфабрикаты и комплектующие подаются небольшими партиями непосредственно в нужные точки производственного процесса минуя склад, а ГП сразу же отгружается. Система основана на предыдущей, которая по отношению к ней является информационной, и позволяет эффективно регулировать производство, снизить запасы и затраты времени на 90%, труда на 10-30%, косвенные расходы – на 50-60%, повысить качество на 75-90%.

Каждая система, можно сказать, строится на определенном подходе: Консервативном – максимальное количество запасов ; -Умеренном – среднее количество запасов.;-Агрессивном – минимум или вообще отсутствие запасов. Использование той или иной системы управления материальными запасами в значительной степени определяется затратами на закупку их элементов, оформлением сделок, величиной ущерба вызванного отсутствием запасов.

Вопрос №39. Понятие об организации, её признаки, типология и характеристики.

Существует множество социальных организаций: политические, военные, творческие, спортивные, производственно-хозяйственные и т.д. Однако, несмотря на их большое разнообразие, можно выделить ряд признаков, окружающих сущность данного понятия. Во-первых, организация это объединение людей со специфическими функциями и ролями, которые образуют различные части организации. Во-вторых, организация создаётся и существует для достижения общей цели, объединяющей людей для реализации определённых потребностей и интересов. Она может иметь миссию, общесистемные цели, а её члены – свои цели, отличные от целей организации.

В-третьих, необходимое условие для достижения общих целей – это совместная деятельность, которая осуществляется в различных формах взаимодействия (совместное выполнение работ, их координация, обмен информацией).

В-четвёртых, организация имеет определённые границы, позволяющие ей существовать автономно от формирований подобного рода. Границы определяются видами деятельности, численностью работников, капиталом, материальными ресурсами и т.п Таким образом, организация как социальная система представляет собой относительно автономную группу людей с чётко сконструированной совместной деятельностью и определёнными границами, создаваемую для достижения общих целей.

Организация является объектом управления со стороны управляющей системы.

При создании организации определяют ее основные параметры: цели, виды, масштабы деятельности, формы собственности. Осуществляется также деятельность по обеспечению организации всеми необходимыми финансовыми, материальными и трудовыми ресурсами и т.д.

На создание, развитие и функционирование организации в качестве объекта управления оказывает влияние не только внутренняя, но и внешняя среда. Влияние последней может быть различным по характеру: прямым или косвенным, экономическим, организационным, правовым, социальным, политическим и т.п. Внутренние: финансы, кадры, организация, про-во. Существуют различные подходы к рассмотрению организации как объекта управления. Механический подход тесно связан с позициями бюрократии, классической теории и теорией научного менеджмента. Суть подхода: орган-я, функционирующая как механизм имеет сходство с машиной. Работу, выполняемую в той или момент времени можно предвидеть, т.к. она заранее запланирована. Обычно организацию, которая работает как машина, называют бюрократической. Основные  ее признаки: централизованная функциональная структура, детальные правила  и инструкции, жесткая иерархия, четкое распределение задач и обязанностей, строгий контроль за их выполнением, формализация и дегуманизация процедур и отношение м/у людьми. Эффективность функционирования  такой орг-ии обеспечивается за счет экономии времени и высокого качества выполнения работ на основе применения научных методов, разделения функций  и полномочий, т.е. за счет высокой степени организованности и упорядоченности систем. Недостатки: неспособность организации быстро адаптироваться к быстро меняющимся внутренним и внешним условиям и обстоятельствам, рафинирование и дегуманизация труда и человеческих отношений, возможность возобладания корыстных интересов работников над целями орг-ии, превышение полномочий. Органический подход. Он отражает современные тенденции в развитии теории орг-ии и управления. «Школа человеческих отношений», теория мотивации позволили по новому взглянуть на организацию, выделили в качестве основной ее характеристики человеческий аспект: людей и их желания. Было отмечено, что люди и группы, так же как и биологические организмы, действуют более эффективно, когда их потребности удовлетворены. Суть органического подхода состоит в том, что организация как открытая система нуждается в гибком управлении, которое адекватно бы реагировало на изменение внешней среды, позволяло организации приспособится, выжить и существовать в условиях постоянно меняющихся внешних факторов.

Развитие системного подхода, системные исследования показали, что организации, как и живые организмы являются открытыми системами и могут существовать, если достигнуто определенное соответствие с внешней средой.

Организация как система не само обеспечивается, а зависит в своей деятельности от энергии, информации, др. ресурсов извне.

Типология организации, осуществляющих предпринимательскую деятельность в РФ Все организации, осуществляющие предприним–ю деятельность на коммерческие и некоммерческие. К коммерческим относятся: хоз. товарищества и общества, производ-е кооперативы, а также гос. и муниципальные предпр-я. «+» идивид. произ-о сущ. 2 вида:  —без образ. юр. лица (без найма); — с образ. юр. лица (с наемом). АО, товарищество – объед. граждан или для совместного ведения хоз-ва. 1 Хоз-нное товарищество, как и общество представл. орган-ю, имущество которой образовано за счет вкладов участников. Различают полное и коммандитное товарищество.

Полное – то товарищество, участники которого занимаются предприн-й деятельностью и несут полную ответственность всем принадлежащим товариществу имуществом и личным.

Коммандитное (товарищество на вере) – то, где наряду с полными товариществами имеются вкладчики, которые не принимают участие в осуществление деятельности, а только несут ограниченную ответственность в пределах сумм, внесенных ими вкладов (т.е. пассивные вкладчики).

2 Хоз. общества делятся на АО,ООО и общества с дополнит. ответствен-ю (ОДО). АО, ООО, ОДО не могут выпускать акции. Их  уставной капитал образуется из вкладов их участников. Участники ООО отвечают по обязательствам лишь в пределах в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Участники  ОДО субсидально несут ответственность по его обязательством своим имуществом.

            Вопрос№40 Функции менеджмента и их классификация

Функции М. –это конкретный вид управленческой деятельности, который осуществляется специальными приемами и способами, а также соответствующая организация работы и контроль деятельности.

Функция планирования. В  процессе планирова­ния принимается решение о том, какими должны быть цели организации и что должны делать ее члены, чтобы достичь этих целей. Это подготовка сегодня к завтрашнему дню, опре­деление того, что требуется и как этого добиться.

Единого метода планирования, который бы соответствовал каждой ситуации, не существует. Тактическое планирование- определяются промежуточные цели на пути достижения стратегических целей и задач. Оперативное планирование осуществляется на нижнем уровне управления.. Это -основа основ планирования. В оперативных планах стандарты деятельности, описание работ и т.п. вписываются в такую систему, при которой каждый направляет свои усилия на достижение общих и главных целей организации.

С помощью функции планирования в определенной мере решается проблема неопределенности в организации. Планиро­вание помогает менеджерам лучше справиться с неопределен­ностью и более эффективно на нее реагировать.

Функция организации. В любом плане всегда есть этап создания реальных условий для достижения запланированных целей. Организация как функция управления обеспечивает упо­рядочение технической, экономической, социально-психологи­ческой ч правовой сторон деятельности любой организации. Функция организации нацелена на упорядочение деятельности менеджера и исполнителей. Поскольку всю работу выполня­ют люди, функция управления как организация позволяет оп­ределить кто именно должен выполнять каждое конкретное задание из большого количества заданий и какие для этого потребуются средства.

Функция мотивации. Поведение человека всегда моти­вировано. Мотивация - это процесс побуждения себя и других к деятельности для достижения личностных целей и целей организации.

Функция контроля. Управленческий контроль -это процесс непрерывный, включающий наблюдение и регулирова­ние разных видов деятельности организации с целью облегче­ния выполнения управленческих задач.

Эффективный управленческий контроль создается на осно­ве его соединения с процессом стратегического планирования. Он обеспечивает наблюдение за осуществлением стратегических планов таким образом, чтобы менеджеры могли определить, насколько хорошо они выполняются и где необходимо сделать изменения или применить регулирующие меры. В самом общем виде контроль можно определить как процесс соизмерения (сопоставления) фактически дос­тигнутых результатов с запланированными.

Различают следующие виды контроля.

1.              Предварительный контроль. 2. Текущий контроль. 3. Заключительный контроль.

Вопрос №41. Понятие об управлении, функции управления, их классификация и взаимосвязь.

Управление – многозначное понятие. В самом широком смысле это процесс воздействия. Применительно к производству – это процесс целенаправленного воздействия на производство путем формирования его системы, обеспечения ее устойчивости и развития.

Чтобы процесс управления состоялся должны быть субъект и объект. Здесь существует прямая и обратная связь.

субъект

Объект

Определяется отклонение между плановыми и фактическими действиями. Чем лучше подготовлено воздействие и чем меньше отклонение, тем легче работать субъекту. Объект и субъект взаимосвязаны и взаимозависимы.

Суть управления состоит в сборе, переработке, хранении и выдаче информации в виде программ, планов, распоряжений, нормативов, за­даний, в которых содержится подробная информация о правах и обязан­ностях исполнителей, их задачах, необходимых технических, экономи­ческих и социальных ограничениях.

Предприятие может быть представлено как система, на которую влияют внешние факторы. Предприятие может быть представлено как две подсистемы: управляющая и управляемая.

Основными функциями управления являются: планирование, организовывание, мотивирование, координирование и контроль.

При планировании руководители различных уровней выявляют цели и задачи организации или ее подразделений, определяют, что должны делать подчиненные, чтобы достичь этих целей. С помощью планирования руководство, иначе говоря, обеспечивает единую направленность усилий всех членов организации на достижение целей. Для этого необходимо взаимоувязать цели различных уровней.

Организовывание – ее реализация предполагает проектирование структуры организации и ее подразделений, определение конкретных заданий и их распределение между персоналом (подразделения или внутри организации), делегирование полномочий для выполнения заданий.

Реализуя функцию координирования руководитель согласовывает, взаимоувязывает действия отдельных работников.

Основная задача мотивирования состоит в том, чтобы члены организации выполняли свои обязанности, предусмотренные планом.

Контроль – это непрерывное сопоставление фактических результатов работы с запланированными, оценка и корректировка деятельности работающих в соответствии с поставленными целями.

ФУНКЦИИ ОРГАНОВ УПРАВЛЕНИЯ.

Функция - это круг деятельности и обязанностей отдельного лица или органа управления, представляющих часть общей системы. В управ­лении различают профессионально-отраслевые и структурно-простран­ственные пообъектные функции. К профессионально-отраслевым, кото­рые основаны на профессиональном разделении труда и охватывают род деятельности персонала системы управления, относятся: планово-эко­номическая, учетно-статистическая, коммерческая, инженерно-техноло­гическая, расчетно-аналитическая, оперативно-производственная, кад­ровая и другие функции.

Структурно-пространственные функции управления основаны на разде­лении обязанностей руководителей и специалистов по группам цехов, отделов, филиалов. К ним относятся управление группой цехов (основ­ных, вспомогательных), руководство отдельными цехами, участками, бригадами.

На предприятиях в одинаковой мере применяются оба вида функций органов управления. Они закрепляются за отдельными лицами или орга­нами на основе устава предприятия и конкретных положений о деятель­ности данного лица или органа.

Вопрос №42. Структуры систем управления, их классификация и особенности

Структура управления - упорядоченная совокупность устойчиво взаимосвязанных элементов, обеспечивающих функционирование и развитие организации как единого целого.

В рамках этой структуры протекает весь управленческий процесс. Структура управления представляется в виде системы оптимального распределения функциональных обязанностей, прав и ответственности, между входящими в ее состав органами управления и работающими людьми.

Существует 2 типа структур управления:

*                     бюрократические;

*                     органические.

Автором бюрократического типа является М. Вебер. В основе его модели лежит представление о предприятиях как об «организованных организациях». Предъявляются жесткие требования как к людям, так и к структурам, в рамках которых они действуют.

Основные положения: четкое разделение труда, иерархичность управления, наличие формальных правил и норм.

Основными видами бюрократических структур являются:

-    я;

-    я;

-    я;

-    я;

-    я;

-    я;

-    я.

Для органического типа структур характерна более высокая гибкость, меньшая связанность правилами и нормами, использование в качестве базы групповой организации труда. Такой тип структуры предполагает существенные изменения отношений внутри организации: отпадает необходимость в функциональном разделении труда, повышается ответственность работающего за общий успех.

Рассмотрим виды бюрократических структур управления:

Линейная структура.

Руководитель организации

Исполнители подразделений

Руководители подразделений

При линейной структуре руководители подразделений низших ступеней непосредственно подчиняются одному руководителю более высокого уровня управления и связаны с вышестоящей системой только через него. При такой организации управления, когда один руководитель отвечает за весь объем деятельности и передача управленческих решений каждому из подразделений одного уровня происходит только от одного начальника, в наибольшей степени осуществляется принцип единоначалия. Руководитель таким образом несет полную ответственность за результаты подчиненных ему подразделений. Доминирующим принципом построения линейной структуры служит вертикальная иерархия, обеспечивающая простоту и четкость подчинения.

Минусом линейной структуры является следующее: каждый руководитель обязан обладать разносторонними знаниями, необходимыми для выполнения комплекса работ по управлению производством, а также отсутствие в управлении производством специалистов по реализации отдельных функций управления.

 

Функциональная структура:

 SHAPE  * MERGEFORMAT

Руководитель организации

Функциональный рук-ль 1

ФР 2

ФР 3

1

2

3

4

5

6

7

8

9

В основе формирования функциональной структуры управления лежит принцип полноправного распорядительства: каждый руководитель имеет право давать указания по Вопросам, входящим в его компетенцию. Это создает условия для формирования аппарата специалистов, которые в силу своей компетенции отвечают только за определенный участок работы.

 

 

 

Линейно-функциональная структура:

Руководитель организации

Руководитель подразделения 1

Подразд-е 1

Подразд-е 2

Руководитель подразделения 2

ШТАБ ПО ФУНКЦИЯМ

                                                                      

Линейно-функциональная структура управления основана на сочетании преимуществ линейной и функциональной форм. Основу ее составляет «шахтный принцип» построения и специализации управленческого персонала по функциональным подсистемам организации. По каждой подсистеме формируется иерархия служб, пронизывающая всю организацию сверху донизу. Посредством жесткой связи обеспечивается четкая работа каждой подсистемы и организации в целом.

Минусом такой структуры является: невосприимчивость к изменениям, медленная передача информации из-за множества согласований.

 

 SHAPE  * MERGEFORMAT

Совет директоров

Руководитель

Штаб управления

Штаб управления отдела А

Штаб Б

Р-ль А

Р-ль Б

Штаб по структурным подразделениям

 

 

Линейно-штабная структура:

                                                                                                Функциональные отделы

В министерствах и т.п. нашли применение линейно-штабные структуры, которые построены по принципу функционального разделения труда. Используются в штабных службах разного уровня. Здесь линейные руководители выполняют функциональное управление.

Дивизионная структура управления:

Формирование этой структуры связано с разукрупнением гигантов. Она делится на штабы и т.д. и может иметь разную специализацию: например, освоение новых продуктов, т.е. продуктовая специализация. Ключевым звеном здесь является то, что главными становятся не руководители функциональных подсистем, а управляющие подразделений. Дивизионный принцип построения структуры управления усиливает ее иерархичность, но по сути, она остается функциональной. Все отделения приобретают хозяйственную самостоятельность, несмотря на громоздкость структуры.

Проектная структура управления:

формируется при разработке и организации проектов, охватывает любые процессы целенаправленных изменений в системе (модернизация, освоение новых технологий). Одной из форм является создание специального подразделения (проектная группа). Обладает гибкостью, проста и экономична, позволяет организации параллельно разрабатывать несколько проектов не меняя привычной структуры управления. Для облегчения проблем координации создается штабной орган управления из руководителей проектов.

Матричная структура управления:

Переход к матричным структурам охватывает лишь часть организации, успех зависит от того, в какой степени руководители проектов обладают профессиональными качествами менеджеров и способны выступать в роли лидеров. Матричная структура построена на основе принципа двойного исполнителя и употребляется в научных подразделениях или комплексах. При такой организации руководитель взаимодействует с 2-мя группами работников.

Плюсы: руководитель проекта сохраняет за собой право определять первостепенность и сроки решения задач, в то время как функциональный руководитель выбирает лишь конкретного исполнителя и методику решения.

Минусы: неизбежны трудности, связанные с частичным дублированием функций, нарушением традиционной системы взаимосвязей между подразделениями. Поэтому переход к матричной структуре может быть только в случаях невозможности решения задач в рамках существующих структур.

                                                       

                                Функциональные подразделения

Проект

 SHAPE  * MERGEFORMAT

Руководитель

Р-ль А

Р-ль Б

Р-ль В

Проект

Проект

ЦЕЛЬ

НИИ

ОКР

Производство

Вопрос 43. Мотивация и основные концепции теории мотивации

Побуждение работников предприятия к реализации поставленных перед ним целей и задач является объективной  необходимостью и осознается  всеми руководителями. Однако в течение длительного периода наука управления персоналом преувеличивала значение материальных стимулов. В результате проведенных исследований было установлено, что удовлетворенность работников материальными условиями руда (заработной платой, пособиями и др.) далеко не во всех случаях приводит к повышению производительности труда. Как показывает практика, наиболее эффективными стимулирующими факторами являются соответствие выполняемой работы потребностям человека в признании его как личности и возможность самовыражения. Мотивация труда – это одна из важнейших функций менеджмента, представляющая собой стимулирование работника или группы работников к деятельности по достижению целей предприятия через удовлетворение их собственных потребностей.

Главные рычаги мотивации – стимулы и мотивы. Под стимулом обычно подразумевается материальная награда определенной формы, например заработная плата. В отличие от стимула мотив является внутренней побудительной силой: желание, влечение, ориентация, внутренние установки и др. Современные теории мотивации в значительной степени основаны на результатах психологических исследований и направлены в первую очередь на определение перечня и структуры потребностей людей. Потребности рассматриваются как осознанное отсутствие чего-либо, вызывающее побуждение к действию, и разделяются на первичные (врожденные) и вторичные (образующиеся в ходе приобретения определенного жизненного опыта). В настоящее время принято различать две группы теорий мотивации: содержательные и процессуальные. Первые основаны на анализе потребностей человека; вторые – на оценке ситуаций, возникающих в процессе мотивации. Авторами наиболее известных содержательных теорий мотивации являются А. Маслоу, К. Альдерфер, Д. МакКлелланд и Ф. Герцберг. Основой их подходов является классификация потребностей. На рис. приведена одна из наиболее распространенных за рубежом классификаций потребностей – иерархия потребностей по А. Маслоу.

Само-

Выражение                                                                

Уважение

Социальные

Безопасность

Физиологические

-потребность в самовыражении – это потребность полностью развить свой творческий потенциал относительно работы воспитания и образования детей и др.;

- потребность в уважении – это потребность в самоуважении и уважении других людей престиже славе и др.;

- социальные потребности – это потребность входить в какую-либо группу поддерживать с членами этой группы дружеские отношения  и др.;

- потребность безопасности – это потребность в защите и порядке;

- к физиологическим потребностям относятся потребности в пище тепле жилище и др.

Согласно теории Маслоу  приведенных основных типов потребностей людей определяют поведение человека. При этом потребности более высокого уровня не мотивируют его поведение, если хотя бы частично не удовлетворены потребности нижнего уровня. Существуют и др-ие, тоже достаточно распространенные классификации потребностей раб-ков ( н-р разделение их на матер-ые, духовные и соц-ые). Теория потребностей Маслоу находит свое выражение в разработках на предприятиях конкретных системах мотивации (стимулирование) труда. Поэтому основными формами мотивации раб-ков предприятия явл-ся: 1 З/пл. она должна быть сопоставима и конкурентоспособна с оплатой труда на аналогичном предприятии отрасли и региона. 2 система внутренних льгот раб-кам предприятия : -субсидированное и льготное питание; - продажа пр-ции предприятия своим раб-кам со скидкой (обычно 10% и более); - полное или частичная оплата расходов на проезд раб-ка к месту работы и обратно;- предоставление своим раб-кам беспроцентных ссуд или ссуд с низкими %;- эффективное премирорвание, доплаты зс стаж работы на предприятии т.д. 3 нематериальные льготы и привелегии персоналу: -предоставление права на скользящий, гибкий график работы; - предоставление отгулов, увеличение продолжительности оплачиваемых отпусков за определенные достижения и успехи  в работе и др. 4 мероприятия, повышающие содержательность труда, сам-ть, ответственность раб-ка, стимулирующие его квалификац-ый рост. 5 создание благоприятной соц-ой атмосферы, устранение статусных, административных, психол-их барьеров м/ду отдельными группами раб-ков, м/ду рядовыми раб-ми и раб-ми аппарата упр-ия. Образование различных неформальных функциональных групп раб-ков (н-р кружки кач-ва), участие в к-ых формирует чуство непосредственной причастности к делам предприятия. Моральное поощрение раб-ков. 6 продвижение раб-ков по службе, планирование их карьеры, оплата обучения, повышение квалиф-ции. Данные мероприятия по повышению мотивации труда позволяют более эффективно использовать трудовой потенциал предприятия и повысить его конкурентоспособность на рынке.

Вопрос 44 Принципы и методы управления, стиль управления

Принципы управления

Принципы – основные исходные положения. Они подразделяются на общие, частные и организационно-технологические. Общие действуют во всех сферах общества, но в каждой сфере они проявляются специфически. К ним относятся: объективность, системность, конкретность, состязательность, эффективность, принцип главного звена. Сфера действия частных принципов ограничена локально (принципы подбора кадров, принципы морали и т.д.).

Методы управления

Метод управления – способ организации управленческой деятельности.

Возможность применения того или иного метода определяется спецификой каждой отдельной функции управления, а также особенностями объекта управления. Существуют общие методы управления, относящиеся ко всей системе управления, и локальные методы управления, свойственные отдельным ее частям.

Методы управления классифицируются по различным признакам:

По содержанию методы управления идентифицируются с функциями управления (координирование, мотивирование, планирование, организация, контроль). Соответственно выделяются 4 группы методов управления:

*                   

*                    ядительные (административные);

*                   

*                   

По направленности действия выделяют 4 группы:

- 

- 

- 

- 

По организационной форме действия:

-  ямого (непосредственного) воздействия;

- 

-  я стимулирующих условий.

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ

Они основаны на действии экономических факторов рыночной экономики и являются ведущими в системе методов управления предприятия. Эти методы способствуют такой функции управления как планирование, а также связаны с функциями мотивации и контроля. В состав экономических методов управления входят: стратегическое и текущее планирования хозяйственной деятельности, планирование и реализация стратегии, а также хозрасчет и материальное стимулирование труда.

При помощи планирования конкретизация основной цели развития предприятия (в виде определенных показателей), разрабатываются планы реализации стратегии функционирования предприятия.

Хозрасчет, выступая в качестве экономической категории, является основным методом управления. Основными признаками хозрасчета являются самоокупаемость затрат и самофинансирование хозяйственной деятельности.

Материальное стимулирование имеет целью создание в трудовых коллективах и у работников заинтересованности в повышении эффективности труда. Материальное стимулирование реализуется в основном через заработную плату и премирование.

 

ОРГАНИЗАЦИОННО-РАСПОРЯДИТЕЛЬНЫЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ

На их основе обеспечивается четкое распределение обязанностей в аппарате управления, соблюдение правовых норм и полномочий в решении Вопросов хозяйственной деятельности, а также применение мер принуждения и дисциплинарной ответственности.

С их помощью достигается поддержание организованности в работе и высокая дисциплина труда, осуществляется координирование трудовых усилий работника путем прямого (административного) побуждения их действий, а также контроль за работой предприятия и отдельных работников.

Эти методы управления тесно связаны с другими методами. Они состоят из:

-    я (базируется на применении в практике управления законодательства, соблюдении требований и уставов предприятия и различных организационных статусов, вытекающих из действующей структуры управления и принятого разделения функций управления. Отражают статику управления);

-    ядительного воздействия (отражают динамику процесса управления, представляют собой текущее распорядительство, которое направлено на решение разнообразных Вопросов оперативного характера, возникающих в процессе управления);

-   

Стили управления

Выделяют следующие стили управления:

1.    Авторитарный. Для него характерно жесткое единоличное принятие руководителем всех решений, минимум демократии, жесткий постоянный контроль, отсутствие интереса к работнику как к личности. За счет постоянного контроля этот стиль обеспечивает вполне приемлемые результаты. Он целесообразен и оправдан лишь в критических ситуациях.

2.    Демократический (коллективный). Решения принимаются на основе обсуждения проблемы, учета мнений и инициатив сотрудника (максимум демократии), выполнение функции контроля и руководителем и самими сотрудниками. Руководитель проявляет интерес и доброжелательное отношение к сотрудникам, к учету их потребностей, интересов, особенностей. Этот стиль считается наиболее эффективным, так как он обеспечивает высокую вероятность правильных взвешенных решений, высокие результаты, инициативу, активность сотрудников. Однако реализация этого стиля возможна лишь при высоких интеллектуальных, психологических, коммуникативных способностях руководителя.

3.    Либерально-анархический (попустительский). Характеризуется с одной стороны максимумом демократии, а с другой стороны – минимумом контроля. Даже принятые решения не выполняются , нет контроля за их реализацией, все пущено на самотек. В итоге: результаты работы - низкие, люди не удовлетворены своей работой, работой руководителя, психологический климат в коллективе - неблагоприятный. Идет расслоение на конфликтующие подгруппы.

4.    Непоследовательный (алогичный). Он проявляется в непредсказуемом переходе руководителя от одного стиля к другому, что обуславливает крайне низкие результаты работы и максимальное количество конфликтов и проблем.

5.    Ситуативный (динамический). Он гибко учитывает уровень психологического развития подчиненных и коллектива.

Вопрос 45. Управленческие решения, их классификация, методы принятия управленческих решений

Управленческое решение — это результат анализа, прогнозиро­вания, оптимизации, экономического обоснования и выбора альтер­нативы из множества вариантов достижения конкретной цели сис­темы менеджмента.

Импульсом управленческого решения является необходимость ликвидации, уменьшения актуальности или решения проблемы, то есть приближение в будущем действительных параметров объекта (явления) к желаемым, прогнозным.

Для повышения качества решений рекомендуется осуществлять их анализ на основе классификации по следующим признакам:

·      я жизненного цикла товара (маркетинг, НИОКР, ОТПП и др.);

·      я, функциональная и т.д.)

·      я (технические, экономические и др. решения);

·      я);

·      я (верхний, средний, низший);

·      я);

·      я выработки (коллективные и личные решения);

·      я (стратегические, тактические, оперативные решения;

·      я (внешние и внутренние],

·     

·      я (план, программа, приказ, распоряжение, указание, просьба);

·     

·     

Любое управленческое решение проходит через три стадии:

1. Уяснение проблемы

·     

·     

·      яснение актуальности.

·      яснение,  определение условий при которых эта проблема будет решена.

2. Составление плана решения.

-   я.

-   я с  имеющимися ресурсами.

-     социальным  последствиям. 

-     альтернативных вариантов по экономической   эффективности.

-   я.

-   я.

       3. Выполнение решения.

*                   

*                   

*                   

Основными факторами, оказывающими влияние на качество уп­равленческого решения, являются: применение к системе менедж­мента научных подходов и принципов, методов моделирования, ав­томатизация управления, мотивация качественного решения и др.

Обычно в принятии любого решения присутствуют в различной степени три момента: интуиция, суждение и рациональность.

При принятии чисто интуитивного решения люди основывают­ся на собственном ощущении того, что их выбор правилен. Здесь присутствует "шестое чувство", своего рода озарение, посещаемое, как правило, представителей высшего эшелона власти. Менеджеры среднего звена больше полагаются на получаемую информацию и помощь ЭВМ. Несмотря на то, что интуиция обостряется вместе с приобретением опыта, продолжением которого как раз и является высокая должность, менеджер, ориентирующийся только на нее, становится заложником случайности, и с точки зрения статистики шансы, его на правильный выбор не очень высоки.

Решения, основанные на суждении, во многом сходны с интуи­тивными, вероятно, потому, что на первый взгляд их логика слабо просматривается. Но все же в их основе лежат знания и осмыслен­ный, в отличие от предыдущего случая, опыт прошлого. Используя их и опираясь на здравый смысл, с поправкой на сегодняшний день, выбирается тот вариант, который принес наибольший успех в аналогичной ситуации в прежнее время. Однако здравый смысл у людей встречается редко, поэтому данный способ принятия реше­ний тоже не очень надежен, хотя подкупает своей быстротой и дешевизной.

Другая слабость в том, что суждение невозможно соотнести с ситуацией, которая прежде не имела места, и поэтому опыта ее решения просто нет. Кроме того, руководитель при таком подходе стремится действовать преимущественно в тех направлениях, кото­рые ему хорошо знакомы, в результате чего рискует упустить хоро­ший результат в другой области, сознательно или бессознательно отказываясь от вторжения в нее.

Поскольку решения принимаются людьми, то их характер во многом несет на себе отпечаток личности менеджера, причастного к их появлению на свет. В связи с этим принято различать уравно­вешенные, импульсивные, инертные, рискованные и осторожные решения.

Уравновешенные решения принимают менеджеры, внимательно и критически относящиеся к своим действиям, выдвигаемым гипо­тезам и их проверке. Обычно, прежде чем приступить к принятию решения, они имеют сформулированную исходную идею.

Импульсивные решения, авторы которых легко генерируют са­мые разнообразные идеи в неограниченном количестве, но не в состоянии их как следует проверить, уточнить, оценить. Решения поэтому оказываются недостаточно обоснованными и надежными, принимаются "с наскока", "рывками".

Инертные решения становятся результатом осторожного поис­ка. В них наоборот контрольные и уточняющие действия преоблада­ют над генерированием идей, поэтому в таких решениях трудно обнаружить оригинальность, блеск, новаторство.

Рискованные решения отличаются от импульсивных тем, что их авторы не нуждаются в тщательном обосновании своих гипотез и, если уверены в себе, могут не испугаться любых опасностей.

Осторожные решения характеризуются тщательностью оценки менеджером всех вариантов, сверхкритичным подходом к делу. Они в еще меньшей степени, чем инертные, отличаются новизной и оригинальностью.

Перечисленные виды решений принимаются, в основном, в про­цессе оперативного управления персоналом. Для стратегического и тактического управления любой подсистемы системы менеджмента принимаются рациональные решения, основанные на методах эко­номического анализа, обоснования и оптимизации.

 Методы принятия управленческих решений 

     Методы -  это  конкретные  способы,  с помощью которых может быть решена проблема.

Декомпозиция . Представление сложной  проблем,  как  совокупности  простых Вопросов.

Диагностика . Поиск в проблеме наиболее важных деталей, которые решаются в первую очередь. Используется при ограниченных ресурсах.

Экспертные оценки . Формируются какие-либо идеи,  рассматриваются, оцениваются,  сравниваются.

Метод  Делфи . Экспертам, которые  не знают друг друга даются Вопросы,  связанные с  решением проблемы,  мнение меньшинства экспертов доводится до мнения большинства. Большинство должно либо согласиться  с этим решением,  либо его опровергнуть. Если большинство несогласно, то их аргументы передаются меньшинству и там анализируются.  Этот  процесс повторяется до тех пор,  пока все эксперты не  придут к одному мнению,  либо перейдут  к  тому,  что  выделятся  группы, которые не меняют своего решения. Этот метод используется для достижения эффективности.

 Метод неспециалиста .Вопрос решается лицами, которые никогда не занимались данной  проблемой, но являются специалистами в смежных областях.

Линейное программирование.

Имитационное моделирование.

Метод теории вероятности.

Метод теории игр. Задачи решаются в условиях полной неопределенности.

Метод аналогий. Поиск возможных  решений.

Вопрос 46 Коммуникации в организации. Факторы, влияющие на качество коммуникаций.

Одним из важнейших инструментов управления в руках менеджера является находящаяся в его распоряжении информация. Используя и передавая эту информацию, а также получая обратные сигналы, он организует, руководит и мотивирует подчиненных. Многое зависит от его способности передавать информацию таким образом, чтобы достигалось адекватное восприятие данной информации теми, кому она предназначена. В процессе коммуникации информация передается от одного субъекта другому. Субъектами могут выступать отдельные личности, группы и даже целые коллективы. В первом случае коммуникация носит межличностный характер и осуществляется путем передачи идей, фактов, мнений, намеков, ощущений и восприятия, чувств и отношений одного лица другому в устной или другой форме (письменно, жесты, поза, тон голоса) с целью получения в ответ желаемой информации.

Коммуникация  в общем означает – передающий информацию пытается установить «общность» с получателем информации. Отсюда она может быть определена как передача не просто информации, а значения и смысла с помощью символов. Выделяют следующие виды коммуникации: - коммуникация между внешней средой и организацией; - коммуникация между элементами организации (межуровневая) может быть вертикальной по восходящей (оповещение верхнего уровня о состоянии нижних уровней) и вертикальной по нисходящей (донесение распоряжений руководителя до нижнего уровня, непосредственных исполнителей); - коммуникация между различными подразделениями (горизонтальная); - коммуникация руководитель подчиненный; - коммуникация руководитель рабочая группа; - формальная и неформальная (слухи) коммуникация; - вербальная и невербальная.

Процесс коммуникации состоит из следующих этапов:

1. Отправление (предусматривает идентификацию отправителя в рамках коммуникационного процесса и формулирование смысла того, что он хочет передать другому участнику);

2. Кодирование. Начинается с выбора системы кодов – носителей информации, которые преобразуются в определенные формы – речь, текст, рисунок, формируется послание. Смысл или значение послания представляют собой принадлежащие отправителю идеи, факты, ценности, при этом отправитель рассчитывает, что послание будет воспринято адекватно заложенному в него значению. Послание по средствам передатчика поступает в передающий канал, доводящий его до заданного адресата. Передатчиком может быть как сам человек (его голос, тело), так и техническое средство (телефон, радио, телекс, телефакс, компьютер, телевизор. В качестве каналов используется сама среда (воздух, вода, свет, волны и т.д.).

3. Получение. Получатель фиксирует получение послания и раскодирует его.

4. Раскодирование включает восприятие (что получил) послания получателем, его интерпретацию (как понял) и оценку (что и как принял). Наиболее важный этап на котором присутствует достаточное количество помех затрудняющих выполнение этого этапа.

5. Обратная связь. Последний важный этап коммуникации, появляющийся в результате обмена участников ролями. Таким образом весь цикл повторяется. Обратная связь может быть выражена не обязательно в той же кодовой системе, что и полученное послание.

Факторы влияющие на качество коммуникации можно разделить на следующие виды преград:

- Шум – любое вмешательство в процесс коммуникации на любом его этапе и участке искажающее смысл послания. Источниками шума могут быть и организационные составляющие (многоуровневость, масштаб управляемости, централизация, дифференциация), звуковые ошибки в произношении, наличие более сильного параллельного сигнала, искажения в линиях связи, добавления к посланию на различных уровнях ит.д.

- Обусловленные различием в восприятии. Реакция у людей происходит лишь на ту информацию которую они воспринимают. Этого может не происходить в силу различных систем ценностей и предпочтений, аббревиатура инженеров, чиновников, юридические термины, тексты контрактов.

- Семантические расхождения. Несовпадение способов использования слов и из значений (особенно в многонациональных коллективах).

- Плохая обратная связь либо ее отсутствие.

- Неумение слушать (необходима научиться не только слушать, но и слышать).

- Невербальные преграды (словесная часть послания и типы невербальной коммуникации противоречивы.

Информация, посланная отправителем без использования слов как системы кодирования, образует невербальное послание, лежащее в основе невербальной коммуникации. Эффект большинства посланий создается невербальной информацией: 37% - тональностью голоса и 55% выражением лица. Особенно это проявляется в тех ситуациях, когда словесная часть послания противоречива. К невербальным сигналам относят: движение тела, личные физические качества, жесты, выражения лица. В каждой культуре существует тип «идеальной сферы» вокруг отдельного человека – область вокруг индивида, которая на может быть нарушена, если участник коммуникационного процесса не находится с индивидом в очень близких отношениях. Замечено, что у европейцев эта дистанция больше, чем у людей выросших в азиатской культуре. Невербальные коммуникации имеют бессознательную основу и являются надежным индикатором проявляемых чувств.

Наиболее важной в процессе управления является межличностная коммуникация в которую входи невербальная. Во – первых, решение многих управленческих задач строится непосредственно при взаимодействии людей (начальник с подчиненным, подчиненные друг с другом), во – вторых, межличностная коммуникация, возможно, является лучшим способом обсуждения и решения Вопросов, характеризующихся неопределенностью и двусмысленностью.

Вопрос№47 Организационная стратегия. Этапы построения организационной структуры

Организационная структура, или структура управления предприятием представляет собой состав и взаимосвязь структурных управленческих звеньев. Звеном может быть как отдельное подразделение (отдел, бюро), так и отдельный руководитель (генеральный директор, его заместители). Видами организационных структур являются: линейная, функциональная, линейно-функциональная, матричная,  проблемно-целевое управление. Этапы проектирования организационной структуры: Анализ функций системы управления (специфика конкретного производства); Анализ факторов, влияющих на характеристики структуры (внутрипроизводственные факторы и внешние условия работы предприятия). Выделяют следующие основные группы факторов: 

-особенность производственного процесса на предприятии (внутрипроизводственный фактор);

-особенности системы управления предприятием (управленческий фактор);

-отраслевые (характеристика состояния и перспектив развития возможностей обеспечения предприятия требуемыми ресурсами);

-региональные и межотраслевые (характеристика состояния и перспектив развития возможностей обеспечения предприятия требуемыми региональными ресурсами; состояние социальной инфраструктуры в регионе).

Моделирование характеристик проектируемой организационной структуры (задачи – построение структуры с такими характеристиками, которые обеспечивали бы эффективное функционирование организации в целом).  Основными характеристиками организационной структуры являются:- численность управленческого персонала по функциям управления;- численность линейного управленческого персонала;- количество уровней иерархии системы управления;- количество структурных звеньев на каждом уровне;- степень централизации функций управления.  Разработка вариантов структуры и выбор наиболее эффективного (в качестве критерия эффективности может использоваться оценка ее ресурсов  (возможностей), отнесенная к затратам (приращению затрат), связанным с созданием и содержанием аппарата управления.

Вопрос 48. Виды внешнеторговых операций

Внешняя торговля является частью международной торговли и представляет собой форму обмена товарами, услугами между продавцами и покупателями из разных стран. При этом международная торговля представляет собой совокупный товарооборот между всеми ее странами-участниками. Внешняя торговля включает торговлю: товарами: -торговля; - бартер. услугами: - туризм; - инжиниринг (инженерно-консультационные услуги); - реинжиниринг;  - информационный обмен; -услуги связи; - транспортное обслуживание. интеллектуальной собственностью: - франчайзинг; - ноу-хау; -консалтинг.

Внешняя торговля делится на: 1. экспорт (вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной собственности, в т.ч. исключительных прав на них, с таможенной территории за границу без обязательства об обратном ввозе); 2. импорт (ввоз товара, …об обратном вывозе); 3. реэкспорт (обратный вывоз ранее ввезенного из-за границы товара без какой-либо его переработки в стране); 4. реимпорт (обратный ввоз ранее вывезенного из страны товара, не подвергавшегося переработке за рубежом); 5. встречные сделки (встречная торговля) – организационно - увязанные экспортно-импортные опреации, где экспортер обязуется принять в оплату стоимости своего товара всю или часть стоимости встречного импортируемого товара. Например, бартерные сделки (обмен эквивалентными по стоимости товарами)

Внешнеторговые операции включают: - основные;   - вспомогательные операции.

Основные операции – это договорные операции по купле – продаже товаров или по обмену товарами. Эти операции фиксируются во внешнеторговых договорах. Вспомогательные операции обеспечивают надлежащее выполнение основных операций. Они включают:1 транспортировку грузов; 2 страхование грузов; 3 финансирование внешнеторговых операций; 4 расчеты между экспортерами и импортерами; 5 таможенные операции; 6 агентские соглашения с посредниками и др.

В зависимости от сложности внешнеторговой сделки могут осуществляться как напрямую – непосредственно между экспортером и импортером, так и с участием посредников (например, поставщики – комиссионеры (заключают контракты от своего имени, но за счет поставщиков), консигнация (предоставление товара в распоряжение  агента – консигнатора на определенный срок), брокеры (сводят продавцов и покупателей, но не участвуют непосредственно в контрактах ни от своего имени, ни своими средствами), дистрибьюторы  (длительное сбытовое сотрудничество), торговые агенты (содействуют заключению сделок)

С экономической точки зрения, международный обмен товарами считается выгодным только в том случае, если на их ввозе удается экономить на их производстве и получать прибыль. Приоритетным во внешней торговле считается ориентир на развитие экспорта. Так как покупку товаров по импорту можно осуществить либо при наличии иностранной валюты, либо конкурентоспособных товаров. Для получения наибольшего экономического эффекта необходимо поставлять на экспорт наукоемкую продукцию, позволяющую получить максимально возможную выручку на единицу затрат труда, а ввозить следует те товары, которые имеют наибольшие затраты труда на единицу вложенных средств. Внешняя торговля способствует расширению производства, созданию и улучшению путей сообщения как внутри страны, так и между государствами, возникновению торгового капитала, развитию международного кредитования и страхования. Превышение экспорта над импортом означает наличие у государства активного торгового баланса. Активный торговый баланс является показателем благоприятного экономического развития страны, поэтому стимулирование экспорта часто выводится в основной принцип экономической политики государства.

 Вопрос 49.  Понятия и этапы международной коммерческой сделки

Современный этап развития ВЭД коммерческих организаций характеризуется существенными изменениями методов и форм установления договорных связей с иностранными партнерами. Правовой основой международных коммерческих операций является институт международной коммерческой сделки. Источниками права в этом случае являются международные соглашения, правила, национальные законодательства, система нормативных актов, регулирующих порядок и формы совершения сделок, заключаемых с иностранными партнерами, условия действительности сделки, и юридические последствия ее недействительности.

Внешнеторговый договор купли – продажи – это соглашение российских предпринимателей с иностранными фирмами и гражданами, имеющие предметом внешнеэкономической операции, связанные с обменном товара. Международная коммерческая сделка имеет следующие признаки: - одним из контрагентов по сделки выступает юридическое или физическое лицо иностранного государства;  - товар находится на территории иностранного государства; - при исполнении договора товар пересекает территорию одного или нескольких иностранных государств.

Сделки могут заключаться в устой форме и письменной (через переписку, подписание подтвержденного заказа, формальный контракт). Существуют различные виды договора – купли – продажи:

1. контракт разовой поставки (единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате или периоду времени); 2.  контракт с периодической поставкой (регулярные поставки определенного количества товара (партии) на протяжении установленного срока); 3.  контракт на поставку комплектного оборудования; 4.  контракт с оплатой в денежной, товарной или смешанной форме; 5.  простые компенсационные соглашения (предусматривают взаимную поставку товаров на равную стоимость, при этом стороны заранее соглашают цены взаимопоставляемых товаров.

Во внешнеторговой сделке принимают участие 2 стороны, именуемые контрагентами. По общему правилу в контрактные отношения данного вида могут вступать иностранные физические и юридические лица, а так же лица без гражданства. Стороны, участвующие во внешнеторговой сделке должны обладать определенными полномочиями на ее совершение. Подавляющая часть международных коммерческих операций осуществляется фирмами, т.е. предприятиями, осуществляющими хозяйственную деятельность в области промышленности, торговли, строительства, транспорта и с/х с целью извлечения прибыли. Каждая фирма регистрируется в торговом реестре своей страны.

Основные этапы внешнеторговой сделки: Первый этап «Выбор товара» – стадии: - маркетинговые исследования внешнеторгового рынка; - выбор товара; - выявление критериев и требований предъявляемых к конкурентоспособности товара. Второй этап «Поиск и выбор контрагента» - стадии: - проведение фирменного анализа на рынке;

- выбор партнера; - исследование показателей характеризующих фирму. Третий этап «Установление делового контакта с партнером» - стадии: - Запрос покупателем сведений о товаре или вызов на торги: - предложение поставщика  (офферта), ответ покупателя на размещение заказа. Четвертый этап «Оформление заказа покупателем» - стадии: - письменное указание о поставке; - установление графика поставки; - определение минимальной цены; - принятие заказа. Пятый этап «исполнение заказа продавцом» - стадии: - подготовка товара к отгрузки

- отправка и транспортировка, страхование; - выставление платежного счета. Шестой этап «Обеспечение поставки и расчетов» - стадии: - определение контрактной цены; - определение условий поставки; - составление внешнеторгового контракта; - совершение платежа покупателем..

При этом основными стадиями при заключении договора являются: - предложение заключить сделку (офферта); - принятие предложения (акцепт). Офферта должна содержать все существенные пункты и условия предлагаемого договора. Различают два вида офферты: 1) твердая (письменное предложение о продаже определенной партии товара, направленная конкретному покупателю);  2) свободная (публичная) – предложение о продаже определенной партии товара, направленная неопределенному кругу лиц, при этом адресат офферты не связан какими – либо обязательствами.

Под акцептом понимается согласие адресата данное в установленный срок, заключить договор на условиях, предложенных оффертом. По своему содержанию акцепт должен отвечать условиям, сформулированных в офферте. Ответ на офферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнения, ограничения или иные изменения, являются отклонением офферты и представляет встречную офферту. Однако если изменения незначительные и офферент не возражает, то офферта считается акцептованной.

Таким образам, после большой предварительной работы и проведения коммерческих переговоров осуществляется подписание – заключения внешнеторгового контракта (документа, наиболее полно отражающего все условия договора купли – продажи между импортером (покупателем) и экспортером (продавцом)). При этом местом заключения договора считается место получения акцепта.

Вопрос №50. Содержание международного контракта купли-продажи.   Контракт купли-продажи - это основной коммерческий до­кумент, определяющий права и обязанности участников внешне­торговой операции, в котором изложен комплекс действий по со­вершению торгового обмена. Контракты могут быть оформлены:  на срок — предусматривают поставку товара к строго оп­ределенному сроку, и при нарушении срока покупатель вправе расторгнуть контракт; долгосрочные — заключаются сроком на 3-5 лет и более;  специальные — на проектирование, монтажные работы, техническое обслуживание, проведение испытаний и т. п.;  рамочные — содержат лишь основные условия, которые подлежат последующему уточнению;  намерения — устанавливают намерение покупателя приоб­рести товар без твердых обязательств. Контракты купли-продажи сост-ся в письм. виде. Но в междунар. прак­тике часто сделки закл-ся в устной форме: по телефону, на аукционах, на биржах, но устная договоренность затем обя­зательно подтверждается письменным контрактом, подписывае­мым обеими сторонами. С этого момента и возникают обязатель­ства сторон. Встреч-ся дву­сторонние контракты. Они содержат номер контракта, место и дату заключения, определение сторон, совершающих сделку. При определении сторон указываются их полные наимено­вания, под которыми контрагенты зарегистрированы в торговом регистре своей страны, их местонахождение, наименование сторон в контракте. Дается точное название товара, а если наиме­нований много, то составляется их список и заносится в приложе­ние к контракту. В контрактах обычно указываются календарные сроки по­ставок : месяц, квартал, год, а вме­сто конкретного числа указывается интервал. Особо оговаривается право досрочной поставки. Для избежания противоречий между торговыми партнера­ми  применяются базисные условия поставок. В них  определены обязанности продавца за установленную в контракте цену обеспечить доставку груза в определенную геогр.точку или погрузить товар на транс­п. средства, или передать его трансп. орг-ции, кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товаров по территориям стран продавца, покупателя, транзитных стран, морем и воздухом; обязанности продавцов в части упаковки и маркировки товаров; обязанности сторон по страхованию грузов; место и время перехода с продавца на покупателя рисков случайного повреждения или утраты товара. Для устан-ния цены товара в контракте купли-продажи опред-тся: единица измерения, за которую устанавливается цена, базис цены, валюта цены, способ фиксации цен и их уровень. Цена, определяемая в контракте, м.б. выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. В завис-ти от способа фиксации выдел-ся такие виды цен: твердая, подвижная, с последующей фиксацией, сколь­зящая. Твердые цены примен-ся в сделках с различными срока­ми поставки, но чаще всего при поставках в течение короткого времени. Для устан-ния подвижной цены в кон­тракт вносится оговорка, предусм-щая учет повы­шения или понижения цены на рынке к моменту исполнения кон­тракта. Цены с последующей фиксацией устанавливаются в назна­ченные договорами сроки на основании согласованных источни­ков: биржевых котировок, публикации в специальных справочни­ках и журналах, а также цены, реально складывающейся на миро­вом рынке и вычисленной по достоверным конкурентным мате­риалам. Скользящая цена прим-ся в контрактах с длительными сроками поставок. Скольз-я цена состоит из двух частей: базовой, устанав­ливаемой на дату предложения и подписания контракта, и пере­менной, определяемой на период изготовления или поставки това­ров. К публикуемым ценам относятся справочные цены, иногда - цены фактических сделок, це­ны предложений крупных фирм. Расч-е цены поставщика используются в контрактах на нестандартное специальное оборудование при изготовлении его по индивидуальному заказу. Контракт содержит коммерческие гарантии качества, которые представляют собой обязательства экспортера поставить импортеру товар, обладающий в течение гарантийного срока, как правило, не менее 12 месяцев, определенными свойствами. Качество   регламентир-ся   стандартами (национальными, фирменными), содержанием отдельных веществ, выходом готовой продукции, предварительным осмотром, образ­цом, описанием. Ответственность экспортера может возникать только в случае возникновения скрытых дефектов товара. В контрактах этот способ проверки качества обозначается словом "осмотрено - одобрено". По предварительному осмотру чаще всего продаются товары на аукционах и со складов. Маркировка бывает двух видов: товарная и специальная. Товарная маркировка показывает наименование продавца, покупателя, № контракта, № места, вес брутто, нетто и др. рекви­зиты. Специальная маркировка содержит: указание верха, "боится сырости", "не кантовать" и т.п. Помехой в исполнении контракта могут ока­заться «форс-мажорные»обстоятельства: пожары, землетрясе­ния, эпидемии, ураганы, наводнения, забастовки, правительствен­ные решения, войны и т.п. Если "форс-мажор" действует длительный срок, свыше пре­дельного, указанного в контракте, то стороны имеют право анну­лировать взаимные обязательства. Иногда при исполнении контрактов между контрагентами возникают споры. Лучше всего решить эти разногласия во время переговоров между сторонами. Но если нет единого мнения, то разногласия передаются в арбитраж. Существует два вида арбитражей: постоянно действующие арбитражи при торговых палатах, биржах, торговых и промышленных предприятиях; и арбитражи "ad hoc", которые создаются каждый раз для решения Вопросов по конкретному контракту. Большое распространение в международной торговле по­лучили типовые контракты. Существует две основных формы таких контрактов: а)типовой контракт может быть оформлен в виде докумен­та, который можно использовать как сам договор; б)в качестве типового контракта могут выступать и общие условия купли-продажи. Контракт составляется в двух экземплярах: на русском и иностранном языках. Оба экземпляра имеют одинаковую силу.

Вопрос №51. Основные проблемы промышленных предприятий на современном этапе, степень их влияния на эффективность деятельности в нестабильной экономической среде

Для экономики РФ в наст-щее время характерен ресурсоемкий тип развития с низкой долей прибавочного продукта. Промышленность –важная составная часть единого хоз-го комплекса РФ. Поэтому решение проблем промышл-го комплекса позволит повысить эфф-ть деят-ти всех промыш-ых предприятий в нестабильной эконом-ой среде. Характеристика развития отечественной экономики: - Незавершенность приватизации государственной собственности в промышленном секторе; - Развитие бизнеса предприятий в основном через политическое лоббирование; - Неопределенность в акционерных правах собственности на предприятия сохранилась; - Рост операций по приобретению предприятий через механизм банкротства; - Нежелание управлять по-новому в условиях открытого рыночного пространства снизилось; - Новый виток роста бартерных и взаимозачетных операций; -Девальвация рубля сделала невыгодным импортные операции и повысила инвестиционный потенциал экспортноориентированных и импортозамещающих производств; - Сокращение инвестиционных программ; - Ориентация предприятий на внутренние резервы выросла. Главной проблемой промышленных предприятий России являются дефицит оборотных капиталов и собственных средств для инвестиций. Факторы,  снижающие эфф-ть деят-ти предпр-ия: непосильное налогообложение; - отсутствие стратегии, плана развития; диспропорции и организационной структуре предприятия; система маркетинга ориентирована на производство, а не на рынок; излишне высокая текущая дебиторская и кредиторская задолженность; необеспеченность квалифицированными кадрами;  отсутствие или слабое использование методов управленческого учета в проведении финансово-экономической политики; нерациональное использование имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов;  отсутствие системной работы по анализу эффективности работы предприятия в целом и его структурных подразделений; высокие затраты на содержание социальной сферы, резко снижающие инвестиционную привлекательность предприятий.

Вопрос №52. Стратегическое поведение предприятия на различных этапах жизненного цикла спроса на продукцию. Объем производства и объем сбыта товаров подвержен циклическим колебаниям. Периоды колебания объема производства и сбыта называются жизненным циклом товаров. Он представляет собой время существования товара на рынке. Временные стадии этого цикла определяются динамикой объема продаж или динамикой прибыли или в их сочетании. Жизненный цикл товара включает в себя основные стадии: 1.Этап внедрения или появления товара на рынке; 2.Этап роста; 3.Этап зрелости; 4. Этап насыщения; 5. Этап упадка. Цель этапа внедрения – создать рынок для нового товара, он начинается с момента распределения товара и поступления его в продажу. Эта процедура требует времени и сбыт в этот период растет медленно. На этом этапе фирма несет либо убытки, либо ее прибыли невелики из-за небольшого объема продаж и высоких расходов по организации каналов распределения товара и стимулированию его сбыта. Производителей на этом этапе немного, и они выпускают только основные варианты товара, поскольку рынок еще не готов к восприятию его модификации. Фирмы фокусируют свои усилия по сбыту на потребителях, наиболее готовых к совершению покупки. Цены на этом этапе обычно повышаются.

Этап роста – если новинка удовлетворяет интересы рынка, сбыт начинает расти. Ранние последователи продолжают покупать товар, их примеру следуют обычные потребители. На рынке появляются конкуренты, привлеченные возможностью получения прибыли. Они предлагают товар с новыми свойствами, что позволяет расширить рынок. Цены остаются на прежнем уровне или слегка снижаются по мере роста спроса. Затраты фирм на стимулирование сбыта сохраняются на прежнем уровне или слегка увеличиваются, чтобы противодействовать конкурентам. Прибыли растут, и чтобы максимально растянуть период быстрого роста рынка, фирма может использовать несколько стратегических подходов: 1. повысить качество; 2. проникнуть в новые сегменты рынка; 3. использовать новые каналы распределения; 4. снизить цены и т.д.

Этап зрелости – в какой-то момент темпы роста сбыта товара замедляются. Этот этап обычно продолжительнее других. В этот период перед фирмой стоят сложные задачи управления маркетингом. Замедление темпов роста сбыта означает, что у многих производителей скапливаются запасы непроданных товаров, это ведет к обострению конкуренции. Конкуренты прибегают к продаже по сниженным ценам. Усиливается реклама, увеличивается число льготных сделок. Растут затраты на НИОКР.  В этом случае необходимо применять стратегию: 1. Модификация рынка; 2.Модификация товара;  3.Модифицирование комплекса маркетинга.

Этап насыщения - прекращение роста продаж при некотором росте прибыльности, если достигается снижение издержек производства.

Этап упадка – сокращение объема продаж, низкие расходы на потребителя, отстающий тип заказчика, сокращение конкуренции и уход части конкурентов, реклама сокращается до уровня поддержки самых твердых приверженцев марки. Руководство должно принять решение либо о продолжении выпуска, либо об удалении товара с рынка. Исследования поведения потребителей на рынках осуществляются с помощью моделирования. Моделирование покупательского поведения на потребительском рынке. Процесс моделирования конечного потребителя осуществляется в несколько этапов: 1. осознание потребности; 2.  поиск и оценка информации; 3. принятие решения о покупке; 4.  оценка правильности выбора. На основе моделирования поведения потребителя фирма получает возможность: знать, удовлетворению каких потребностей служит его товар, и при необходимости совершенствовать его характеристики, видеть, куда потребитель обращается за информацией и помочь ему быстрее получить интересующие данные; помочь потребителю принять решение о покупке на основе знания его мотивов и стимулов; знать оценку своего товара потребителем. Моделирование поведения на рынке товаров промышленного назначения. Исходит из особенностей принятия решения по закупке товаров закупочной группой специалистов, либо агентов:  1.осознание проблемы; 2.обобщенное описание нужд; 3.оценка характеристик товара; 4.  поиски поставщиков; 5. запрашивание предложений; 6.  выбор поставщика; 7.  разработка процедуры выдачи заказа; 8.  оценка работы поставщика.

Вопрос №53 Методология оценки стратегической позиции предприятия.

Значительная часть современных методик стратегического анализа основывается на построении двухмерных матриц. В них каждому варианту стратегии (квадранту) соответствуют пары количественных оценок 2-ух критериев, наиболее важных для разработки стратегии, определяемых характеристиками среды и самой фирмы, перспектив развития рынка и конкурентоспособности соответствующих подразделений. Среди наиболее применяемых методик для оценки стратегической позиции предприятия используются: 1.SWOT – анализ, 2.БКГ, 3.Матрица Мак-Кинси (PIMS).

1. SWOT (СВОТ)- этот метод предполагает выявление сильных и слабых сторон организации, а также угроз и возможностей, затем установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем используются для формирования стратегии организации. Составляется список сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Составляется матрица SWOT.

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	СИВ	ВИУ
Слабые стороны	СЛВ	СЛУ

В отношении пар с поля СИВ разрабатывается стратегия по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде.

Поле СЛВ – за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся слабые стороны в организации.

СИУ – попытаться использовать сильные стороны для устранения угрозы.

СЛУ – выработка стратегии, позволяющая избавиться от слабости и предотвратить нависшую угрозу. При этом надо иметь в виду, что неиспользование возможности может превратиться в угрозы, если ими воспользуются конкуренты, и наоборот – предотвращенные угрозы создать дополнительные возможности. Пары неравнозначны, для отбора наиболее значимых используется метод экспертных оценок. Возможности и угрозы на практике ранжируются экспертами по степени влияния на организацию (0-10 баллов) и вероятности реализации (0-1).

2. Матрица ПКГ. В ней в качестве главных факторов успеха фирмы используются показатели роста спроса на ее продукцию (рост рынка) и доли на нем фирмы по сравнению с основными конкурентом.

Скорость роста рынка	Относительная доля рынка
	Выше среднего	Ниже среднего
Выше среднего	Звезды	Знак ?
Ниже среднего	Дойная корова	Собака

Знак ? – продукты на начальной стадии жизненного цикла; для увеличения доли рынка потребуются большие инвестиции, частые финансовые затраты превышают доходы – поэтому руководство должно решать «?» о продолжении их инвестирования или ликвидации. Звезда – товары на стадии роста, большая часть дохода приносимого продуктом идет на укрепление собственных позиций на рынке. Дойная корова – стадия зрелости, товары приносят большую прибыль в следствие высокой доли рынка, прибыль направляется на финансирование др. продуктов. Собака – продукты находятся на стадии зрелости или упадка, пока дает прибыль ее инвестируют в звезды или знак ?, при убыточности их удаляют с рынка. Матрица ПКГ предназначена для многопрофильных предприятий со многими подразделениями, между которыми необходимо оптимизировать распределение ресурсов, определить стратегии. Она позволяет дать ответы на Вопросы: какой бизнес нужно развивать, какую линию в этой сфере выбрать фирме, как наилучшим способом распределить ресурсы.

3. Матрица Мак-Кинси (PIMS). Представляет собой усовершенствованную матрицу ПКГ, но использует иные факторы. Она позволяет позиционировать фирму на рынке относительно его привлекательности и конкурентных преимуществ продукции. Привлекательность -в интегральной оценке емкости рынка, темпов его роста, цикличности спроса, динамики цен, тенденции изменения положения конкурентов, общей ситуации на рынке и т.д.

Привлекательность	Конкурентные преимущества
	Высокая	Средняя	Низкая
Высокая	Инвестирование и рост		Зарабатывать и защищаться
Средняя		Зарабатывать и защищаться
Низкая	Зарабатывать и защищаться		Снимать урожай и защищаться

Числовые значения по каждому фактору устанавливаются с помощью экспертов по шкалам 1-5 или 0-1 (чем выше роль фактора, тем большее значение ему присваивается). Девятикратность этой матрицы позволят осуществить более точный анализ позиций фирмы на рынке и выработку соответствующей стратегии.

Матрицы строятся также для фирм-конкурентов с целью прогнозирования наиболее вероятных направлений их деятельности и соответственной корректировки собственных стратегий.

Вопрос №54. Сущность понятия «стратегия бизнеса». Цели на которые ориентируется стратегическая система управления промышленным предприятием.

«Бизнес-стратегия» - это  планирование управления отдельной сферой деятельности компании. Б-С состоит из ряда подходов и направлений, разработанных руководством с целью достижения наилучших показателей работы в одной конкретной сфере деятельности Б-С разрабатывается  по  основным направлениям: 1.Реакция на изменения, происходящие в данной отрасли, в экономике, в политике и др. сферах; 2. Разработка конкурентоспособных мер и действий, рыночных подходов, которые могут дать преимущество перед конкурентами; 3.Объединение стратегических инициатив функциональных отделов; 4. Решение конкретных стратегических проблем, актуальных в данный момент. Б-С является сильной, если достигается ощутимое и стабильное конкурентное преимущество, и слабой, если приводит к ослаблению конкурентных позиций. Разработка Б-С, дающей прочное конкурентное преимущество имеет 3 грани: 1.Решение Вопроса о том, где фирма имеет наибольшие шансы выиграть конкурентную борьбу; 2. Разработка таких характеристик предлагаемой продукции, которые способны привлечь покупателя и выделить предприятие из среды других конкурентов; 3. Нейтрализация конкурентных мер противников.  Три основных конкурентных подхода: 1.Стремление стать производителем с низкими товарами , 2.Достижение дифференциации, основанной на таких преимуществах как: качество, обслуживание, стиль. 3.Концентрация внимания на небольшой доле на рынке путем более качественного выполнения работы по сравнению с конкурентами и удовлетворение специальных потребностей покупателей. Цели на которые ориентируется стратегическая система управления предприятием: 1. Цели общие (глобальные), отражающие концепцию развития предприятия и разработка на долгосрочную перспективу. Они определяют основные направления программы развития фирмы. Одновременно с формированием целей происходит их ранжирование по принципу приоритетности; 2. 2.Специфические цели разрабатываются в рамках общих целей по основным видам деятельности в каждом производственном подразделении предприятия, может выражаться в качественных и количественных показателях.

Вопрос №55. Виды стратегий, их классификация по структурным блокам. Содержание и последовательность процессов стратегического планирования на предприятии.

Стратегия организации это указание о том, как перевести компанию оттуда где она находится сейчас, туда, где она хочет находиться; это средство достижения желаемых результатов.

Выстраивание стратегической пирамиды- это задача не только высшего руководства. На крупном предприятии решения по Вопросам методов управления новыми направлениями развития принимаются корпоративным руководством, руководителями хозяйственных подразделений, главами крупных функциональных отделов корпорации в целом или ее подразделений, менеджерами заводов, региональными торговыми представителями и менеджерами среднего звена управления. В диверсифицированной компании стратегии разрабатываются на 4 различных организационных уровнях: 1.Корпоративная стратегия (стратегия для компании и сфер ее деятельности в целом); 2. Деловая стратегия (для каждого отдельного вида деятельности компании); 3. Функциональная стратегия (для каждого функционального направления определенной сферы деятельности: производственная, маркетинговая, финансовая и т.д.); 4.Операционная стратегия (более узкая стратегия для основных структурных единиц: заводов, торговых региональных представителей и отделов).  На одноотраслевом предприятии существует только 3 уровня. Менеджеры должны объединять стратегии, выработанные на различных уровнях в одну связанную и последовательную систему.

Таблица 1. Как разделить задачу разработки стратегии по уровням иерархии.

Уровень стратегии	Ответственные лица	Мероприятия характерные для каждого уровня
Корпоративная стратегия	Управляющие высшего ранга, др. ключевые менеджеры (решение обычно принимается Советом Директоров)	Создание и управление высокопродуктивным хоз. портфелем структурных подразделений корпорации(приобретение компаний, укрепление существующих деловых позиций)    Достижение синергизма среди родственных структурных подразделений и превращение его в конкурентное преимущество.    Установление инвестиционных приоритетов и направление корпоративных ресурсов в наиболее привлекательные сферы деятельности.
Деловая стратегия	Генеральные директора, руководители подразделений (корпоративным руководством)	·         ·         я на внешние изменения. ·         ·         я по решению специфических Вопросов и проблем компании.
Функциональная стратегия	Руководители среднего (главой подразделения)	·         я по поддержке деловой стратегии и достижению целей подразделения ·
Операционная стратегия	Руководители на местах звена (руководителями функциональных служб)	·         я по решению узкоспециализированных Вопросов и проблем, связанных с достижением целей подразделения.

Факторы формирующие стратегию: Внешние: социальные, политические, гражданские и регулирующие нормы; привлекательность отрасли и уровень конкуренции; возможности компании и угрозы. Внутренние: Сила и слабость компании, конкурентные возможности; Личные устремления, философия бизнеса, этические принципы ведущих руководителей; общие ценности и корпоративная культура.

Вопрос № 56. Содержание и последовательность разработки миссии и стратегических целей предприятия.

Предназначение фирмы – это  миссия фирмы, которая определяется руководством фирмы и реализуется через ее стратегию. Четко сформулированная миссия показывает отличие фирмы от других, подобных ей. Миссия разрабатывается в следующей последовательности: вначале определяется философия фирмы, выбранная администрацией компании, для организации работы; затем сфера деятельности фирмы, учет которой необходим для выбора ресурсов и продукта; система целей фирмы, показывающая к чему она стремится; технические возможности фирмы. Миссия  формирует лишь направление движения организации с учетом ее внешних и внутренних условий, влияет на прогноз действия фирмы, который определяется рыночными условиями, и выбранным сроком существования фирмы. Миссия – это совокупность стратегий, которые выражает администрация компании для достижения глобальных целей. При разработке миссии исследуется не только внешняя среда (экономические и социальные явления), но и системные характеристики фирмы, совокупность ресурсов производственных либо организационных процессов, продукции. Цели представляют собой обязательство управленческого аппарата фирмы добиться необх-мых результатов в определенное время. Они точно объясняют сколько, чего и к какому сроку предстоит сделать, направляют внимание и энергию на то, чего нужно добиться. Стратегия предполагает разработку обоснованных мер и планов достижения намеченных целей. При разработке стратегических целей пользуются определенными качественными и количественными показателями.. Качественные цели – ориентиры; количественные – задания. Каждое предприятие фиксирует свое состояние в будущем в виде долгосрочных и краткосрочных целей, которые служат исходной точкой планирования. Процесс управления организацией по целям осуществляется в несколько этапов: Разработка долгосрочных целей фирмы, т.е. разработка обоснованных планов для предложения их Совету Директоров; Подробное обслуживание руководством фирмы стратегических планов с управлениями, подразделениями; Рассмотрение всех замечаний и предложений; Использование их для расширения и дополнения первоначальных планов; Оценка действующей организационной структуры управления – оценить правильно ли распределены функциональные обязанности и на сколько хорошо они выполняются; Разработка целей структурных подразделений.   Для координации выбранных целей необходима их оценка и по вертикали: доведение выбранных целей до подразделений: доведение целей до каждого конкретного исполнителя; реализация целей; закрепление целей за каждым исполнителем; выявление наличия всех ресурсов необходимых для реализации целей; установление графика выполнения работ; контроль выполнения целей во всей системе управления сверху до низу; оценка достигнутых результатов. Формирование цели функционирования организации. Определение качественных целей осуществляется в следующем порядке: 1.Формирование качественных целей – вначале формируются качественные цели вытекающие из положения данной фирмы, а затем выбираются граничные качественные характеристики цели; 2.Оценка (ранжирование) целей функционирования предприятия. Ранжирование осуществляется  с помощью экспертных методов в несколько этапов; 3.Построение дерева целей. Доведение целей до каждого уровня управления и их комплексная оценка требует построения дерева целей; 4.Построение количественных целей. Количественная цель ориентирует предприятие на достижение определенных показателей и является конкретизацией качественной цели;  5. Оценка степени прогресса в достижении целей. Т.о., главная задача, которая должна быть решена на основе разработки стратегических целей предприятия, заключается в создании такой организационной структуры управления, при которой затраты на основную деятельность давали бы максимальную эффективность при тех ресурсах, которыми располагает предприятие.

Вопрос №57. Факторы оценки внешней среды предприятия.

Оценка внешней среды осуществляется для того, чтобы:  выявить изменения, которые воздействуют на разные аспек­ты стратегии;  определить, какие факторы внешней среды могут представ­лять угрозу для фирмы;  оценить, какие факторы внешней среды можно использовать для достижения стратегической цели. Это позволяет направить усилия фирмы в наиболее благоприятном для развития бизнеса направлении.

Анализ внешней среды помогает получить важные результаты:

• прогнозировать непредвиденные обстоятельства; • разработать меры предупреждения неблагоприятных неп­редвиденных обстоятельств и угроз; • помогает превратить потенциальные угрозы в выгодные воз­можности. Данный анализ заключается в получении ответа на Вопросы: • где находится организация по отношению к другим участни­кам бизнеса; • где, по мнению высшего руководства, должна находиться фирма в будущем; • что необходимо сделать в фирме, чтобы она переместилась из положения, в котором находится, в то положение, где ее хочет видеть руководство.

Чтобы фирма могла результативно изучать состояние внешней среды, должна быть создана специальная система ее отслеживания (мониторинг).  Наиболее распространенными способами наблюдения являются:

• анализ материалов, опубликованных в книгах, журналах и других информационных изданиях;  • участие в конференциях; • анализ опыта работы фирмы; • изучение мнения сотрудников фирмы; • проведение собраний, совещаний, "мозговых штурмов", различных конкурсов и т.д. Кроме того, исследуется внутренняя среда.

1. Экономические факторы. Исследование экономической компоненты внешней среды позволяет понять, как формируются и распределяются ресурсы. Важнейшие параметры экономики должны постоянно от­слеживаться и прогнозироваться:  темпы инфляции или дефляции; уровень занятости трудовых ресурсов; международный платежный баланс, процен­тные и налоговые ставки; величина и динамика внутреннего вало­вого продукта; производительность труда и т.д. 2. Политические факторы. высшее руководство фирмы должно иметь ясное представление о политических намерениях органов государственной власти и конкретных средствах и методах для осуществления этой политики. Это важно для того, чтобы знать, какие государственные программы намерено предпринять прави­тельство в области политики и экономики, в какой мере эти про­граммы могут затронуть интересы конкретной фирмы, какие груп­пы лоббирования существуют в государственном аппарате, какое отношение у правительства существует к различным секторам экономики и регионам страны, какие изменения в законодатель­ной и нормативно-технической базе возможны и т.д. 3. Рыночные факторы. В анализ рыночной среды входят мно­гочисленные факторы, которые могут оказать непосредственное воздействие на фирму: демографические факторы; жизненные циклы изделий и самих хозяйствующих субъектов; уровень конку­ренции; уровень и динамика доходов и т.д.  4. Технологические факторы. Анализ этой сферы внешней сре­ды позволяет своевременно выявить возможности, которые от­крывает для производства развитие науки и техники. 5. Международные факторы. Значительная часть фирм действует на международном рынке. 6. Социальные факторы. Изучение этих факторов на­правлено на то, чтобы уяснить влияние на бизнес следующих со­циальных явлений и процессов.  Непосредственное окружение. Анализ непосредственного окружения - это иссле­дование компонентов внешней среды, с которыми фирма непос­редственно контактирует в процессе хозяйственной деятельности. Составляющие внешней среды:

1. Конкуренты ( внутриотраслевые конкуренты, т.е. фирмы, производящие аналогичную продукцию;  фирмы, которые производят замещающий продукт,  фирмы, которые могут войти на рынок (потенциальные кон­куренты).

2. Покупатели. Задача данного анализа состоит в том, чтобы определить потребителей продукции данной фирмы. Это позволя­ет выяснить следующее: какой продукт нужен покупателю, на ка­кой объем продаж может рассчитывать фирма; в какой мере поку­патели привержены продукту фирмы; насколько можно расши­рить круг потенциальных покупателей; что ожидает продукцию фирмы в будущем и т.д.

3. Поставщики. Анализ поставщиков направлен на выявление факторов в деятельности субъектов хозяйствования, снабжающих фирму сырьем, материалами, полуфабрикатами, топливом и т.п., от которых зависят себестоимость и качество выпускаемой про­дукции. Влияние поставщиков на деятельность фирмы недооцени­вать нельзя, поскольку они могут поставить фирму в сильную за­висимость от себя.

4. Рынок рабочей силы. Исследование рынка рабочей силы производится для того, чтобы выявить его потенциальные возмож­ности в обеспечении фирмы квалифицированными кадрами. Здесь важно следующее:

• наличие на рынке труда необходимых фирме кадров опреде­ленной квалификации, пола, возраста и т.п.;

• анализ политики, проводимой профсоюзами, государством, объединениями нанимателей и т.п. в области занятости и оплаты труда; • изучение стоимости рабочей силы и динамики ее изменения.

Вопрос 58. Основные задачи и этапы анализа эффективности деятельности промышленного предприятия

Эффективность – уровень организации производства товаров и услуг, при котором общество извлекает максимум полезности из ресурсов и технологии, и уже невозможно увеличить чью- либо долю в полученном результате, не сократив другую. Для оценки эффективности работы предприятия необходимо знать три интегральных показателя: -доход; - затраты (издержки),- прибыль.  Исходя из этого выделяют следующие этапы анализа эффективности деятельности промышленного предприятия: 1. Анализ прибыли; 2. Анализ рентабельности; 3. Анализ доходности.

Основными задачами анализа являются: 1. Систематический контроль за выполнением планов реализации продукции и получением прибыли; 2. Определение влияния как объективных, так и субъективных факторов на финансовые результаты; 3. Выявление резервов увеличения суммы прибыли и рентабельности; 4. Оценка работы предприятия по использованию возможностей увеличения прибыли и рентабельности; 5. Разработка мероприятий по использованию выявленных резервов. Этапы анализа эффективности деят-ти предприятия:

Первый этап анализа – оценка хозяйственной деятельности предприятия – имеет следующие задачи:

-повышение научно-экономической обоснованности бизнес-планов и нормативов;

- объективное и всестороннее исследование выполнения бизнес – планов и соблюдения нормативов;

- определение экономической эффективности использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов;

- выявление и измерение внутренних резервов на всех стадиях производственного процесса;

- оценка управленческих решений.

Второй этап  - оценка финансового состояния предприятия – включает задачи:

- оценка оперативного и стратегического планирования финансовой деятельности;

- диагностика финансового состояния;

- финансовый анализ деятельности, рентабельности и риска;

- финансовая оценка предприятия.

Третий этап – анализ нововведений и инвестирования – включает задачи:

- кратковременное финансовое прогнозирование;

- анализ финансовых проблем в области инвестирования;

- планирование и осуществление нововведений.

Вопрос 59. Этапы анализа производственной деятельности предприятия. Их содержание.

Анализ – это детальное расчленение, разложение изучаемого объекта на части, элементы, присущие данному объекту, с целью их изучения и выявления тенденций изменения под влиянием различных факторов.

При выполнении анализа производственной деятельности выделяют следующие этапы:

1. Уточняются объекты, цели и задачи анализа, составляется план аналитической работы;

2. Разрабатывается система синтетических и аналитических показателей, с помощью которых характеризуется объект анализа;

3. Собирается и подготавливается к анализу необходимая информация (проверяется ее точность, приводится в сопоставимый вид и т.д.);

4. Проводится сравнение фактических результатов хозяйствования с показателями плана отчетного года, фактическими данными прошлых лет, с достижениями ведущих предприятий, отрасли в целом;

5. Выполняется факторный анализ: выделяются факторы и определяется их влияние на результат;

6. Выделяются неиспользованные и перспективные резервы повышения эффективности производства;

7. Оценка результатов хозяйствования с учетом действия различных факторов и выявленных неиспользованных резервов, разрабатываются мероприятия по их использованию.

Вопрос №60. Комплексная (интегральная) оценка деятельности предприятия.

ТЭАДП - является одной из функций управления и основывается на глубоком знании экономики, техники организации производства, предполагает комплекс изучения деятельности предприятия с целью повышения ее эффективности.

Содержание ТЭАДП - включает анализ результатов ДП, анализ использования ресурсов и оценку эффективности его работы.

Предмет ТЭАДП - это финансово-хозяйственная деятельность предприятия, отражается в системе показателей учета, отчетности и др. источников.

Главная цель анализа - заключается в том, чтобы дать объективную оценку деятельности предприятия за отчетный период, выявить резервы и выработать рекомендации по использованию этих ресурсов.

Этапы проведения анализа:

1.   

2.   

3.    ями, организация контроля.

Задачи анализа:

·      ятельность предприятия, найти из изменения по сравнению с базовыми значениями и дать предварительную оценку.

·      явить причины (факторы), влияющие, на изменения анализируемых показателей;

·      я деятельности предприятия за счет повышения эффективности использования трудовых и материальных и финансовых ресурсов.

·      я мероприятия по устранению выявленных в ходе анализа недостатков и вносятся предложения по использованию резервов в улучшении деятельности предприятия.

Вопрос №61. Порядок составления плана производства и реализации продукции его структура, показатели.

В производственном отделении осуществляется также оперативное планирование. Тактическое предполагает состояние среднесрочных ( обычно 5 -х этапов), в которых конкретизируется стратегическая концентрация, методы и формы ее реализации. Тактический план именуют скользящим планом.

Оперативное планирование предполагает разработку краткосрочных планов - бюджетов ( сроком до 1 года ), в котором содержится детальная разработка рычагов и инструментов воздействия на производственный процесс.

Показатели тактических и оперативных  планов являются основой для разработки стратегического плана на высшем уровне управления.

Текущее планирование в рамках производственных отделений стало повседневной работой всех его функциональных подразделений. Оно позволяет точнее определить направление инновационной деятельности, ориентированной на оптимизацию производства и внедрение новой продукции. В производственном отделении разрабатывается отдельно план производства, план реализации, план капиталовложений, финансовый план.

Планирование тесно увязывает все звенья производственного процесса, в особенности там, где производство основано на сборке готового продукта из огромного числа различных компонентов.

У каждой компании имеются свой специфические особенности планирования: по видам планов, их структуре и показателям, срокам разрабатываемых планов и др.

Планирование в промышленных фирмах - нацелено не только на экономию материальных ресурсов и снижение издержек производства, но главным образом на создание широкого ассортимента продукции, учитывающего потребности покупателей.

Разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации. Это представляет обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение конечных результатов. Обоснованием эффективности сбытовой политики является многовариантный расчет издержек обращения и выбор на его основе оптимального варианта по основным направлениям  сбытовой деятельности на целом рынке или его сегменте.

Разработка и обоснование сбытовой политики предполагает решение следующих вопросов: 1. выбор целевого рынка или его сегмента; 2. выбор каналов и методов сбыта; 3.выбор способов выхода на рынок; выбор времени выхода на рынок; 4.определение системы товародвижения и расходов на доставку товаров потребителю; 5. определение форм и методов стимулирования сбыта и необходимых для этого затрат.

1.    я его емкости, перспектив развития покупательского спроса, степени удовлетворения потребностей и запросов потребителей по определенному изделию, уровню конкурентоспособности продукции на данном рынке, остроты конкуренции, покупательной способности населения и др. факторов.

2.    яты непосредственно реализацией продукции на рынке, как на внешнем, так и на внутреннем.

3.   

Прямой метод связей между продавцом и покупателем, используется при сбыте товаров производственного назначения;

Косвенный предполагающий использование торгово-посреднического звена, применяется при реализации потребительских товаров. Важнейшими каналами сбыта являются: торговые фирмы (оптовые, розничные, импортные, экспортные), комиссионные фирмы (консигнационные, индентные), агентские брокерские фирмы, а также посреднические рынки (биржи, аукционы, торги).

4.   

5.    яется правильностью оценки уровня спроса и потребностей потребителей в товаре, с которым фирма намеривается выйти на целевой рынок. Решающую роль в отдельных случаях играет подготовленность покупателей к восприятию нового товара и уровень конкурентоспособности товара.

6.    я. (Нахождение наиболее дешевого и удобного варианта доставки товара покупателю с учетом условий транспортировки, складирования и хранения товаров в пути, погрузки и выгрузки с транспортных средств, надежности и с точки зрения сохранения и кач. характеристик товара). 

7.    я сбыта.

8.   

            Вопрос №62 Планирование полного годового фонда заработной платы промышленно-производственных рабочих

Планирование -делят условно на четыре части:

1- Планирование тарифного (прямого ФЗП), 2- План-е часового ФЗП, 3- Пл-е дневного ФЗП, 4- Пл-е годового ФЗП.

Исходные данные: Т ст.- часовые тарифные ставки рабочих полные, с учетом всех доплат; Л яв сут, Л спис- числ-ть явочное в сутки, списочная численность рабочих;  Тэф раб (час, дни); Коэф премий-коэф премий текущих установленных в % к тарифному ФЗП

Баланс рабочего времени; трудовое законодательство.

1). Планир тарифного ФЗП работников: ФЗП тар=Тст *Лспис* Тэф раб (часах)

2). Расчет доплат к тарифному ФЗП до часового ФЗП: а)-текущ премии- Дтек =К прем *ФЗП тар  

б)- за работу в ночь (с 22 до -6-00 час)=8ч=1/3 часть суток. Режим непрерыв круглосуточный, следовательно: Д нч=0,4 ФЗП тар/3

в)- за плановую среднемесячную перераб (только 3 смены по 8 ч по 4-х бриг граф, скольз вых) Дперер= 0,5* Тст *Л яв сут*12*Ч пер

г)- за работу в празд дни (только раб имеющ скольз вых день), в 2004 г=11празд вых д, Дпр =Тст* Ляв сут *11*Тсмены (часы)

3). Расчет часового ФЗП: ФЗПчас= ФЗП тар+Д тек пр+ Д ноч ч +Дпраз +Д перер

4). Расчет среднечасового заработка: Зсред час =ФЗП час/ Тэф раб (час)*Лспис

5). Пла-е доплат к часовому ФЗП до дневного:

 а)-Корм. мат Дкор м=З ср час *Лспис *Чкор м;   б).-несовершеннолет, подросткам Днес под= З ср час *Лспис *Чнес под

6). Расчет дневного ФЗП: ФЗП дн=ФЗП час  +Д кор м + Д нес под

7). Расчет среднедневного Заработка:  З с, дн= ФЗП дн/ Тэф раб (дни) *Лспис

8). Расчет доплат к дневному ФЗП до годового ФЗП: а).-за очеред отпуска Д оч от= Зсред дн * Лспис * Т очер отп.

б)- за дополнит отпуска Д доп от= Зсред дн*Л спис*Т доп отп ; в) по учебе-Д уч отп=З сред дн *Л спис * Т учеб от; г).общест, госуд отпуска:  Добщ отп= З сред дн *Лспис * Тобщ отп.

9). Расчет годового ФЗП: ФЗП год= ФЗП дн + Д оч от + Д доп отп + Д уч отп + Д общ отп

10). Расчет полного годового ФЗП (учет район коэф Алт кр-15%) ФЗП пол год =1,15 * ФЗП год

Вопрос №63. Методы установления норм. Хронометраж, наблюдение, фотография

Нормирование - это метод разработки и установления предельных величин запаса и расходования производственных и иных ресурсов, необходимых для обеспечения процесса производства и сбыта продукции.

Различают два метода нормирования аналитический  и суммарный

В зависимости от исп метода нормирования, нормы затрат труда (Нвр, Нвыр, Ншт, Н обсл) делят на два вида:

а)- Технические- использов аналитич метода  --- пример--ФРД

б)- Опытно-статистические нормы исчисляемы с исполь-ем  суммарного метода –пример-- ХРОНОМЕТРАЖ

Для расчета норм времени необходимо определить состав и длит-ть затрат рабочего времени т.е всех работ и перерывов

Хронометраж – метод определения норм-ной сред-ней прод-ти повторяющихся элементов, ручных, машинных, машинно-ручных операций. Цели проведения-изуч передового опыта, выявл причин отставания. Хронометраж прводят:- 1-изуч нормир трудов операции;  2- Расчленение опер-ций на составл-щие (оп-ций-элемент-прием-действие-движения-); 3-Занесение в наблюдат. лист миним элементов расчленения; 4- выбор по каждому миним Эл-ту хронометраж точек; 5- снятие по каждому элементу общего кол-ва замеров, оно зависит от типа операции, опыта нормировщ, ;  6-проверка ряда на устойчивость-коэф устойчивости, сравнение с допустимой величиной; 7- Расчет нормальной средней прод-ти i-го элемента операции;

8-Расчет нормальной средней прод-ти машинно-ручной операции.

Наблюдение  Заполнение нормировщиком не менее трех наблюдательных листков по форме №1(наим пред-тия, подразделен, отделение, ФИО рабочего, профессия рабочего, стаж работы по проф-сии, кол-во обсл аппаратов, нач наблюд, кон набл, затраты рабоч времени, длит операции, услов обозн);

Фотография – метод определения состава и длительности затрат рабочего времени при аппаратурных технологич процессах.

Виды : а)- индивидуальная –конкретного рабочего; б).- групповая – группы рабочих выполняющих однотипную работу;

в)- бригадная – группы рабочих вып-щих общее сменное задание; г).- массовая – охватывающая с помощью метода моментных набюдений значительные уч-ки произ-ва.

Порядок снятия индивид ФРД (аналитич способ):  1- Изучение орг-ции раб места; 2- Наблюдение  Заполнение не менее трех наблюдательных листков по форме №1;   3- Анализ состава затрат рабочего времени форма2;   4-Проектирование рационал состава операций  –форма 3.

Вопрос №64. Планирование себестоимости продукции, плановая структура статей калькуляции.

На практике в целях анализа, учета и планирования затраты, формирующие себестоимость продукции, разграничивают на два вида: первичные экономические элементы и калькуляционные статьи расхода.

                Для исчисления себестоимости  отдельных видов продукции служит второй метод – группировка затрат по калькуляционным статьям расхода. В зависимости от состава расходных статей и методики их расчета различают четыре вида калькуляции: проектную, плановую, отчетную или фактическую, внутризаводскую. Исчисление калькуляции себестоимости выполняется по форме 8. В зависимости от полноты охвата статей расхода (таблица 8) выделяют четыре вида калькуляции: -цеховую (итог первых 12 статей);  -производства (итог 15 статей);  -производственную (итог 16 статей);  -полную или коммерческую (итог всех 17 статей).

 Калькуляция себестоимости продукта (Ед. изм, Норма расх, Цена реагента, Затраты на ед. пр-та , Затраты на валов выпуск)

Валовый выпуск - …………………………………………………………(Q) н. ед.

Калькуляционная единица…………………………………………………….н. ед.

СТАТЬИ ЗАТРАТ

1-      Сырье и основные материалы на технологические нужды (реагент А, Б…), итого затрат по статье

2-      Вспомогательные материалы на технологические нужды

3-      Полуфабрикаты собственной выработки

4-      Возвратные (реализуемые) отходы производства (вычит.)

5-      Топливо на технологические цели

6-      Энергия на технологические нужды

7-      Заработная плата (основная и дополнительная) ОПР

8-      Отчисления на социальные нужды ОПР (38,5%)

9-      Расходы на подготовку и освоение новых производств

10-  Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования

11-  Спецрасходы

12-  Цеховые расходы                            ИТОГО: ЦЕХОВАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ

13-  Общезаводские расходы

14-  Потери от брака

15-  Прочие производственные расходы         ИТОГО: СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОИЗВОСТВА

16-  . Попутная продукция (вычит.)

17-  Коммерческие расходы                  ИТОГО: КОММЕРЧЕСКАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ

Порядок расчета статей расхода не зависит от вида калькуляций. Ее целесообразно представить в форме таблицы 9.

   Таблица 9: Порядок расчета калькуляционных статей расходов

Статьи расхода	Затраты на единицу продукта, руб./г. ед.	Порядок расчета	Затраты на валовый выпуск, руб.
1-3	Нр,i * Цп-з,i		Нр,i * Цп-з,i * Q
4-5	ФЗПопр / Q		ФЗПопр
6-9	Зсм,i / Q		Зсм,i

Нр,i – норма расхода  i-го реагента на единицу продукта; Цп-з,i – планово-заготовительная цена за единицу i-го реагента, включая транспортно-заготовительные расходы; ФЗПопр – полный годовой фонд заработной платы основных производственных рабочих, руб. Зсм,i – годовая сумма затрат по i-й смете расходов, руб.

                         План по себестоимости продукции включает следующие разделы:

1)       Смета затрат на производство продукции; 

2)       Затраты на производство валовой и товарной продукции;

3)       Себестоимость реализуемой продукции;

4)       Планирование калькуляции отдельных видов продукции;

5)       Расчет снижения себестоимости товарной продукции по техническо-экономическим факторам.

                Расчет плановой себестоимости единицы продукции базируется на схеме, представленной  в таблице 9. Плановая калькуляция (годовая, квартальная, на конкретный месяц) составляется на освоенную продукцию, предусмотренную производственной программой. На практике наибольшее распространение получили два метода планирования себестоимости продукции: нормативный и планирование по технико-экономическим факторам. Как правило, они применяются в тесной взаимосвязи. Сущность нормативного метода заключается в том, что при планировании себестоимости продукции применяются нормы и нормативы использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, то есть нормативная база предприятия. Метод планирования себестоимости продукции по технико-экономическим факторам является более предпочтительным по сравнению с нормативным, так как позволяет учесть многие факторы, оказывающие влияние на себестоимость продукции в плановом периоде: технические; организационные; инфляционные; факторы, связанные с изменением объема, номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции; прочие специфические факторы, зависящие от особенностей производства.

Вопрос №65 Методы планирования прибыли, планирование рентабельности.

Планирование прибыли - составная часть финансового планирования, финансово-экономической работы на предприятии. Объектом планирования являются планируемые элементы балансовой прибыли- прибыль от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг. Основой для расчета является объем производственной программы, который базируется на заказах потребителей и хозяйственных договорах.

При относительно стабильных ценах прибыль планируется на год в рамках текущего финансового плана. Важной целью планирования прибыли является определение возможностей предприятия в финансировании своих потребностей. Существуют методы планирования прибыли:

1. Укрупненный метод прямого счета. Следует отличать  плановый размер прибыли в расчете на товарный выпуск от прибыли, планируемой на объем реализуемой продукции. Прибыль по товарному выпуску планируется на основе сметы затрат на производство и реализацию продукции: П_ТП= Ц_ТП - С_ТП,,

где П_ТП – прибыль по товарному выпуску планируемого периода; Ц_ТП – стоимость товарного выпуска планируемого периода в действующих ценах реализации (без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок); С_ТП – полная себестоимость товарной продукции планируемого периода (рассчитана в смете затрат на производство и реализацию продукции).

Прибыль на реализуемую  продукцию рассчитывается иначе: П_РП= В_РП – С_РП, где П_РП – планируемая прибыль по продукции, подлежащей реализации в предстоящем периоде; В_РП – планируемая выручка от реализации продукции в действующих ценах (без НДС, акцизов торговых и сбытовых скидок); С_РП – полная себестоимость реализуемой в предстоящем периоде продукции.

Тогда П_РП= П_О1 +  П_ТП - П_О2 , где П_РП – прибыль от реализации продукции в планируемом периоде; П_О1  - прибыль в остатках продукции, не реализованной на начало планируемого периода; П_ТП – прибыль по товарной продукции, планируемой к выпуску в предстоящем периоде; П_О2  - прибыль в остатках готовой продукции, которая не будет реализована в конце планируемого периода.

2. Метод поассортиментного планирования прибыли. Прибыль определяется по каждой ассортиментной позиции. Прибыль суммируется по всем ассортиментным позициям. К полученному результату прибавляется прибыль в остатках готовой продукции, не реализованных на начало планируемого периода. После расчета прибыли от реализации продукции она увеличивается на прибыль от прочей реализации и планируемые внереализационные результаты.  Укрупненный метод прямого счета применим на предприятиях с незначительной номенклатурой выпускаемой продукции. Метод поассортиментного расчета используется при более широком ассортименте, если планируется себестоимость по каждому виду продукции. В современных условиях хозяйствования метод прямого счета можно использовать при планировании прибыли только на очень короткий период времени, пока не изменились цены, зарплата и другие обстоятельства. Это исключает его применение при годовом и перспективном планировании прибыли.

3. Аналитический метод планирования прибыли. В  этом случае расчет ведется раздельно по сравнимой и несравнимой товарной продукции. Сравнимая продукция выпускается в базисном году, которая предшествует планируемому, поэтому известны ее фактическая полная себестоимость и объем выпуска. По этим данным можно определить базовую рентабельность Р_б:

Р_б = (П₀ : С_ТП)*100%, где П₀ – ожидаемая прибыль (расчет прибыли ведется в конце базисного года, когда точный размер прибыли еще не известен); С_ТП  - полная себестоимость товарной продукции базисного года.

С помощью базовой рентабельности ориентировочно рассчитывается прибыль планируемого года на объем товарной продукции планируемого года, но по себестоимости базисного года.

В отличие от метода прямого счета аналитический метод планирования прибыли показывает влияние  факторов на величину прибыли, но и он не учитывает влияние всех меняющихся условий хозяйствования на финансовые результаты (влияние инфляции).

                При планировании рентабельности прежде всего определяется уровень общей рентабельности, который рассчитывается как отношение  балансовой прибыли к среднегодовой стоимости ОПФ и нормируемых оборотных средств. Этот показатель исчисляется по формуле  (%):R_общ= П*100% / (ОПФ+О)

где R_общ – общая рентабел; П-баланс прибыль; ОПФ-среднегод стоим нормир оборот ср-ств; О– остаток нормируем оборот средств.

При определении плановой общей рентабельности в расчет принимаются: а) вся планируемая сумма балансовой прибыли; б) среднегодовая  стоимость ОПФ, которые берутся по полной первоначальной стоимости;

в) среднегодовые остатки нормируемых оборотных средств.

Для характеристики рентабельности отдельных видов продукции используется показатель рентабельности продукции, который рассчитывается по следующей формуле (%):

где R_прод – рентабельность продукции; С – себестоимость продукции, руб.

Этот показатель дает представление об эффективности использования текущих затрат на производство, позволяет соизмерять эффективность издержек производства, анализировать их динамику.

Вопрос №66. Нормирование труда: сущность, особенности, применяемые методы

Нормирование - это метод разработки и установления предельных величин запаса и расходования производственных и иных ресурсов, необходимых для обеспечения процесса производства и сбыта продукции.

Основная функция нормы - измерительная (норма-мера), т. е. объективная мера затрат и результатов. С этой функцией связаны учетная функция, т. е. учет фактических затрат па производство, а также контрольная функция, при которой нормы служат экономическим эталоном для сравнения с фактическим расходом.

С помощью нормирования регламентируется расходование персоналом всех видов ресурсов на предприятии. Организация внутрипроизводственного планирования и учета невозможна без надежной нормативной базы. Норма является основой планирования; регулирования и контроля деятельности структурных подразделений; соизмерения произведенных затрат с достигнутыми результатами; разграничения ответственности за результаты деятельности между подразделениями; объективной оценки оплаты труда и стимулирования деятельности персонала по итогам работы.

Трудовые нормы и нормативы включают в себя:

·      – числ-ть работающих на миллион товарной продукции пред-тия (человеко-руб.);

·     

·      я выполнения заданного объема работ при данном техническом и организационном уровне производства. Этот вид норм является исходным, основным, другие виды трудовых норм определяются как производные от норм времени;

·      - количество продукции в натуральном или стоимостном выражении, изготавливаемой в единицу времени. Величина, обратная норме времени;

·      я - установленное количество единиц оборудования или мест обслуживания, приходящихся на 1 рабочего (бригаду) в течение рабочей смены;

·      — затраты труда всех категорий промышленно-производственного персонала на изготовление единицы продукции (ч/шт.).

Различают два метода нормирования аналитический  и суммарный имеющие принципиально различный подход.

Аналитический:  1-Изучение нормируемой трудовой операции;  2- Расчленение трудовой операции на составные части (операция-

Элементы- приемы- действия- движения) ; 3- Анализ базового состава трудовой операции (лишние элементы убираются); 

4-Проектирвание рационал состава трудовой операции

Различают две разновидности аналитич метода: а) экспериментально-аналитич- при котором все затраты труда собираются нормировщиком (трудоемок, точен);    б). расчетно-аналитич- при котором использ справочные данные (не точен, не трудоемок)

Суммарный Идет установление нормы затрат труда на трудовую операцию в целом без расчленения ее на составляющие части исходя из опыта нормировщика или статист данных.

В зависимости от исп метода нормирования, нормы затрат труда (Нвр, Нвыр, Ншт, Н обсл) делят на два вида:

 а)- Технические- использов аналитич метода  --- ФРД

б)- Опытно-статистические нормы исчисляемы с исполь-ем  суммарного метода --- ХРОНОМЕТРАЖ

Вопрос №67. Производительность труда: понятие, показатели, факторы и резервы роста

   Производительность труда – показатель плодотворности целесообразной деятельности людей, измеряемой количеством продукции, произведенной в единицу рабочего времени при нормальной интенсивности труда.

   Для оценки количественной ПТ применяют стоимость - для этого величину продукции измеряют через цену.

ПТ зависит от фондовооруженности ( более совершенные машины).

Уровень ПТ можно считать по электровооруженности ( чем больше , тем больше ПТ), если увеличение ПТ, то это означает, что происходит экономия рабочей силы, следовательно, и заработной платы.

От уровня и динамики ПТ зависят основные показатели деятельности предприятия: объем продукции и прибыль. ПТ определяется как объем продукции, выработанной в единицу времени или затратами труда на единицу продукции.

Основными показателями производительности труда на уровне предприятия являются показатели выработки (В) и трудоемкости (Т_р) продукции, рассчитываемые по следующим формулам:

В = q / Ч_сп ;

Т_р= Т / q , где

где: q— количество произведенной продукции или выполненной работы в натуральных или условно натуральных единицах измерения;

Ч — среднесписочная численность работающих, человек;

Т - время, затраченное на производство всей продукции, нормо-часы.

Выработка. На промышленных предприятиях в зависимости от единицы измерения объема производства (q) различают 3 метода определения выработки: натуральный, стоимостной и нормированного рабочего времени.

Наиболее наглядно производительность труда характеризуется показателем выработки в натуральном выражении, измеряемой в тоннах, метрах и т.д На предприятиях, производящих разнородную продукцию, показатель выработки может исчисляться лишь в стоимостном выражении. В стоимостном выражении выработку на предприятии можно определять по показателям валовой, товарной, реализуемой и чистой продукции в зависимости от области применения данного показателя.

На рабочих местах, в бригадах, участках и цехах, производящих разнородную и незавершенную продукцию, которую невозможно измерить ни в натуральных, ни в стоимостных единицах, показатель выработки определяется в нормо-часах. Выработка может быть определена в расчете на 1 отработанный человеко-час (часовая выработка), 1 отработанный человеко-день (дневная выработка), на 1 среднесписочного работника (рабочего) в год, квартал или месяц (годовая, квартальная или месячная выработка).

   Трудоемкость продукции представляет собой затраты рабочего времени на производство единицы продукции в натуральном выражении по всей номенклатуре выпускаемой продукции и услуг.

   Трудоемкость - обратная величина ПТ - показывает сколько времени затрачивается на единицу продукции. Величину продукции измеряют через цены.

В зависимости от состава затрат, включаемых в трудоемкость продукции, выделяют технологическую, производственную и полную трудоемкость, трудоемкость обслуживания производства и трудоемкость управления производством.

   Технологическая трудоемкость отражает все затраты труда основных рабочих-сдельщиков и повременщиков

Производственная трудоемкость включает в себя все затраты труда основных и вспомогательных рабочих.

В составе полной трудоемкости отражаются затраты труда всех категорий промышленно-производственного персонала предприятия.

   Под факторами изменения производительности труда понимаются причины, обусловливающие изменение ее уровня. В практике планирования и учета на большинстве действующих российских предприятий все факторы изменения производительности труда классифицируются по следующим основным группам:

·         я производства;

·         я, организации производства и труда;

·        

·        

Под резервами роста производительности труда на предприятии подразумеваются не используемые еще реальные возможности экономии трудовых ресурсов.

      Внутрипроизводственные резервы роста производительности труда выявляются и реализуются непосредственно на предприятии. К их числу можно отнести:

- снижение трудоемкости изготовления продукции (технологической, производственной и полной);

улучшение использования рабочего времени (внедрение НОТ, укрепление дисциплины, сокращение текучести кадров, использование передового опыта, ликвидация производственного брака и других затрат);

- резервы улучшения структуры, повышения компетенции кадров и лучшего использования рабочей силы (механизация и более эффективное использование труда вспомогательных рабочих, снижение удельного веса административно-управленческого персонала, улучшение психологического климата в коллективе).

      По времени использования резервы роста производительности труда делятся на текущие и перспективные.

Вопрос №68. Кадры предприятия: классификация, структура, основные принципы работы

Под кадрами фирмы понимается основной (постоянный), как правило, квалифицированный состав работников предприятия, состоящих с фирмой в отношениях, регулируемых договором найма.  

Кадры играют главную роль в процессе, именно от них зависит, насколько эффективно используются на предприятии средства производства и насколько успешно работает предприятие в целом.

Все работники предприятия классифицируются по ряду признаков. В зависимости от участия в производственном процессе весь персонал предприятия делится на 2 категории: промышленно – производственный персонал (ППП) и непромышленный.

К ППП относятся работники, которые непосредственно связаны с производством и его обслуживанием.

К непромышленному персоналу относятся работники, которые непосредственно не связаны с производством и его обслуживанием. В основном это работники жилищно-коммунального хозяйства, детских и врачебно-санитарных учреждений, принадлежащих предприятию.

В свою очередь ППП в зависимости от выполняемых ими функций классифицируются на следующие категории: рабочие; руководители; специалисты; служащие.

К рабочим относятся работники предприятия, непосредственно занятые созданием материальных ценностей или оказанием производственных и транспортных услуг. Рабочие в свою очередь подразделяются на основных и вспомогательных.

К основным относятся рабочие, которые непосредственно связаны с производством продукции, к вспомогательным – обслуживанием производства. Это деление чисто условное, и на практике иногда их трудно разграничить.

К специалистам относятся бухгалтеры, экономисты, техники, механики, психологи, социологи, художники, товароведы, технологи и др.

К служащим на предприятии относятся: агенты по снабжению, машинистки, секретари – машинистки, кассиры, делопроизводители, табельщики, экспедиторы и др.

Кроме общепринятой классификации ППП по категориям существуют классификации и внутри каждой категории. Например, руководителей на производстве в зависимости от возглавляемых ими коллективов принято подразделять на линейных и функциональных. К линейным относятся руководители возглавляющие коллективы производственных подразделений, предприятий, объединений, отраслей, и их заместители; к функциональным – руководители, возглавляющие коллективы функциональных служб ( отделов, управлений), и их заместители.

По уровню, занимаемому в общей системе управления народным хозяйством, все руководители подразделяются на: руководителей низового звена, среднего и высшего звена.

К руководителям низового звена принято относить мастеров, старших мастеров, прорабов, начальников небольших цехов, а также руководителей подразделений внутри функциональных отделов и служб.

Руководителями среднего звена считаются директора предприятий, генеральные директора всевозможных объединений и их заместители, начальники крупных цехов.

К руководящим работникам высшего звена обычно относятся руководители ФПГ, генеральные директора крупных объединений, руководители функциональных управлений, министерств, ведомств и их заместители.

Эффективность использования рабочей силы на предприятии в определенной мере  зависит от структуры кадров предприятия – состава кадров по категориям и их доли в общей численности.

На структуру ППП влияют следующие факторы:

1.       уровень механизации и автоматизации производства;

2.       тип производства ( единичный, мелкосерийный, крупносерийный, массовый);

3.       размеры предприятия;

4.       организационно – правовая форма хозяйствования;

5.       сложность и наукоемкость продукции;

6.       отраслевая принадлежность предприятия и др.

Вопрос №69. Себестоимость продукции: сущность, виды и ее структура

Себестоимость продукции представляет выраженные в денежной форме текущие затраты предприятий на производство и реализацию продукции (работ, услуг).

  Себестоимость продукции является качественным показателем, так как она характеризует уровень использования всех ресурсов (переменного и постоянного капитала), находящихся в распоряжении предприятия.

  Как экономическая категория себестоимость продукции выполняет ряд важнейших  функций:

-              учет и контроль всех затрат на выпуск и реализацию продукции;

-              база для формирования оптовой цены на продукцию предприятия и определения прибыли и рентабильности;

-              экономическое обоснование целесообразности вложения реальных инвестиций на реконструкцию, техническое перевооружение и расширение действующего предприятия;

-              определение оптимальных размеров предприятия;

-              экономическое обоснование и принятие любых управленческих решений и др.

  Различают следующие виды себестоимости: цеховая, производственная и полная.

Цеховая себестоимость представляет собой затраты цеха, связанные с производством продукции.

Производственная себестоимость помимо затрат цехов включает общепроизводственные и общехозяйственные расходы.

 Полная себестоимость отражает все затраты на производство и реализацию продукции, слагается из производственной себестоимости и внепроизводственных расходов (расходы на тару и упаковку, транспортировку продукции, прочие расходы).

  Различают индивидуальную и среднеотраслевую себестоимость.

 Индивидуальная себестоимость обуславливается конкретными условиями, в которых действует то или другое предприятие.

Среднеотраслевая себестоимость определяется как средневзвешенная величина и характеризует средние затраты на единицу продукции по отрасли, поэтому она находится ближе к общественно необходимым затратам труда.

  Под структурой себестоимости понимается ее состав по элементам или статьям и их доля в полной себестоимости.

  Установлена типовая группировка затрат по статьям калькуляции, которую можно представить в следующем виде:

1- Сырье и материалы. 2.-Возвратные отходы (вычитаются). 3-Покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних предприятий и организаций.  4-Топливо и энергия на технологические цели.  5-Заработная плата производственных рабочих.  6- Отчисления на социальные нужды.  7- Расходы на подготовку и освоение производства. 8- Общепроизводственные расходы.  9- Общехозяйственные расходы.  10 -Потери от брака.  11- Прочие производственные расходы.  12- Коммерческие расходы.

  Итог первых 11 статей образует производственную себестоимость продукции, итог всех 12 статей – полную себестоимость продукции.

  Основными называются затраты, непосредственно связанные с технологическим процессом производства, - на сырье и основные материалы, вспомогательные и другие расходы, кроме общепроизводственных и общехозяйственных.

  Накладные расходы образуются в связи с организацией, обслуживанием производства и управления им. Они состоят из общепроизводственных и общехозяйственных расходов.

  Производительными считаются затраты на производство продукции установленного качества при рациональной технологии и организации производства.

  Непроизводительные расходы являются следствием недостатков в технологии и организации производства (потери от простоев, брак продукции, оплата сверхурочных и др.).

  Условно-постоянные затраты – затраты, которые не изменяются или изменяются незначительно в зависимости от изменения объема производства. К ним относятся: амортизация зданий и сооружений, расходы на управление производством и предприятием в целом, арендная плата и др.

  Условно-переменные затраты – затраты, которые изменяются прямо-  пропорционально изменению объема производства. К ним относятся: сдельпая заработная плата рабочих, расходы на сырье, материалы, комплектующие изделия, технологическое топливо и энергию и др.

Вопрос №70. Назначение и порядок разработки баланса рабочего времени одного среднесписочного рабочего

       Назначение баланса- для исчисления годового эффективного фонда рабочего времени одного среднесписочного рабочего (в днях и часах) исп-мого при планировании численности и полного годового ФЗП рабочих. Т.к. на пром.предприятиях режим работы основных  рабочих как правило совпадает с режимом дежурных рабочих, а режим работы ремонтных рабочих совпадает с режимом прочих , балансов обычно составляется два. Баланс составляется в стандартной табличной форме.

       Элементы баланса -  1-Календарный фонд (дни), 2 – Невыходы по режиму: (а)- в праздничные б)-выходные дни), 3- Номинальный (режимный) фонд, дни, 4 – Планируемые невыходы на работу: (а)- очередные отпуска, б)-дополнительные отпуска, в)- отпуска по учебе, г)- отпуска по болезни, д)-декретные отпуска, е)- на выполнение гос. и обществ. Обязанностей,  5 – Годовой эффективный фонд рабочего времени (дни), 6 – Максимальное кол-во рабочих часов за год, (ч), 7 – Сокращенные часы смены (внутрисменные потери раб. времени): а)-в предпразднич. дни (ч), б)- в предвыход дни, в)- ночные смены, г)- кормящим матерям, д)-подросткам и несовершеннолетним. 8 – Годовой эфф-ный фонд раб врем (ч), 9 – Коэф-т перехода к списочной численности, (чел)

       Расчет: 1-не зависимо от режима работы выставляется 365 дней.

2- а). по 2004 г одиннадцать празднич. Вых дней выставляется в балансе рабочих имеющих общий или общие вых дни. Если выходной скользящий, то в балансе выставляют прочерк, а оплата работы в празд дни идет по повышенному тарифу.

2- б).Расчитывается по спецметодике, учитывается: Трудовой кодекс РФ, 51 рабочая неделя, н.у.-40-часовая раб. Неделя, в.у.- 36 –часовая рабочая неделя

3- Номинальный фонд = строка 1 минус строка 2

4- Принимаются по среднестатистич данным пред-тия за последние три года в расчете на одного рабочего. Следовательно во всех строках баланса выставляют одинаковые цифры.

5- Годовой эффективный фонд рабочего времени = строка 3 минус строка 4

6- Максимальное кол-во рабочих часов= строка 5 * Т раб. дн в часах.

7- а).предусмотрено ТК РФ только для 40 –часовой шестидневной раб недели. Общее кол-во за год считают по ф-ле: Ч предпр=1*n

, где n- общее кол-во предпразднич дней не совпадающих с субботними и воскр днями.

7- б).ТК РФ предусмотрено только для 40 – часовой шестидневной раб. недели. Общее кол-во за год считают по ф-ле Ч предпр=1*m

, где m – субботы (предвых дни) несовпадающие с праздничными днями.

7- в). Ночной считается смена, 2/3 которой приходится на ночные часы с 22-00 до 6-00 (для непрерывного круглосут режима работы ТК РФ предусмотрено сокращение ночной смены на 1 ч, однако во избежание сбоя графика сменности сокращение не идет, в балансе ставят прочерк, а работа в ночные часы идет по повышенному тарифу)

7- г), д). Рассчитывают на одного среднесписочного рабочего. Во всех столбцах баланса ставят одинаковые цифры.

8- Годовой эфф-ный фонд раб времени = строка 6 – строка 7.

9- Коэф перехода к списочной числ-ти считают по спец методике:

-у рабочих общие вых дни , К спис=1

- у рабочих вых скользящий, К спис=КИО*365*24/Тэф.раб= Тэф оборуд/ Тэф.раб, в часах

- если в балансе присутствуют сокращенные часы смены К спис= КИО*365*24/Тэф.раб= Тэф оборуд/ Тэф.раб, в часах

- если в балансе отсутствуют сокращенные часы смены К спис= КИО*365/Тэф.раб= Тэф оборуд/ Тэф.раб, в днях

Вопрос №71. Порядок снятия и обработки индивидуальной фотографии рабочего дня

ФРД – метод определения состава и длительности затрат рабочего времени при аппаратурных технологич процессах.

Виды ФРД: а)- индивидуальная –конкретного рабочего; б).- групповая – группы рабочих выполняющих однотипную работу;

в)- бригадная – группы рабочих вып-щих общее сменное задание; г).- массовая – охватывающая с помощью метода моментных набюдений значительные уч-ки произ-ва.

Порядок снятия индивид ФРД (аналитич способ):  1- Изучение орг-ции раб места-(оснащенного необход технич средствами зона приложения труда одного или нескольких рабочих для вып-ния конкрет труд операций.

Рабочие места классифицируют: (а)- по уровню технич оснащен-ти (компьютериз, автоматиз, механизир, для ручной работы, )

(б)- по уровню специализации (специализированные, универсальные); (в)- по степени кооперации труда (индивидуал, бригадные)

2- Наблюдение  Заполнение не менее трех наблюдательных листков по форме 1 (нача смены, окон смены, длит. операции, усл обоз)

3- Анализ состава затрат рабочего времени (а)-определение длительн операций; (б)- Классификация оп-ций (Работы подг-зак, основ, вспомог зав, вспом независ, случ; Перерывы на отдых, остановка обор, наруш дисц);  (в)- Группировка затрат;  (г)- Расчет по каждому виду затрат общего кол-ва свершений за смену, суммарной прод-ти за смену;  (д)-Объединение данных-составление сводного баланса ФРД.; (е)-Составление фактического баланса (форма2 стб12-15)

4-Проектирование рационал состава операций  В проектируемый баланс включаются затраты формирующие норму времени рабочего (Работы подг-зак, основ, вспомог зав, вспом независ, Перерывы на отдых), Не включают (Работу случ; Перерывы на остановку обор, наруш дисц); Включают по максим возм велич. Работы основ, вспомог зав; Включают по мин величине (Работы подг-зак, вспом независ, случ; Перерывы на отдых);

Алгоритм проектирования: 1)-Проектир. Работы подготов-закл; 2)- Проектир работы вспомог-не завис от кол-ва проект оборуд.

3)- Проектир перерывов на отдых и лич надоб; 4)- Искл-е из баланса плановых величин: работа случайн, перерывы наруш дисц, остановку оборуд; 5)- Расчет исключ  времени – на кот-рое будет увеличено суммарная прод-ть основной и вспомог завис работ в проектир балансе;  6)- Расчет суммарной, фактич длит-ти Работ основной и вспомогат-завис; 7)- Расчет суммарной, проектируем длит-ти Работ основной и вспомогат-завис; 8)- Расчет коэф-та улучшения исп-ния затрат рабочего времени; 9)- Расчет ориентировочного кол-ва операций по основной и вспомогат зависящей работам в проектир балнсе; 10)- Расчет времени суммарной занятости рабочего на обслуж одного агрегата –форма 3.

Вопрос №72. Анализ формирования и выполнения производственной программы

      Производственная программа - задание по объему, номенклатуре, ассортименту, кол-ву, кач-ву, срокам иготовления и ст-ти, подлежащих выпуску продукции, работ и услуг. Основная задача разработки производственной программы состоит в том, чтобы изыскать возможность увеличения объема выпуска за счет лучшего использования всех видов ресурсов. Производственная программа является базой для определения потребностей в материальных, трудовых и финансовых ресурсах. 

Разработка производственной программы начинается с определения номенклатурно-количественных показателей,  которые отражают вещественную сторону процесса производства.

     На этапе формирования производственной программы и заключения договоров целесообразно определить экономические последствия изменения условий договоров (сроков , объемов поставки , цен на сырье и продукцию и т.д.) , а также влияния отклонений нормативов затрат фактически имевших место на предприятии , на общую сумму прибыли , которую планируется получить к концу анализируемого периода. Такая задача решается с помощью факторного анализа производственной программы в разрезе отдельных договоров на поставку продукции с учетом технологических особенностей выпуска i-го вида продукции и динамики уровня затрат на отдельных изделиях.

            Факторный анализ производственной программы базируется на взаимосвязи прибыли , объема и затрат. Факторная модель прибыли: П=К Ц - (МЗ +ОТ^р) - Р ^у-п - П^н        (аддитивная)

П - прибыль       К - количество изделий одного наименования в натурном выражении

Ц - цена единицы продукции        МЗ - прямые материальные затраты

ОТ^р - прямые затраты на оплату труда        Р ^у-п - условно-постоянные расходы

П^н - прибыль в остатках нереализованной продукции.

            Указанная форма позволяет установить влияние на возможную прибыль таких факторов как отказ от договоров по инициативе покупателя (в связи с низким качеством продукции , уменьшением спроса на нее , нарушением срока поставки) изменения объема производства по инициативе покупателей , замена материалов , в т.ч. по вине поставщиков , изменения цен на материалы на продукцию.

            Для составления стоимостной и натурной оценки необходимо привести в соответствие изменение объема производства в натурных единицах  с их стоимостной оценкой. В этом случае может быть применены следующие методы:

-пересчет объема продукции за отчетный год по ценам аналогичной продукции базисного периода.

-корректировка на агрегатный индекс изменения цен по группе однородных товаров.

В процессе анализа выполнения плана производства изучаются следующие показатели :

-основная номенклатура в натурном выражении , в т.ч. поставка по государственным контрактам , обновление выпускаемой продукции.

-товарная продукция в договорных , отпускных ценах.

Источники информации для анализа :

·     

·        (1Т отчет предприятия по продукции) , форма 2Т (отчет предприятия по труду)).

·     

            Выполнения плана по объему производства продукции анализируется нарастающим итогом с начала года. Оперативный анализ выпуска продукции осуществляется на основании плановых и фактических данных о выпуске продукции по объему, ассортименту и качеству за день и нарастающим итогом с начала месяца , а также отклонений от плана.

            В качестве источников информации используются рапортички , сводки цехов , производсвенно-диспечерские службы и т.д.

            Необходимым элементом аналитической работы является анализ выполнения плана  по номенклатуре и ассортименту.

            Оценка выполнения плана по номенклатуре основывается на сопоставлении планового и фактического выпуска продукции по основным видам , включенным в номенклатуру.

Вопрос №73. Анализ использования трудовых ресурсов

                Эффективность использования трудовых ресурсов определяет уровень производительности и экономических результатов деятельности предприятия. Основными задачами анализа использования трудовых ресурсов являются:

-анализ обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами;

-анализ социальной защищенности членов трудового коллектива;

-анализ использования фонда рабочего времени;

-анализ производительности труда;

-анализ эффективности использования трудовых ресурсов;

-анализ трудоемкости продукции;

-анализ фонда заработной платы.

1. Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами определяется сравнением фактического  количества работников по категориям и профессиям с плановой потребностью. Особое внимание уделяется анализу обеспеченности предприятия кадрами наиболее важных профессий. Для оценки соответствия квалификации рабочих сложности выполняемых работ сравнивают средние тарифные разряды работ и рабочих, рассчитанные по средневзвешенной арифметической.

                2.  Анализ обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами следует провести по следующим группам показателей:- повышение квалификации работников; -улучшение условий труда и укрепление здоровья работников; -улучшение социально-культурных и жилищно-бытовых условий; - социальная защищенность членов трудового коллектива.

                3.  Полноту использования трудовых ресурсов можно оценить по количеству отработанных дней и часов одним работником за анализируемый период времени, а также по степени использования фонда рабочего времени. Такой анализ проводится по каждой категории работников, по каждому производственному подразделению и в целом по предприятию. Фонд рабочего времени (ФРВ) зависит от численности рабочих (ЧР), количества отработанных дней одним рабочим в среднем за год (Д) и средней продолжительности рабочего дня (П):              ФРВ = ЧР * Д * П

                4.  От уровня и динамики производительности труда зависят основные показатели деятельности предприятия: объем продукции и прибыль. Производительность труда определяется количеством продукции, выработанной в единицу рабочего времени или затратами труда на единицу продукции. Обобщающим показателем производительности труда на предприятии для планирования и анализа является выработка продукции на единицу работника промышленно-производственного персонала (ППП) в единицу времени. Он определяется в рублях как отношение  объема продукции за период времени к среднесписочной численности.

5. Большое значение для оценки эффективности использования трудовых ресурсов на предприятии имеет показатель рентабельности персонала (отношение прибыли к среднегодовой численности промышленно-производственного персонала).

6.  Трудоемкость – затраты рабочего времени на единицу или весь объем изготовленной продукции. Трудоемкость единицы продукции (ТЕ) рассчитывается отношением фонда рабочего времени на изготовление  i – го вида продукции к объему его производства в натуральном или условно-натуральном измерении. Снижение трудоемкости продукции – важнейший фактор повышения производительности труда.  В процессе анализа изучают динамику трудоемкости, выполнение плана по ее уровню, причины ее изменения и влияние на уровень производительности труда.

7. В состав фонда заработной платы включаются: -начисление суммы оплаты труда в денежной и натуральной форме; -доплаты и надбавки; -компенсационные выплаты, связанные с режимом работы и условиями труда; -премии; -выплаты на питание.

                К фонду заработной платы не относятся: -доходы по акциям; -взносы за счет средств предприятия в негосударственные пенсионные фонды; -командировочные расходы. Для анализа динамики ФОТ в целом и по элементам выплат составляется таблица. Влияние факторов численности работников (Р) и средней заработной платы (З) на изменение ФОТ (∆З) определяется исходя из зависимости: ∆З = Р * З.

                Анализ ФОТ позволяет изучить динамику уровня непроизводительных выплат в составе ФОТ. К непроизводственным выплатам относятся: оплата простоев не по вине рабочих; - оплата за время вынужденных простоев; - оплата сверхурочной работы; -оплата за производство продукции, признанной браком не по вине рабочего. Снижение непроизводительных выплат в структуре ФОТ свидетельствует об улучшении организации производства.

Вопрос №74. Гибкие системы оплаты труда и их сравнительный анализ

Существуют Системы оплаты труда двух типов 1-Традиционные (тарифная, штатно-окладная, контрактная, премиальная);

2-Нетрадиционные (гибкие) системы- ГСОТ: Их особенность- это зависимость индивид заработка от конечных рез-тов труда кол-ва структурного подраздел пред-тия. ГСОТ целесообразно испол-ть если:

а)- Созданы условия для коллективной заинтересованности и ответ-ти в конечных рез-тах труд; б)- есть возможность учесть индивид вклад в конеч рез-ты труда;   в)- если члены трудового кол-ва хорошо знают друг друга и полностью доверяют начальству.

       ГСОТ делят на : 1-Бестарифные СОТ;    2 –Остаточные СОТ.

       Для БСОТ важным яв-ся то что распредел кол-ктивного ФОТ м/ду членами кол-ва идет пропорц  разл коэф (коэф квалифик уровня- Кк.у.,; коэф трудового участия-КТУ, ) отраж-щим индив вклад работника.

Кк.у.-стабилен, исчисляется в долях ед-цы, объемен, считается либо по способу 1 согласно тому, что отражают не разряд а соотношения в оплате труда, либо по способу 2 , где данный коэт-т представляет собой интегр величину показателей испол-мых для объективной оценки труда при любых системах оплаты труда (нужно отметить, что перечень показ-лей устанавливает пред-тие но не более 4-6 и их делят на пок-ли хар-щие раб места и работника).

КТУ-исп-ся для дооценки вклада работника, динамичен, исп-ется сумма повыш и пониж коэф но не более чем на +/-10% Кк.у.

       Другим видом БСОТ яв-ся ис-ние коэф-та соотношений в оплате труда i-го работника   - систем вилки соотношений в оплате труда разного качества - ВСОТ РК. Здесь основываются на: - квалифик уровне работника, должности (итого 7-12 групп),

- различных типах и значениях, нарастания  средних значений коэф-тов соотношений в оплате труда (регрессивный, прогрессивный, равномерный, смешанный), их считают,  нах-дят амплитуду, миним,  макс знач-е. Строят ВСОТ РК.

       Принципиально -универсальным для предприятий любой отраслевой принадлежности, где ФОТ напрямую зависит от объема реализуем продукции,  яв-ся системы основ-е на коэф-те эффективности труда- универсальные рыночные системы оценки и оплаты труда УРСО и ОТ:   ФОТ пред-тия= Зарплатоемкость * Реализов про-ции. (Зе= ФОТкол-ва сред за полгода / Реал пр-цию сред за полгода)

Вопрос №75. Понятие рынка труда, его сегментация и механизмы управления

     Рынок труда - способы, общественные механизмы и организации, позволяющие людям найти работу по своим способностям и навыкам, а работодателям - нанять работников, которые им необходимы для организации коммерческой или иной деятельности.

 В экономической науке существует несколько основных концепций функционирования рынка труда. Ведущими среди них  являются неоклассический, монетаристский, кейнсианский, институционалистский и марксистский подходы. Каждая из концепций в отдельности не дает полной и адекватной картины механизма функционирования рынка рабочей силы, хотя и отражает отдельные его элементы.

  Рынок труда, подчиняясь в целом законам спроса и предложения, представляет собой рынок особого рода, имеющий ряд существенных отличий от других товарных рынков. Здесь регуляторами являются не только макро- и микроэкономические факторы, но и многие факторы социального и социально-психологического характера.

   Современный рынок труда в развитых странах с рыночной экономикой сегментирован на несколько неконкурирующих рынков. Это: 1.рынки квалифицированных (первичных) рабочих мест; 2. неквалифицированных (вторичных) рабочих мест, 3. рынок, охватывающий быстрорастущие наукоемкие производства и отрасли сферы услуг с гораздо меньшим средним уровнем концентрации и смешанной в квалификационном отношении рабочей силой; 4. рынок в старых, традиционных секторах экономики, бывших в недавнем прошлом главными. 

Первичный рынок охватывает рабочие места специалистов с высшим образованием,  управляющих и администраторов всех звеньев. Это высокооплачиваемые группы рабочей силы, имеющие высокий уровень квалификации, надежные гарантии занятости. К нему также относятся рабочие места техников, административно-вспомогательного персонала и работников средней квалификации. Другой рынок охватывает рабочие места, как правило, не требующие специальной подготовки и значительной квалификации. Их занимают работники обслуживания, неквалифицированные рабочие, низшие категории служащих. 

     Среди основных направлений государственного регулирования рынка труда можно выделить: 1) программы по стимулированию роста занятости и увеличению числа рабочих мест в госу-дарственном секторе; 2) программы по подготовке и переподготовке кадров; 3) программы содействия найму рабочей силы; 4) программы по социальному страхованию безработицы.

     Современное гос.регулирование рынка труда представляет собой комплекс экономических, административных, законодательных, организационных и иных мер.

     Особое место в системе регулирования рынка труда и занимают биржи труда (службы занятости, службы содействия найму). Они представляют собой специальные учреждения, осуществляющие посреднические функции на рынке рабочей силы. В их функции входят регистрация безработных, их трудоустройство, изучение конъюнктуры рынка труда, тестирование, профессиональная ориентация и переподготовка безработных, выплата пособий. 

     Важным элементом рынка труда является кадровая работа в компаниях. Она включает процесс найма рабочей силы, мотивацию персонала, формы и методы оплаты труда, профессиональную подготовку и переподготовку кадров.

Вопрос №76. Заработная плата: функции, элементы, виды и принципы организации системы оплаты труда

     Для работника зарплата является главной и основной статьей его личного дохода, средством благосостояния. Стимулирующая роль зарплаты заключается в улучшении результатов труда для увеличения размера получаемого вознаграждения.   Для  работодателя зарплата работника представляет собой издержки производства, и он стремится их минимизировать, особенно на единицу продукции.  Зарплата выполняет мотивационную и воспроизводственную функцию, так как зарплата является формой платы за труд и важным стимулом для работников. 

Организация заработной платы на предприятии осуществляется с помощью государственной тарифной системы, которая включает в себя: тарифные сетки, тарифные ставки, тарифные коэф-ты, тарифно-квалификационные справочники, надбавки, доплаты к тариф.ставкам и районные коэффициенты к заработной плате.

Тарифная сетка показывает соотношение в оплате труда между различными разрядами работ и рабочих. Это достигается при помощи тарифных коэффициентов, которые показывают соотношения в оплате труда рабочего каждого последующего разряда по сравнению с первым.

Тарифные ставки определяют размер оплаты труда рабочего соответствующего разряда Исходной при этом является ставка рабочего первого разряда. Для определения тарифной ставки рабочего любого разряда умножают тарифную ставку рабочего первого разряда на соответствующий тарифный коэффициент.

Для работников предприятий, расположенных в сложных природно-климатических условиях, дополнительно к тарифным ставкам и окладам установлены районные коэффициенты ( от 1,1 до 2,0).

При бестариф.системе оплаты зарплата всех работников представляет собой долю работника в ФОТ. Проводится ранжирование.Величина зарплаты зависит от: квалификации; коэф-та трудового участия, фактически отработанного времени. Виды бестарифной системы: рейтинговая (основана на долевом распределении); контрактная (заключается договор на опред.срок).

Применяются две основные формы заработной платы — повременная и сдельная

Повременная заработная плата начисляется работнику в зависимости от квалификации, качества труда и отработанного времени. Она применяется обычно тогда, когда результаты труда не поддаются точному учету, а определяются выполнением установленного круга обязанностей. Бывает: простая; повременно-премиальная (+премии в % к Т_СТ); с нормированным заданием (или сдельно-повременная).

Сдельная заработная плата предусматривает зависимость размера заработка от количества изготовленной продукции в соответствии с установленными расценками. Расценка определяется делением тарифной ставки на норму выработки. Сдельная форма заработной платы бывает: прямая сдельная — оплата труда рабочих зависит от произведенных изделий; сдельно-премиальная — изделия, произведенные в пределах норм выработки, оплачиваются по прямым расценкам, а изделия сверх нормы — по повышенным расценкам в соответствии с установленной шкалой; сдельно-прогрессивная — изделия сверх норм — по повышенным расценкам в соответствии с установленной шкалой; аккордная — оплата производится за комплекс работ, который должен быть выполнен за определенный отрезок времени; косвенно-сдельная - для вспом.рабочих, работа которых оказывает существенное влияние на работу основных.

Среди наиболее типичных форм и принципов оплаты труда можно назвать:

-          я;

-          я факторы процесса труда: квалификация, объем работы, ее качество;

-         

-          я в зарплате (зависит от квалификации, опыта работы);

-          я;

-          ях (финанс. рез-ты);

-          ями.

Под системой зарплаты понимают совокупность взаимосвязанных принципов и элементов организации оплаты наемного труда, которые благодаря их комбинированию увязывает возрастание получаемого работником ден.вознаграждения с результативностью труда. Главная задача любой системы зарплаты - заинтересовать рабочего в интенсивном и качественном труде. Предприятия взяли на вооружение детальное нормирование трудовых операций, индивид.подход к каждому работнику, различные формы ден.вознаграждения за качеств.и высокопроизводительный труд. Законодательством Российской Федерации предусматривается, что предприятия самостоятельно разрабатывают и утверждают формы и системы оплаты труда — тарифные ставки и  оклады. При этом государственные тарифные ставки и оклады могут использоваться в качестве ориентиров для дифференциации оплаты труда в зависимости от конкретных условий Предприятия обязаны обеспечить гарантированный законом минимальный размер оплаты труда.

Вопрос №77. Нормативные характеристики рабочего времени рабочих

Режим труда и отдыха на пром пред-тиях хар-ся сменностью, и наличием или отсутствием остановок оборуд на вых или празд дни

Режим работы рабочих хар-ся тремя хар-ками: 1-усл-ми труда (н у, в у, о в. у.), 2-хар-ками вых дня, 3-нор-ными хар-ми  раб вре-ни.

К основных хар-кам раб вре-ни относят: продолж-ть рабоч недели, дня, месяца, годовая норма раб вр-ни, среднемес норма раб врем

Базовой нормой раб врем яв-ся утверж трудов зако-вом РФ продол-ть рабочей недели в днях и часах.

       По кол-ву рабочих дней различают 5-ти и 6-ти дневные раб недели. Часовая продол-ть недели опред-ся двумя параметрами: условиями  труда, возрастом работающих.  Для совершеннол (бол 18 л)- н.у.- 40 часов, в.у- 36ч, о.в.у.-24 ч; Подростки (до16)только н.у.-24 ч, несоверш (16-18 л) только при н.у- 36 ч.

Длительность рабоч дня считают по базовой норме:

н.у.-6-днев рабоч неделя, утверждено ТК РФ пон-пят-7 час, суб-5 час           -в.у.-36/6= 6 часов,   -о.в.у.-24/6= 4 часа

н.у.-5-днев рабоч неделя,  -40/5= 8 часов  -в.у.-36/5= 7,2 часа, -о.в.у.-24/5= 4,8 часа

Длит-ть рабоч месяца считают по спец методике Минтруда: а)- расчет идет по календарю пятидневной рабоч недели; б)- длит-ть раб дня принимается равной –н.у.-8ч, -в.у.-7,2 ч,  -о.в.у.-4,8 ч;   в)- в 2004 г ТК РФ утверж 11праздн вых дней; г)- при совпадении вых и празднич дня выходной переносят на день следующ за празничным;  д)- в соот-вии с ТК РФ прод-ть рабоч дня в предпразднич дни на 1 час короче (только для 40 час рабоч недели);  е)- при совпадении предпраздничного и выходн дня день считают выходным

Годовая норма рабоч времени исчисляется суммированием врем рабоч месяцев: в 2004 г –н.у-1992 ч, -в.у-1800 ч, -о.в.у.-1200 ч

Среднемес. Норма считают деление годовой нормы на 12.

Вопрос №78. Сущность и функции финансов. Финансовая система.

Финансы представляют собой экономические отношения, связанные с формированием, распределением и использованием централизованных и децентрализованных фондов денежных средств в целях выполнения функций и задач               государства и обеспечение условий расширенного воспроизводства. Деньги всеобщий эквивалент. Финансы отличаются от них как по содержанию так и по функциям. С помощью денег прежде всего измеряются затраты труда производителей, а финансы – экономический инструмент распределения ВВП и НД, орудие контроля за образованием и использованием фондов денежных средств.  Финансы выражают денежное отношение возникающие между: предприятием в процессе приобретения товарно – материальных ценностей, реализации товаров; предприятием и вышестоящими организациями при создании централизованных денежных средств и их распределении; гос – ом и предприятием при уплате налогов в бюджет; гос – ом и гражданами при внесении налогов и добровольных платежей; предприятиями, гражданами, внебюджетными фондами при внесении платежей и получении ресурсов; страховыми организациями и предприятиями при уплате страховых взносах и возмещение ущерба.

Функции финансов. Функция финансов – это проявление их сущности в действии. Финансы выполняют распределительную и контрольную функции одновременно.

Распределительная . Она проявляется при распределении национального дохода (НД), когда происходит создание «основных» (первичных) доходов. Их сумма равна НД. Основные доходы формируются при распределении НД среди участников материального производства. Они делятся на 2 группы: з/пл рабочих, служащих, доходы фермеров, крестьян, занятых в сфере материального производства; доходы предприятий сферы материального производства. Но первичные доходы не образуют общественных денежных фондов, достаточных для развития приоритетных отраслей народного хозяйства, обеспечения обороноспособности, удовлетворения материальных и культурных потребностей населения. Необходимо дальнейшее распределение или перераспределение НД. В результате перераспределения образуются вторичные, или производные доходы. К ним относят доходы, полученные в отраслях непроизводственной сферы, налоги (подоходный с физ. лиц). Вторичные доходы служат для формирования конечных пропорций использования НД. Перераспределение НД в Р.Ф. проходит в интересах структурной перестройки народного хозяйства, развития приоритетных отраслей экономики (сельское хозяйство, транспорт, энергетика, конверсия военного производства), в пользу наименее обеспеченных слоев населения. Перераспределение НД происходит между производственной и непроизводственной сферами, отраслями материального производства, регионами страны, формами собственности. Конечная цель распределения и перераспределения НД, совершаемых с помощью финансов состоит в развитии производственных сил, создания рыночных структур экономики, укрепления гос-ва, обеспечения повышения качества жизни.

Контрольная проявляется в контроле за распределением ВВП по соответствующим фондам и расходованием их по целевому назначению. Одна из важных задач фин. контроля – проверка точного соблюдения законодательства по фин вопросам, своевременное выполнение фин обязательств перед бюджетной системой, налоговой службой, банками, а также взаимных обязательств предприятий по расчетам и платежам. Данная функция проявляется также через деятельность фин. органов. Работники фин. системы и налоговой службы осуществляют контроль в процессе фин планирования, при исполнении доходной и расходной частей бюджетной системы.

Функции финансов реализуются через финансовый механизм – часть хозяйственного механизма. Он включает совокупность организационных форм финансовых отношений в народном хоз-ве, порядок формирования и использования централизованных и де централизованных фондов денежных средств, методы фин планирования, формы управления финансами и фин. системой, фин. законодательство. Помимо распределительной и контрольной функции финансы выполняют регулирующую (она связана с вмешательством государства через финансы в процесс воспроизводства). 

Финансовая система. Это система форм и методов образования, распределение и использование фондов денежных средств гос – ва и предприятия. Она включает: государственную, бюджетную систему; внебюджетные специальные фонды; гос кредит; фондов страхования; финансы предприятий различных форм собственности. Первые четыре блока – централизованные финансы и используются для регулирования экономики и социальных отношений на макро уровне. Финансовые отношения предприятий – децентрализованные финансы и используются на микро уровне.

Бюджетная система В 1991б система Р.Ф. претерпела кардинальные изменения. В настоящее время она включает три звена: республиканский бюджет Р.Ф.; бюджеты национально государственных и административно – территориальных образований (бюджеты республик в составе Р.Ф., краевые, областные, автономных областей, автономных округов и Москвы и Санкт – Петербурга); местные (региональные) бюджеты. Все эти бюджеты функционируют автономно. Местные бюджеты не входят в бюджеты территорий, а также не включаются в федеральный.

 Внебюджетные специальные фонды – имеют строго целевое назначение для расширения социальных услуг населению, стимулирования развития отсталых отраслей инфраструктуры обеспечение дополнительных ресурсов приоритетных отраслей экономики.

Важнейшим среди социальных фондов является – пенсионный фонд, формируется за счет страховых взносов работодателей и работающих, дотаций из федерального бюджета и средств получаемых от собственных инвестиций. Его средства используются на выплату пенсий по возрасту, инвалидности, потере кормильца, за выслугу лет, пособие детям пострадавшим от аварии на Чернобыльской АЭС. Кроме того к социальным фондам относят: фонд социального страхования; государственный фонд занятости населения; федеральный и территориальные фонды обязательного медицинского страхования. (действует 4 социальных фонда, выше перечисленных, остальные производственного назначения – фонд содействия конверсии военного производства, финансового регулирования в отраслях топливно-энергетического комплекса, финансового регулирования в отраслях металлургической промышленности и др.) 

       Гос. кредит – особая форма кредитных отношений между государством, юридическими и физическими лицами при которой государство выступает главным образом в качестве заемщика средств.

Вопрос №79. Государственные финансы, финансы регионов, финансы предприятий и орг-ций.В государственные финансы России входят: бюджет как основное звено; целевые бюджетные фонды и  внебюджетные фонды; таможенные доходы; финансы социальной сферы и государственные страховые и резервные фонды. Под целевыми бюджетными фондами понимаются денежные фонды, образуемые в составе бюджета страны за счет целевых источников средств и используемые на финансирование определенных гос. и местных расходов под контролем фискальных органов (федеральный и территориальные дорожные фонды; фонд развития таможенной системы; гос. фонд борьбы с преступностью; экологические фонды; фонд министерства РФ по атомной энергии и др.). Внебюджетные фонды – имеют строго целевое назначение для расширения социальных услуг населению, стимулирования развития отсталых отраслей инфраструктуры обеспечение дополнительных ресурсов приоритетных отраслей экономики.  Важнейшим среди социальных фондов является – пенсионный фонд, формируется за счет страховых взносов работодателей и работающих, дотаций из федерального бюджета и средств получаемых от собственных инвестиций. Его средства используются на выплату пенсий по возрасту, инвалидности, потере кормильца, за выслугу лет, пособие детям пострадавшим от аварии на Чернобыльской АЭС. Кроме того к социальным фондам относят: фонд социального страхования; государственный фонд занятости населения; федеральный и территориальные фонды обязательного медицинского страхования. (действует 4 социальных фонда, выше перечисленных, остальные производственного назначения – фонд содействия конверсии военного производства, финансового регулирования в отраслях топливно-энергетического комплекса, финансового регулирования в отраслях металлургической промышленности и др.). Страховые резервы создаются для покрытия чрезвычайных убытков следствие стихийных бедствий, техногенных катастроф, межгосударственных и межнациональных конфликтов. Образуется за счет средств изъятых из НД, и предназначаются для поддержания национальной экономики.  Резервы существуют в виде специальных фондов самострахования: Централизованный страховой (резервный) фонд (назначение – покрытия катастрофических ущербов, авария на Чернобыльской АЭС, землетрясение на Камчатке); Федеральный фонд страхования активов банковских учреждений России (защита населения случае банкротства отдельных банков); отраслевые фонды страхования (семенной, фуражный и др. продовольственные фонды).

Финансы предприятий различных форм собственности (государственные, муниципальные, акционерные, частные, арендные и др.) составляют основу финансов. От состояния финансов предприятий во многом зависит общее финансовое  положение страны. Предприятия осуществляют свою деятельность на началах коммерческого расчета, при котором расходы должны покрываться за счет собственных доходов, а главным источникам развития становится прибыль. Они стали обладать реальной финансовой независимостью, самостоятельно распределять выручку от реализации, по своему усмотрению распоряжаться прибылью, формировать производственные и социальные фонды, изыскивать необходимые им средства для инвестиций. Однако все это резко повысило их ответственность за экономические и финансовые результаты работы.

Вопрос №80. Сущность и роль кредита. Виды и принципы кредитования.

Кредит – система экономических отношений, возникающая при передаче им – ва, в денежной и натуральной форме от одних организаций и лиц другим на условиях возвратности, платности, срочности. Банковский кредит (предоставляется специализированными кредитно - финансовыми организациями, имеющими лицензию от ЦБ Р.Ф.) делится на следующие виды: бланковый – предоставляемый без обеспечения товарно – материальными ценностями или ценными бумагами;  кредитная линия – юридически оформленное обязательство банка перед заемщиком предоставлять ему в течении определенного периода времени кредиты в пределах установленного лимита; револьверный (автоматически возобновляемый) – возобновляемый кредит, который предоставляется в пределах установленного лимита задолженности и сроков погашения в любое время автоматически, без дополнительных переговоров между сторонами; онкольный – краткосрочный кредит погашаемый по первому требованию (обычно с предупреждением за несколько дней), выдающийся под обеспечение ценными бумагами и товарами; ломбардный – краткосрочный, под залог легкореализуемого движимого имущества (обычно ценные бумаги котирующиеся на бирже); ипотечный – долгосрочный, выдаваемый под залог недвижимого имущества; ролл - оверный – средне – или долгосрочный, предоставляемый по плавающей ставке.

Кроме банковского кредита существуют и такие как: коммерческий кредит – форма кредитных отношений между юридическими лицами в форме реализации продукции (работ, услуг) с отсрочкой платежа (инструмент  - вексель); потребительский кредит – целевая форма кредитования физических лиц, может предоставляться как банком, так и фирмой; государственный кредит- заемщиком выступает государство, а кредитором физические или юридические лица (займы, облигации); ростовщический – выдача денег физическим лицам под проценты; международный кредит – делится по нескольким базовым признакам – по характеру (межгосударственный, частный), по форме (гос-ый, банковский, коммерческий), по месту в системе внешней торговли (кредитование экспорта или импорта). По срокам погашения кредит делят на краткосрочный – предоставляется на восполнение временного недостатка собственных оборотных средств у заемщика (до 1года); среднесрочный (1-2года, не используются); долгосрочный (свыше 2 лет) – используются в инвестиционных целях. По способу погашения: ссуды погашаемые единовременным взносом (при краткосрочном кредитовании, не требует начисления дифференцированного процента); погашение в рассрочку в течении всего срока кредитного договора (при долгосрочном кредитовании).По наличию обеспечения: доверительные; обеспеченные; под финансовые гарантии 3-х лиц (в качестве гаранта могут выступать физические, юридические лица и органы гос власти. По целевому назначению на ссуды общего и целевого характера.  Также выделяют кредит под сделку (для предприятий торговли и строительства до 1 года – 36%, определенная доля процентов по кредиту списывается на себестоимость –24% ), кредитование по обороту (только для торговли, по договору при появлении денег на расчетном счете банк забирает их в счет погашения кредита), вексельный кредит (до 6 месяцев под 15%), валютный (осуществляется предварительная проверка валютным отделом).

Для получения кредита юридическому лицу необходимо собрать пакет документов в кредитный отдел банка (устав, бизнес план, годовой баланс заверенный налоговой инспекцией и т.д.) после их передачи банк начинает проверять клиента на платежеспособность. Экономические функции кредита в рыночной экономике заключаются в следующем: 1. В расширении производства в рамках суммарного капитала всех предпринимателей благодаря привлечению свободных денежных ресурсов остальных членов общества и предоставлению их в распоряжение предпринимателей. 2  В перераспределении личных доходов, прибылей предприятий и фирм, государства и его организаций и учреждений в наиболее прибыльные сферы народного хозяйства, а также в сферы, нуждающиеся в финансовой поддержке.   3  В экономии издержек обращения (карточки, безналичный расчет, взаимный зачет своим клиентам объемов их операций и т.д.). 4  В ускорении концентрации и централизации капитала. В ходе конкурентной борьбы часто получение кредита означает выживание предприятия. Неполучение же кредита равносильно разорению. Кредитные учреждения побуждают мелкие, средние и даже крупные предприятия объединяться, что способствует укреплению и усовершенствованию производства.

Вопрос №81. Кредитная и банковская система. Функции ЦБ РФ

 Современная кредитная система представляет собой результат длительного исторического развития и приспособления к потребностям развития рыночной экономики. Кредитная система, если рассматривать ее с институциональной точки зрения, представляет собой комплекс валютно-финансовых учреждений, активно используемых государством в целях регулирования экономики. Кредитная система опосредствует весь механизм общественного воспроизводства и служит мощным фактором концентрации производства и централизации капитала, способствует быстрой мобилизации свободных денежных средств и их использованию в экономике страны.

В современной кредитной системе выделяются три основных звена: Центральный банк; коммерческие банки; специализированные кредитно-финансовые институты.

Главенствующее положение в кредитной системе занимает Центральный банк. Именно Центральному банку государство предоставило исключительное право эмиссии банкнот

Коммерческие банки представляют собой главные «нервные» центры кредитной системы. Современный коммерческий банк является кредитно-финансовым учреждением универсального характера. Он не только принимает вклады населения и предприятий, выдает кредиты, но и выполняет финансовое обслуживание клиентов.

Операции коммерческого банка подразделяются на пассивные (привлечение средств) и активные (размещение средств). Кроме того, банки могут заниматься посредническими операциями (по поручению клиента на комиссионной основе) и доверительными операциями (управление имуществом, ценными бумагами).

Особое место в современной рыночной экономике занимают специализированные кредитно-финансовые институты, такие, как пенсионные фонды, страховые компании, взаимные фонды, инвестиционные банки, ипотечные банки, ссудно-сберегательные ассоциации и т. п. Аккумулируя громадные денежные ресурсы, эти институты активно участвуют в процессах накопления и эффективного размещения капитала.

Функции Центрального Банка РФ сводятся к следующему: во взаимодействии с Правительством РФ разрабатывать и проводить единую государственную денежно – кредитную политику, направленную на защиту и устойчивость рубля; монопольно осуществлять эмиссию наличных денег и организовывать их обращение; быть кредитором последней инстанции для кредитных организаций; устанавливать правила осуществления расчетов в РФ; устанавливать правила проведения банковских операций, бухучета и отчетности для банковской системы; проводить гос регистрацию и осуществлять надзор за деятельностью кредитных организаций; регулировать обращение и операции связанные с валютой в том числе операции купли – продажи; организовывать составление платежного баланса РФ и другие функции закрепленные законодательством.

Вопрос №82.Денежная система. Денежное обращение. Денежные агрегаты.

Их состав Денежное обращение – движение денег в наличной и безналичной формах, обслуживающее реализацию товаров, а также нетоварные платежи и расчеты в хозяйстве. Оно подразделяется на 2 сферы: наличную и безналичную. Наличное денежное обращение – движение наличных денег. Обслуживается банкнотами, разменной монетой, бумажными деньгами (казначейскими билетами). Безналичное обращение – движение денег безналичного оборота, осуществляемый перечислением денежных средств по счетам. Под ними понимаются прежде всего банковские депозиты на счетах клиентов, использование которых осуществляется с помощью чеков, жироприказов (получил распространение в ФРГ, Франции, Италии – письменное распоряжение о перечислении денежных средств со счета плательщика на счет покупателя) , кредитных карточек, электронных переводов.

Денежная система  - форма организации денежного обращения в стране, сложившаяся исторически и закрепленная законодательством. Тип системы зависит от того, в какой форме функционируют деньги: как товар – всеобщий эквивалент или как знаки стоимости. В связи с этим выделяют типы денежных систем: системы металлического обращения, при которых денежный товар непосредственно обращается и выполняет все функции денег, а кредитные деньги разменны на металл; системы обращения кредитных и бумажных денег, при которых золото вытеснено из обращения. В зависимости от металла, принятого в качестве всеобщего эквивалента различают биметаллизм и монометаллизм. Биметаллизм – денежная система, при которой роль всеобщего эквивалента закреплена за 2 благородными металлами (серебром и золотом), предусматривающая свободную чеканку монет из обоих металлов и их неограниченное обращение. Гос – во фиксировало соотношение между двумя металлами. В результате мирового кризиса 1929 – 1933г. золотой стандарт был отменен во всех странах и утвердилась система неразменного банкнотного обращения.

Современная денежная система включает следующие элементы: денежную единицу; масштаб цен; виды денег; эмиссионную систему; государственный и кредитный аппарат. Характерными чертами современных денежных систем промышленно развитых стран являются: отмена официального золотого содержания, обеспечения и размена банкнот на золото; переход к неразменным на золото кредитным деньгам, которые перерождаются в бумажные деньги; выпуск денег в обращение не только в порядке банковского кредитования хозяйства,  но и в значительной мере для покрытия расходов государства (эмиссионным обеспечением являются в основном гос. ценные бумаги); преобладание в денежном обращении безналичного оборота; усиление государственного монополистического регулирования денежного обращения.

Закон «О денежной системе Р.Ф.» от 25.09.1992 устанавливает правовые основы функционирования денежной системы России.

Для анализа количественных изменений денежного обращения на определенную дату и за определенный период используются такие показатели, как денежные агрегаты. Для расчета совокупной денежной массы в обращении в РФ предусмотрены следующие денежные агрегаты: М0  - наличные деньги; М1  - М0 + расчетные, текущие и прочие счета (расчетные счета, специальные, счета кап вложений, аккредитивные и чековые, счета местных бюджетов, бюджетных, профсоюзных, общественных и др. организаций, средства Госстраха, фонд долгосрочного кредитования); плюс вклады в коммерческих банках, депозиты до востребования в Сбербанке;

М2  - М1 + срочные вклады в Сбербанке;М3  - М2   + депозитные сертификаты и облигации гос займов.       

    

Вопрос №83. Бюджетная система РФ. Доходы и расходы гос бюджета. Дефицит бюджета

Бюджетная система – целостная совокупность бюджетов всех уровней – федерального, субъектов РФ и административно – территориальных образований,  - основанную на экономических отношениях и принципах их единства, полноты, реальности, гласности и самостоятельности. В бюджетную систему в качестве самостоятельных частей включаются: федеральный бюджет, 89 бюджетов субъектов Федерации (21 бюджет  республик в составе РФ, 55 краев и областей, бюджеты городов Москвы и Санкт – Петербурга, бюджет Еврейской автономной области и 10 бюджетов автономных округов), тысячи бюджетов городов и районов.

 Принцип единства – обеспечивается единой правовой базой, использованием единых классификаций и форм документации, единством налоговой и денежной системы. Принцип полноты – путем отражения всех доходных источников и направлений расходов. Принцип реальности – путем учета инфляции при составлении и утверждении бюджета (достижение прогнозных показателей экономики). Принцип гласности – проекты бюджетов, их утверждение и исполнение должны быть доведены до общественности путем опубликования в печати: федеральный – в центральной (в «Российской газете» полностью), остальные – в газетах соответствующего уровня. Доходы бюджета – часть централизованных финансовых ресурсов государства, необходимых для выполнения его функций. Они делятся на доходы (расходы) федерального бюджета и доходы (расходы) бюджетов субъектов РФ. Бюджетные доходы – понятие более узкое, которое включает помимо средств бюджета всех уровней власти ресурсы внебюджетных фондов и всего гос сектора.

 Основным доходом бюджета, как и в странах с развитой рыночной экономикой являются налоги. Основную долю дают налог с прибыли, косвенные налоги (НДС, таможенные пошлины, акцизы), подоходный налог. В итоге доля налоговых доходов составляет примерно 70 – 75% . К неналоговым доходам относят доходы от федеральной собственности, доходы от продаж гос и муниципальной собственности, доходы от внешнеэкономической деятельности. Кроме того средство целевых бюджетных фондов (дорожного и экологического).

Расходы бюджета классифицируются: по их роли  в процессе воспроизводства – на затраты, связанные с финансированием материального производства и содержанием непроизводственной сферы; по общественному назначению – на расходы на финансирование народного хозяйства, социально – культурные мероприятия (образование, здравоохранение), обороны страны, содержания аппарата управления; по отраслевой структуре – на развитие промышленности, сельского хозяйства, транспорта, торговли. Главное место в расходах на народное хозяйство занимают дотации угольной промышленности, сельскому хозяйству, жилищно – коммунальному хозяйству. Значительный рост расходов над доходами вызван и обслуживанием  и погашением государственного долга. Взаимодействие бюджетов всех уровней и единство бюджетной системы страны обеспечивается по средством налогового механизма.

Когда расходы бюджета превышают его доходы образуется дефицит бюджета, если доходы превышают расходы – профицит. Сбалансирован бюджет если доходная часть равна расходной. Причины дефицита: кризисные явления в экономике; чрезвычайные обстоятельства (война, крупные стихийные бедствия); милитаризация экономики в мирное время; осуществление крупных централизованных вложений в развитие производства и изменение его структуры.

Источниками финансирования дефицита федерального бюджета РФ: внутренние источники (кредиты, полученные РФ от кредитных организаций в валюте РФ; госзаймы, осуществляемые путем выпуска ценных бумаг от имени РФ; бюджетные ссуды, получаемые от бюджетов других уровней бюджетной системы РФ); внешние источники (госзаймы, осуществляемые в иностранной валюте путем выпуска ценных бумаг от имени РФ; кредиты правительств иностранных государств, банков и фирм, международных финансовых организаций, предоставляемые в иностранной валюте. Если в процессе исполнения бюджета происходит превышение предельного уровня дефицита, то вводится механизм секвестра расходов (пропорциональное снижение гос расходов на 5, 10, 15% и т.д. ежемесячно по всем статьям бюджет в течение оставшегося времени текущего финансового года).   

Вопрос №84. Коммерческие банки, их функции. Виды банковских операций

     Коммерческие банки - частные и государственные банки, осуществляющие универсальные операции по кредитованию промышленных, торговых и др.предприятий, главным образом за счет тех денежных капиталов, которые они получают в виде вкладов.

     Функции КБ - это прежде всего аккумулирование бессрочных депозитов (ведение текущих счетов) и оплата чеков, выписанных на эти банки, а также предоставление кредитов предпринимателям. Они осуществляют расчеты и организуют платежный оборот в масштабе всего национального хозяйства. На базе их операций возникают кредитные деньги (чеки, банковские векселя).

Обычно выделяют 4 вида банковских операций:

-          я мобилизации средств. Пассивные операции банков:      

-          ятся на кредитные (учетно-ссудные) и операции с цен.бумагами (фондовые). Кроме того банки осуществляют кассовые, акцептные операции, сделки с иностранной валютой, недвижимостью.

Кредитные операции делятся: 1.в зависимости от обеспечения: без обеспечения и имеющие обеспечение; 2. По срокам погашения: до востребования, краткосрочные (до 1 года), среднесрочные (1-5 лет); долгосрочные (>5лет); 3. По хар-ру погашения: единовременным взносом, в рассрочку; 4. По методу взимания %: при предоставлении ссуды, при погашении кредита, равномерно на протяжении всего срока; 5. По категориям заемщиков: коммерческие ссуды, ссуды посредникам фондовой биржи, с/х ссуды, кредитование конечного потребления.

-          ят за их рамки, и лизинговые операции.

-         

Первые две группы операций наиболее распространены, и на них приходится основная часть банковской прибыли.

Вопрос №85. Сущность, виды и назначение государственных внебюджетных фондов

Внебюджетные фонды - это форма перераспределения и использования финансовых ресурсов, при-
влекаемых государством для финансирования некоторых общественных потребностей и комплексно расходуемых на основе оперативной самостоятельности.

Внебюджетные фонды являются одним из звеньев общегосударственных финансов. В нашей стране действуют следующие внебюджетные фонды: 1) пенсионный фонд; 2) фонд занятости; 3) фонд социального страхования; 4) фонд медицинского страхования; 5) дорожный фонд.

Необходимость существования внебюджетных фондов связана с тем, что ограниченность финансовых ресурсов государства в любой момент может вызвать необходимость перераспределения финансовых ресурсов.

В зависимости от целевого назначения внебюджетные фонды делятся на экономические и социальные, а в соответствии с уровнем управления — на государственные и региональные.

С помощью внебюджетных фондов возможно:

• влиять на процесс производства путем финансирования предприятий;

• обеспечить природоохранные мероприятия, финансируя их за счет специальных источников;

• оказывать социальные услуги населению путем выплаты пособий, пенсий; а также субсидирование и финансирование социальной инфраструктуры в целом.

Источники финансирования внебюджетных фондов во многом предопределяются характером и масштабностью задач, для реализации которых они создаются.

Внебюджетные фонды по основным направлениям своей деятельности освобождены от уплаты налогов, а также государственных и таможенных пошлин.

Вопрос №86. Финансовый анализ. Составляющие и показатели оценки финансового анализа

Под финансовым состоянием предприятия понимается его способность финансировать свою деятельность. Оно характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразным их размещением и эффективным использованием, финансовыми взаимоотношениями с другими физическими и юридическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.

Финансовое состояние предприятия (ФСП) может быть: - устойчивым; - неустойчивым; - кризисным. Чтобы развиваться в условиях рыночной экономики  и не допустить банкротства предприятия нужно знать, как управлять финансами, какой должна быть структура капитала по составу и источникам, какую долю должны занимать собственные средства, а какую – заемные.

Главная цель анализа: своевременно выявить и устранить недостатки в финансовой деятельности и найти резервы улучшения финансового состояния предприятия и его платежеспособности.

Основные задачи: - на основе изучения взаимосвязанных между разными показателями производственной, коммерческой и финансовой деятельности дать оценку выполнения плана по поступлению финансовых ресурсов и их использованию с позиции улучшения финансового состояния предприятия;

- прогнозировать возможные финансовые результаты, экономическую рентабельность исходя из реальных условий хозяйственной деятельности, наличие собственных и заемных ресурсов и разработку моделей ФСП при разнообразных вариантах исследования ресурсов;

- разработать конкретные мероприятия направленные на более эффективное использование финансовых ресурсов и укрепления ФСП.

Анализ ФСП основывается на относительных показателях, т.к. абсолютные показатели баланса в условии инфляции сложно привести к сопоставимому виду. Относительные показатели ФСП анализируемого предприятия можно сравнить: с общепринятыми нормами для оценки степени риска и прогнозирования возможности банкротства; с аналогичными данными других предприятий (по отросли); с аналогичными данными за предыдущие годы. Анализом финансового состояния занимаются не только руководители и соответствующие службы предприятия, но и его учредители, инвесторы с целью изучения эффективности использования ресурсов; банки- для оценки условий кредитования и определения степени риска; поставщики – для выполнения плана и платежей; - налоговая инспекция для контроля за поступлением средств в бюджет. В соответствии с этим анализ делится на: - внутренний; - внешний. Внутренний анализ проводится службами предприятия. Его результаты используются для планирования, контроля, прогнозирования ФСП. Его цель -  обеспечить планомерное поступление денежных средств и разместить их так, чтобы получить максимум прибыли и исключить банкротство. Внешний анализ осуществляется инвесторами, поставщиками, контролирующими органами на основе публикуемой отчетности. Его цель – установить возможность выгодно вложить средства, чтобы обеспечить максимум прибыли и исключить потери. Основные виды анализа: - горизонтальный (временной) – сравнение каждой позиции отчетности с предыдущим периодом; - вертикальный (структурный) – определение структуры фин. показателей; - трендовый – сравнение каждой позиции отчетности с рядом предшествующих периодов и определение тренда;- анализ относит-х показателей (финансовых коэффициентов).  Финансовый анализ(ФА) представляет собой способ накопления, изучения и использования информации финансового характера. Это метод оценки и прогнозирования финансового состояния предприятия на основе его финансовой отчетности. Принципы ФА: системность, комплексность, регулярность, преемственность, объективность и т.д. Программа ФА деятельности предприятия состоит из элементов:  1. Предварительный отбор эк. и фин. положения субъекта хозяйствования; 2. Оценка и анализ эк. потенциала предприятия (оценка имущественного положения, оценка финансового положения, оценка платежеспос-ти предприятия, оценка кредитоспособности;- оценка финансовой устойчивости, анализ ликвидности баланса). 3. Оценка и анализ результатов финансово – хозяйственной деят-ти предприятия (оценка деловой активности, анализ рентаб-ти,  оценка положения на рынке ценных бумаг и инвестиционной привлекательности предприятия). В целом ФА является системой показателей и аналитических таблиц, логика отбора и составления которых предполагает анализ состояния и динамики эк.потенциала предприятия, рез-тов и эфф-ти его использ-ния. При этом важно отметить, что любой анализ должен заканчиваться выработкой конкретных рекомендаций по улучшению сложившегося положения.

Вопрос №87.Финансовые ресурсы предприятия. Их состав и источники

Финансовые ресурсы – это часть денежных средств в форме доходов от внешних поступлений, предназначенных для выполнения финансовых обязательств и осуществления затрат по обеспечению расширенного воспроизводства. Из определения финансовых ресурсов следует, что по происхождению они разделяются на внутренние (собственные) и внешние (привлеченные). В свою очередь внутренние в реальной форме представлены в стандартной отчетности в виде чистой прибыли и амортизации, а в превращенной форме – в виде обязательств перед служащими фирмы, налоговыми органами, внебюджетными фондами и другими фирмами.

                Формирование финансовых ресурсов осуществляется за счет целого ряда источников. На основе права собственности различают 2 крупные группы источников: собственные  и заемные денежные средства. Возможна более детальная классификация: собственные и приравненные к ним средства; ресурсы, мобилизуемые на финансовом рынке; денежные поступления в порядке перераспределения.

                Собственные привлеченные финансовые ресурсы – это базовая часть всех финансовых ресурсов фирмы, которая образуется на момент создания фирмы и находится в ее распоряжении на всем протяжении ее жизни. Эту часть финансовых ресурсов принято называть уставным фондом или уставным капиталом фирмы. В зависимости от организационно-правовой формы фирмы ее уставный капитал формируется за счет выпуска и последующей продажи акций (обыкновенных, привилегированных либо их комбинации), вложений в уставный капитал паев, долей и т.д. За время жизни фирмы ее уставный капитал может дробится, уменьшаться и увеличиваться, в том числе и за счет части внутренних финансовых ресурсов фирмы.

                Привлеченные заемные финансовые ресурсы фирмы наиболее часто встречаются в форме:-банковских кредитов и ссуд; -средств от выпуска и продажи облигаций фирмы; -займов от других небанковских субъектов рынка.

 Финансовые ресурсы формируются главным образом за счет прибыли (от основной и других видов деятельности), а также выручки от реализации выбывшего имущества, устойчивых пассивов, различных целевых поступлений, паевых и иных взносов членов трудового коллектива.  Значительные финансовые ресурсы, особенно во вновь создаваемых и реконструируемых предприятиях, могут быть мобилизованы на финансовом рынке с помощью продажи акций, облигаций и других видов ценных бумаг, выпускаемых данным предприятием; дивидендов и процентов по ценным бумагам других эмитентов; доходов от финансовых операций; кредитов.

                Предприятия могут получать финансовые ресурсы от ассоциаций и концернов, в которые они входят; от вышестоящих организаций при сохранении отраслевых структур; от органов государственного управления в виде бюджетных субсидий; от страховых организаций. В составе этой группы финансовых ресурсов, формируемых в порядке перераспределения, все большую роль играют выплаты страховых возмещений, и все меньшую – бюджетные и отраслевые финансовые источники.

                Структура финансовых ресурсов предприятия представлена на рис.

 

 

Финансовые ресурсы предприятия

Образуемые за счет собственных и приравненных средств Прибыль от основной деятельности Прибыль от реализации выбывшего имущества Прибыль от внереализационных операций Устойчивые пассивы Целевые поступления Паевые и иные взносы членов трудового коллектива и др.

Мобилизуемые на финансовом рынке Продажа собственных ценных бумаг Дивиденды и проценты по ценным бумагам других эмитентов Кредит

Поступающие в порядке перераспределения Страховые возмещения Финансовые ресурсы,   поступающие от концернов,  ассоциаций, отраслевых структур Финансовые ресурсы, формируемые на паевых (долевых) началах Бюджетные субсидии и др.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вопрос №88. Финансовые результаты хозяйственной деятельности. Показатели прибыли. Основные факторы, влияющие на прибыль.

Финансовый результат – конечный экономический итог хозяйственной деятельности предприятия – выражается в форме прибыли (дохода) или убытка. Для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами на производство и реализацию, которые принимают форму себестоимости продукции. Когда выручка превышает себестоимость, финансовый результат свидетельствует о получении прибыли. При затратах, превышающих выручку, предприятие получает убытки – отрицательный финансовый результат.

Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности. Результатом соединения факторов производства (труда, капитала, природных ресурсов) и полезной производительной деятельности хозяйствующих субъектов является произведенная продукция, которая становится товаром при условии ее реализации потребителю.

1. Балансовая прибыль – сумма прибылей (убытков) предприятия от реализации продукции и доходов (убытков), не связанных с ее производством и реализацией. Под реализацией продукции понимается не только продажа произведенных товаров, но и выполнение работ, оказание услуг. Балансовая прибыль включает три укрупненных элемента: прибыль (убыток) от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг; прибыль (убыток) от реализации основных средств, их прочего выбытия, реализации иного имущества предприятия; финансовые результаты от внереализационных операций:П_б = П_рп + П_рпр + П_рвн

2. Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) – это финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия, которая может осуществляться  в любых видах, зафиксированных в его уставе и не запрещенных законом:П_рп = В – S, где В – выручка от реализации продукции (работ, услуг) в действующих ценах; S – затраты на производство и реализацию продукции (работ, услуг).

3. Прибыль (убыток) от реализации основных средств, их прочего выбытия, реализации иного имущества предприятия – это финансовый результат, не связанный с основными видами деятельности предприятия. Он отражает прибыли (убытки) по прочей реализации, к которой относится продажа на сторону различных видов имущества, числящегося на балансе предприятия: П_рпр = В – С, где В – выручка от реализации основных средств, иного имущества предприятия; С – первоначальная стоимость имущества;

4. Финансовые результаты от внереализационных операций – это прибыль (убыток) по операциям различного характера, не относящимся к основной деятельности предприятия и не связанным с реализацией продукции, основных средств, иного имущества предприятия, выполнением работ, оказанием услуг. Перечень внереализационных прибылей (убытков) предприятия разнороден и довольно обширен. Значительный удельный вес могут составлять доходы от долгосрочных и краткосрочных финансовых вложений и доходы от сдачи имущества в аренду (они учитываются в составе внереализационных прибылей, если сдача имущества в аренду не является основной деятельностью предприятия):П_рв = Д_вн – Р, где Д_вн – доходы (убытки) по внереализационным операциям; Р – расходы, связанные с ними.

                Для определения основных направлений поиска резервов увеличения прибыли факторы, влияющие на ее получение, классифицируют по различным признакам (рис.). К внешним факторам относятся природные условия, государственное регулирование цен, тарифов, процентов, налоговых ставок и льгот, штрафных санкций и др. Эти факторы не зависят от деятельности предприятий, но могут оказывать значительное влияние на величину прибыли.

Факторы, влияющие на величину прибыли

Внутренние

Внешние

Производственные

Экстенсивные

Интенсивные

Внепроизводственные

Рис. Классификация факторов, влияющих на величину прибыли

                Внутренние факторы делятся на производственные и внепроизводственные.  Производственные факторы характеризуют наличие и использование средств и предметов труда, трудовых и финансовых ресурсов и, в свою очередь, могут подразделяться на экстенсивные и интенсивные. Экстенсивные факторы воздействуют на процесс получения прибыли через колличественные изменения: объема средств и предметов труда, финансовых ресурсов, времени работы оборудования, численности персонала, фонда рабочего времени и др. Интенсивные факторы воздействуют на процесс получения прибыли через «качественные» изменения: повышение производительности оборудования и его качества, использование прогрессивных видов материалов и совершенствование технологии и обработки, ускорение оборачиваемости оборотных средств, повышение квалификации и производительности труда персонала, снижение трудоемкости и материалоемкости продукции, совершенствование организации труда и более эффективное использование финансовых ресурсов и др.

                К внепроизводственным факторам относятся, например, снабженческо-сбытовая и природоохранная деятельность, социальные условия труда  и быта и др.

Вопрос №89. Распределение и использование прибыли. Реинвестирование прибыли. Дивидендная политика

                Объектом распределения является балансовая прибыль предприятия. Под ее распределением понимается направление прибыли в бюджет и по статьям использования на предприятии.  Принципы распределения прибыли можно сформулировать следующим образом:

·         прибыль, получаемая предприятием в результате производственно-хозяйственной  и финансовой деятельности, распределяется между государством и предприятием как хозяйствующим субъектом;

·         прибыль для государства поступает в соответствующие бюджеты в виде налогов и сборов, ставки которых не могут быть произвольно изменены. Состав и ставки налогов, порядок их исчисления и взносов в бюджет устанавливаются законодательно;

·         прибыль, остающаяся  в распоряжении предприятия, в первую очередь направляется на накопление, обеспечивающее его дальнейшее развитие, и только в остальной части – на потребление.

На предприятии распределению подлежит чистая прибыль, т.е. прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия  после уплаты налогов и других обязательных платежей. Из нее взыскиваются санкции, уплачиваемые в бюджет и некоторые внебюджетные фонды. Порядок распределения и использования прибыли на предприятии фиксируется в уставе предприятия и определяется положением, которое разрабатывается соответствующими подразделениями экономических служб и утверждается руководящим органом предприятия. В соответствии с уставом предприятия могут создавать сметы расходов, финансируемых из прибыли, либо образовывать фонды специального назначения: фонды накопления (фонд развития производства, фонд социального развития) и фонды потребления (фонд материального поощрения). Смета расходов, финансируемых из прибыли, включает расходы на развитие производства, социальные нужды трудового коллектива, на материальное поощрение работников и благотворительные цели.

Вся прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия подразделяется на две части. Первая увеличивает имущество предприятия и участвует в процессе накопления. Вторая характеризует долю прибыли, используемой на потребление. При этом не обязательно всю прибыль, направляемую на накопление, использовать полностью. Остаток прибыли, не использованной на увеличение имущества, имеет важное резервное значение и может быть использован в последующие годы для покрытия возможных убытков, финансирования различных затрат.

Дивидендная политика, как и управление структурой капитала, оказывает существенное влияние на цену акций предприятия. Дивиденды представляют собой денежный доход  акционеров и в определенной степени сигнализируют им о том, что предприятие, в акции которого они вложили свои деньги, работают успешно. Упрощенную схему распределения прибыли отчетного периода можно представить следующим образом: часть прибыли выплачивается в виде дивидендов, оставшаяся часть реинвестируется в активы предприятия. Реинвестированная часть прибыли является внутренним источником финансирования деятельности предприятия, поэтому очевидно, что дивидендная политика определяет размер привлекаемых предприятием внешних источников финансирования.

                Реинвестирование прибыли – более приемлемая и относительно дешевая форма финансирования предприятия, расширяющего свою деятельность. В частности, в этом состоит одна из причин ее широкого распространения. Реинвестирование прибыли позволяет избежать дополнительных расходов, которые имеют место при выпуске новых акций. Другим существенным преимуществом является сохранение сложившейся системы контроля за деятельностью предприятия, поскольку в этом случае количество акционеров практически не меняется.

Практическое использование позволило выработать три подхода к формированию дивидендной политики:

-консервативный; -умеренный; -агрессивный.      

Каждому из этих подходов соответствует определенный тип дивидендной политики.

Подход	Тип дивидендной политики
1. Консервативный	1.       Остаточная политика дивидендных выплат 2.       Политика стабильного размера дивидендных выплат
2. Умеренный	1. Политика минимального стабильного размера дивидендных выплат с надбавкой в определенные периоды
3. Агрессивный	1.       Политика стабильного уровня дивидендов 2.       Политика постоянного вырастания размера дивидендов

1. Остаточная политика дивидендных выплат предполагает, что выплаты дивидендов осуществляются только после полного удовлетворения потребности предприятия в финансовом и инвестиционном капитале. Преимущества: обеспечение высоких темпов развития предприятия, повышение финансовой устойчивости. Недостатки: нестабильность размера дивидендных выплат, их непредсказуемость.

2. Политика стабильного размера дивидендных выплат предполагает выплату неизменной суммы дивидендов на предприятии продолжительного периода. Преимущества: стабильность котировок акций на фондовом рынке.

Недостаток: отсутствие связи с финансовыми результатами деятельности предприятия.

3. Политика минимального стабильного размера выплат с надбавкой в определенные периоды.Преимущества: стабильность выплат и связь с результатами деятельности. Недостаток: при продолжительной выплате минимальных размеров дивидендов привлекательность компании снижается.

4. Политика стабильного уровня дивидендов предусматривает установление долгосрочного нормативного коэффициента дивидендных выплат по отношению к сумме прибылей. Достоинства: связь с размером формируемой прибыли. Недостаток: нестабильность размеров дивидендов и , следовательно, высокий риск вложения средств предприятия.

5. Политика постоянного возрастания дивидендов предусматривает стабильное возрастание уровня дивидендных выплат в расчете на 1 акцию, как правило, в твердо установленном проценте прироста к их размеру в существующем периоде.

        

 Вопрос№90. Управление внеоборотными активами. Оценка и переоценка ОС. Амортизационная политика.

         Виды оценки основных фондов. В управлении основными фондами используется дифференцированная система стоимостных оценок, которая определяется целевой установкой измерения стоимости основного капитала:

- для внутрипроизводственной деятельности и оценки результатов; - для начисления амортизации и расчета налогов; - для продажи и сдачи в аренду; - залоговых операций и др. Базовыми видами оце­нок основных фондов являются: первоначальная, восстанови­тельная и остаточная стоимость.

Полная первоначальная стоимость основных фондов представляет собой сумму фактических затрат в действующих ценах на приобретение или создание средств труда: возведение зданий и сооружений, покупку, транспортировку, установку и монтаж машин и оборудования и др. По полной первоначальной стои­мости основные фонды принимаются на баланс предприятия, и она остается неизменной в течение всего срока службы средств труда и пересматривается при переоценке основных фондов предприятия или уточняется при модернизации или капитальном ремонте. С течением времени в первоначальной стоимости основных фондов накапливаются диспропорции и противоречия. Один и тот же станок или машина, приобретенные в разные годы, числятся по разной стоимости. Возникает необходимость переоценки основных фондов и приведения их к  единым ценностным измерителям.

Восстановительная стоимость выражает оценку воспроизводства основных фондов в современных условиях на момент переоценки. Она отражает затраты на приобретение и создание переоцениваемых объектов в ценах, тарифах и других нормативах, действующих на установленную дату. Полная восстановительная стоимость — это сумма расчетных затрат на приобретение или возведение новых средств труда, аналогичных переоцениваемым.

Остаточная стоимость основных фондов представляет собой разницу между полной первоначальной или полной восстановительной стоимостью и начисленным износом.  Остаточная стоимость позволяет судить о степени изношенности средств труда, планировать их обновление и ремонт. Также определяется восстановительная стоимость с учетом износа. Она рассчитывается в процентах к полной восстановительной стоимости на основе данных бухгалтерского учета.

Балансовая стоимость — стоимость, по которой, основные фонды учитываются в балансе предприятия по данным бухгалтерского учета об их наличии и движении. На балансе предприятия стоимость основных фондов числится в смешанной оценке: объекты, по которым производилась переоценка, учитываются по восстановительной стоимости на установленную дату, а новые  средства труда, приобретенные (или возведенные) после переоценки,— по первоначальной стоимости. В практике работы предприятий и в методических материалах балансовая стоимость нередко рассматривается как первоначальная, так как восстановительная стоимость на момент последней переоценки совпадает с первоначальной стоимостью на эту дату.

Методы переоценки основных фондов. Переоценка основных фондов может производиться двумя ме­тодами: экспертным и посредством системы индексов цен. При экспертном методе на предприятиях и в отраслях создаются специальные комиссии из числа наиболее опытных и квалифици­рованных инженеров и экономистов.

При индексном методе переоценка осуществляется путем умножения балансовой стоимости объекта на индекс цены, установленный для данной группы основных фондов. Система индексов цен утверждается в специальном постановлении Правительства РФ.

Амортизация основных фондов. Для своевременной замены устаревших средств труда, без ущерба для предпринимателя, необходимо, чтобы стоимость выбывающих фондов была полностью перенесена на готовую продукцию. В амортизационном фонде должны быть накоплены необходимые средства. Только при этом условии процесс воспроизводства основного капитала может осуществляться планомерно и эффективно. Амортизация — процесс постепенного перенесения стоимости основных фондов по мере износа на производимую продукцию, превращения ее в денежную форму и накопления финансовых ресурсов в целях последующего воспроизводства основных фондов. По экономической сущности амортизация — это денежное выра­жение части стоимости основных фондов, перенесенных на вновь созданный продукт. Амортизационный фонд — особый денежный резерв, предназначенный для воспроизводства основных фондов. Он является финансовым ресурсом для капитальных вложений. Амортизационный фонд предназначен для простого воспроизводства основных фондов, для замены изношенных средств новыми экземплярами, равными по стоимости. Однако в условиях высоких темпов научно-технического прогресса амортизация служит источником расширенного воспроизводства основных фондов. В процессе воспроизводства основных фондов моменты их простого возобновления и расширения гармонично объединены и их разграничение носит условный характер. Норма амортизации. Норма амортизации является главным рычагом амортизационной политики государства. Посредством нормы регулируется скорость оборота основных фондов, интенсифицируется процесс их воспроизводства Норма амортизации представляет собой отношение годовой суммы амортизации к первоначальной стоимости средства труда, выраженное в процентах. Расчет нормы амортизации (Н) производится по следующей формуле: Н = ( Ф – Л ) / Т * Ф где Ф — первоначальная стоимость данного вида основных средств, руб.; Л—ликвидационная стоимость данного вида основных средств, руб.; Т— нормативный срок службы (амор­тизационный период), устанавливаемый государством, лет.

Методы начисления амортизации. Значительную роль в системе амортизации играют методы ее начисления. В практике начисления амортизации применяются два вида методов: пропорциональные и регрессивные, или методы ускоренной амортизации. Первые характеризуются тем, что ежегодно в течение всего срока функционирования амортизационные отчисления рассчитываются по одной и той же норме от первоначальной стоимости основных фондов. При ускоренной амортизации основная часть начислений концентрируется в первые годы эксплуатации основных средств, сокращается амортизационный период, создаются финансовые условия для ускоренной замены оборудования.

Расчет среднегодовой стоимости основных фондов производится по формуле:

Св = С     +     Сс*К/12      - Свыб (12 – К)/12 где Сс; — среднегодовая стоимость основных фондов планового или отчетного периодов, руб.; С — стоимость основных фон­дов на начало периода, руб.; Св — стоимость вводимых основ­ных фондов в расчетном периоде, руб.; Свыб — стоимость вы­бывающих основных фондов в расчетном периоде, руб.; К— количество месяцев функционирования средств труда в рас­четном периоде.

Порядок использования амортизационного фонда. В настоящее время предприятиям предоставлено право самостоятельно решать вопрос об использовании средств амортизационного фонда. В связи с кризисным положением российской экономики, резкой нехваткой финансовых ресурсов и наличием неплатежей средства амортизационного фонда обезличены и направляются преимущественно на текущие нужды предприятий. В то же время в экономике остро стоит проблема инвестиционных ресурсов. Структурная перестройка народного хозяйства невозможна без технического переоснащения производственного аппарата предприятий. Если бы амортизационный фонд, начисляемый предприятиями России, был использован по назначению, то весь объем планируемых капитальных вложений был бы профинансирован без привлечения прибыли и заемных средств. Нецелевое использование ресурсов амортизационного фонда противоречит закономерностям воспроизводства основного капитала в условиях рыночного хозяйства. Решение этой проблемы связано с выходом экономики России из кризиса, стабилизацией производства, ростом финансовых ресурсов.

 Вопрос №91. Текущие активы и оборотный капитал. Управление оборотным капиталом. Управление запасами.

Термин "оборотный капитал" (оборотные средства) относится к мобильным активам предприятия, которые являются денежными средствами или могут быть обращены в них в течение года или одного производственного цикла. Чистый оборотный капитал определяется как разность между текущими активами (оборотными средствами) и текущими обязательствами (кредиторской задолженностью) и показывает, в каком размере текущие активы покрываются долгосрочными источниками средств.  Оборотные средства могут быть охарактеризованы с различных позиций, однако основными характеристиками являются их ликвидность, объем и структура.

   Текущие активы различаются по степени ликвидности, т. е. по их способности трансформироваться в денежные средства, обладающие абсолютной ликвидностью.

  Величина оборотных средств определяется не только потребностями производственного процесса, но и случайными факторами. Поэтому принято подразделять оборотный капитал на постоянный и переменный.

     Постоянный оборотный капитал (или системная часть текущих активов) представляет собой ту часть денежных средств, дебиторской задолженности и производственных запасов, потребность в которых относительно постоянна в течение всего операционного цикла. Этот подход означает, что предприятию для осуществления своей деятельности необходим некоторый минимум оборотных средств, например постоянный остаток денежных средств на расчетном счете, некоторый аналог резервного капитала.

     Категория переменного оборотного капитала (или варьирующей части текущих активов) отражает дополнительные текущие активы, необходимые в пиковые периоды или в качестве страхового запаса.

     Целевой установкой политики управления оборотным капиталом является определение объема и структуры текущих активов, источников их покрытия и соотношения между ними, достаточного для обеспечения долгосрочной производственной и эффективной финансовой деятельности предприятия.      

Управление оборотным капиталом.

             Политика управления оборотным капиталом должна обеспечить поиск компромисса между риском потери ликвидности и эффективностью работы. Это сводится к решению двух важных задач:

1. Обеспечение платежеспособности. Такое условие отсутствует, если предприятие не в состоянии оплачивать счета, выполнять обязательства и, возможно, объявит о банкротстве.

2. Обеспечение приемлемого объема, структуры и рентабельности активов.

Поиск путей достижения компромисса между прибылью, риском потери ликвидности и состоянием оборотных средств и источников их покрытия предполагает знакомство с различными видами риска, нашедшими отражение в теории финансового менеджмента.

Риск потери ликвидности или снижения эффективности, обусловленный изменениями в текущих активах, принято называть левосторонним, поскольку эти активы размещены в левой части баланса. Подобный риск, но обусловленный изменениями в обязательствах, по аналогии называют правосторонним.

     В теории финансового менеджмента разработаны различные варианты воздействия на уровни рисков. Основными из них являются следующие: 1.    Минимизация текущей кредиторской задолженности. 2. Минимизация совокупных издержек финансирования. 3.Максимизация полной стоимости фирмы. капиталом в общую финансовую стратегию фирмы.

     Анализ и управление производственными запасами.

 Известно, что на предприятиях существует производственный запас, например, сырья и материалов, в то же время его можно не создавать, а покупать соответствующие материалы изо дня в день по мере необходимости.  Это происходит как минимум по двум причинам: во-первых, предприятию, как правило, приходится платить более высокие цены за маленькие партии товаров, во-вторых, существует риск кратковременной остановки производства в случае недопоставки сырья и материалов вовремя.

Однако предприятие несет издержки по хранению производственных запасов, связанные со складскими расходами, с порчей, а также омертвлением денежных средств, которые вложены в запасы, в то время как они могли быть инвестированы, например, в ценные бумаги с целью получения процентного дохода. В силу вышесказанного менеджеру по производству необходимо найти оптимальный объем финансовых ресурсов, вкладываемых в производственные запасы с тем, чтобы минимизировать общие издержки. В теории управления запасами разработаны специальные модели для определения объема одной партии заказа и частоты заказов. Одна из самых простых моделей имеет вид:

где q - объем партии в единицах; s - общая потребность в сырье на период в единицах; z - стоимость выполнения одной партии заказа; Н - затраты по хранению единицы сырья.

            Важнейшим элементом анализа запасов является оценка их оборачиваемости. Основной показатель - время обращения в днях, рассчитываемый делением среднего за период остатка запасов на однодневный оборот запасов в этом же периоде. Ускорение оборачиваемости сопровождается дополнительным вовлечением средств в оборот, а замедление - отвлечением средств из хозяйственного оборота, их относительно более длительным омертвлением в запасах (иначе - иммобилизацией собственных оборотных средств).

     Ретроспективный анализ производственных и товарных запасов может  выполняться с использованием жестко детерминированных факторных моделей.

                        Особому контролю и ревизии должны подвергаться залежалые и неходовые запасы. При анализе недостач и потерь от порчи товарно-материальных ценностей, связанных с баланса в установленном порядке, необходимо изучить их состав чины образования, постараться установить конкретных виновников для взыскания с них причиненного ущерба. Требуется также проверить: условия хранения ценностей; обеспечение их сохранности по количеству и качеству; квалификацию материально ответственных лиц; запущен ли учет товарно-материальных ценностей; соблюдаются ли правила проведения инвентаризаций.

 Вопрос№92. Управление денежными потоками. Управление дебиторской задолженностью

     Основными целями оптимизации денежных потоков предприятия  является обеспечение  сбалансированности объема денежных потоков. На результаты деятельности предприятия отрицательное воздействие оказывают  как дефицитный, так и избыточный денежные потоки. Сбалансированность дефицитного денежного потока в краткосрочном периоде достигается путем использования системы ускорения – замедления платежного оборота.

     Ускорение привлечения денежных средств в краткосрочном периоде достигается за счет следующих мероприятий: увеличение размера ценовых скидок за наличный расчет по реализованной продукции; обеспечение предоплаты за произведенную продукцию; сокращение сроков предоставления коммерческого кредита; ускорение инкассации просроченной дебиторской задолженности.

     Замедление выплат денежных средств в краткосрочном периоде осуществляется путем следующих мероприятий: замены приобретения долгосрочных активов, требующих обновление на их аренду; реструктуризация портфеля финансовых кредитов путем перевода краткосрочных пассивов в долгосрочные.

Рост объема положительного денежного потока в долгосрочном периоде может быть достигнут за счет следующих мероприятий: привлечение стратегических инвесторов; дополнительная эмиссия акций; привлечение долгосрочных финансовых кредитов; продажи (сдачи в аренду неиспользуемых основных средств).

Снижение объема отрицательного денежного потока в долгосрочном периоде может быть достигнуто за счет следующих мероприятий: сокращение объема инвестиционных программ; снижение суммы постоянных издержек предприятия.

     Анализ и управление дебиторской задолженностью. Уровень дебиторской задолженности определяется многими факторами: вид продукции, емкость рынка, степень насыщенности рынка данной продукцией, принятая на предприятии система расчетов и др. Последний фактор особенно важен для финансового менеджера. Основными видами расчетов являются продажа за наличный расчет и продажа в кредит. В условиях нестабильной экономики преобладающей формой  расчетов становится предоплата.

1.Оплата за наличный расчет может быть выполнена рублями с помощью кредитной карточки либо дебитной карточки. Кредитная карточка представляет собой пластиковую карточку с указанием имени владельца, присвоенного ему, кода, личной подписи и срока действия карточки.  В отличие от кредитной дебитная карточка не позволяет оплачивать  покупки при отсутствии средств на счете покупателя.

2. Безналичные расчеты выполняются с помощью платежных поручений, платежных требований (требование продавца к покупателю оплатить поставленные ему по договору товары), аккредитивов (поручение банку поставщика, сделанное покупателем через свой банк, об оплате счетов поставщика немедленно по получении документов об отгрузке продукции), расчетных чеков (документ, содержащий указание чекодателя банку о выплате означенной суммы предъявителю чека).

Управление дебиторской задолженностью предполагает прежде всего контроль за оборачиваемостью средств в расчетах. Ускорение оборачиваемости в динамике рассматривается как положительная тенденция. Большое значение имеют отбор потенциальных покупателей и определение условий оплаты товаров, предусматриваемых в контрактах. Отбор осуществляется с помощью неформальных критериев: соблюдение платежной дисциплины в прошлом, прогнозные финансовые возможности покупателя по оплате запрашиваемого им объема товаров, уровень текущей платежеспособности, уровень финансовой устойчивости, экономические и финансовые условия предприятия-продавца (затоваренность, степень нуждаемости в денежной наличности и т. п.).

Оплата товаров постоянными клиентами обычно производится в кредит.

Контроль за дебиторской задолженностью включает в себя ранжирование дебиторской задолженности по срокам ее возникновения; наиболее распространенная классификация предусматривает следующую группировку дней: 0-30; 31-60; 61-90; 91-120, свыше 120. Возможны и иные группировка. Кроме того, необходим контроль безнадежных долгов с целью образования необходимого резерва.

Наиболее употребительными способами воздействия на дебиторов с целью погашения задолженности являются направление писем, телефонные звонки, персональные визиты, продажа задолженности специальным организациям.

Иногда считают, что дебиторская задолженность может быть любой, лишь бы она не превышала кредиторскую, и что при анализе следует принимать во внимание только разность между ними. Это мнение глубоко ошибочно, так как предприятие обязано погашать свою кредиторскую задолженность независимо от того получает оно долги от своих дебиторов или нет. Поэтому при анализе дебиторскую и кредиторскую задолженность следует рассматривать раздельно: дебиторскую как средства, временно отвлеченные из оборота, а кредиторскую как средства временно привлеченные в оборот.

Особое внимание следует уделять анализу данных о резервах по сомнительным долгам и фактических потерях, связанных с непогашением дебиторской задолженности. В нашей стране еще не накоплен опыт в исчислении резерва по сомнительным долгам. В экономически развитых странах компании в процессе подготовки отчетности чаще всего начисляют резерв в процентах по отношению к общей сумме дебиторской задолженности, при этом вариация может быть весьма существенной.

 Вопрос №93. Анализ финансового состояния предприятия: содержание, цели и виды.

Одним из важнейших условий успешного управления финансами предприятия являются анализ его финансового состояния. Финансовое состояние предпри­ятия характеризуется совокупностью показателей, отражающих процесс формирования и использования его финансовых средств. В рыночной экономике состояние предприятия по сути дела отражает конечные результаты его деятельно­сти. Конечные результаты деятельности предприятия интересуют не только работ­ников самого предприятия, но и его партнеров по экономической деятельности государственные, финансовые, налоговые органы и др.

         Анализ бухгалтерской отчетности - это процесс, при помощи которого мы оцениваем прошлое и текущее финансовое положение предприятия, а также резуль­таты его деятельности.

       Цели финансового анализа:

·       выявление проблем управления производственно-коммерческой деятельностью предприятия;

·       оценка деятельности руководства организации;

·       выбор направления инвестирования капитала;

·       прогнозирование отдельных показателей и финансовой деятельности в целом;

·       выявление изменений показателей финансового состояния;

·       выявление факторов, влияющих на финансовое состояние предприятия;

·       оценка количественных и качественных изменений финансового состояния; -

·       оценка финансового положения предприятия на определенную дату;

·       определение тенденций изменения финансового состояния предприятия.

Задачи финансового анализа:

1.     Финансовый анализ позволяет выявить степень сбалансированности между движением материальных и финансовых ресурсов; оценивает потоки собственного и заемного капитала в процессе экономического кругооборота, нацеленного на извлечение максимальной или оптимальной прибыли, повышение финансовой устойчивости и т.д.

2.     Анализ финансового состояния дает возможность оценить: имущественное состояние предприятия; степень предпринимательского риска, в частности возмож­ность погашения обязательств перед третьими лицами; достаточность капитала для текущей деятельности и долгосрочных инвестиций; потребность в дополнительных источниках финансирования; способность к наращению капитала; рациональность привлечения заемных средств; обоснованность политики распределения и исполь­зования прибыли и т. д .

Анализ финансового состояния необходим следующим группам его потребите­лей:

         -Менеджерам предприятий, в первую очередь финансовым. Невозможно ру­ководить предприятием, принимать хозяйственные решения, не зная его финансо­вого состояния. Для менеджеров важным является оценка эффективности прини­маемых ими решений, используемых в хозяйственной деятельности ресурсов и полученных финансовых результатов.

       -Собственникам, в том числе акционерам. Им важно знать, какова будет отда­ча от вложенных в предприятие средств, прибыльность и рентабельность предприятия, а также уровень экономического риска и возможность потери своих капиталов.

         -Кредиторам и инвесторам. Их интересуют оценка возможности возврата вы­данных кредитов и возможности предприятия реализовать инвестиционную про­грамму.

       - Поставщикам. Для них важна оценка оплаты за поставленную продукцию, выполненные услуги и работы.

                   Таким образом, перечень перечисленных групп потребителей финансового анализа показывает, что в нем нуждаются все участники экономического процесса.

Информационной базой для проведения анализа финансового состояния явля­ется главным образом бухгалтерская документация. В первую очередь это бухгал­терский баланс (форма № I) и приложения к балансу: форма №2 "Отчет о финансо­вых результатах и их использовании", форма №5 "Сведения о состоянии имущества предприятия", форма №4 "Отчет о движении денежных средств". Наряду с этой информацией, доступной для внешних пользователей, для проведения финансового анализа должна привлекаться оперативная информация, в обычных условиях доступная только работникам органов управления предприятия.

                Вопрос №94. Анализ платежеспособности предприятия.

Платежеспособность – возможность предприятия наличными денежными ресурсами своевременно погашать свои платежные обязательства. Оценка платежеспособности производится с помощью коэффициентов платежеспособности, являющихся относительными величинами. К ним относят: коэффициент текущей ликвидности;  коэффициент промежуточного покрытия (быстрой ликвидности);коэффициент абсолютной ликвидности.

                Коэффициент текущей ликвидности. Показывает отношение всей суммы текущих активов, включая запасы и незавершенное производство, к общей сумме краткосрочных обязательств (П3). Он показывает степень, в которой текущие активы покрывают текущие пассивы. Это обеспечивает резервный запас для компенсации убытков, которые может понести предприятие при размещении и ликвидации всех текущих активов кроме наличности. Ктл  = А2 / П3

                Но обосновать общую величину этого показателя для всех предприятий нельзя, т.к. она зависит от сферы деятельности, длительности производственно – коммерческого цикла, структуры и качества активов, скорости погашения кредиторской задолженности. Его целесообразно использовать только при изучении динамики на данном предприятии. Нормативное значение больше двух. Изменение уровня коэффициента текущей ликвидности может произойти за счет увеличения или уменьшения суммы по каждой статье текущих активов (запасы, дебиторская задолженность, денежные средства и краткосрочные финансовые вложения) и ткущих пассивов (краткосрочные кредиты и займы, кредиторская задолженность, прочие привлеченные средства). Недостаток- он не учитывает характер деятельности предприятия, состояние дебиторской задолженности (наличие, отсутствие просроченных и безнадежных долгов), состояния запасов.                                                                                                Коэффициент промежуточного покрытия (быстрой ликвидности) – показывает, какую часть краткосрочной задолженности предприятие может погасить за счет денежных средств, краткосрочных фин. вложений

                Нормативное значение обычно – 0,7 – 1. Однако оно может оказаться недостаточным, если большую долю ликвидных средств составляет дебиторская задолженность (требуется большее соотношение). Если в  составе текущих активов значительную долю занимают денежные средства и их эквиваленты (ценные бумаги), то это соотношение может быть меньшим.

                Коэффициент абсолютной ликвидности (норма денежных резервов) дополняет предыдущий показатель. Показывает какая часть краткосрочной задолженности может быть покрыта наиболее ликвидными оборотными активами – денежными средствами и краткосрочными финансовыми вложениями:

Кла = Денежные средства и их эквиваленты + Краткосрочные фин вложения / Краткосрочные пассивы

Нормативное значение – 0,2 – 0,25. Чем выше его величина, тем больше гарантия погашения долгов. Сам коэффициент не является признаком плохой или хорошей платежеспособности.                                                                                                   Следует отметить, что только по этим показателям нельзя безошибочно оценить финансовое состояние предприятия. Коэффициенты ликвидности – показатели относительные и на протяжении некоторого времени не изменяются, если пропорционально изменяется числитель и знаменатель дроби. Само же финансовое состояние за это время может существенно изменится (уменьшится прибыль, уровень рентабельности, коэффициент оборачиваемости и д.р.). Для более полной и объективной оценки платежеспособности можно использовать следующую факторную модель общего показателя:

Где х₁ – показатель, характеризующий величину текущих активов, приходящихся на рубль прибыли (обратный показатель рентабельности активов), х_а – показатель, свидетельствующий о способности предприятия погасить свои долги за счет результатов деятельности и характеризующий устойчивость финансов. Чем выше его величина, тем лучше финансовое состояние предприятие.

На основе Ктл и Косс (коэффициент обеспеченности собственными средствами) делается анализ о возможности банкротства предприятия. К осс = (П3 – А1) / А2 ≥ 0,1

Если один из них неудовлетворителен, то предприятие считается неплатежеспособным, поэтому необходимо рассчитать коэффициент восстановления платежеспособности:

К вос = [ Ктл^факт + 6/Т * (Ктл^факт – 2)] / 2 ≥ 1,  где Т – отчетный период в месяцах; 6 – восстановление в ближайшие полгода.

Если Ктл и Косс удовлетворительны рассчитывают коэффициент утраты платежеспособности:

К утр = [ Ктл^факт + 3/Т * (Ктл^факт – 2)] / 2 ≥ 1

Если Кутр меньше 1, то предприятие в ближайшие 3 месяца не сможет выполнить свои обязательства перед кредиторами.

2 метод анализа платежеспособности. На основе комплексной однокритериальной оценки финансового состояния. Рассчитывается рейтинговое число Сайфулина – Кадыкова:

R = 2 Косс + 0,1 Ктл + 0,08 Кu + 0,45 Км + Кпр, где

 Кu  (характерезует интенсивность оборота) = Объем реал. продукции / Баланс

Км (менеджмента) = Прибыль от реализации / Выручка от реализации <1

Кпр (прибыльности) = Балансовая прибыль / Собственный капитал >

Если R >1, то предприятие платежеспособно

3 метод анализа платежеспособности Метод Альтмана на основе Z счета:

Z = 1,2 К1 + 1,4 К2 + 3,3К3 + 0,6 К4 + К5, где

К1 = А2 / Баланс (доля оборотного капитала в активах предприятия)

К2 = Прибыль балансовая / Баланс (доля нераспределенной прибыли в активах)

К3 = Прибыль от реализации / Баланс

К4 = (Уставной капитал + Добавочный капитал) / Баланс (отношение рыночной стоимости обычных и привелегированных акций к пассивам)

К5 = Выручка от реализации / Баланс

Z ≤1,8 очень высокая вероятность банкротства, 1,8 – 2,7 высокая, 2,7 – 2,9 возможная, больше  2,9 очень низкая. 

 

Вопрос №95. Анализ финансовой устойчивости и ликвидности предприятия

Ликвидность предприятия проявляется в его способности погасить за счет текущих активов краткосрочные обязательства. Степень ликвидности зависит от структуры оборотных средств, от соотношения в них позиций, допускающих легкую реализацию или труднореализуемых. Группировка оборотных средств по указанному признаку позволяет выделить следующие подразделения:

1. Наиболее ликвидные активы - денежные средства (строка 260 баланса) и краткосрочные финансовые обязательства (строка 250).

2. Быстро реализуемые активы - дебиторская задолженность по строкам 230 и 240, за исключением строки "Задолженность участников по взносам в уставный капитал" (строка 244).

3. Медленно реализуемые активы - запасы (строка 210), задолженность участников по взносам в уставный капитал (строка 244) и статья "Долгосрочные финансовые вложения" (140) из раздела I баланса.

4. Трудно реализуемые активы - статьи раздела I за исключением строки 140.

Ликвидностью имущества называется, таким образом, способность имущества преобразовываться в денежные средства.

Рассчитываются коэффициенты абсолютной, срочной и текущей (общей) ликвидности по следующим формулам:

где числитель определяется по сумме строк баланса (250 + 260).

  где числитель определяется по сумме строк баланса (230 + 240 + 250 + 260).

К краткосрочной задолженности предприятия при оценке его ликвидности относятся статьи раздела VI баланса за исключением статей "Доходы будущих периодов" (640), "Фонды потребления" (650) и "Резервы предстоящих расходов и платежей" (660), т.е. формула их расчета [690 - (640 + 650 + 660)].

Для описанных коэффициентов ликвидности установлены предельно допустимые нормативные значения, чтобы предприятие могло быть признано ликвидным и считалось платежеспособным:

- коэффициент абсолютной ликвидности > 0,2;

- коэффициент срочной ликвидности > 1,0;

- коэффициент текущей ликвидности > 2,0.

Надо отметить, что значительное превышение нормативного уровня коэффициентов ликвидности не является целесообразным, так как говорит о нерациональном вложении и использовании оборотных средств. Это касается и материальных запасов, избыток которых приводит к "замораживанию" средств, и денежных ресурсов, основная задача которых обеспечивать производственный процесс в целесообразном для предприятия масштабе, и, следовательно, приращение имущества.

Финансовая устойчивость предприятия характеризуется сбалансированностью его финансов, необходимым уровнем ликвидности и наличием достаточных запасов, финансовая устойчивость проявляется в независимости предприятия при использовании средств в интересах непрерывной хозяйственной деятельности.

Одним из основных показателей финансовой устойчивости предприятия, характеризующих соотношение собственных и оборотных средств, является показатель доли суммы собственного капитала в общей сумме авансированных для деятельности средств. Такой коэффициент называют коэффициентом независимости или автономии:

Если предприятие финансируется полностью за счет собственных средств, коэффициент достигает предельной величины, равной 100%. Собственные средства предприятия отображены в разделе IV баланса. Возможно прямое сопоставление собственных и заемных средств. При этом используются два показателя - коэффициент финансирования (платежеспособности) и коэффициент зависимости (заемных средств).

Коэффициент финансирования (платежеспособности) рассчитывается по формуле:

Коэффициент зависимости (заемных средств) рассчитывается по формуле:

В интересах успешного ведения хозяйства считаются целесообразными предельные значения этих коэффициентов: Кнез -не менее 0,5; Кфин - не менее 1,0; Кзав - не более 1,0.

Важной характеристикой финансовой устойчивости предприятия считается коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами. Он определяется как отношение разности объемов по источникам собственных средств (раздел IV баланса) и по стоимости внеоборотных активов (раздел I баланса) к стоимости оборотных активов (раздел II баланса). Значение его не должно быть меньше норматива, равного 0,1. Этот коэффициент рассчитывается по формуле:

72 Анализ имущественного положения, деловой активности и эффективности использования капитала предприятия

В процессе функционирования предприятия и величина активов и их структура претерпевают постоянные изменения. Наиболее общее представление об имевших место качественных изменениях в структуре средств и их источников а также финансирование этих изменений можно получить с помощью вертикального и горизонтального анализа отчетности (баланса). Вертикальный анализ показывает структуру средств предприятия и их источников. Достоинства вертикального анализа:1 переход к относительным показателям позволяет производить сравнение экономического потенциала и результатов деятельности различных предприятий;2 относительные показатели сглаживают негативное влияние инфляции, искажающей абсолютные показатели и затрудняющие сопоставление их в динамике.

Горизонтальный анализ заключается в построении аналитических таблиц, в которых абсолютные показатели дополняются относительными темпами роста (снижения). Горизонтальный и вертикальный анализы взаимодополняют друг друга. На практике строят аналитические таблицы, характеризующие как структуру отчетности, так и динамику отдельных ее показателей.

Основные задачи анализа имущественного положения предприятия:1 изменение исходных условий функционирования предприятия: 2 установление изменений в наличие и структуре капитала за отчетный период и оценка происходящих изменений; 3 изыскание путей наращивания капитала, повышения уровня его отдачи и укрепления финансовой устойчивости предприятия.

Основные источники информации: бухгалтерский баланс, отчеты о прибылях и убытках, о движении денежных средств, о движении капитала, данные первичного и аналитического бухучета.

Анализ баланса предприятия состоит из: - анализа наличия, структуры и динамики активов предприятия:

- анализа наличия, состава , структуры и динамики источников формирования капитала предприятия (пассив баланса).

Актив баланса содержит сведения о размещении капитала, имеющегося в распоряжении предприятия, т.е. о вложениях в конкретное имущество и материальные ценности, о расходах предприятия на производство и реализацию продукции, об остатках свободной денежной наличности. Основным признаком группировки статей активов баланса считается степень их ликвидности. Все активы подразделяются на: - долгосрочные (основной капитал – нематериальные активы, основные средства, долгосрочные финансовые вложения); - текущие (оборотный капитал – запасы, дебиторская задолженность, краткосрочные финансовые вложения, денежные средства). Анализ активов в форме аналитических таблиц позволяет оценить состав, структуру, динамику (темпы роста, изменения) отдельных статей актива баланса. Затем детально изучают состав, структуру, динамику основного и оборотного капитала и их отдельных статей (основные средства, долгосрочные финансовые вложения, запасы, дебиторская задолженность и др.).

Пассив баланса отражает источники образования финансовых ресурсов предприятия. По степени принадлежности используемый капитал делится на собственный и заемный По продолжительности использования на долгосрочный постоянный (перманентный – П4 и П5) и краткосрочный (П6).Необходимость в собственном капитале обуславливается требованием самофинансирования предприятия. Он является основой независимости предприятия. От того насколько оптимально соотношение собственного и заемного капитала во многом зависит финансовое состояние предприятия.  Анализ пассивов производят в форме аналитических таблиц, аналогичных анализу активов. При анализе баланса изучают не только динамику и структуру средств и их источников, но и выясняют причины изменения отдельных их слагаемых и дают оценку этим изменениям за отчетный период и рекомендации по улучшению ситуации.

Для характеристики интенсивности использования капитала (деловой активности) рассчитывают коэффициент оборачиваемости и длительности одного оборота. Под оборачиваемостью средств понимается продолжительность прохождения средствами отдельных стадий производства и обращения. Период оборота – время, в течении которого средства находятся в обороте, т.е. последовательно переходят из одной стадии в другую. Коэффициент оборачиваемости – это количество оборотов за отчетный период. Он характеризует размер выручки от реализации, приходящейся на 1 рубль средств.

Капиталоемкость – показатель обратный Коб                                                            Длительность оборота (за год)                                     

                          Доб = 356 (360) / Коб = Т/ Коб

Для анализа деловой активности рассчитывают Коб и Д: коэффициент общей оборачиваемости всего капитала (ВР / Баланс), мобильных средств (оборотных активов), запасов, готовой продукции, сырья, материалов, дебиторской и кредиторской задолженности, внеоборотных активов и основных средств (фондоотдача), заемного и собственного капитала, нематериальных активов и т.п.

Рост Коб свидетельствует о более эффективном использовании средств, а рост Д – о замедлении и снижении интенсивности использования капитала.

Далее проводят факторный анализ (методом цепной подстановки) изменений оборачиваемости за счет суммы выручки и среднегодовых остатков средств.

R капитала = Прибыль балансовая / Среднегодовая стоимость капитала  * 100

R продаж = Прибыль от реализации / Выручка

R капитала = К об капитала * R продаж

Рентабельность показывает, какое количество прибыли предприятие получает с 1 рубля, вложенного в активы. Можно рассчитать также чистую рентабельность (берется чистая прибыль), рентабельность собственного капитала, перманентного капитала, оборотных и внеоборотных активов. Рентабельность активов сравнивается со средней процентной ставкой по заемным средствам.

Рентабельность капитала можно использовать для прогнозирования суммы прибыли:

Прибыль = Среднегодовая стоимость капитала * Рентабельность капитала

Эти показатели применяются в качестве основных при оценке финансового состояния и деловой активности предприятия. В частности, рентабельность активов является наиболее ценным и наиболее широко используемым показателем эффективности деятельности предприятия. Он позволяет производить сравнение альтернативных вариантов использования капитала. Эти показатели используются также для оценки качества и эффективности управления предприятием, оценки способности предприятия получать достаточную прибыль на инвестиции; прогнозирования величины прибыли.

Эффективность использования заемного капитала оценивается с помощью показателя – эффект финансового левериджа (рычаг). Финансовый рычаг характеризуется использованием предприятием заемных средств для повышения финансовой рентабельности собственного капитала. ЭФЛ показывает, на сколько процентов увеличивается рентабельность собственного капитала за счет привлечения заемног7о в оборот предприятия. ЭФЛ = (1 – Снп)* (Квра – ПК) * (ЗС / СК), где (1 – Снп) – налоговый корректор; (Квра – ПК)  - дифференциальная финансового рычага; (ЗС / СК) – коэффициент финансового рычага. Снп  - ставка налога на прибыль; Квра – коэффициент рентабельности валовых активов; ПК -  плата за кредит, %; ЗК – сумма заемного капитала; СК – сумма собственного капитала. Налоговый корректор не зависит от деятельности предприятия.  Дифференциальная финансового рычага должна быть больше нуля, если она меньше, то ЭФЛ отрицателен (эффект «дубинки») – проедание собственного капитала.

№96. Анализ имущественного положения, деловой активности и эффективности использования капитала предприятия

В процессе функционирования предприятия и величина активов и их структура претерпевают постоянные изменения. Наиболее общее представление об имевших место качественных изменениях в структуре средств и их источников а также финансирование этих изменений можно получить с помощью вертикального и горизонтального анализа отчетности (баланса). Вертикальный анализ показывает структуру средств предприятия и их источников. Достоинства вертикального анализа:1 переход к относительным показателям позволяет производить сравнение экономического потенциала и результатов деятельности различных предприятий;2 относительные показатели сглаживают негативное влияние инфляции, искажающей абсолютные показатели и затрудняющие сопоставление их в динамике.

Горизонтальный анализ заключается в построении аналитических таблиц, в которых абсолютные показатели дополняются относительными темпами роста (снижения). Горизонтальный и вертикальный анализы взаимодополняют друг друга. На практике строят аналитические таблицы, характеризующие как структуру отчетности, так и динамику отдельных ее показателей.

Основные задачи анализа имущественного положения предприятия:1 изменение исходных условий функционирования предприятия: 2 установление изменений в наличие и структуре капитала за отчетный период и оценка происходящих изменений; 3 изыскание путей наращивания капитала, повышения уровня его отдачи и укрепления финансовой устойчивости предприятия.

Основные источники информации: бухгалтерский баланс, отчеты о прибылях и убытках, о движении денежных средств, о движении капитала, данные первичного и аналитического бухучета.

Анализ баланса предприятия состоит из: - анализа наличия, структуры и динамики активов предприятия:

- анализа наличия, состава , структуры и динамики источников формирования капитала предприятия (пассив баланса).

Актив баланса содержит сведения о размещении капитала, имеющегося в распоряжении предприятия, т.е. о вложениях в конкретное имущество и материальные ценности, о расходах предприятия на производство и реализацию продукции, об остатках свободной денежной наличности. Основным признаком группировки статей активов баланса считается степень их ликвидности. Все активы подразделяются на: - долгосрочные (основной капитал – нематериальные активы, основные средства, долгосрочные финансовые вложения); - текущие (оборотный капитал – запасы, дебиторская задолженность, краткосрочные финансовые вложения, денежные средства). Анализ активов в форме аналитических таблиц позволяет оценить состав, структуру, динамику (темпы роста, изменения) отдельных статей актива баланса. Затем детально изучают состав, структуру, динамику основного и оборотного капитала и их отдельных статей (основные средства, долгосрочные финансовые вложения, запасы, дебиторская задолженность и др.).

Пассив баланса отражает источники образования финансовых ресурсов предприятия. По степени принадлежности используемый капитал делится на собственный и заемный По продолжительности использования на долгосрочный постоянный (перманентный – П4 и П5) и краткосрочный (П6).Необходимость в собственном капитале обуславливается требованием самофинансирования предприятия. Он является основой независимости предприятия. От того насколько оптимально соотношение собственного и заемного капитала во многом зависит финансовое состояние предприятия.  Анализ пассивов производят в форме аналитических таблиц, аналогичных анализу активов. При анализе баланса изучают не только динамику и структуру средств и их источников, но и выясняют причины изменения отдельных их слагаемых и дают оценку этим изменениям за отчетный период и рекомендации по улучшению ситуации.

Для характеристики интенсивности использования капитала (деловой активности) рассчитывают коэффициент оборачиваемости и длительности одного оборота. Под оборачиваемостью средств понимается продолжительность прохождения средствами отдельных стадий производства и обращения. Период оборота – время, в течении которого средства находятся в обороте, т.е. последовательно переходят из одной стадии в другую. Коэффициент оборачиваемости – это количество оборотов за отчетный период. Он характеризует размер выручки от реализации, приходящейся на 1 рубль средств.

Капиталоемкость – показатель обратный Коб                                                            Длительность оборота (за год)                                     

                          Доб = 356 (360) / Коб = Т/ Коб

Для анализа деловой активности рассчитывают Коб и Д: коэффициент общей оборачиваемости всего капитала (ВР / Баланс), мобильных средств (оборотных активов), запасов, готовой продукции, сырья, материалов, дебиторской и кредиторской задолженности, внеоборотных активов и основных средств (фондоотдача), заемного и собственного капитала, нематериальных активов и т.п.

Рост Коб свидетельствует о более эффективном использовании средств, а рост Д – о замедлении и снижении интенсивности использования капитала.

Далее проводят факторный анализ (методом цепной подстановки) изменений оборачиваемости за счет суммы выручки и среднегодовых остатков средств.

R капитала = Прибыль балансовая / Среднегодовая стоимость капитала  * 100

R продаж = Прибыль от реализации / Выручка

R капитала = К об капитала * R продаж

Рентабельность показывает, какое количество прибыли предприятие получает с 1 рубля, вложенного в активы. Можно рассчитать также чистую рентабельность (берется чистая прибыль), рентабельность собственного капитала, перманентного капитала, оборотных и внеоборотных активов. Рентабельность активов сравнивается со средней процентной ставкой по заемным средствам.

Рентабельность капитала можно использовать для прогнозирования суммы прибыли:

Прибыль = Среднегодовая стоимость капитала * Рентабельность капитала

Эти показатели применяются в качестве основных при оценке финансового состояния и деловой активности предприятия. В частности, рентабельность активов является наиболее ценным и наиболее широко используемым показателем эффективности деятельности предприятия. Он позволяет производить сравнение альтернативных вариантов использования капитала. Эти показатели используются также для оценки качества и эффективности управления предприятием, оценки способности предприятия получать достаточную прибыль на инвестиции; прогнозирования величины прибыли.

Эффективность использования заемного капитала оценивается с помощью показателя – эффект финансового левериджа (рычаг). Финансовый рычаг характеризуется использованием предприятием заемных средств для повышения финансовой рентабельности собственного капитала. ЭФЛ показывает, на сколько процентов увеличивается рентабельность собственного капитала за счет привлечения заемног7о в оборот предприятия. ЭФЛ = (1 – Снп)* (Квра – ПК) * (ЗС / СК), где (1 – Снп) – налоговый корректор; (Квра – ПК)  - дифференциальная финансового рычага; (ЗС / СК) – коэффициент финансового рычага. Снп  - ставка налога на прибыль; Квра – коэффициент рентабельности валовых активов; ПК -  плата за кредит, %; ЗК – сумма заемного капитала; СК – сумма собственного капитала. Налоговый корректор не зависит от деятельности предприятия.  Дифференциальная финансового рычага должна быть больше нуля, если она меньше, то ЭФЛ отрицателен (эффект «дубинки») – проедание собственного капитала.

           Вопрос №97. Финансовый менеджмент как наука и управленческая деятельность. Организация финансовой службы предприятия

Финансовый менеджмент (ФМ) – система принципов и методов разработки и реализации управленческих решений, связанных с формированием, распределением и использованием финансовых ресурсов. Это специфическая система управления денежными потоками, движением финансовых ресурсов и соответствующей организацией финансовых отношений.

Для эффективного управления финансовой деятельностью предприятия выработан ряд  принципов, основными из которых являются: интегрированность с общей системой управления предприятием; комплексный характер формирования управленческих решений; высокий динамизм управления; многовариантность подходов к разработке отдельных управленческих решений; ориентированность на стратегические цели развития предприятий. 

Главной целью ФМ является обеспечение максимизации благосостояния собственников предприятия в текущем и перспективном периоде (максимизация рыночной стоимости предприятия).

В процессе реализации своей главной цели ФМ направлен на решение следующих задач:

-                 обеспечение формирования достаточного объема финансовых ресурсов в соответствии с задачами развития предприятия;

-                 наиболее эффективное использование сформулированного объема финансовых ресурсов;

-                 оптимизация денежного оборота;

-                 обеспечение максимизации прибыли предприятия при предусматриваемом уровне финансового риска;

-                 минимизация уровня финансового риска при предусматриваемом уровне прибыли;

-                 обеспечение постоянного финансового равновесия предприятия в процессе его развития.

ФМ надо рассматривать как интегральное явление, имеющее разные формы проявления. С функциональной точки зрения, финансовый менеджмент – система экономического управления и часть финансового механизма. С институционной точки зрения – это орган управления.

Финансовый менеджмент направлен на управление движением финансовых ресурсов и финансовых отношений, возникающих между хозяйствующими субъектами в процессе движения финансовых ресурсов. Ответ на вопрос, как искусно руководить этим движением и отношениями, составляет содержание финансового менеджмента. ФМ представляет собой процесс выработки цели управления финансами и осуществления воздействия на них с помощью методов и рычагов финансового механизма.

Финансовый менеджмент включает в себя:- стратегию управления (общее направление и способ использования средств для достижения поставленной цели); - тактику управления (конкретные методы и приемы для достижения поставленной цели в конкретных условиях).

Функции ФМ подразделяются на 2 основные группы:

1. функция ФМ как управляющей системы или функции субъекта управления (она характерна для любого вида менеджмента);2. функция ФМ как специальной области управления предприятием или функции объекта управления. 

ФМ связан управлением различными финансовыми активами, требующими соответствующих приемов управления и учета их специфики. ФМ – сложный управленческий комплекс который включает в себя:

1) риск – менеджмент;2) менеджмент кредитных операций;3) менеджмент операций с ценными бумагами;4) менеджмент валютных операций;5)менеджмент операций с драгметом и камнями;6)менеджмент операций с недвижимостью.

 По временному признаку ФМ делится на: 1. стратегический ФМ (связан с реализацией выбранной стратегической цели, представляет собой управление инвестициями); 2. оперативно – тактический ФМ (оперативное управление денежной наличностью

ФМ как орган управления представляет собой аппарат управления, т.е. часть руководства предприятия. Организационная структура системы управления финансами предприятия, а так же ее кадровый состав могут быть построены различными способами в зависимости от размеров предприятия и вида его деятельности.

Эффективность ФМ во многом зависит от быстроты реакции на изменения условий финансового рынка, финансовой ситуации, финансового состояния объекта управления. В ФМ нет готовых рецептов, он учит тому, как, зная метода, приемы, способы решения тех или иных хозяйственных задач, добиться ощутимого успеха для конкретного субъекта.

Вопрос №98. Сущность капитала: содержание и значение. Методы расчета

      Капитал – это богатство, используемое для его собственного увеличения. Это стоимость, которая посредством использования рабочей силы, приносит прибавочную стоимость. Капитал является одним из экономических ресурсов предприятия Капитал – это также часть финансовых ресурсов предприятия. Это деньги, активы, пущенные в оборот и приносящие  доходы от этого оборота. Оборот осуществляется путем вложения капитала в предпринимательство, передачи в заем, сдачи в наем и т.д.

      Вложение капитала в хозяйственную деятельность, инвестирование его создают прибыль. Всеобщая форма капитала (К):        Д – Т – Д1, где

Д – денежные средства, авансированные инвестором;  Т – товар (купленные средства производства, рабочая сила и другие элементы производства); Д1 – денежные средства, полученные инвестором от продажи товара и включающие в себя реализованную добавленную стоимость.

(Д1 – Д) – доход инвестора (добавленная стоимость); (Д1 – Т) – выручка от продажи товара;  (Д – Т) – затраты инвестора на покупку товара.

      В приведенной формуле, денежные средства (Д), вкладываемые в производственно-торговый процесс, не затрачиваются окончательно, а лишь авансируются, и после завершения кругооборота они возвращаются вкладчику (инвестору) с дополнительным доходом (Д1). Структурно капитал состоит из денежных фондов.

      В структуру капитала входят денежные средства, вложенные в основные фонды, нематериальные активы, оборотные фонды, фонды обращения и т.д.

Капитал можно классифицировать по различным признакам: н-р, 1 по принадлежности предприятию: -собственный (общая стоимость средств предприятия, принадлежащая ему на правах собственности);-заемный (средства, привлекаемые на возвратной основе).

2 по форме вложения: предпринимательский, (капитал,  вложенный в различные предприятия путем прямых или портфельных инвестиций с целью получения прибыли и прав на управление предприятием); кредитный (денежный капитал, предоставленный в кредит на условиях возвратности и платности).

3 по целям использования в составе предприятия: производительный (средства предприятия, инвестируемые в его операционные активы для осуществления производственно-сбытовой деятельности); ссудный (используется в процессе инвестирования в денежные инструменты и долговые фондовые инструменты);

спекулятивный (используется в процессе осуществления финансовых операций, основанных на разнице в ценах).

4по объекту инвестирования: основной (средства труда, многократно используемые в хозяйственном процессе и не изменяющие при этом свою вещественно-натуральную форму); оборотный (средства, обслуживающие процесс хозяйственной деятельности, участвующие одновременно в процессе производства и в процессе реализации).

5      по формам собственности: частный и  государственный.

6      по организационно-правовым формам деятельности: -акционерный;- паевой;  - индивидуальный.

7по характеру использования собственниками:-потребляемый;- накапливаемый.

8      по источникам привлечения: -национальный;  -иностранный.

      Процесс формирования капитала строится на основе следующих принципов:

1.     учет перспектив развития хозяйственной деятельности предприятия;

2.     обеспечение соответствия объема привлекаемого капитала объему формируемых активов предприятия;

3.     обеспечение оптимальности структуры капитала с позиций эффективного его функционирования;

4.     минимизация затрат по формированию капитала из различных источников;

5.     высокоэффективное использование капитала.

      Общая потребность в капитале включает две группы расходов:

1.     предстартовые расходы;

2.     стартовый капитал;

      Для определения общей потребности в капитале используют два метода:

-        прямой метод расчета (определяется необходимая сумма активов, которая равна потребности в капитале);

-        косвенный (основан на использовании показателя капиталоемкость продукции).

      Этот показатель определяется в среднем по отрасли и представляет собой отношение используемого капитала к объему произведенной продукции. Общая потребность в капитале:

   Пк = Кп * Опплан + Ппредстарт, где  Пк – общая потребность в капитале;  Кп – капиталоемкость продукции;  Оплан – плановый объем производства;  Ппредстарт – предстартовые расходы.

      Формирование структуры капитала связано с особенностями собственного и заемного капитала. Собственный капитал: достоинства: -простота привлечения (решение об увеличении собственного капитала принимаются собственниками предприятия); - более высокая способность генерирования прибыли (не требуется уплата процентов); - обеспечение финансовой устойчивостью и платежеспособностью предприятия. недостатки:  - ограниченность объема привлечения; - невозможность использования финансового рычага.

Заемный капитал: достоинства: - широкие возможности привлечения; - более низкая стоимость за счет эффекта налогового щита; -способность генерировать прирост финансовой рентабельности. недостатки: - риск снижения финансовой устойчивости и платежеспособности; - высокая зависимость стоимости заемного капитала от колебаний конъюнктуры финансового рынка; - сложность процедуры привлечения.

       Вопрос №99. Принципы оптимизации структуры капитала предприятия

Процесс оптимизации структуры капитала осуществляется по следующим этапам:              

1.  ятия

2.  яющих формирование структуры капитала:

- отраслевые особенности предприятия – чем выше Ф_е предприятия, тем ниже возможность  использования заёмного капитала (ЗК)

-    я ЗК

-    я жизненного цикла предприятия – на ранних стадиях жизн. цикла пр-тия возможность использования ЗК выше и доля ЗК больше

-    я ЗК

-    я ЗК.

-    ятия – чем выше Р_А, тем выше возможность использования ЗК.

-    ятию

-    я прибыли – чем выше ставка налога на прибыль, тем выше возможность исп-ния ЗК. Зависимость не столь явная

-    ятия. – склонность к авантюрам и неосторожность

-   

3.  я структуры капитала по критерию максимизации уровня финансовой рентабельности.

Находится оптимальная структура капитала (подбирают оптимальный вариант из множеств)

4.  я структуры капитала по критерию минимизации его стоимости. Находится оптимальное соотношение СК/ЗК, ориентированного на его стоимость

5.  я структуры капитала по критерию минимизации фин-го рынка. С этой целью все активы предприятия делятся на 3 группы:

-   

-    янная часть оборотных активов

-    я часть оборотных активов (текущая)

6. Формирование показателя целевой структуры капитала – происходит  выбор оптимального из оптимальных вариантов.

      

             

       Вопрос №100. Рынок финансовых инструментов

Финансовый рынок – рынок, где покупаются и продаются финансовые средства – деньги, облигации, акции, векселя и другие ценные бумаги. На этом рынке формируется ссудный процент, курс валют и ценных бумаг.

Главным орудием финансового рынка является ссудный процент, который указывает минимальный уровень отдачи, эффективности капитальных вложений. Если ожидаемая прибыль от капитальных вложений будет ниже ссудного процента, то предпочтительней деньги вложить в банк – вот о чем говорит ссудный процент.

На рынке ценных бумаг обращаются средне- и долгосрочные ценные бумаги. Ценная бумага финансовый документ, дающий его владельцу право на получение в будущем денежной наличности. Это вексель, чек, акция, облигация и т.п.

Ценные бумаги бывают следующих видов:

1.    язательства корпораций), депозитный сертификат, вексель, государственные ценные бумаги.

2.     ЦБ с нефиксированным доходом акции.

3.    язательства и опционные займы.

     Итак, рынок ценных бумаг выполняет две функции:

      1) сводит покупателя с продавцом;

      2) способствует стабилизации цен, уравновешивая спрос и предложение.

     Операция с ценными бумагами выполняется по следующей схеме. Получив заказ от покупателя, уполномоченный представитель (УП) инвестиционно-дилерской фирмы (БФ) в регионе передает его для переработки в центр, где заказ попадает в торговый отдел. Если ценные бумаги включены в биржевой список, то заказ передается для исполнения биржевому трейдеру фирмы. Если клиент хочет купить бумаги внебиржевого оборота, то включается механизм "уличного" рынка. На этом рынке и облигации, и акции торгуются одним способом (путем телефонных переговоров между физически разобщенными брокерами, а не через личный аукцион). Получив заказ на покупку ценных бумаг, брокер по телефону разыскивает своего коллегу, имеющего информацию о продавцах. Торговля акциями "с прилавка" длится дольше, чем биржевые сессии, и иногда занимает весь деловой день. Но по объему она существенно уступает биржевой торговле. На "уличном" рынке торгуются акции многих молодых компаний. Однако здесь можно найти и акции старых фирм,чье руководство по той или иной причине избегает биржи.

     Если облигации продаются в основном"с прилавка",то центральным рынком акций крупнейших фирм является биржа. На бирже продавцы встречаются с покупателями и цены устанавливаются по закону спроса и предложения. Классическая биржа это аукцион, где торговля ведется посредством обмена устными инструкциями между трейдерами (представителями брокерских фирм в торговой зоне биржи).       В биржевой торговле ключевым понятием является ликвидность (способность рынка поглотить разумное количество ценных бумаг при разумном изменении цены последних).Ликвидный рынок характеризуется: частными сделками, узким разрывом между ценой продавца и ценой покупателя, наибольшими изменениями цен от сделки к сделке. Отклонения от этих норм чреваты развитием криминогенной ситуации, панических настроений среди инвесторов. Биржа делает все от нее зависящее, чтобы поддержать ликвидность и не допустить подобных отклонений. Ликвидность рынка тем выше, чем больше число участников купли-продажи.

      

       Вопрос №101. Предмет и методы бухгалтерского учета. Счета, двойная запись. План счетов

Предметом бухгалтерского учета является вся фин.-хоз. д-ть предприятия. Объектами бух. учета явл. Средства, источники образования хоз. ср-в, хоз. процессы и их рез-ты. В бух. учете использ-ся 3 вида учетных измерителей: натурал-е, труд-е, денеж-е.

Все хозяйственные средства предприятия делятся на три группы: основные, оборотные и внеоборотные (отвлеченные).

основные средства — срок службы кот. Более 12 мес. (здания, машины, оборудование, транспортные средства), которые эксплуатируются длительное время, не меняя своей натурально-вещественной формы, постепенно изнашиваются и переносят свою стоимость на произведенный продукт,

оборотные средства — сырье, материалы, комплектующие изделия, топливо используются в одном производственном цикле, сразу перенося свою стоимость на произведенный продукт. К оборотным средствам относятся также незавершенное производство, остатки готовой продукции на складах и средства в расчетах.

отвлеченные средства — суммы прибыли, подлежащие перечислению в бюджет в виде налогов.

Источники образования хозяйственных средств делятся на собственные и заемные

К собственным источникам относятся:

уставный капитал — совокупность вкладов (в денежном выражении) участников (собственников) в имущество при создании предприятия для обеспечения его деятельности в размерах, определенных учредительными документами;

амортизационный фонд  — образуется за счет ежемесячный амортизационных отчислений и выражает стоимость износившейся части основных ср-в.

прибыль - сумма превышения доходов над расходами и остающиеся в распоряжении предприятия после погашения всех расходов;

целевое финансирование — деньги спонсоров, выше6 стоящих и других организаций, плата от родителей на содержание детей, т.е. имеющие четко определенные цели.

К заемным источникам относятся:

кредиты (ссуды) банка – суммы задолженности перед кредитными учреждениями, краткосрочные и долгосрочные кредиты банка;

заемные средства — суммы выпущенных и проданных предприятием акций, облигаций и т.д.

Расчеты и прочая кредиторская задолженность - задолженность поставщикам за материальные ценности, по авансам полученным, по оплате труда, страхованию, бюджету.

Основными способами и приемами бухгалтерского учета являются: документирование, инвентаризация, денежная оценка, калькуляция, счета, двойная запись, балансовое обобщение, отчетность.

Для экономической группировки объектов бухгалтерского учета используется система счетов. Отражение хозяйственных операций в системе счетов бухгалтерского учета осуществляется посредством двойной записи. Сущность двойной записи заключается во взаимосвязанном отражении различных явлений, вызванных хозяйственными операциями

Для правильной организации бухгалтерского учета важное значение имеет использование типового плана счетов. Любая хозяйственная операция отражается в системе бухгалтерского учета в двух плоскостях. Любой счет делится на дебет и кредит.

На каждый вид хозяйственных средств и их источников открывается отдельный счета. В связи с этим все счета делят на активные и пассивные. Активные счета предназначены для учета хозяйственных средств по их составу и размещению. Пассивные счета - для учета источников хозяйственных средств по их целевому назначению.

Графически счета представляют собой таблицы, в которых делаются учетные записи. Левая часть называется дебетом счета, правая часть — кредитом счета. На счетах бухгалтерского учета на первое число каждого месяца определяются остаток (сальдо). Сальдо по активным счетам всегда находится в дебете счета (дебетовое сальдо) и определяется прибавлением к дебетовому сальдо на начало отчетного периода сумм, записанных по дебету счета, и вычитанием из полученного итога сумм, записанных по кредиту счета.

По пассивным счетам сальдо всегда кредитовое и определяется прибавлением к кредитовому сальдо на начало отчетного периода сумм, записанных по кредиту счета, и вычитанием из полученного итога сумм, записанных по дебету счета.

Кроме активных и пассивных счетов, бывают счета активно-пассивные Это значит, что у них может быть как дебетовое, так и кредитовое сальдо.

Взаимная связь между счетами, возникающая при двойной записи, называется корреспонденцией счетов, а счета, между которыми возникает такая связь, называются корреспондирующими счетами.

Вопрос №102. Бух. баланс и типы хозяйственных операций. Учет операций по расчетному счету и кассовых операций.

Бухгалтерский баланс – это способ отражения денежной оценки на опред. Дату ср-в предприятия и их источников. По своему строению он представляет собой двух стороннюю таблицу – левая сторона «актив», отражает состав и размещение хоз. ср-в, правая «пассив», отражает источники  образования хоз. ср-в и их назначение. В балансе обязательно должно присутствовать равенство итогов: сумма всех статей актива баланса д.б. равна сумме всех статей пассива баланса. Баланс показывает финансовое положение предприятия.

Каждая часть баланса и, соответственно, каждый его раздел, состоят из статей. Статьи называются строками, обозначены определенными кодами и характеризуют вид хозяйственных средств (в активе) или источник их образования (в пассиве). По признаку эко-ской однородности статьи объединяются в группы, названия которых отражают общую характеристику каждой данной совокупности статей.

Под влиянием хоз. операций на предприятии происходит 4 типа изменений:

1. изменение только в активе, 2. изменение только в пассиве, 3.изм. в активе и пассиве баланса одновременно в сторону увеличение статей, 4. изм. в активе и пассиве баланса одновременно в сторону уменьшения статей.

Все операции по р/счету б. 2 видов: с наличными деньгами и операции по безналичным расчетам.

Операции с налич. Деньгами оформляются чеками и объявлениями на взнос наличными.

Операции по безналичным расчетам оформляются платежными поручениями и требованиями.

Учет операций по р/счетам ведется на активном денежном счете 51. По дебету этого счета записывают зачисление денег на р/счет, по кредиту – списание с р/счета.

Аналитический учет по сч.51 не ведется, а синтетический ведется в ж/о №2, он заполняется на основании выписок банка.

Учет кассовых операций.

Поступление денег в кассу оформляется приходными кассовыми ордерами, а их выдача - расходными. Кассовые ордера регистрируются в журнале регистрации кассовых ордеров. Нумерация по ПКО и РКО ведется отдельно. Кассовая книга заполняется кассиром под копирку в 2 экз. Основанием для ее заполнения служат РКО и ПКО. Данные из отчета кассира бухгалтер переносит в ж/о №1 – синтетический учет. Учет кассовых операций ведется на активном счете 50. По дебету поступление, по кредиту выдача.

Вопрос№103. Учет зарплаты. Учет отчислений во внебюджетные фонды.

Организация заработной платы на предприятии осуществляется с помощью государственной тарифной системы, которая включает в себя: тарифные сетки, тарифные ставки, тарифно-квалификационные справочники и районные коэффициенты к заработной плате

Тарифная сетка показывает соотношение в оплате труда между различными разрядами работ и рабочих. Это достигается при помощи тарифных коэффициентов, которые показывают соотношения в оплате труда рабочего каждого последующего разряда по сравнению с первым.

Тарифные ставки определяют размер оплаты труда рабочего соответствующего разряда Исходной при этом является ставка рабочего первого разряда. Для определения тарифной ставки рабочего любого разряда умножают тарифную ставку рабочего первого разряда на соответствующий тарифный коэффициент.

Для работников предприятий, расположенных в сложных природно-климатических условиях, дополнительно к тарифным ставкам и окладам установлены районные коэффициенты.

Применяются две основные формы заработной платы — повременная и сдельная

Повременная заработная плата начисляется работнику в зависимости от квалификации, качества труда и отработанного времени. Она применяется обычно тогда, когда результаты труда не поддаются точному учету, а определяются выполнением установленного круга обязанностей.

Сдельная заработная плата предусматривает зависимость размера заработка от количества изготовленной продукции в соответствии с установленными расценками.

Сдельная форма заработной платы бывает:

·      прямая сдельная — оплата труда рабочих зависит от произведенных изделий;

·      сдельно-премиальная — изделия, произведенные в пределах норм выработки, оплачиваются по прямым расценкам, а изделия сверх нормы — по повышенным расценкам в соответствии с установленной шкалой;

·      сдельно-прогрессивная — изделия, произведенные в пределах норм выработки, оплачиваются по прямым расценкам, а изделия сверх норм — по повышенным расценкам в соответствии с установленной шкалой;

·      аккордная — оплата производится за комплекс работ, который должен быть выполнен за определенный отрезок времени.

В ФЗП не включаются единовременные выплаты, материальная помощь.

Учет з/пл ведется на пассивном счете 71: по кредиту – начисление з/пл, по дебету – выдача. Чтобы определить общую сумму начисленной з/пл, удержания из нее и сумму к вычету составляют расчетную ведомость, которая имеет три раздела: начислено, удержано, к выдаче.

К внебюджетным фондам относят пенсионный, соц. страх, мед. страх. Сумма налога исчисляется налогоплатильщиком отдельно в отношении каждого фонда и определяется как % доля налоговой базы. Учет расчетов по взносов во внебюджетные фонды ведется на пассивном счете 69. Начисленные суммы относят в дебет тех счетов на которые отнесена начисленная оплата труда и в кредит счета 69. Часть сумм начисленных в эти фонды используется предприятием для выплаты работникам пособий по временной нетрудоспособности и т.д.

       Вопрос №104. Организация создания и освоения новой продукции

Новая продукция (товар) – это усовершенствованные, обновленные варианты , а также абсолютно новые потребительские блага, которые впервые предоставляются потребителям. Новая про-ция удовлетворяет совершенно новую потребность покупателей или обеспечивает уже известные потребности на качественно новом уровне.

       Процесс создания и освоения новой техники состоит из: 1)- Теоретических, фундаментальных исслед.; 2)- Поисковых исследований; 3)- Прикладных ислед; 4)- Опытно-конструкт разраб; 5)- Проектиров новых производств; 6)-Конструктор подготовка произ-ва; 7)-Технологич под-ка произ-ва; 8)-Экологич подг-ка произ-ва; 9)-Организац-план подготовка произ-ва; 10)-Освоение произ-ва; 11)- Подготовка, реализация, сбыт прод-ции; 12)-Подготовка потребления прод-ции (сервис обслуга); 13)- подготовка к утилизации прод-ции.

Для того, чтобы провести разработку и промыш освоение новых изделий заданного уровня качества при установленных сроках, объемах выпуска и затратах неоходимо провести подготовку произ-ва. Подготовка произ-ва предполагает проведения значит объема работ по конструированию изделий, технологич, организационному проектированию, перестройке производ проц-са на выпуск новой прод-ции, а также неоходимость оказания содействия потребителю в организации эксплуатации новой техники.

       Рассмотрим техническую подготовку на предпр-тии –

Это а)- конструиров и модерниз издел, изготов-ние и испытание образца; б)- внесение всех необходимых конструктивных изменений и доп-ний после испытаний, анализ технологичности контрукций; в) – отработка документации для серийного пр-ва; г)-выпуск установочной партии, отработка контрукции, технологии, для серийного пр-ва. Суще-ют три организац формы технич подготоки пр-ва, это централизованное , децентрализ, смешанное.

Рассмотрим еще один вид подготовки - организац-плановый на предпр-тии – Представляет собой комплекс работ и процессов, направленных на разработку проекта орг-ции во времени и пространстве., производственного процесса изготовл нового изделия, системы орг-ции и оплаты труда, системы матер-технич обеспеч-ний, норматив базы внутризаводского планирования для прод-ции впервые выпускаемой в произ-во.

Вопрос №105. Учет основных средств. Учет капитальных вложений.

Приемка ОС в эксплуатацию осуществляется на основании акта приемки- передачи ОС типовой формы № ОС-1, комиссией назначенной приказом руководителя отражается на 01 счете.

Большинство ОС поступает на предприятие в порядке кап. вложений - совокупность затрат на воспроизводство ( приобретение, доставка, монтаж, установка) и улучшение качественного состояния ОС ( акцепт - согласие на оплату).

За период эксплуатации объекта его стоимость должна быть перенесена на вновь созданный продукт. Величина износа начисляется в % к первоначальной стоимости и называется нормой износа, они утверждаются правительством. Износ начисляется ежемесячно. При достижении 100% стоимости ОС начисление износа прекращается.

Списание пришедших в негодность ОС оформляется комиссионно актом о ликвидации ОС типовой формой ОС-4. Иногда ликвидация требует дополнительных материальных и трудовых затрат. При разборке остаются детали, которые могут использоваться , их нужно оприходовать на по цене возможного использования.

Текущий ремонт - частичная замена, мелкая починка отдельных деталей, побелка, покраска и т.п. выполняется собственными силами, т.е. специалистами цеха. (ремонт хозяйственным способом). С привлечением сторонних сил - подрядным.

Кап. ремонт - значительное количество деталей заменяется на новые, вызывает остановку объекта на время работ. Периодичность свыше 1 года.

Средний ремонт - близок к капитальному, но с периодичностью менее 1 года.

(расходы по ремонту относятся на себестоимость продукции.

Учет прочих капитальных затрат

Прочие капитальные затраты, предусматриваемые в сметах, учитываются по их видам и отражаются на счете 08 "Капитальные вложения" субсчет 08-3 "Строительство объектов основных средств" в размере фактических расходов по мере их производства или по договорной стоимости на основании оплаченных или принятых к оплате счетов сторонних организаций.

К прочим капитальным затратам относятся затраты, которые не учтены объектными сметами:

·    я;

·   

·    я за выслугу лет, предоставление дополнительных отпусков за непрерывный стаж работы, аккордную оплату труда, подвижной и разъездной характер работ, северные надбавки.

Вопрос №106. Учет готовой продукции и ее реализация

Готовой называется продукция, прошедшая все стадии обработки на данном предприятии, соответствующая стандартам, принятая ОТК и сданная на склад.

В текущем учете готовая продукция отражается либо по плановым ценам, либо по оптовым ценам, но в конце месяца обязательно рассчитывается фактическая себестоимость.

Схема ценообразования:

1 ст. Сырье и материалы, 2 ст. Топливо или электроэнергия, 3 ст. Электроэнергия, 4 ст. ТЗР, 5 ст. Возвратные отходы (вычитаются), 6 ст. Основная заработная плата, 7 ст. Дополнительная заработная плата, 8 ст. Отчисления в страховые фонды, 9 ст. Общепроизводственные расходы, 10 ст. Общехозяйственные расходы, 11 ст. Потери от брака, Итого производственная себестоимость,12 ст. Внепроизводственные расходы (коммерческие), Итого полная  себестоимость (заводская, 13 ст. Сумма предполагаемой прибыли, Итого оптовая цена  предприятия,14 ст. НДС, Итого оптовая цена промышленности (реализации, 15 ст. Надбавки торгующих организаций, Всего розничная цена

Предприятие реализует свою продукцию на основании заключенного с покупателями и заказчиками договоров - поставки. В договоре указывают  наименование поставленной  продукции, цену, сроки, пункт, до которого поставщик берет на себя все расходы по доставке продукции, которые затем включаются в счет. Также в договоре предусматриваются санкции за невыполнение условий.

В соответствии с заключенным договором отдел сбыта своевременно выписывает и передает на склад готовой продукции для исполнения приказ – накладную в двух экземплярах на отгрузку продукции потребителям.

Если продукция отпускается со склада  непосредственно представителю покупателя, то зав. складом должен потребовать у него доверенность на получение груза, которую он забирает.

Если продукция отправлена покупателю без участия его представителя железной дорогой или другим транспортом, то зав. складом  отпускает продукцию экспедиторам. После отправки продукции экспедитор прикладывает к приказу – накладной транспортные документы.

В бухгалтерии на основании приказов – накладных и других документов выписывают счет-фактуру установленного образца в двух экземплярах (первый – покупателю; второй – для себя). Счет-фактура регистрируется в журнале  выбывших счет-фактур. Данные из счет – фактуры переносят в ведомость №16, а сама счет- фактура подшивается в отдельную папку. Как только поступает оплата по данной счет-фактуре в ведомости № 16 делается отметка и на эту сумму делается запись в книгу продаж. Журнал – регистрации и книга – продаж должны быть пронумерованы и опечатаны.  Счет-фактуры иногородним покупателям высылаются по почте.

Учет готовой продукции на складе ведется аналогично учету материалов в карточках складского учета, которые открываются на каждый вид продукции. Приход в карточках записывается на основании накладных на сдачу продукции из цехов на склад, а расход на основании приказов – накладных. После каждой записи выводят остаток.

Внепроизводственные коммерческие расходы включают:

1. Расходы на тару и упаковку, привозимые согласно условию договора. Если затаривание продукции производится до сдачи ее на склад, то стоимость тары включается в производственную себестоимость.

2. Транспортные расходы.

3. Погрузо-разгрузочные работы.

4. Комиссионные сборы и отчисления уплачиваются сбытовым и другим посредническим организациям.

5. Расходы на содержание помещения для хранения продукции в местах ее реализации.

6. Участия в выставках и ярмарках.

7. Реклама (2% от суммы годовой наценки в торговле, а в производстве – от суммы выручки).

Синтетический учет готовой продукции, ее реализация и отгрузка ведется на счетах 40, 43, 45, 46. Аналитический учет ведется в карточках складского учета, а синтетический в ведомости №16.

Счет 40 – готовая продукция – активный, инвентарный. Сальдо показывает наличие готовой продукции на складе по фактической себестоимости. Оборот по К – фактическая себестоимость проданной или отгруженной покупателю продукции. Оборот по Д – фактическая себестоимость выпущенной из производства продукции.

Счет 43 – коммерческие расходы – активный, собирательно-распределительный.

Выбор счета 45 или 46 обусловлен договором поставки и учетно – финансовым положением предприятия. Если покупатель получает право владения продукции с момента ее отгрузки, то поставщик использует корреспонденцию Д46 К40. Если право владения продукцией переходит покупателю с момента ее получения, то поставщик использует корреспонденцию Д45 К40.

Вопрос №107.Основы построения налоговой системы в РФ. Основные понятия, классификация налогов.

Налоги - это обязательный взнос в бюджет определённого уровня (федерального, регионального или местного). Порядок сбора или взимания налогов не является произвольным, а строго определён законами страны.

Кроме именно налогов существуют и другие виды налогоподобных платежей, называемые сбором, пошлиной, акцизом и т.д. - все они составляют НАЛОГОВУЮ СИСТЕМУ ГОСУДАРСТВА.

     В РФ налоговые ставки устанавливаются законодательными органами различных уровней и являются после принятия этих законов обязательными к исполнению всеми юридическими (это предприятия) и физическими (это граждане) лицами.

В соответствии с уровнями законодательных органов, утверждающих виды налогов и их ставки, налоги подразделяются на:

·  язательные и обязательные к исполнению на всей территории РФ;

·  ящиеся к субъектам Федерации): их принимают законодательные органа автономных республик и других субъектов Федерации и исполняют все юридические и физические лица на территории данного региона;

·  язательные к исполнению в данном городе или районе.

     К федеральным налогам относятся:

     а) налог на добавленную стоимость (НДС); б) акцизы на отдельные виды и группы товаров; в) налог на доходы банков; г) налог на доходы от страховой деятельности; д) налог с биржевой деятельности (биржевой налог); е) налог на операции с ценными бумагами); ж) таможенная пошлина; з) подоходный налог (налог на прибыль) с предприятий; и) подоходный налог с физических лиц; к) налоги, идущие для образования дорожных фондов (по закону РФ); л) гербовый сбор;  м) государственная пошлина; н) налог на наследуемое и даримое имущество;

К региональным (краевым, областным и автономнообластным) налогам относятся:

     а) налог на имущество предприятий;       б) лесной доход;       в) плата за воду, забираемую промышленными предприятиями из водохозяйственных систем;          г) сбор с юридических лиц на нужды образовательных учреждений.

     К местным налогам относятся:

1.    я налогоплательщика; земельный налог (в соответствии с законом о земле); регистрационный сбор с физических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью по месту регистрации;  курортный сбор; сбор за право торговли (путём приобретения разового талона или временного патента);  налог на рекламу (не свыше 5% стоимости рекламы); сбор с владельцев собак - для имеющих собак в городах (кроме служебных) - в размере 1/7 минимальной заработной платы; сбор за парковку автотранспорта; налог на содержание жилищного фонда - его платят юридические лица, расположенные на территории, в размере, не превышающем 1,5% от объёма реализации продукции или услуг.

Юридическое или физическое лицо, уплачивающее налоги - налогоплательщик - подлежит обязательной постановке на учёт в органах Государственной налоговой службы РФ; при этом банки и кредитные учреждения открывают расчётные и иные счета налогоплательщикам только при предъявлении ими документов о постановке на учёт в налоговом органе: это нужно для того, чтобы затем в пятидневный срок банк мог сообщить налоговой инспекции расчётный счёт клиента и тем самым поставить под налоговый контроль все операции по расчётному счёту для учёта его будущих доходов и расходов.

Все виды доходов и других поступлений (стоимости реализованных товаров, имущества и т.д.) называются в налоговом законодательстве ОБЪЕКТАМИ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ и также оговорены законодательными актами. Если есть категории лиц, которые имеют по налогу льготы, закон обязательно указывает условия применения этих льгот и те документы, которые подтверждают эти условия.

Один и тот же объект налогообложения может облагаться налогом одного вида только один раз за определённый данным законом период налогообложения.

По налогам могут устанавливаться законодательно следующие виды льгот:

·  я);

·  ятие из обложения элементов объекта налога (определённая часть или твёрдая сумма вычитается из общей суммы, подлежащей налогообложению);

· 

· 

· 

·  я налогов (инвестиционный налоговый кредит);

· 

Классификация налогов.

     Налоги подразделяются (дифференцируются) по источнику обложения:

·             

·             

Кроме этого, налоги дифференцируются и по объектам налогообложения - таких групп объектов всего пять:

·             

·             

·             

·              я (хозяйственные акты, финансовые операции, обороты);

·             

     По методу установления налоги подразделяются на ПРЯМЫЕ и КОСВЕННЫЕ.

     Прямые налоги: налог на прибыль, ресурсные платежи, налоги на имущество - это налоги с объектов, владение и пользование которыми служит основанием для обложения.

Косвенные налоги: вытекают из хозяйственных актов и оборотов, финансовых операций - это налог на добавленную стоимость, акцизы, таможенные пошлины, налог на операции с ценными бумагами.

     Прямые налоги платит сам налогоплательщик из своей прибыли (дохода) независимо от статуса лица.

     Косвенные налоги платит потребитель продукции, выпускаемой и продаваемой на рынке товаров, работ и услуг.

Вопрос №108. Особенности налогообложения предпринимательской деятельности

В условиях рыночной экономики, особенно в период финансового кризиса, особое значение приобретает малый бизнес (малое предпринимательство). Это объясняется тем, что субъекты малого предпринимательства, в качестве которых выступают  малые предприятия и индивидуальные предприниматели (действующие без образования юридического лица), обладает более высокой способностью приспосабливаться к изменяющимся экономическим условиям, большей мобильностью и гибкостью (т.е. возможностью быстрее перестраиваться и отвечать требованиям рынка), чем средние и крупные предприятия.

Начиная собственное дело, граждане самостоятельно создают рабочие места (прежде всего для себя, а в случае использования наемного труда – еще для нескольких человек), решая таким  образом проблему занятости, которая в настоящее время стоит крайне остро.

В соответствии со статьей 2 ГК РФ предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользовании имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг. Предприниматели организуют свою деятельность только по личной инициативе при отсутствии руководящего начала, самостоятельно принимает решения.

Предпринимательская деятельность может осуществляться лицами, зарегистрированными в установленном законом порядке. В качестве основных полномочий гражданина, осуществляющего предпринимательскую деятельность, можно выделить следующее:

·        

·        

·         ятельность в уплате налогов;

·        

Действующее законодательство предусматривает возможность использования индивидуальным предпринимателем одной из трех систем налогообложения доходов предпринимательской деятельности:

1.        я система – уплата подоходного налога. При этом предприниматель не освобождается от уплаты взносов во внебюджетные фонды.

2.        я система налогообложения, учета и отчетности для субъектов малого предпринимательства, предполагающая замену уплаты подоходного налога уплатой годовой стоимости патента на право применения упрощенной системы налогообложения учета и отчетности. При этом предприниматель перечисляет взносы во внебюджетные фонды. Годовая стоимость патента является фиксированным платежом, заменяющим уплату подоходного налога. Перейти на упрощенную систему можно в случае, если совокупный размер валовой выручки за год, предшествующий кварталу, в котором производится переход не превышает 100.000 кратного МРОТ и численность наемных работников не превышает 15 человек. При такой системе налогообложения стоимость патента вне зависимости от того, каковы будут доходы предпринимателя, она зависит от вида деятельности. Никакие налоговые льготы не предусматриваются.

3.        яющего собой как подоходный налог, так и страховые взносы во внебюджетные фонды, а также ряд других налогов. Перевод на данную систему налогообложения обязателен для всех предпринимателей, виды деятельности которых попадают под действие закона.

Вопрос №109. Элементы налога. Использование рыночных цен в налогообложение. Методы расчета рыночной цены.

Элементы налога.

Налоги - это обязательный индивидуальный безвозмездный платеж, взимаемый с организаций и физических лиц в форме отчуждения, принадлежащих им на праве собственности, денежных средств, в бюджет определённого уровня (федерального, регионального или местного). Порядок сбора или взимания налогов не является произвольным, а строго определён законами страны.

Сбор – обязательный взнос, взимаемый с организаций и физических лиц органами местного самоуправления.

Налоговые органы РФ – министерство по налогам и сборам и  его территориальные представительства в РФ.

Объект налогообложения – имущество, прибыль, доход, стоимость реализованных товаров, либо иное экономическое основание, имеющее стоимостную, количественную характеристику. Каждый налог имеет самостоятельный объект налогообложения согласно закона. 

Налоговая база – стоимость, физическая или иная характеристика объекта налогообложения.

Налоговая ставка – величина налоговых начислений на единицу измерения налоговой базы или твёрдая сумма в валюте страны, специальным образом утверждённые законодательством.

Налоговый период – календарный год или иной период времени, применительно к отдельным налогам, по окончании которого определяется налоговая база и исчисляется сумма налога, подлежащая к уплате.

Налоговая льгота – преимущество отдельных групп налогоплательщиков по сравнению с другими; возможность не уплачивать налоги или сборы, либо уплачивать их в меньшем размере. В исключительных случаях  для налогоплательщика м/б установлена индивидуальная льгота органами местной власти.

Налоговое правонарушение – виновно совершенное противоправное деяние налогоплательщика, за которое НК установлена ответственность, которую несут как организации так и физические лица.

Налоговая санкция – мера ответственности за совершенное налоговое правонарушение. Налоговая санкция устанавливается и применяется в виде денежных изысканий (штрафов) предусмотренных статьями НК.

Использование рыночных цен в налогообложение. Методы расчета рыночной цены.

Для целей налогообложения  принимается цена товаров, работ и услуг, указанная сторонами сделки. В случаях, когда цены товаров, работ, услуг отклоняются в сторону повышения или в сторону понижения более чем на 20% от рыночной цены налоговый орган вправе вынести решение о доначислении налога с пени.

Рыночной ценой  товара  (работ, услуг) признается цена, сложившаяся при  взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных товаров в сопоставимых экономических ,коммерческих) условиях.

НК выделяет следующие принципы формирования рыночной цены в целях налогообложения:

1)                               я цена товаров зависит от того рынка, на котором обращаются эти товары. При этом для целей налогообложения будет рассматриваться возможность покупателя реально и без значительных дополнительных затрат приобрести товар на ближайшей по отношению к покупателю территории);

2)                               я товары, имеющие одинаковые характерные для них основные признаки);

3)                               я сделок признаются сопоставимыми, если различие между такими условиями существенно не влияет на цену).

Для определения рыночной цены товара установлены 2 метода:

1)                               я цена товаров определяется как разность между ценой реализации, по которой эти товары реализованы покупателем при последующей реализации и разумными затратами, понесенными  покупателем для продвижения товаров на рынок. (Производитель  продает свою продукцию посреднической фирме, та в свою очередь перепродает данный товар другой фирме. В результате имеется цена последней реализации товара, из которой вычетаются торговая наценка и затраты. Полученная сумма будет приниматься в качестве рыночной цены в целях налогообложения).

2)                               я цена товаров определяется как сумма произведенных затрат и наценки. Этот метод используется при невозможности  применения метода цены последующей реализации (при отсутствии информации о цене товаров в последующем реализованных покупателем).

Вопрос №110. Налоговая отчетность, налоговый контроль, ответственность за налоговые нарушения.

Формой отчетности налогоплательщиков является налоговая декларация, на основании которой налоговые органы осуществляют контроль за правильностью исчисления налогов и перечислением их в соответствующий бюджет. Налоговая декларация носит характер налогового расчета (по налогу на прибыль, НДС, акцизам и т.д.), в соответствии с которым налогоплательщик уплачивает налог в установленный срок. Кроме налоговой декларации могут устанавливаться и иные формы налоговой отчетности. Налоговая декларация должна быть представлена в налоговый орган по месту учета налогоплательщика. Декларация заполняется по форме утвержденной законодательством о налогах и сборах. При обнаружении налогоплательщиком в поданной им налоговой декларации не отражения или не полноты отражения сведений, налогоплательщик обязан внести изменения в декларацию.

Налоговый контроль проводится должностными лицами налоговых органов посредством налоговых проверок, получения объяснений налогоплательщиков, проверки данных учета и отчетности, осмотра помещений, используемых для извлечения дохода. Налоговый контроль охватывает действия налоговых органов по надзору за соблюдением законодательства о налогах и сборах, по осуществлению мер по предотвращению и устранению нарушений, а также по привлечению виновных лиц к ответственности за совершение налоговых правонарушений. В целях проведения налогового контроля налогоплательщики подлежат постановке на учет в налоговых органах. Формой контроля налоговых органов является налоговая проверка. Проверки бывают камеральные и выездные.

Камеральные проверки проводятся по месту нахождения налогового органа на основе документов о деятельности налогоплательщиков, поступивших в налоговый орган. При проведении камеральной проверки осуществляется проверка налоговой отчетности, представленной налогоплательщиком по установленным формам, а также сроков предоставления отчетности и уплаты налогов.

Выездная налоговая проверка проводится по месту нахождения налогоплательщика, объекта налогообложения и включает в себя проверку документов, находящихся в распоряжении налогоплательщика. Выездная налоговая проверка проводится на основание решения руководителя налогового органа и не чаще одного раза в год.

Налоговым правонарушением называется виновно совершенное противоправное деяние налогоплательщика, за которое НК установлена ответственность, которую несут как организации так и физические лица.

Налоговая санкция является мерой ответственности за совершение налогового правонарушения, которая устанавливается и применяется в виде денежных взысканий (штрафов). При наличие хотя бы одного смягчающего ответственность обстоятельства размер штрафа подлежит уменьшению не меньше, чем в 2 раза. Обстоятельства, смягчающие или отягчающие ответственность за совершенное правонарушение устанавливаются судом. При совершении одним лицом двух и более налоговых правонарушений налоговые санкции взыскиваются за каждое в отдельности. НК предусматривает штраф в качестве единственного вида санкций за совершение правонарушений. Пеня, являвшаяся ранее одним из видов налоговых санкций, трансформировалась в способ обеспечения исполнения обязанности по уплате налога. НК устанавливает штрафы в твердых суммах за совершение значительного числа налоговых правонарушений. Например, нарушение срока постановки на учет в налоговом органе, грубое нарушение правил учета доходов и расходов влечет взыскание штрафа в размере 5 тыс. руб.; непредоставление в налоговый орган документов или других сведений влечет взыскание штрафа в размере 50 руб. за каждый непредставленный документ.

Налоговая ответственность возникает за непредоставление или несвоевременное представление налоговой декларации; неуплату или не полную уплату сумм налогов в результате занижения налоговой базы; нарушение срока представления сведений об открытии и закрытии счета в банке.

Каждый налогоплательщик имеет право обжаловать акты налоговых органов ненормативного характера. Нормативные правовые акты налоговых органов могут быть обжалованы в порядке предусмотренном федеральным законодательством.

Вопрос №111.Порядок разработки и общая характеристика бизнес-плана.

Бизнес–план - документ, который описывает основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуть, определяет пути или способы решения данных проблем.

Составляется при личном участии руководителя предприятия с привлечением консультантов, аудиторов, на 3 - 5 лет. Перспективный документ. Показатели 1 года работы даются в помесячной разбивке; второго года в поквартальной; начиная с третьего в расчете на год.

Составляется в произвольной форме с соблюдением определенных правил.

Функции БП:

·  я БП для разработки общей концепции развития предприятия;

·  я основной деятельности предприятия;

·  яет привлечь денежные средства;

·  яет привлечь к реализации плана потенциальных партнеров.

Основные разделы бизнес-плана:

1.    Резюме - является визитной карточкой бизнес-плана. Составляется в самом конце, но ставится в начале. (краткое содержание БП, глобальные идеи БП, выбор сферы деятельности, кто стоит во главе, проникновение на рынок, планируемый объем продаж, прогноз финансовых результатов, сумма необходимых инвестиций) ;

2.    я характеристика продукта фирмы и услуг (каким потребностям призван удовлетворять ваш товар; основные характеристики производимого товара ( количественные, качественные, дизайн, и др.); какими авторскими свидетельствами защищены особенности вашего товара; прогноз сколько данный товар будет оставаться новинкой.);

3.   

4.   

5.    Маркетинг - деятельность, направленная на максимальное удовлетворение нужд и потребностей покупателей.

Основные элементы маркетингового плана: 1.схема распространения товара ( через собственные магазина или оптовые организации); 2.стратегия ценообразования; 3.реклама товара; 4.методы стимулирования продаж (способы привлечения покупателей); 5.уровень послепродажного обслуживания; 6.формирование общественного мнения о товаре и о фирме ) ;

6.    я, цикл производства, качество продукции, оценка издержек. Вопросы 1.каким должен быть подход к производству; 2.какие источники сырья предлагаются использовать; 3.какие процессы будут применяться при изготовлении; 4.каковы требования в отношении трудовых ресурсов; 5.как будут использоваться поставщики и продавцы;

7.    я предприятием, штатное расписание, организация з/пл, необходимые специалисты, органиционно-правовая форма. Организационная схема: 1.определить ближайшие потребности компании; 2.определить какого рода сотрудники будут способны выполнять те или иные фупнкции; 3.взаимоотношения между этими людьми, и как будут устанавливаться задачи для них.);

8.   

9.    я);

10.                       V продаж, баланс денежных поступлений и платежей, таблица доходов и расходов, свободный баланс активов и пассивов, график безубыточности. Цель финансового раздела - сформулировать и представить всеобъемлющую и достоверную систему проектировок, отражающих ожидаемые финансовые результаты (итоги) деятельности копании. Инвестор узнает, на какую прибыль он может рассчитывать.  );

11.                       я стратегия фирмы ;

Вопрос №112. Основные фонды предприятия: структура, износ, амортизация, показатели и пути улучшения использования

Структура основных фондов

Каждое предприятие обладает уставным капиталом, который состоит из основных фондов и оборотных средств.

Основные фонды (ОФ) средства труда, которые многократно используются в хозяйственном процессе, не изменяя при этом свою вещественно-натуральную форму. Жизненный цикл основных средств состоит из этапов: поступление - участие в производственном процессе - перемещение внутри предприятия - ремонт - сдача в аренду - инвентаризация - выбытие.

Основные фонды – это часть производственных фондов, которая вещественно воплощена в средствах труда, сохраняет в течение длительного времени свою натуральную форму, переносит по частям стоимость на продукцию и возмещается только после проведения нескольких производственных циклов.

В зависимости назначения основные фонды делятся на основные производственные и основные непроизводственные фонды. К основным производственным относятся фонды, которые непосредственно участвуют в производственном процессе (машины, оборудование, станки и др.) или создают условия для производственного процесса (производственные здания, трубопроводы и др.). Основные непроизводственные фонды – это объекты бытового и культурного назначения, медицинские учреждения и др.

В составе ОПФ различаются:

1.активная часть - непосредственно воздействует на продукт; определяют масштабы его производства и уровень производительности труда (машины, оборудование, инструменты).

2.пассивная часть ОФ - те, которые создают необходимые условия для процесса труда: здания, сооружения, передаточные устройства и т.д.

Стоимость ОФ за исключением земельных участков частями, по мере их износа, переносится на стоимость продукции (%). И возмещается в процессе ее реализации. Этот процесс называется амортизацией. Денежные суммы, соотвествующие изнашиваемости ОС накапливаются в амортизационном фонде.

В хозяйственной практике различают первоначальную (балансовую) восстановительную, остаточную, ликвидационную и среднегодовую стоимость основных фондов.

Первоначальная стоимость – это стоимость (цена) приобретения данного вида основных фондов (станка или прибора); транспортные расходы на доставку; стоимость монтажа, наладки и т.п.

Для устранения искажающего влияния ценового фактора основные фонды оценивают по их восстановительной стоимости, т.е. по стоимости их производства в условиях сегодняшнего дня. На практике восстановительная стоимость определяется путем переоценки действующих основных фондов с учетом их физического и морального износа.

Остаточная стоимость – первоначальная стоимость основных фондов за вычетом износа, сумма которого определяется по величине амортизационных отчислений за весь прошедший период службы данного объекта основных фондов.

Ликвидационная стоимость – это стоимость реализации изношенных и снятых с производства основных фондов (часто это цена лома).

Особенности воспроизводства ОФ определяется рядом характерных признаков, к которым относятся: постепенный перенос стоимости ОФ на стоимость изготовленной продукции; движение потребленной стоимости в готовой продукции и стоимости оборотных фондов; частичное воспроизводство стоимости в стоимости готовой продукции и ее накопление в денежной форме, возобновление ОФ в вещественно-натуральной форме через наиболее и наименее длительные периоды, что создает возможность маневрирования средствами амортизационного фонда.

Денежные средства, авансированные на приобретенные ОФ, называют ОС (основной капитал).

Показатели использования основных фондов

Для определения использования всей массы основных фондов на предприятиях, в отраслях народного хозяйства применяются обобщающие показатели.

Наиболее важный из них – фондоотдача основных фондов, определяемая как отношение стоимости продукции к среднегодовой стоимости основных фондов. Фондоотдача показывает общую отдачу от использования каждого рубля, затраченного на основные производственные фонды.

Следующий обобщающий показатель – фондоемкость, которая рассчитывается как отношение стоимости основных производственных фондов к объему выпускаемой продукции.

На улучшение использования основных фондов существенное влияние оказывает такой обобщающий показатель, как норма рентабельности. В первом варианте рентабельность рассчитывается как отношение прибыли к себестоимости без учета эффективности использования производственных фондов, Второй вариант предусматривает расчет рентабельности как отношения прибыли к сумме основных фондов и оборотных средств.

Вопрос №113.Оборотные средства, классификация, расчет нормативов, оборачиваемость.

      Оборотные средства – это совокупность денежных средств, авансируемых для создания оборотных производственных фондов и фондов обращения, обеспечивающих непрерывный кругооборот денежных средств.

   Четыре фактора производственного процесса:

1. Орудия труда; 2. Предметы труда; 3. Денежные средства в обращении; 4. Производительные силы.

Второй и третий фактор - это оборотные средства, т.е. выраженная в денежной форме совокупность оборотных фондов и фондов обращения.

Классификация оборотных средств по 4 признакам:

1. 

·      я продукция на складе; товары в пути; дебиторская задолженность; денежные средства на счетах предприятия.

2. 

·      я;

3.  я:

·     

·     

4.  я оборотных средств:

·     

·     

Оборотные производственные фонды – это предметы труда (сырье, основные материалы и полуфабрикаты, вспомогательные материалы, топливо, тара, запасные части и др.); средства труда со сроком службы не более 1 года или стоимостью не более 50 – кратного установленного минимального размера оплаты труда в месяц (МБП); незавершенное производство и расходы будущих периодов.

      Фонды обращения – это средства предприятия, вложенные в запасы готовой продукции, товары отгруженные, но неоплаченные, а также средства в расчетах и денежные средства в кассе и на счетах.

      В своем движении оборотные средства проходят последовательно 3 стадии: денежную, производительную и товарную.

      Денежная стадия кругооборота средств протекает в сфере обращения, где происходит превращение денежных средств в форму производственных запасов.

      Производительная стадия представляет собой непосредственный процесс производства и заканчивается выпуском готовой продукции, после чего начинается стадия ее реализации.

      На товарной стадии кругооборота продолжает авансироваться продукт труда (готовая продукция) в том же размере, что и на производительной стадии. Лишь после превращения товарной формы стоимости произведенной продукции в денежную авансированные средства восстанавливаются за счет части поступившей выручки от реализации продукции. Остальная ее суммы составляет денежные накопления, которые используются в соответствии с планом их распределения.

      Нормирование ОС обеспечивает непрерывный процесс производства и способствует эффективному использованию ресурсов. Величина нормируемых оборотных средств должна отвечать реальной потребности производства. По времени действия нормативы делятся:

-        годовые нормы (определяют расход мат ресурсов на единицу продукции в среднем за год);

-        оперативно-технические нормативы (отражают предельный расход сырья и материалов для конкретного тех-процесса).

                     

Вопрос №114.Статистическое наблюдение: формы, виды и способы, ошибки.

Статистическим наблюдением называется планомерный научно-обоснованный сбор данных или сведений о социально - экономических явлениях и процессах.

В статистической практике используются две организационные формы наблюдения :

1.Путем представления отчетности ;

2. проведения специально организованных статистических наблюдений.

Отчетность – это такая организационная форма, при которой единицы наблюдения представляют сведения о своей деятельности в виде формуляров регламентированного образца.

Отчетность подразделяют на :

·      яется как в вышестоящую организацию, так и в соответствующие органы гос. Статистики;

·      яется только в вышестоящие органы;

Особенность отчетности состоит в том, что она обязательна, документально обоснована и юридически подтверждена подписью руководителя.

Примером второй формы наблюдения – специального статистического обследования – является проведение переписей населения. Эти данные важны для изучения вопросов социального и экономического развития, они также необходимы для анализа демографических процессов.

Виды и способы статистического наблюдения

В зависимости от задач статистического исследования и характера изучаемого явления учет фактов можно производить:

- систематически, постоянно охватывая факты по мере их возникновения – это будет текущее наблюдение (отчетность).

-регулярно, но не постоянно, а через определенные промежутки времени – это будет периодическое наблюдение (переписи населения);

-единовременно, по мере возникновения потребности в сборе данных, в исследовании конкретного явления и процесса.

      С точки зрения полноты охвата факторов статистическое наблюдение может быть сплошным и несплошным. Сплошное наблюдение охватывает все без исключения единицы совокупности. Несплошное наблюдение охватывает лишь часть изучаемой совокупности. Эта часть может быть выбрана по-разному. Поэтому несплошное наблюдение можно подразделить на способ основного массива, выборочное и монографическое.

      Обследование основного массива – это наблюдение за частью наиболее крупных единиц, которые преобладают в исследуемой совокупности.

      Выборочным наблюдением является такое, при котором характеристика всей совокупности дается по некоторой ее части, отобранной в случайном порядке.

      Монографическое наблюдение или монографическое обследование – это подробное описание отдельных единиц наблюдения в статистической совокупности.

      По источникам сведений статистическое наблюдение подразделяется на: непосредственное наблюдение, документальное наблюдение и опрос.

      Непосредственное наблюдение является надежным источником данных, так как регистрация признаков, фактов производится лично исследователем путем подсчета, обмера, взвешивания и т.п.

      Документальное наблюдение основывается на различных документах, таких как счета клиентов, рекламации на качество продукции, свидетельства о рождении и др.

      В ряде случаев для заполнения статистических формуляров прибегают к опросу населения.

      При экспедиционном способе специально подготовленный счетчик опрашивает людей и с их слов заполняет бланк обследования.

      При анкетном наблюдении определенному кругу лиц вручают специальные анкеты. Заполнение анкет носит добровольный характер и осуществляется анонимно. Это снижает полноту и достоверность получаемой информации.

      При корреспондентском способе наблюдения рассылаются бланки обследования и указания к их заполнению с просьбой ответить на поставленные вопросы. После заполнения бланка анкеты организация или отдельное лицо высылает ее в адрес статистической организации, которая их рассылала.

      Суть способа саморегистрации состоит в том, что обследуемому лицу вручают бланк обследования и разъясняют вопросы, бланк же обследуемое лицо заполняет самостоятельно. В назначенный день специально подготовленный работник посещает обследуемое лицо, получает заполненный бланк и проверяет полноту и правильность ответов.

Ошибки наблюдения и пути совершенствования

      Ошибки наблюдения по источнику происхождения можно подразделить на следующие:

1)    преднамеренные (злостные);

2)    непреднамеренные.

Непреднамеренные ошибки в свою очередь подразделяются на следующие:

1)    случайные;

2)    систематические;

3)    репрезентативности (представительности).

      Существуют следующие способы борьбы с ошибками:

1)    повторное наблюдение;

2) специальный счетный контроль (бухгалтерский расчет – двойной просчет или «сведение на угол»);

3)детальная инструкция проведения наблюдения;

4)    избегать промежуточных округлений в расчетах.

 

Вопрос №115. Абсолютные, относительные и средние величины. Ряды динамики и их анализ

Абсолютные величины

Путем непосредственного суммирования первичных данных получают обобщающие абсолютные показатели, которые характеризуют численность совокупности и объем (размер) изучаемого явления в конкретных границах времени и места

Абсолютные показатели являются всегда именованными числами, т.е. имеют какую-либо единицу измерения. Натуральные единицы измерения применяют в тех случаях, когда единица измерения соответствует потребительским свойствам продукта.

Натуральные единицы могут быть и составными (сложными). Если некоторые разновидности продукции обладают общностью основного потребительского свойства, обобщенные итоги по выпуску этих разновидностей продукции можно получить, используя условно-натуральные единицы.

Относительные величины

Сопоставление статистических данных осуществляется в различных формах и по разным направлениям.

Сопоставлять можно одноименные показатели, относящиеся к различным периодам, различным объектам или различным территориям. Результат такого сопоставления может быть представлен коэффициентом (база сравнения принята за единицу) или выражен в процентах и показывает, во сколько раз и на сколько процентов сравниваемый показатель больше или меньше базисного.

      Относительная величина динамики характеризует изменение явления во времени и показывает, во сколько раз увеличился (или уменьшился) уровень показателя по сравнению с каким-либо предшествующим периодом. Статистические показатели за каждый квартал отчетного года можно сравнить с показателем непосредственно предшествующего квартала или же с уровнем четвертого квартала предшествующего года, т.е. рассчитываются относительные величины с переменной или постоянной базой сравнения.

Относительные величины структуры характеризуют долю отдельных частей в общем объеме совокупности, их рассчитывают как отношение числа единиц (или объема признака)в отдельных частях совокупности например, расчет доли экспорта и импорта в объеме внешнеторгового оборота).

Средние величины

      Средняя величина – обобщающая характеристика изучаемого признака в исследуемой совокупности. Она отражает его типичный уровень в расчете на единицу совокупности в конкретных условиях места и времени.

      Средняя, рассчитанная по совокупности в целом, называется общей средней., средние, исчисленные для каждой группы, - групповыми средними. Общая средняя отражает общие черты изучаемого явления, групповая средняя дает характеристику размера явления, складывающуюся в конкретных условиях данной группы.

      Существуют две категории средних величин: степенные средние (к ним относится средняя арифметическая, средняя гармоническая, средняя геометрическая и др.), а также структурные средние (мода и медиана).

      Формула простой средней арифметической:

            _n

Х = S Х_i / n,

           ⁱ⁼¹

      где Х_i – индивидуальное значение признака каждой единицы совокупности;

                      n – число единиц совокупности.

      Способность средних величин сохранять свойства статистических совокупностей называют определяющим свойством.

 Общая формула степенной средней записываются следующим образом:

 _{n кn}

Х = (SХ_i^к / n)^{1/ к} = SХ_i^к / n = Х_i^к+ Х₂^к + … + Х_n^к / n

^{i=1 i=1}

К средним величинам, кроме степенных средних, относят также моду и медиану.

В силу того, что исследователь не располагает данными об объеме продаж в каждом обменном пункте, расчет средней арифметической с целью определения средней цены нецелесообразен. Однако можно определить то значение признака, которое делит единицы ранжированного ряда на две части. Такое значение носит название медианы.

Мода – это наиболее часто встречающееся значение признака у единиц данной совокупности. Она соответствует определенному значению признака.

Ряд динамики - числовые значения статистического показателя, представленные во временной последовательности. Он состоит из двух граф: в первой указываются периоды (или даты), во второй - показатели, характеризующие изучаемый объект за эти периоды (или на эти даты).

Показатели второй графы носят название уровней ряда: первый показатель называется начальным уровнем, последний - конечным. Уровни ряда могут быть выражены абсолютными, средними или относительными величинами. Ряды динамики относительных и средних величин строятся на основе рядов абсолютных величин. Для наглядного представления ряда динамики широко используются графические изображения, чаще всего линейные диаграммы.

Ряды динамики могут быть двух видов: интервальные и моментные.

В интервальном ряду приводятся данные, характеризующие величину показателя за определенные периоды (сутки, месяц, квартал, год и т. д.). Особенностью интервальных рядов из абсолютных величин является то, что их уровни можно суммировать, получая новые численные значения объема явления, относящиеся к более длительным периодам.

В моментом ряду динамики приводятся данные, характеризующие размеры явления на определенные моменты (даты) времени. Уровни моментных динамических рядов суммировать нельзя; сумма не имеет смысла, так как каждый последующий уровень полностью или частично включает в себя предыдущий уровень. Однако разность уровней имеет смысл, характеризуя увеличение или уменьшение уровня ряда между датами учета.

Важнейшим условием правильного формирования рядов динамики является сопоставимость уровней, образующих ряд.

При изучении рядов динамики перед статистикой стоят следующие задачи: охарактеризовать интенсивность развития явления от периода к периоду (от даты к дате), а также среднюю интенсивность развития за исследуемый период, выявить основную тенденцию в развитии явления, осуществить прогноз развития на будущее, а также изучить сезонные колебания.

Показатели ряда динамики

Для изучения интенсивности изменения уровней ряда во времени исчисляются следующие показатели динамики: абсолютные приросты, коэффициенты роста, темпы роста, темпы прироста, абсолютные значения одного процента прироста.

Перечисленные показатели динамики можно исчислять с переменной или постоянной базой. Если производится сравнение каждого уровня с предыдущим уровнем, то получаются показатели динамики с переменной базой (цепные показатели динамики). Если каждый уровень сравнивается с начальным уровнем или каким-то другим, принятым на базу сравнения, то получаются показатели динамики с постоянной базой (базисные показатели динамики). База сравнения должна выбираться обоснованно, в зависимости от экономических особенностей явления и задач исследования.

Для характеристики динамики явлений в ряде случаев используются пункты роста (%), когда сравнение производится с отдаленным периодом. Пункты роста представляют собой разность темпов прироста с постоянной базой двух смежных периодов. Пункты роста можно складывать, в результате получают темп прироста соответствующего периода по сравнению с базисным:

Для характеристики интенсивности развития за длительный период рассчитываются средние показатели динамики.

При статистическом анализе и сопоставлении стохастически взаимосвязанных рядов динамики, характеризующих различные социально-экономические явления, рассчитывают коэффициент опережения. Он показывает, во сколько раз один ряд динамики растет быстрее другого, и определяется сопоставлением коэффициентов роста двух рядов.

Вопрос №116. Региональная экономика: принципы, факторы. Развитие и размещение производительных сил.

Региональная экономика, молодая наука и учебная дисциплина, появилась в нашей стране в 80-90 годах 20 в.

Главные задачи: 1. Выявление роли рег. факторов в социально-экон. развитии. 2. Овладение теоретич. основами рег экон.

Выявление соврем. проблем регионал. развития и регионал. Экономич. Политики в РФ. 4. Анализ зарубежного опыта и региональной политики. 5. Изучение современных методов и технологий управления, соц-экон. Развитием региона.

Региональная эк- наука, изучающая экономику отдел региона, экон-кие связи внутри региона и между регионами, размешение производительных сил, региональные аспекты экон жизни (финансы, трудовая деятельность, уровень жизни).

Понятие о закономерностях, принципах и факторах.

В каждом государстве ставится задача рационально разместить производительные силы. Развитие и размещение производства всегда базируется на экономических законах, которые действуют в обществе. Экономическая география исходит из того, что экономические законы в территориальном распределении производства выступают как закономерности размещения производства, то есть закономерности размещения – это пространственное отражение экономических законов, они объективны и отражают общие тенденции размещения.

Принципы размещения - это  сформулированное обществом научно-обоснованное положение, которым оно  руководствуется при проведении хозяйственной политики на данном этапе.

В довоенные годы существовал принцип внесения основных, капитальных вложений в предприятия Европейской части страны, где находились основные высококвалифицированные кадры. В послевоенные годы появляется новый принцип размещения – это принцип сдвига хозяйства на Восток. Сейчас к нему прибавляется еще один принцип – это принцип ускоренного освоения природных богатств Севера.

Факторы размещения производительных сил – это конкретные условия размещения производства.

 Закономерности размещения производительных сил и характеристика.

В настоящее время выделяются 4 закономерности размещения производительных сил :

1.      яет определенные произ-ва за определенными терр-ми страны и находит свое выражение в образовании экономич районов и их специализации. Таким образом, сущность первой закономерности заключается в том, что в России выделяются 11 крупных экономических районов, в каждой из которой имеется свои отрасли специализации..)

2.      яйств в регионах и всех субъектах Федерации. (отрасли рыночной специализации (которые вывозят свою продукцию за пределы района; -обслуживающие отрасли (обслуживают нужды населения самого района и нужды предприятий отраслей специализации); - Эти отрасли называют обслуживающими или дополняющими территориально-производственный комплекс; - отрасли сферы услуг (связь, розничная торговля, транспорт, здравоохранение, образование)

Самым комплексно-развитым районом является Центральный район.)

3.      я регионов. ((по производственному национ доходу и промышленной продукции на душу населения; по эффективности промышленного и сельского производства; сближение по уровню производительности труда;  по обеспечению инфраструктурой;  Таким образом, сущность этой закономерности заключается в преодолении чрезмерного отставания по уровню и качеству жизни населения, республик и регионов.) )

4.      я в научно обоснованном размещении производства по отношению к источникам сырья, топливно-энергетическим ресурсам и районов потребления готовой продукции.)

Принципы размещения производительных сил.

1.       Приближение производства  к источникам сырья, топливно-энергетическим ресурсами районам потребления готовой продукции.

2.       Принцип первоочередного освоения наиболее эффективных природных ресурсов.

3.       Экологический принцип.

4.       Размещение производства с учетом международного разделения труда, экономического сотрудничества России с зарубежными странами.

5.       Принцип ограничения роста больших городов и активизация малых и средних городов.

6.       Принцип сдвига хозяйства на Восток страны и принцип ускоренного освоения  природных ресурсов Севера.

7.       Принцип обеспечения обороноспособности.

Факторы размещения производительных сил.

Все факторы размещения объединяют в 3 группы:

I.                   я оценку природных условий и ресурсов для развития отдельных отраслей и регионов.

II.               

III.             я показатели производственных и транспортных затрат и экономического эффекта.

Вопрос №117. Управление качеством продукции и анализ качества продукции         

Качество продукции — это совокупность свойств продукции, обусловливающая ее принадлежность удовлетворять определенные потребности в соответствии со своим назначением.

Качество определяется "двумя факторами, действие которых можно просмотреть в следующей схеме:

Требования покупателей

Возможности фирмы

Качество товара

Качество предметов труда

Качество продукции

Качество средств труда

Под управлением качества продукции понимают установление, обеспечение и поддержание определенного уровня качества продукции при ее разрабатывании, производстве и эксплуатации, осуществляемая за счет систематического контроля и целенаправленного воздействия на условия и факторы, влияющие на качество.

 Показатель качества продукции - количественная характеристика одного или нескольких свойств продукции, составляющих ее качество рассматриваемая применительно к определенным условиям ее создания, эксплуатации или потребления. Показатели:

1. Общий применяется для всех видов продукции:

А) сортность продукции; Б) процент брака; С) удельный вес продукции высшей категории качества;

Д) количество принятых растворителей.

2. Специфические - характерны для определенного вида продукции. Для определения абсолютной величины показателя существуют способы:

измерение с помощью приборов и инструкций: твердость, прочность;

измерение с помощью теоретических и эмперических зависимостей: растворимость.

С помощью органов чувств: цвет, вкус, запах.

Статический метод - различные комплексные свойства.

Социологический (путем сбора и обработки информации).

Для определения относительной величины показателя качества необходимо сравнить их абсолютные величины с базовыми. За базовые принимаются исходные показатели качества. Уровень качества продукции - относительная характеристика качества. Он определяется двумя факторами:

1. технический уровень продукции;

2. качество изготовления продукции.

Качество изготовления продукции - совокупность свойств процесса изготовления, от которого зависит соответствие его результатов предлагаемой цели.

Уровень качества изготовления — характеристика наличия и весомости дефектов по изготовленной продукции. Если дефекты - отсутствуют, то уровень качества продукции соответствует ее техническому уровню. Если дефекты имеются, то уровень качества продукции ниже уровня технического.

Показатели различают:

1. Прямые с возрастанием абсолютной величины, которых повышают качество.

2. Прямые с возрастанием абсолютной величины, которых понижают качество,

Вопрос №118.  Конкуренция, монополия, олигополия.

Существуют 4 типа рынков:

1. Чистая (совершенная ) конкуренция - возникает при условии:

·      я множества мелких фирм, предлагающих на рынке однородную продукцию; потребителю безразлично у какой конкретно фирмы он приобретет продукцию;

·      я каждой фирмы в общем объеме рыночного предложения данной продукции так мала, что любое ее решение о повышении или понижении цен не отразится на цене рыночного равновесия;

·      ятствий, вход и выход свободен;

·      янии рынка.

2.Монополия (черты):

·                    

·                     я от покупки);

·                    

·                    

Монополия - одна фирма является единственным продавцом данной продукции, не имеющей близких заменителей. Оно устанавливает цены, какие захочет, при условии, что пользователь может заплатить по такой цене и не существует более дешевых товаров-субститутов, оно способно также определять объем товаров, выбрасываемых на рынок (их редкость влечет за собой дороговизну).

 3.Монополистическая конкуренция - тип рынка в условиях, которого большое количество мелких фирм предлагает разнородную продукцию. Вход на рынок, как и уход не представляет трудностей. Существуют различия в качестве, внешнем виде и др. характеристиках товаров, производимых различными фирмами, которые делают эти товары чем - то уникальными, хотя взаимозаменяемыми; развита неценовая конкуренция.

     При наличии конкуренции производители стремятся уменьшить издержки производства. Поэтому создаётся возможность уменьшать цены, так что растёт объём продаж и доход.

     Конкуренция создаёт у производителей стимулы к постоянному разнообразию предлагаемых товаров и услуг для завоевания рынка Производители осуществляют постоянную борьбу за покупателя на рынке. Ведётся политика стимулирования сбыта. Она ведёт, с одной стороны, к увеличению прибыли фирмы, а с другой, к удовлетворению всех желаний и потребностей покупателей.

4.Олигополия - существование на рынке нескольких крупных фирм, продукция которых может быть как разнородной (автомобили), так и однородной (алюминий, сталь). Вступление новых фирм в отрасль, затруднено. Особенностью олигополии является взаимная зависимость фирм в принятии решений о ценах на свою продукцию.

     Характерная особенность - зависимость поведения каждой фирмы от реакции и поведения других. Фирмы заключают «Картельное соглашение» - соглашение о делёжке рынка (иногда даже открытое). Оно во многих странах вне закона.Негласные эк. соглашения:

1.    язнь развязать «войну цен»;

2.    я на лидера;

3.    я о специализации и кооперации производства, консорциум - объединение фирм с целью проведения общих научных исследований; совместное строительство крупных инвестиционных объектов.

Довольно часто среди таких фирм-монополистов выделяется в той или иной степени лидер, и тогда остальные фирмы ориентируются на его цены, тем самым повышая цены и компенсируя издержки производства или снижая цены и расширяя рынок. Это касается прежде всего продуктов, особенно не отличающихся один от другого, например основных пищевых продуктов (подсолнечное масло) или основных продуктов промышленного назначения (цемент, сталь). Лидерство принадлежит той фирме, которая обладает большей частью рынка, или той, которая имеет лучший имидж среди потребителей.

Вопрос №119. Экономические ресурсы, принципы ресурсопользования.

Экономические ресурсы-  совокупность источников, обеспечивающих осуществление конкретной хозяйственной деятельности вне зависимости от того, какие субъекты ее осуществляют, и в чем состоят их цели.

Выделяют в первую очередь такие факторы как труд и капитал. Ресурсы предприятия - это имеющиеся в наличии средства, обеспечивающие осуществление предпринимательской деятельности.

Перечень ресурсов:

-природные ресурсы, представленные естественными условиями обитания людей на Земле, используемые предприятием;

-трудовые ресурсы, выраженные способностью части населения участвовать в труде как по стране в целом, так и в отдельных регионах, состав работников предприятия;

-финансовые ресурсы, представленные денежными средствами, принадлежащими субъекту, учитывая в том числе и средства в иностранной валюте;

-капитальные средства, олицетворяемые вещной формой недвижимого и приравниваемого к нему имущества в виде техники, технологии;

-материальные ресурсы, также олицетворяемые вещной формой, но только в виде расходуемых сырья и материалов, предметы труда, отходы производства;

-научно-информационные ресурсы, выраженные в сведениях о знаниях человечества, о ситуации в рыночной сфере, состоянии законодательства и т.п.;

-личностные параметры предпринимателя, отражающие его возможности на основе знаний и опыта;

-организационные параметры предпринимательской структуры, состоящие в возможностях как мобилизации внутренних сил предприятия, так и привлечения сил извне.

Природные ресурсы подразделяются на восполнимые и невосполнимые.

В общей постановке вопроса справедливо утверждение, что все виды ресурсов необходимы и используются во всех видах предпринимательства. Различие состоит в их конкретных проявлениях, в масштабах потребления каждого из них, в соотношении этих масштабов. Еще одно отличие обнаруживается в возможности опосредованного привлечения ресурсов. Все экономические ситуации состоят не только во взаимодействии человека с природой, но и людей между собой. Это вызывает в самом широком масштабе приобретение ресурсов у их собственников.

Приведенный перечень ресурсов побуждает дополнить некоторые суждения. Можно рассмотреть перечень позиций важности ресурсов в различных сферах предпринимательской деятельности.

Природные ресурсы требуют их бережного сохранения. Производственные предприятия должны принимать меры по их защите, предотвращению загрязнения воздушного пространства, водных бассейнов, земельных территорий путем создания очистных сооружений, использования оборотного водоснабжения, утилизации отходов.

Трудовые ресурсы определяются совокупностью физических и духовных способностей населения, находящегося в трудоспособном возрасте и состоянии принимать участие в трудовых процессах. Эти способности определяются рядом факторов, среди которых в первую очередь отмечаются демографические -численность, средний возраст жизни, половозрастная структура, распределение по территории страны, миграционная мобильность. Большое значение имеет образовательный уровень и уровень профессиональной подготовки. Проблема трудовых ресурсов тесно связана с уровнем безработицы, явной или скрытой. Трудовые ресурсы относятся к числу воспроизводимых.

Классические принципы ресурсопользования.

Цена на простые факторы определяется как и обычно соотношением спроса и предложения.

Рыночная оценка ресурсов строится на основании закона редкости. Важнейшим выступает в оценке рост ресурсных затрат на продукцию и снижение доходности ресурса (правило MR=MC).

Для противодействия этих тенденций на рынке используются следующие принципы:

-                     

-                      я издержек производства;

-                     

-                      я, когда предельный доход равен предельным издержкам (MR-MC).

Использование и распределение ресурсов фирмой.

Спрос на ресурсы (деривантный) является производным, зависимым от спроса на готовую продукцию.

Производный характер спроса означает, что устойчивость спроса на любой ресурс будет зависеть от :

-                     

-                     

Вопрос №120. Ценные бумаги: понятие, виды  и организация их обращения

     Под ценной бумагой понимается документ, удостоверяющий с соблюдением установленной формы и обязательных реквизитов имущественные права, осуществление или передача которых возможны только при его предъявлении. С передачей ценной бумаги переходят все удостоверяемые ею права в совокупности. К ценным бумагам относятся облигации,  депозитный и сберегательный сертификаты, чеки, векселя, акции, гос.ценные бумаги и другие документы. 

     Виды ценных бумаг:

Ценные бумаги с фиксированным доходом (их называют также долговыми обязательствами) представлены облигациями, депозитными сертификатами, чеками и векселями. 

Облигации – долговые обязательства АО, выпускаемые обычно большими партиями. Они являются свидетельством того, что выпустившая их компания является должником и обязуется выплатить владельцу облигации в течение определенного времени проценты по ней, а по наступлении срока выплаты – погасить свой долг перед владельцем облигации.

Депозитный сертификат – финансовый документ,  выпускаемый кредитными учреждениями. Он является свидетельством этого учреждения о депонировании денежных средств, удостоверяющим право вкладчика на получение депозита. Различаются: до востребования и срочные.

 Сберегательный сертификат – письменное обязательство о депонировании денежных средств физическим лицом в кредитном учреждении, удостоверяющее право вкладчика на  получение вклада и процента по нему. Различают: именные и на предъявителя.

Чек – денежный документ установленной формы, содержащий безусловный приказ чекодателя кредитному учреждению о выплате его держателю указанной в чеке суммы. Как правило,  плательщиком по чеку выступает банк или другое кредитное учреждение, имеющее такое право.

Вексель – необеспеченное обещание корпорации-должника выплатить в назначенный срок долг и процент по нему.

Ценные бумаги с нефиксированным доходом - это прежде всего акции - удостоверяющие владение паем в капитале АО и дающие право на получение части прибыли в виде дивидента.  Различают: на предъявителя и именные; обычные и привилегированные.

Местные органы власти выпускают муниципальные облигации.    Гос.ценные бумаги - это долговые обязательства правительства. Рынок цен.бумаг называется фондовым. Существует два типа: биржевой и внебиржевой.

Операции с ценными бумагами делятся на кассовые и срочные. Типичным для кассовой операции является то, что ее выполнение в основном происходит непосредственно после заключения сделки. Срочные операции являются, по существу, договорами о поставке, в силу которых одна сторона обязуется сдать в установленный срок определенное количество фондовых ценностей, а др.сторона - немедленно их принять и оплатить заранее установленную сумму.Различают также арбитражные сделки, основанные на перепродаже ценных бумаг на различных биржах, когда имеется разница в их курсах, и пакетные сделки, являющиеся сделками по купле-продаже крупных партий ценных бумаг.

Вопрос №121. Основные формы внешнеэкономических связей

Экспорт, Реэкспорт, Импорт, Реимпорт

Под Экспортом понимается и статистически учитывается: 1 вывоз из страны товаров, производимых (добытых, выращенных) в стране и товаров, ранее ввезённых из-за границы и подвергшихся переработке.2 вывоз за границу ранее ввезённого товара, не подвергшегося в стране экспорта к.л. переработке (реэкспорт) 3 товары, реализуемые на международных аукционах, товарных биржах без завоза в свою страну. При ввозе на таможенную территорию РФ ввозные и таможенные пошлины и налоги не взимаются, если товары заявляются таможенному органу в качестве предназначенных для реэкспорта. Если ввозные пошлины были уплачены – они возвращаются: 1реэкспортные товары находятся в том же состоянии. 2 реэкспорт происходит в течение 2 лет с момента ввоза. 3 реэкспортные товары не использовались в целях извлечения дохода.

Под импортом понимается: 1 ввоз в страну товаров иностранного происхождения из страны производителя или посредника для использования внутри страны. 2 ввоз товара для переработки под таможенным контролем. 3 ввоз из-за границы ранее вывезенных товаров, не подвергшейся там переработке. (реимпорт) реимпортная операция – несостоявшаяся экспортная операция. Основной признак – это пересечение товаром границы своей страны дважды. Сюда относится возврат забракованных товаров, возврат нереализованных товаров на аукционах. Требования к реимпортным товарам: они должны находиться в том же состоянии, что и в момент экспорта; быть ввезены обратно в течение 10 лет с момента экспорта. При реимпорте товаров в течение 3 лет с момента экспорта, таможенный орган РФ возвращает уплаченные ввозные таможенные пошлины и налоги. При реимпорте товаров лицо, перемещающее товары возвращает суммы, полученные в качестве выплат или в результате иных льгот, предоставленных при экспорте товаров.

Учёт экспорта и импорта товаров ведётся по моменту их перехода через гос. границу, который считается по экспорту:1 при водных перевозках – дата коносамента чартера 2 при ж/д перевозках – дата штемпеля на ж/д накладной, проставленной на пограничной станции РФ 3 при авто перевозках росс. транспортом – дата перехода товара через гос. границу РФ, указанная в экспортном извещении, а при использовании транспорта покупателя – дата приёма сдаточного акта. 4 при воздушном сообщении – дата выписки авиа накладной .5 при отправке товара по почте – дата почтовой квитанции.

По импорту: 1 при водных перевозках – дата прибытия судна в первый росс. порт, поставленная в извещение портом. 2 при ж/д перевозках – дата штемпелем на гос. границе РФ. 3 при авто перевозках транспортом поставщика – дата перехода товара через границу РФ, а росс-ким транспортом -  дата приёма сдаточного акта. 4 при воздушных перевозках – дата прибытия самолёта на первый аэродром территории РФ, указанная в авиационной накладной. 5 при отправлении почтой – дата почтовой квитанции.

Вопрос №122. Органы государственного и негосударственного регулирования и управления внешнеэкономической деятельностью

            Высшими органами осуществления гос. регулирования ВЭД является Совет Федерации и Гос. Дума, кот. вправе принимать, изменять, отменять законы, регулирование внешней торговлей, совместное предпринимательство и др. формы  ВЭ сотрудничества и взаимодействия. Общее руководство ВЭД осуществляет правительство РФ на основе принятия нормативных актов управления по вопросам ВЭД, координации деятельности министерств, ведомств, в сфере ВЭД проведение переговоров и заключение межправительственных договоров

На министерство торговли возложены функции:

1. выработка стратегии ВЭ политики и обеспечения её проведения всеми субъектами ВЭД на основе координации их действий в соответствии с международными договорами России
2. разработка единой валютной, кредитной, ценовой политики
3. осуществление контроля за соблюдением всеми субъектами ВЭД на основе координации их действий в соответствии с законами и условиями международных переговоров
4. сотрудничество с различными международными и межправительственными комиссиями по вопросам развития и регулирования ВЭД
5. подготовка и  заключение внешнеторговых договоров и соглашений с разными странами
6. координация и согласование ВЭД с министерством экономики, мин-ва иностр. дел, мин-вом ЦБ, мин. Фином и др.
7. осуществление мер нетарифного регулирования ВЭД.

Важную роль в регулировании ВЭ отношений играет ЦБ РФ: заключает межбанковские соглашения, представляет интересы гос-ва в отношениях с нац. И ЦБ др. гос-в, международными банками и др. фин-кредитными учреждениями.

Основные функции ЦБ:

1. проведение всех видов валютных операций
2. разработка сферы и системы обращения в стране иностр. Валюты и ценных бумаг
3. издание нормативных актов
4. регулирование курса рубля к валютам других стран
5. выдача лицензий банкам на осуществление валютных операций

Из негос. организаций на развитие и осуществление ВЭД оказывают торгово-промышленные палаты (ТПП) – являются юрид. лицом, негос. некоммерческой организацией; она создаётся в целях содействия развитию экономики страны.

Вопрос №123. Сущность международных расчетов и валютных операций

           Международные расчёты – система организации и регулирования платежей по денежным требованиям и обязательствам, возникшим при осуществлении ВЭД между гос-вами, фирмами, предприятиями и гражданами нах-ся на территории разных стран. Правовой основой расчётных отношений являются междунар. договоры и нормы внутреннего нац. законодат-ва. Валюта России – собственно валюта России, так и платёжные документы и др. ценные бумаги выраженные в валюте России. Иностранная валюта – собственно ин. валюта, так и монетарные металлы, платёжные документы и др. цен. бумаги, выпаженные в иностр. валюте. Валютные операции – действия, связанные с переходом права собственности на валютные ценности. Валютные операции могут совершать банки с различной формой собственности, а также любые коммерч. банки, официально зарегистрированные на территории РФ, имеющие лицензии ЦБ.

           Предприятия, проводя валютные операции, в основном должны использовать валюту заработанную самостоятельно или банковский кредит. Для укрепления финансового положения страны применяется также распределение части централизованных валютных ресурсов через валютные аукционы и биржи, где предприятия и организации могут их купить за валюту России

           Обратимость валюты м.б. внутренней и внешней. Внешняя обратимость означает возможность свободного перевода валюты на счета их нерезидентов и свободной конверсии средств в данной валюте. Внутренняя обратимость даёт возможность для граждан и предприятий данной страны осуществлять платежи за границу и покупку иностр. валют без ограничений. Соединение внешней и внутренней обратимости является полной формой конвертируемости валюты. Её функционирование позволяет поддерживать одинаковые условия, создаваемые на внутреннем рынке с мировым рынком и обеспечивать сопоставимость уровней и структуры внутренних и мировых цен издержек производства. Полная обратимость означает отсутствие валютных ограничений, что даёт возможность производить свободный обмен нац. валюты на любые иностр., свободный вывоз её за границу во всех видах операций. Частично обратимыми считаются валюты стран, в кот. сохраняются валютные ограничения гл. образом для резидентов. Необратимыми (закрытыми) явл. валюты стран, в кот. сохраняются валютные ограничения для внутр. и зарубеж. замкнутыми считаются валюты многих развивающихся стран.

           В расчётах между странами могут использоваться кливенговые валюты. Кливенг – система безналичных расчётов за товары, услуги, ценные бумаги, основанная на взаимном зачёте встречных требований и обязательств. Кливенг бывает внутренний межбанковский и международный. Обычно кливенг валюты (расчёт $, расчёт руб.) не обменивается на соответствующую нац. Валюту. Валютный курс – соотношение между денежными единицами разных стран, пропорция обмена одной валюты на другую. ЦБ РФ регулярно осуществляет котировки ин. Валют, что даёт возможность отразить соотношение между ин. Валютами и валютой России.

           Во ВЭД могут быть использованы такие формы международных расчётов: наличный, оплата в кредит, вексель, чек, банковский перевод, расчёт по открытому счёту, аккредитивы, инкассо.

       

Вопрос №124. Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов. Валютные риски

Валютно-финансовые условия – порядок определения валюты и платежа системы расчетов валютных оговорок. Валютные цены ( валюта сделки ) – валюта, используемая для выражения цены в контракте. Обычно в качестве валюты цены отдают предпочтение наиболее стабильной в момент заключения сделки валюты. Если расчеты осуществляются по кливингу, то валюта соответствует валюте кливинга.

Валюта платежа – валюта, по которой осуществляется оплата товара, услуг по контракту. Валюта платежа может отличаться от валюты цены особенно, когда контрактные цены устанавливаются на биржах, аукционах при проведении операций по кливингу или при фиксации цены в какой-нибудь счетной единице. При несовпадении с валютой платежа, валютные цены является формой страхования риска, изменения курса валютного платежа. Условия расчетов зависят от стран-участников ВТК, торговых обычаев, вида товара, конъюнктуры товарного рынка, наличия межправительственных соглашений, банковских традиций и т.д. все валютно-финансовые стороны контрактов уточняются сторонами на основе договоренности. Для российских контрагентов выбор валюты цены и валюты платежа по крупным сделкам надо согласовывать с компетентными спец-ами Мин-ва Торговли России. Это вызвано необходимостью знания состояния на международных валютных рынках и прогноза динамики соотношения курса валют между многими странами в качестве валюты цены используются свободно конвертируемая валюта: $ США, нем. марка, фунт стерлинга, фр. франк, швейц. франк, яп. йена. При кливинге валюта платежа совпадает с валютой кливинга. Курс пересчета определяется по текущему рыночному курсу на день платежа. При импорте товара из развитых капитальных стран цены фиксируются в валюте страны поставщика; из развивающихся стран – в валюте третьей страны, причем платежи производятся в той же валюте.

Особое внимание следует уделить валютным рискам, возникающим при экспортно-импортных операциях и при продаже товаров в кредит в случае изменения курса ин. Валюты по отношению к нац-ной с падением её покупательской способности из-за ухудшения условий торговли. Защитные оговорки применяются для снижения валютных рисков. Бывают двусторонние и односторонние оговорки. При двусторонних производится перерасчет сумм платежа при изменении курса валюты платежа и применяется этот метод в основном в торговле с развивающимися странами. Односторонние оговорки применяются в торговле с развитыми кап. Странами и на их основе также пересчитывается сумма платежа. Оговорка может быть одновалютной или совпадении валюты цены и платежа, поставленной в зависимости от курса какой-либо др. валюты. При мультивалютной оговорке сумма денежных платежей уточняется в зависимости от изменения средне-арифметического курса нескольких валют. Сумма платежа изменяется в зависимости от движения индекса цен. Иногда используются скользящие цены, т.е. учитывается изменение цены товара и сумма платежа параллельно движению рыночных цен на данный товар. Банки могут осуществлять страхование валютных рисков на основе создания встречных требований и обязательств по ин. валюте (хеджирование). Одним из методов хеджирования явл. заключение срочных валютных сделок или проведение форватных операций. При осуществлении форв. операций банк или торговая фирма покупает какую-либо валюту по курсу «СКОТ» (текущий курс валютных сделок) и одновременно продает по курсу «форват», кот. отличается от курса «СКОТ».   Используются валютные опционы. Опцион – привилегия, приобретаемая при уплате известной премии одним лицом (фирма, банк) с целью предоставления др. лицу право купить/продать валюту по согласованному курсу в любой день в течение определенного периода, либо отказаться от сделки без возмещения убытков. Валютный опцион дает его покупателю право выбора между выполнением сделки или отказом от исполнения обязательств при наступлении  соответствующих условий. Помогает избежать потерь от колебаний курса фьючерсные операции с иностр. валютой. Это срочные сделки, при которых осуществляется купля – продажа валюты по фиксируемому в момент заключения сделки курсу. Реализация операции происходит за определенный промежуток времени до 1-3 лет. Обычно фьючерсные  не завершаются предоставлением наличных средств, т.к. целью подобных сделок является хеджирование. Если продажа валюты не осуществлялась, то в случае ослабления курса были бы прямые убытки.

Вопрос №125. Валюта и валютные операции.

Валюта.

Валюта – денежные знаки иностранных государств, а также средства обращения, выраженные в иностранных денежных единицах и используемые в международных расчетах.

Валюта бывает:

·  я (конвертируемая) – валюта стран отменивших валютные ограничения по валютным операциям, как для резидентов страны, так и для не резидентов.

·  я – валюта стран сохранивших валютные ограничения по некоторым видам валютных операций.

·  я - валюта стран сохранивших валютные ограничения по всем валютным операциям как для резидентов страны, так и для не резидентов.

Инвалютный рубль - это чисто учётная денежная единица, которая получается в результате пересчёта иностранной валюты в рубли по курсу центрального банка России. Соотношение, по которому одна валюта обменивается на другую, называется валютным курсом. Валютный курс отражает покупательскую способность валют на данный момент времени. Валютный курс может быть фиксированным, колеблющимся и плавающим. Установление  валютного курса называется его котировкой. Котировка может быть рыночной и официальной. Официальный курс рубля устанавливается центральным банком России на основе средневзвешенной цены фактических сделок на межбанковском рынке и биржах. Различают прямую котировку, обратную. В основном используется прямая котировка, т.е. единица иностранной валюты выражается в национальной валюте. Органами регулирования валютного курса являются ЦБ РФ и Минфин, межгосударственное регулирование осуществляет МВФ. Методы регулирования валютных курсов: валютная интервенция (цель – противодействовать снижению курса национальной валюты или его повышению); дисконтная политика (манипулирование учетным процентом); валютные ограничения (ограничение операций с валютой, золотом и др. валютными ценностями). Каждое предприятие может открыть валютный счёт в банке, любом, имеющем лицензию на совершение валютных операций.

Действия которые проводят участники валютного рынка, сделки которые они заключают называются валютными операциями. С содержательной точки зрения можно предложить следующую группировку валютных операций: операции по купле – продаже или конверсии валют, осуществляемых на биржах, в коммерческих банках. Их принято называть валютным дилингом. Ныне подавляющая часть операций проводится на безналичной основе, по счетам до востребования; операции коммерческих банков по привлечению и размещению валютных средств называется депозитно – кредитными. Это межбанковские операции по взаимному кредитованию, по размещению привлеченных или собственных средств. Переводы  проводятся  через корреспондентские счета. Банки открывают счета в иностранных банках – корреспондентах, позволяющие оперативно обслуживать клиентов; операции нацеленные на обслуживание владельцев кредитных карточек и другие неторговые сделки (переводы, выплаты пенсий, обслуживание туристов.

В самом общем виде валютные операции  - сделки по купле – продаже иностранной валюты.

Основными типами являются операции типа спот и форвардные. Спот  - расчет наличными, сейчас он означает немедленность оплаты; расчет на условиях спот означает на второй рабочий день после заключения сделки. В валютной практике используется спот на неделю, месяц, где этот термин подчеркивает безусловность, обязательность исполнения платежа. Текущие курсы валют называют курсами спот.

Срочные или форвардные сделки служат двуединой цели: извлечению прибыли в виде курсовой разницы и страхованию участников от валютных рисков. Срочная операция по продаже (покупке) валюты включает следующие условия: курс сделки фиксируется в момент ее заключения; передача валюты осуществляется через 1 – 3 месяца; в момент заключения сделки никакие суммы по счетам обычно не проводятся.

Комбинации сделок спот и форвард, а также сочетание валютных и депозитных операций положены в основу операций своп. Эти операции базируются на конверсии валют и курсовых разницах. Конверсия валюты представляет собой обмен одной валюты на другую по действующему курсу. Своп (обмен, менять) представляет собой валютную операцию по обмену между двумя субъектами обязательствами или активами с целью улучшения их структуры, снижения рисков и затрат. Валютный своп имеет 3 вида:

- покупка и одновременная форвардная продажа валюты (покупка валюты на условии спот и одновременная форвардная продажа);

- одновременно предоставленные кредиты в двух разных валютах (получение кредита в одной валюте, а погашение в другой);

- обмен обязательствами, выраженными в одной валюте на обязательства выраженные в другой (хозяйствующий субъект имеет облигации, выраженные в марках, для уменьшения степени валютного риска он меняет их на облигации выраженные в долларах) .

Суть операции своп состоит в обмене между двумя банками на определенное время двумя валютами с возвратом друг другу в конце сделки  первоначальных валют.

   Репорт – представляет собой срочную сделку, при которой владелец ценных бумаг, валюты продает их банку (на бирже) с обязательством последующего выкупа через определенный срок по новой более высокой цене (курсу). Разница между продажной и покупной ценой составляет плату за кредит. Эта разница также называется репортом.

Валютный арбитраж – операция по купле – продаже валют с  последующей обратной сделкой в целях получения прибыли от разницы валютных курсов. Бывает временный (получение разницы в валютных курсах во времени) и пространственный (проводится с целью получения прибыли за счет разниц в курсе данной валюты на различных валютных рынках. Простой валютный арбитраж – арбитраж, осуществляющийся с двумя валютами, сложный с большим числом валют.

Валютная спекуляция – вид валютных операций с целью получения прибыли от изменения валютных рисков во времени или на валютных рынках, связанный с преднамеренным принятием валютного риска (ориентация на ожидаемое изменение валютных курсов).

Лидз энд лэгз (опережение и отстаивание) – валютные операции связанные с манипулированием сроками расчетов (ускорение ил затягивание) с целью получения финансовых или других выгод. Формы: досрочная оплата товара или задержание платежа; ускорение или замедление выплаты процентов, дивидендов или погашения кредита; отсрочка самой коммерческой операции или ее оформление в кредит.

Вопрос №126. Теория международной торговли

В свое время был проведено несколько классических анализов международной торговли, но это не объясняет происхождения сравнительного преимущества, которым располагает какая-либо страна относительно того или иного продукта. Это объяснение находится на уровне обеспеченности факторами производства.

Экономисты, отказавшись от теории трудовой стоимости, на которой основывался Рикардо, исполъзуют теорию факторов производства. Ее суть состоит в том, что стоимость создаваемых товаров слагается из доходов на три фактора производства: заработной платы за труд, процента на капитал, земельной ренты на землю. Применительно к международным экономическим отношениям сторонники этой теории утверждали, что страны неодинаково наделены факторами производства,  трудом, землей и капиталом. Такие различия определяют цены этих факторов применительно к производству конретного товара.

Если страна"обеспечена в изобилии одним из факторов производства, например, трудом, и, соответственно, он имеет более низкую цену, то в этой стране товары, в производстве которых используется в большей мере фактор, находящийся в изобилии, в данном случае трудоемкие товары, будут обходиться более дешево. В странах с изобилием капитала более дешевыми будут капиталоемкие товары. Т.е. международный обмен является "обменом избыточных факторов на редкие факторы".

Смысл теории Хекшера— Олина заключается в следующем: страны экспортируют продукты интенсивного использования избыточных факторов и импортируют продукты интенсивного использования дефицитных для них факторов. В соответствии с моделью Хекшера—Олина, в процессе международной торговли происходит выравнивание цен факторов производства. Страна считается в избытке наделенной каким~либо фактором, если соотношение между его количеством и остальными факторами в ней выше, чем в остальном мире

Суть механизма выравнивания состоит в следующем. Первоначально цена факторов производства будет сравнительно низкой на факторы, имеющиеся в данной стране в изобилии, и высокой на факторы, которых недостает.

Модель Хекшера-Олина развита и уточнене Самуэльсом. Он представил синтез этого течения экономической мысли в виде следующей теоремы: в случае однородности факторов производства, идентичности техники, совершенной конкуренции и полной мобильности товаров международный обмен выравнивает цену факторов производства между странами. Это — теорема HOS.

Таким образом, международный обмен оказывается экономически пoлнocтью оправданным. Он не только позволяет оптимизировать использование, как производственных мощностей всего мира, так и национальных факторов производства, находящихся в распоряжении каждой страны, но и приводит с течение времени к выравниванию цен на факторы производства.

Американский экономист В.Леонтьев скорректировал теорию Хекшера-О.

Основой послужил парадокс Леонтьева суть которого США после 2 мировой войны имели больший капитал, чем пред началом войны, и США фактор труда был специфическим- более квалифицированная рабочая сила- 1человеко –год в США равен 3, 4 человеко-годам иностран труда. Т.е. теория размещения факторов произ-ва позволяет объяснить парадокс Леонтьева с учетом различий качества факторов произ-ва, которые находятся в распоряжении партнеров по междунар обмену.

Следущим этапом развития было появление модели учитывающей квалификацию рабочей силы (в пр-ве участ-ют, квалиф труд, неквалиф труд, капитал. Изобилие квалиф кадров ведет к экспорту товаров требующих квалифиц труда.).

Т.О. в настоящ время теория сравнит преимуществ приобрела новое измерение, включается понятия технич прогресса, и неравномерности его распростран, возрастающей отдачи, которая усиливает конц-цию произв-ва, разницы между странами в уровне зарплаты, внешнего воздействия.

Сторонники другого направления Неологическая теория международ торговли связывают основные приемущества с монопольной позицией фирмы (страны) – новатора. Отсюда и новая стратегия- выпускать то что необходимо всем или многим, но что больше пока никто Одной из наиболее популярных неотехнологических моделей международной торговли является модель технологического разрыва, эко­номиста Майкла Познера.

Согласно концепции М. Познера, торговля между странами может бьть вызвана технологическими изменениями, возникающими в какой-то из отраслей в одной из торгующих стран. Эта страна приобретает сравнительные преимущества, так как новая технология позволяет производить товары с меньшими издержками.

Так же на рынке уделяется внимание моделям участия в международной торговле отдельных фирм и корпораций. Решающая роль при этом отводится реализации технологических приемуществ, накопленных отдельными корпорациями на тех рынках которые максимально восприимчивы нововведениям. (торговля лицензиями, наукоемкими изделиями).

Майкл Потер предпринял попытку объеденить элементы неоклассической теории и теории внешнеторговой деятельности фирм, разработал теорию международной конкурентноспособности наций. Галвными параметрами, определяющими конкурентноспособность , а значит и развитии современной внешней торговли яв-ся: 1- факторные условия (факторы создаются в процессе производства), 2- условия спроса ( требования внутреннего рынка, определяющие развитие фирмы, взаимосвязь с потенциальным развитием мирового рынка), 3- близкие и обслуживающие отрасли (характеризует наличие эффек-ного производств окружения, влияющего на деятельность фирмы), 4- стратегия фирмы и конкуренция (связано с фирменной стратегией и орг структурой, универсальных систем управления нет).

Вопрос №127. Банкротство предприятия: сущность, механизм и формы.

Санация и банкротство предприятия

      Банкротство – признанная арбитражным судом неспособность удовлетворять требования кредитора по оплате товаров (работ, услуг), включая неспособность обеспечить обязательные платежи в бюджет и внебюджетные фонды в связи с превышением обязательств должника над его имуществом или в связи неудовлетворительной структурой баланса должника.

     Основными причинами, приводящими к банкротству, являются:

- выпуск продукции, не достигающей реализации в связи с ее недостаточным качеством или ограниченностью спроса;

- низкая эффективность производства, приводящая к высокой себестоимости продукции;

- недостаточность средств для обеспечения роста производства продукции, востребованной рынком в возрастающем масштабе;

- общий спад экономической активности. Гражданский кодекс РФ предусматривает два варианта установления банкротства предприятия:

- по решению арбитражного суда, если юридическое лицо не в состоянии удовлетворить требования кредиторов;

- при принятии юридическим лицом совместно с кредиторами решения об объявлении банкротства и добровольной ликвидации.

Ранними признаками банкротства являются:

а) задержки с предоставлением отчетности, которые могут свидетельствовать о плохой работе финансовых служб предприятия;

б) резкое изменение в структуре баланса и отчета о финансовых результатах, особенно:

-        резкое уменьшение денег на счетах (увеличение денег также может свидетельствовать о невозможности дальнейших капиталовложений;

-        увеличение дебиторской задолженности (резкое ее снижение также свидетельствует о затруднениях со сбытом, если сопровождается ростом запасов готовой продукции);

-        старение дебиторских счетов;

-        нарушение баланса дебиторской и кредиторской задолженности;

-        увеличение кредиторской задолженности (резкое ее снижение при наличии денег также свидетельствует о снижении объемов деятельности);

-        снижение объемов продаж (неблагоприятным может оказаться и резкое увеличение объемов продаж, так как в этом случае банкротство может наступить в результате последующего нарушения баланса долгов, если последует непродуманное увеличение закупок, капитальных затрат, кроме того, рост объемов продаж может свидетельствовать о сбросе продукции перед ликвидацией предприятия);

в) конфликты на предприятии, увольнение кого-либо из руководства, резкое увеличение числа принимаемых решений и т.д.

К основным факторам, позволяющим прогнозировать возможность наступления банкротства предприятия, относятся:

- рост в составе оборотных средств доли труднореализуемых активов;

- возрастание просроченной кредиторской задолженности;

- замедление оборачиваемости оборотных средств, возрастание запасов;

- увеличение доли наиболее срочных обязательств в общей сумме обязательств предприятия;

- ухудшение показателей ликвидности предприятия.

Различают следующие стадии банкротства.

Скрытая стадия, при которой происходит скрытое снижение «цены предприятия».

Вторая стадия – финансовая неустойчивость, т.е. возникновение трудностей с наличностью, некоторых ранних признаков банкротства.

Третья стадия – явное, юридически очевидное банкротство, т.е. предприятие не может своевременно оплачивать долги.

После того как предприятие будет признано банкротом, к нему применяются специальные процедуры:

-реорганизационные;

-ликвидационные.

К реорганизационным процедурам относятся:

-внешнее управление имуществом должника;

-досудебная санация;

-наблюдение.

К ликвидационным процедурам относятся:

·      я ликвидация предприятия–должника.

·      я ликвидация под контролем кредитора.

Ликвидация несостоятельного предприятия осуществляется в процессе конкурсного производства. Конкурсная масса – стоимость имущества должника, распределенная между кредиторами. В конкурсную массу не включаются:

- жилищный фонд, детские дошкольные учреждения, отдельные объекты производственной инфраструктуры, которые отдаются на баланс местным органам власти;

-        заложенное имущество;

-        имущество, не принадлежащее должнику на правах собственности.

Конкурсный управляющий учитывает все претензии к банкроту, анализирует их и составляет список с указанием сумм и очередности удовлетворения.

Очередность распределения конкурсной массы:

1. требования граждан, перед которыми предприятие несет ответственность за причинение вредажизни и здоровья;

2. выплата пособий и заработной платы;

3. удовлетворение требований кредиторов, обеспеченных залогом из имущества предприятия;

4. платежи в бюджет и бюджетные фонды;

5. прочие кредиторы.

При недостатке имущества ликвидируемого предприятия оно распределяется между кредиторами в соответствующей очереди пропорционально суммам. Требования кредиторов, не удовлетворенные из-за недостатка имущества считаются погашенными.

Вопрос №128. Сущность и направления реструктуризации предприятия 

Реструктуризация предприятия – это структурная перестройка в целях обеспечения эффективного распределения и использования всех ресурсов предприятия (материальных, финансовых, трудовых, земли, технологий), заключающаяся в создании комплекса бизнес-единиц на основе разделения, соединения, ликвидации (передачи) действующих и организации новых структурных подразделений, присоединения к предприятию других предприятий, приобретения определенной доли в уставном капитале или акций сторонних организаций.

Создание комплекса бизнес-единиц осуществляется в соответствии с предварительно выбранной стратегией, требует всестороннего анализа и перестройки действующей на предприятии системы управления, организационной, производственной и других структур.

Бизнес-единица – отдельно управляемое подразделение комплекса, юридически самостоятельное или несамостоятельное, полностью или частично экономически обособленное, ответственное за всю свою деятельность, необходимую для осуществления функций, возложенных на него в комплексе. Бизнес-единицы в экономической литературе также часто называют центрами ответственности.

Возможность осуществления реструктуризации зависит от большого количества самых разнообразных факторов:

-          я, т.е. проведения тогда, когда еще не поздно;

-         

-          ятия;

-          я или возможности набора, подготовки в приемлемые сроки необходимых кадров;

-          я или возможности заимствования денежных средств и др.

Направления реструктуризации:

• реорганизация (слияние и присоединение, разделение и выделение)
• реструктуризация без признаков реорганизации

 Слияние и присоединение могут потребовать предварительного согласования с федеральным и территориальным антимонопольными органами. Эти же органы вправе потребовать разделения или выделения юридического лица в случаях возникновения или для предотвращения возможности использования доминирующего положения.

Реструктуризация без признаков реорганизации может быть осуществлена юридическим лицом путем создания новых юридических лиц (без процедуры выделения) для выполнения определенных функций. Организационно-правовая форма создаваемого нового юридического лица должна соответствовать целям и задачам создания и обеспечивать наиболее эффективное выполнение возложенных функций.

Помимо создания нового юридического лица реструктуризация может осуществляться путем приобретения (определяющего участия) действующего "чужого" предприятия.

Недостатки подобного метода реструктуризации:

-          ятность ошибки в прогнозе эффективности его работы

-          я стоимость.

Выбор того или иного способа реструктуризации зависит от конкретных условий и предпочтение должно быть отдано тому варианту, осуществление которого требует наименьших затрат, наиболее реально и наименее рискованно.

Вопрос №129. Реструктуризация кредиторской задолженности предприятия

Под реструктуризацией кредиторской задолженности в настоящее время понимается комплекс мероприятий, направленных на сокращение обязательств предприятия перед контрагентами, бюджетом, внебюджетными фондами.

Меры финансового оздоровления, направленные на реструктуризацию кредиторской задолженности предприятия, в том числе и просроченной, могут включать следующие процедуры: -отсрочки и рассрочки платежей; -зачет взаимных платежных требований (взаимозачет); -переоформление задолженности в качестве займа; -продажа долговых обязательств; -перевод краткосрочных обязательств в долгосрочные; -погашение задолженности посредством передачи кредитору имущества должника; -списание задолженности; -погашение задолженности посредством отчуждения имущества должника.

Отсрочки и рассрочки. Отсрочки и рассрочки по платежам предоставляются предприятию путем изменения срока уплаты просроченной задолженности. Как правило, под отсрочкой понимается перенесение платежа на более поздний срок. Под рассрочкой понимается "растягивание" платежа, дробление его на несколько более мелких, осуществляемых в течение определенного периода.

Зачет взаимных платежных требований. Такой зачет предусматривает погашение взаимных обязательств предприятий. Взаимозачет может быть осуществлен с привлечением третьих лиц (по цепочке задолженностей). Сумма погашаемых обязательств определяется соглашением сторон и рассматривается как доход предприятия, например, как его выручка от реализации продукции, если в зачете участвуют обязательства по оплате продукции.

Переоформление задолженности в качестве займа. Задолженность неплатежеспособного предприятия, в том числе просроченная, другим предприятиям может быть переоформлена в качестве займа.

Перевод краткосрочных обязательств в долгосрочные. Перевод краткосрочных обязательств в долгосрочные осуществляется корректировкой соответствующих хозяйственных договоров, перенесением сроков платежей по ним на период более года.

Погашение задолженности посредством передачи кредитору имущества должника. Добровольная передача имущества должника (кроме денежных средств) допускается при отсутствии у предприятия реальных источников поступления денежных средств и при невозможности погасить задолженности с помощью мер, предусмотренных законодательством.

Обмен задолженности на акции. Задолженность предприятия может быть обменена на его акции путем выпуска и размещения дополнительных акций с последующей их передачей кредиторам.

Погашение задолженности облигациями. Привлечение заемных средств в целях финансового оздоровления может происходить через размещение долговых ценных бумаг. Общая номинальная стоимость облигаций, выпускаемых для осуществления мер по финансовому оздоровлению, должна быть не менее суммы просроченной задолженности.

Погашение задолженности залогом имущества. Для погашения просроченной задолженности предприятие вправе передать в залог кредитору находящееся в собственности имущество, балансовая стоимость которого на момент заключения соответствующего договора не меньше суммы просроченной задолженности.

Продажа долговых обязательств. Задолженность неплатежеспособного предприятия может быть погашена путем продажи третьим лицам права требования его задолженности или долговых обязательств в полном объеме или по частям.

Погашение задолженности путем отчуждения имущества должника. Эта форма сделки часто предполагает отчуждение имущества вопреки желанию кредитора. Погашение задолженности посредством отчуждения имущества должника включает: -арест имущества предприятия; -его последующую реализацию; -использование части вырученных средств на погашение задолженности.

Списание задолженности. Процедура заключается в списании имеющейся задолженности предприятия по обязательствам перед контрагентом без оплаты или использования других видов имущества.

Вопрос №130. Конкурсное производство.Процедуры наблюдения и внешнего управления в процессе банкротства.

Конкурсное производство (КП) – процедура банкротства применительно к должнику в целях соразмерного удовлетворения требований кредиторов.

Срок 1 год конкурсного производства можно продлить на 6 мес. С момента открытия КП: срок исполнения всех обязательств должника считается наступившим, прекращается начисление неустоек по всем видам задолженностей. Сведения об относительном состоянии должника прекращают быть коммерческой тайной. Назначается конкурсный управляющий. Он осуществляет инвентаризацию и оценку имущества должника, и все имущество должника составляет конкурсную массу (КМ). Из состава КМ исключаются дошкольные образовательные учреждения, спортсооружения, объекты коммуникальной инфроструктуры. Продается на торгах в форме конкурса жилищный фонд. Все непроданное на торгах передается в собственность муниципального образования. Конкурсный управляющий обязан использовать только 1 счет в банке – основной счет должника. Все остальные счета закрываются. На основной счет зачисляются все деньги поступившие в ходе КП.

1 очередь – требования граждан перед которыми должник несет ответственность, за причинение вреда жизни, здоровья. Удовлетворение этих требований осущ-ся за счет капитальных вложений, подлежащих выплате гражданину до достижения им возраста 70 лет, но не менее чем за 10 лет.

2 очередь – требования по выплате выходных пособий и оплате труда.

3 очередь – требования кредиторов по обстоятельствам обеспечения залогом имущества.

4 очередь – требования по обязательным платежам, за исключением сумм штрафов, пеней.

5 очередь – требования прочих кредиторов.

Вне очереди удовлетворяются судебные издержки, расходы на арбитражное управление и текущие обязательства. Требования каждой очереди удовл-ся после удовлетворения требований предыдущей очереди. При недостатке денежных средств они рапред-ся м/у кредиторами соответствующей очереди, пропорционально суммам требований.

Требования кредиторов, заявленные после закрытия реестров удовлет-ся в последнюю очередь – 6 очередь.

Требования кредиторов, неудовлетворенные по причине недостатка имущества считаются погашенными. Кредиторы, чьи требования не были удовлетворены в полном объеме, имеют права требования к 3 лицам, получившим незаконно имущество должника в теч. 10 лет.

Имущество должника остающееся после погашения требований кредиторов распред-ся м/у собственниками должника – 7 очередь.    

Процедура внешнего управления в процессе банкротства.

Внешнее управление это процедура, направленная на сохранение деят-ти предприятия, к-ая вводится решением арбитражного суда и осуществляется арбитражным управляющим.

Вводится на основании решения собрания кредиторов на срок не более 12 месяцев, который может быть продлен не более чем на 6 месяцев. Другая статья этого же закона гласит, что внешнее управление вводится на срок, устанавливаемый собранием кредиторов. На этот период предприятие получает отсрочку по обязательствам, льготы по начислению  штрафов и пений. Внешнеее упр-ие предусматривает продолжение деят-ти предприятия, что обосновывается наличием возможности восстановить платежеспособность предприятия, заявляемой предприятием, его собственником или кредитором. Арбитражный суд назначает арбитражного управляющего с необходимыми для орг-ции деят-ти предприятия полномочиями на период до 18 месяцев. Если вывод предприятия из кризиса достигнут, пр-во по делу о банкротстве предприятия прекращается. В противном случае арбитражный суд осуществляет принудительную ликвидацию предприятия.

С момента введения внешнего управления:

-          яется от должности, управление делами должника возлагается на внешнего управляющего;

-          я полномочия органов управления должника;

-          я ранее принятые меры по обеспечению требований кредиторов;

-          я мораторий на удовлетворение требований кредиторов.

Мораторий на удовлетворение требований кредиторов распространяется на денежные обязательства и обязательные платежи, сроки которых наступили до введения внешнего управления. В этот период не допускается взыскание по исполнительным документам, не начисляются неустойки и подлежащие уплате проценты. Мораторий не применяется к денежным обязательствам и обязательным платежам, срок исполнения которых наступил после введения внешнего управления, а также на задолженность по заработной плате, алиментов и т.д.

Внешний управляющий обязан:

-          ять в ведение имущество должника и провести его инвентаризацию;

-          я проведения внешнего управления и расчетов с кредиторами;

-          я;

-         

-         

-          я кредиторов и вести реестр требований кредиторов;

-          я.

Процедура наблюдения в процессе банкротства.

Наблюдение- применяется к должнику в целях обеспечения сохранности имущества, проведение анализа фин. состояния должника, составление реестра требований кредиторов и проведение первого собрания кредиторов.

Момент начала стадии наблюдения – поступление заявления в суд о признании должника банкротом. Срок наблюдения не более 7 мес. С момента введения наблюдения наступают следующие последствия:

1. Приостанавливается исполнение исполнительных документов по имущественным взысканиям;

2. Запрещается выплата девидентов и иных платежей по эмиссионным ценным бумагам.

3. запрещается удовлетворение требований учредителя о выходе из состава учредителей.

4. руководитель должника продолжает свою деятельность с некот. ограничениями, он должен осуществлять с согласия временного управляющего сделки: а) связанные с передачей имущества в залог, аренду; б) связанные с внесением имущества в качестве вклада в уставной фонд другой организации; в) связанные с получением и выдачей займов, выдачей поручительств, гарантий, кредитов; г) связанные с распоряжением имущества должника, балансовая стоимость которых превышает 10% балансовой стоимости активов.

На стадии наблюдения стадия деятельности предприятия не останавливается. Временный управляющий организует собрание кредиторов которые обладают числом голосов пропорциональным размеру их требований к общей сумме требований, включенных в реестр, без учета штрафов, неустоек.

Реестр требований кредиторов ведет арбитражный управляющий или реестродержатель, выбираемые кредиторами. Реестродержатель учитывает требования кредиторов, исключительно на основании вступивших в силу судебных актов.

Требования по выплате выходных пособий и оплате труда включаются в реестр по предоставлению арбитражного управляющего.

Вопрос №131. Сетевые графики: принципы построения, оптимизация.

СПУ-(сетевое планирование и управление)-экон-математич метод, основу кот-го составляет динамическая сетевая модель (график) отображающая планируемый трудовой процесс. Метод СПУ исп-ся, в том случае если хотя бы часть трудовых операций выполняется параллельно, или одновременно. Если операции вып-ся последовательно то, -метод линейного планирования и упр-ния.

Элементы Сетевого графика: 1-Работа- процесс в рез-те которого сов-ся событие(действительная работа, работа ожидания, фиктивная работа). 2- Событие –результат выполнения одной или нес-ких работ -«сделано»- (порядковый номер, ранняя, поздняя даты события, резерв времени события). 3- Путь- любая непрерывная послед-ть работ и событий на сетевом графике (путь между событиями, предшествующий п, последующий п., полный п., критический п.)

Порядок разработки сет. графика.  1.Устанавливается цель работы, выделяются особые события (исход., заверш.)

2. Опред-ся перечень работ кот-е надо вып-ть для достижения поставленной цели. 3. Опр-ся логическая связь м/ду событиями (события нумеруются, а работы кодируются). 4. На основании стат-ких данных опр-ся ожидаемая длит-ть каждой из работ. 5. Производится распределение трудовых ресурсов (испол-лей) м/ду работами. 6. Производится расчет элементов сетевого графика. 7. При необходимости идет оптимизация сетевых графиков (по времени или по трудовым ресурсам).

Оптимизация сетевых графиков – 1- По времени  - необходима в том случае если у завершающего события отрицательный резерв времени. Оптимизация идет за счет перераспределения исполнителей м/ду работами расположенными вдоль критического пути.

2 По трудовым ресурсам  -(исполнителям) проводиться в том случае, когда имеющегося кол-во исполнителей не достаточно для одновременного выполнения нескольких работ. Неоходимость в оптимизации по трудовым ресурсам выявляется с исп-ем эпюра на последовательно- параллельном участке сетевого графика.

Вопрос №132.  Страхование: функции, роль и виды

Экономическая категория страхования является составной частью финансов, оно охватывает сферу исключительно перераспредели­тельных отношений. Страхование - это совокупность особых замкнутых пе­рераспределительных отношений между их участниками по поводу формирования за счет денежных взносов целевого страхового фонда, предназначенного для возмещения веро­ятного ущерба, нанесенного субъектам хозяйствования, или выравнивания потерь в доходах в связи с последствиями произошедших страховых случаев.

Сущность страхования проявляется в его функциях, они позволяют выявить особенности страхования как звена фи­нансовой системы.

Главной определяющей является:

1.Рисковая функция, поскольку страховой риск как вероятность ущерба непосредственно связан с основным на­ значением страхования по оказанию денежной помощи по­ страдавшим.

2.  Страхование имеет также предупредительную функ­цию, связанную с использованием части страхового фонда на уменьшение степени и последствий страхового риска.

3.  Сбережение денежных сумм с помощью страхования на «дожитие» связано с потребностью в страховой защите достигнутого семейного достатка, то есть страхование мо­жет иметь и сберегательную функцию.

4.  Контрольная функция страхования выражает свой­ства этой категории к строго целевому формированию и ис­пользованию средств страхового фонда. Данная функция вы­текает из указанных выше 3-х специфических функций и проявляется одновременно с ними в конкретных страховых отношениях.

Всвязи с различиями в объектах страхования всю сово­купность страховых отношений можно разделить на пять видов:

1.Имущественное страхование.

2.  Социальное страхование.

3.  Личное страхование.

4.  Страхование ответственности.

5.  Страхование предпринимательских рисков.

Страхование может проводиться в обязательной или доб­ровольной формах.

Обязательное страхование осуществляется в силу закона, с позиций общественной целесообразности. При его проведе­нии действует не ограниченная во времени страховая ответ­ственность по установленному законодательством объектам страхования. При добровольном страховании законом опре­деляются только наиболее общие условия страхования, а кон­кретные условия оговариваются в договоре страхования.

Вопрос №133.  Принципы формирования активов предприятия и оптимизация их состава

Формирование активов предприятия связано с тремя этапами его развития :1 создание нового предприятия , 2 расширение действующего предприятия,3 создание новых структурных единиц действующего предприятия.

 Состав активов вновь создаваемого пр-тия имеет ряд отличительных особенностей:- практически полностью отсутствуют долго- и краткосрочные фин. вложения и дебеторская задолженность. С учетом этого расчет потребности в активах осуществляется по след. их видам: основные средства, нематериальные активы, запасы товарно-материальных ценностей, денежные активы, прочие активы. Потребность в основных средствах и нематериальных активах определяется исходя из технологии производства. Потребность в запасах рассчитывается отдельно ля сырья и материалов, отдельно для готовой продукции и определяется путем умножения однодневного расхода каждого вида запаса на норму запаса, в днях. Норма запаса устанавливается предприятием самостоятельно.

Потребность в денежных активах определяется на основе предстоящего их расходования на расчеты по оплате труда, по коммунальным и авансовым, налоговым платежам на предстоящие 3 месяца. В дальнейшем этот норматив снижается

Потребность в общих активах устанавливается методом прямого счета.

Расчет потребностей в активах нового предприятия осуществляется в 3-х вариантах:

1.        я сумма активов позволяющая начать производственную деятельность

2.        я сумма активов, позволяющая начать деятельность с достаточными размерами страховых запасов.

3.        я сумма активов, позволяющая приобрести в собственность все внеоборотные активы и создать достаточные размеры запасов.

При проектировании величины оборотных активов имеет большую важность задача ускорения их оборота, т.к. это оказывает прямое и косвенное воздействие на размер операционной прибыли предприятия.

Косвенное воздействие ускорения оборота активов на размер прибыли определяется тем, что снижение периода оборота активов приводит к соответствующему снижению потребности в них.

Вопрос №134. Лизинг: понятия, классификация. Виды лизинговых операций.

Лизинг – долгосрочная аренда машин, оборудования и других товаров инвестиционного назначения, купленных арендатором (лизингодатель) для арендатора (лизингополучатель) с целью их производственного использования, при сохранении права собственности на них за арендодателем на весь срок договора аренды.

Различают две формы лизинга:                                            

• внутренний, когда лизингодатель, лизингополучатель и продавец (поставщик) являются резидентами РФ.

• международный, когда лизингодатель или лизингополучатель не является резидентами РФ

К основным типам лизинга относятся: долгосрочный лизинг, осу­ществляемый в течение трех и более лет; среднесрочный лизинг, действующий в течение от полутора лет; и краткосрочный лизинг в течение полутора лет.

Основными видами лизинга являются финансовый, возврат­ный и оперативный.

Финансовый лизинг характеризуется длительным сроком кон­тракта (от 5 до 10 лет) и амортизацией всей или большей части стоимости оборудования. Фактически он представляет собой форму долгосрочного кредитования покупки. По истечении сро­ка действия лизингового контракта арендатор может вернуть объект аренды, продлить соглашение или заключить новое, а также купить объект лизинга по остаточной стоимости, обычно бывает чисто символической.

Кроме того, по объектам сделок лизинг подразделяется на лизинг движимого (дорожный, воздушный и морской транспорт, вагоны, контейнеры, техника связи) и недвижимого (торговые и конторские здания, производственные помещения, склады) иму­щества.

По отношению к арендуемому имуществу можно выделить договор чистого лизинга, когда дополнительные расходы по об­служиванию арендуемого имущества берет на себя арендатор, и договор полного лизинга, если техническое обслуживание, ремонт, страхование и др. лежат на лизингодателе.

Исходя из особенностей организации отношений между за­емщиком и сдающим в наем выделяется прямой лизинг, когда из­готовитель или владелец имущества выступает в качестве лица, сдающего его в аренду, и косвенный, при котором сдача в аренду осуществляется через третье лицо.

По методу финансирования различаются срочный лизинг, при котором осуществляется одноразовая аренда, и возобновляемый (револьверный), когда договор лизинга продолжается по истече­нии первого срока контракта.

Возвратный лизинг является разновиднос­тью финансового лизинга, при котором продавец (поставщик) предмета лизинга одновременно выступает и как лизингополуча­тель.

Оперативный лизинг подразумевает передачу в пользование имущества многоразового использования на короткий и средний сроки. При этом арендатор при соблюдении определенного срока контракта имеет право растор­гнуть договор.

Различают договор лизинга с полной выплатой  и частичной выплатой При лизинге с полной выплатой лизинговая компания в течение действия договора возвращает себе свою стоимость оборудова­ния. Лизинг с частичной выплатой подразумевает возвращение лизинговой компанией за время договора лишь части стоимости оборудования.

Сублизинг — особый вид отношений, возни­кающих в связи с переуступкой прав пользования предметом лизинга третьему лицу, что оформляется договором сублизинга.

У лизинга есть и свои недостатки.

Во-первых, если оборудование взято в финансовый лизинг и оно с течением времени устарело до окончания действия лизин­гового договора, то лизингополучатель продолжает платить арендные платежи до конца контракта.

При оперативном лизинге риск устаревшего оборудования ложится на арендодателя, который вынужден брать за это боль­шую плату с лизингополучателя.

Во-вторых, недостатком финансового лизинга является то, что в случае выхода оборудования из строя платежи производятся в установленные сроки независимо от состояния оборудования.

В-третьих, если объектом лизингового договора является круп­ный и уникальный объект, то в связи с большим разнообразием условий арендных сделок подготовка договоров об их лизинге требует значительного времени и средств.

Лизинговые операции приравниваются к кредитным и регулируются теми же правами и нормами, что и кредитные. Лизинг отличается от кредита тем, что после окончания срока лизинга и выплаты всей обусловленной суммы сбыт лизига остается собственностью лизингодателя.

Вопросы государственного междисциплинарного экзамена по специальности 060800 "Экономика и управление на предприятии" 1. Специализация производства: сущность, формы, показатели 2. Концентрация производства: сущность, формы, показат